如何設(shè)定App的推廣目標(biāo)？
現(xiàn)在很多做app推廣的新人或者剛接手一個(gè)app的推廣項(xiàng)目，都會(huì)要求讓寫(xiě)一個(gè)推廣計(jì)劃和目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)的設(shè)定要和你的推廣周期相符合，比如你的推廣周期是一年，你就要寫(xiě)一年內(nèi)的推廣目標(biāo)，具體看設(shè)定的推廣周期是多長(zhǎng)時(shí)間了，我就假設(shè)你的推廣周期為一年，來(lái)設(shè)定你的推廣目標(biāo)。
假設(shè)你的推廣周期是一年，推廣的目標(biāo)用戶(hù)量100萬(wàn)激活用戶(hù)，那么推廣可以分為三個(gè)階段。
第一個(gè)階段是種子用戶(hù)推廣期。
所謂種子用戶(hù)推廣期，就是app剛上線(xiàn)，市場(chǎng)上基本是空白，詞條沒(méi)有，微博沒(méi)有，用戶(hù)討論的話(huà)題沒(méi)有，新聞沒(méi)有。對(duì)app本身來(lái)說(shuō)就是，app剛開(kāi)發(fā)完，只是簡(jiǎn)單的做了測(cè)試，質(zhì)量不是很高，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大面積多機(jī)型的完整測(cè)試，質(zhì)量方面可能還有一些問(wèn)題，同時(shí)，app的很多功能還比較初級(jí)，只是個(gè)beta版，界面比較簡(jiǎn)陋和粗糙。對(duì)外的渠道方面，也沒(méi)有寫(xiě)上，在推廣方面基本是空白。
這個(gè)時(shí)候的推廣期主要是種子用戶(hù)期，推廣的目標(biāo)是有一部分初級(jí)的用戶(hù)，這個(gè)初級(jí)用戶(hù)的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬(wàn)，當(dāng)用戶(hù)量達(dá)到這個(gè)規(guī)模的時(shí)候，基本需要三個(gè)月的時(shí)間，這三個(gè)月，軟件好不好用，功能問(wèn)題，適配問(wèn)題，以及用戶(hù)的反饋的問(wèn)題，會(huì)讓一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理看到這個(gè)app那些方面的問(wèn)題比較多，需要改進(jìn)。推廣人員在這三個(gè)月內(nèi)的主要工作是建個(gè)百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來(lái)，同時(shí)，可以先上四五家的中型渠道，看下下載量和用戶(hù)評(píng)論，同時(shí)配合產(chǎn)品經(jīng)理收集用戶(hù)的各個(gè)反饋，找出產(chǎn)品的問(wèn)題，加速產(chǎn)品的更新和升級(jí)，讓功能和質(zhì)量更加完美。
一般經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的種子用戶(hù)測(cè)試周期，基本上一個(gè)app在質(zhì)量方面、功能方面、市場(chǎng)方面基本比較完善的了，這個(gè)是基礎(chǔ)期，基礎(chǔ)期完成后，就要開(kāi)始大面積的用戶(hù)增長(zhǎng)式推廣周期了，就是我說(shuō)的第二個(gè)推廣周期。
第二個(gè)階段是增長(zhǎng)式用戶(hù)推廣期。
在用戶(hù)快速增長(zhǎng)的階段，就是推廣全面發(fā)力的時(shí)期，目的是讓app的用戶(hù)快速的實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候在推廣方面就要人員多一些，一個(gè)人可以專(zhuān)職鋪渠道，一個(gè)人可以專(zhuān)職負(fù)責(zé)商務(wù)合作，推廣方面能開(kāi)的線(xiàn)的基本是全開(kāi)狀態(tài)，應(yīng)用商店、軟件下載站、瀏覽器渠道、活動(dòng)渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道、首發(fā)、推薦等各個(gè)手段都要發(fā)力，蒼蠅再小也是肉，所以不放過(guò)邊邊角角，所以不要讓你家的渠道人員閑著。
同時(shí)商務(wù)合作和線(xiàn)上的商家、線(xiàn)下的店面能合作的全面開(kāi)始合作，特別是消費(fèi)品店面，個(gè)人用戶(hù)比較多，能帶來(lái)很多用戶(hù)。就看能不能和你談成合作了。另外，還有報(bào)紙雜志的合作要當(dāng)成重點(diǎn)，記住一句話(huà)，任何時(shí)候和媒體的合作都是不會(huì)虧的，媒體是個(gè)大喇叭，媒體幫你說(shuō)句話(huà)，比你自己說(shuō)句話(huà)更有效果，這個(gè)是個(gè)真理，和媒體的合作，可以資源互換，可以花點(diǎn)小錢(qián)，都是可以的，因?yàn)槊襟w的背后是人群，是更多的用戶(hù)和圈子。媒體不僅能為你帶來(lái)品牌效應(yīng)，還能帶來(lái)用戶(hù)，和媒體合作是最值得的'，我們?cè)?jīng)和老牌的雜志《故事會(huì)》達(dá)成戰(zhàn)略合作，那個(gè)帶來(lái)的品牌知名度非常大。
另外，如果有預(yù)算的話(huà)，可以投入預(yù)算，開(kāi)始花錢(qián)了，當(dāng)然花錢(qián)的時(shí)候，選擇渠道要謹(jǐn)慎一些，盡量選擇一些質(zhì)量好的渠道，比如說(shuō)有個(gè)朋友給我推薦的營(yíng)業(yè)廳店面預(yù)裝的渠道，主要通過(guò)營(yíng)業(yè)廳的人員給來(lái)店面的用戶(hù)一個(gè)一個(gè)裝上去的，這樣的用戶(hù)來(lái)源最靠譜，雖然量不大，但是用戶(hù)在安裝之前都知道這個(gè)軟件是干嘛用的，對(duì)軟件有過(guò)了解，這個(gè)比靜默和內(nèi)置都強(qiáng)很多倍，好的方面就是用戶(hù)有感性認(rèn)識(shí)，以后如果好了，用戶(hù)可能還會(huì)介紹給他的其他朋友，形成口碑效應(yīng)。而靜默和預(yù)置，就沒(méi)有這樣的效果，給用戶(hù)帶來(lái)的體驗(yàn)是強(qiáng)制安裝。我們要的用戶(hù)是對(duì)app有認(rèn)知的用戶(hù)，而不是僵尸用戶(hù)，有認(rèn)識(shí)的用戶(hù)才是最有價(jià)值的用戶(hù)，因?yàn)樗麄兡軒?lái)的商業(yè)價(jià)值最大，在這個(gè)階段的目標(biāo)，可以設(shè)定為10萬(wàn)-50萬(wàn)，周期是三個(gè)月，這樣種子用戶(hù)期和增長(zhǎng)式推廣期的時(shí)間是6個(gè)月，為后期的爆發(fā)式用戶(hù)增大最了更扎實(shí)和夯實(shí)的鋪墊。
第三個(gè)階段：爆發(fā)式用戶(hù)推廣期。
所謂爆發(fā)式，就像一個(gè)10近的大石頭扔進(jìn)了水庫(kù)里一樣，能掀起很大的浪花。前面的種子用戶(hù)推廣期和快速增長(zhǎng)推廣期，其實(shí)都是鋪墊，也是前奏。爆發(fā)式推廣期的方法，可能會(huì)更多一些。
主要是品牌的曝光方面，大家看第一個(gè)周期的推廣主力是在app自身，第二個(gè)推廣周期的主力是在app推廣人員，那么第三個(gè)推廣周期就是品牌曝光和行業(yè)資源的綜合運(yùn)用，主要是事件營(yíng)銷(xiāo)。比如超級(jí)課程表的余佳文事件，京東的奶茶妹妹事件，杜蕾斯的一條裙子事件等都是事件營(yíng)銷(xiāo)，這些在行業(yè)的傳播量超過(guò)100萬(wàn)的才叫事件，這個(gè)才是真正的事件營(yíng)銷(xiāo)，真正的事件營(yíng)銷(xiāo)是全民皆知，能爬上百度搜索風(fēng)云榜的，才叫事件營(yíng)銷(xiāo)。所以說(shuō)，爆發(fā)式推廣，就要做事件營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)的效果就是爬上百度搜索風(fēng)云榜。這個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)如果火了，app的量是刷刷的往上漲的，這個(gè)時(shí)候考核的是創(chuàng)意，而不是目標(biāo)，因?yàn)榭己四繕?biāo)會(huì)限制創(chuàng)意，要學(xué)會(huì)all in。
事件營(yíng)銷(xiāo)如果做，可以找公關(guān)公司，可以找自媒體，可以找新媒體都可以找，最好找創(chuàng)新的媒體和產(chǎn)品，比如最新的產(chǎn)品形式有哪些?微視頻可以算一個(gè)，朋友圈可以算一個(gè)，自媒體也可以算一個(gè)，貌似知乎也算一個(gè)，很多大佬來(lái)問(wèn)答問(wèn)題。新的產(chǎn)品形式有著旺盛的生命力和發(fā)展?jié)摿Γ脩?hù)會(huì)自動(dòng)獵奇，更容易讓用戶(hù)感受到刺激和快樂(lè)。你如果做事件營(yíng)銷(xiāo)，再以傳統(tǒng)的論壇為基礎(chǔ)，那么你就可能過(guò)時(shí)了，因?yàn)檎搲f了，個(gè)人博客，那就更過(guò)時(shí)了，所以，要做時(shí)代的弄潮兒，要跟進(jìn)時(shí)代，在時(shí)代的潮上，抓住最創(chuàng)新的產(chǎn)品，做為事件營(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)點(diǎn)，這個(gè)是第一步。第二步就是找準(zhǔn)事件的形式，比如奶茶和東哥，屬于少女大叔戀，佳文事件屬于90后狂妄性，杜蕾斯的一條裙子顏色屬于無(wú)聊找抽型.....綜上所述，策劃的事件一點(diǎn)要混五官，老生常談的別搞了，沒(méi)有人愿意看，要?jiǎng)?chuàng)新，刺激，狗血。后續(xù)，事件營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)涉及到很多東西，比如傳播的法律性，可控性，都要及時(shí)把握，至少找個(gè)見(jiàn)過(guò)世面的市場(chǎng)總監(jiān)來(lái)控制營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏吧。
這個(gè)最后一招，就是推廣的大招，用好了，用戶(hù)量都是小問(wèn)題。第三個(gè)階段的目標(biāo)暫且設(shè)置為100萬(wàn)，要是到了1000萬(wàn)，請(qǐng)給作者我個(gè)大紅包。推廣兩個(gè)方面就是渠道+品牌，如果都做到了極致，你就成功了。
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