禮品銷售營銷活動方案

時間：2024-03-15 07:12:50 營銷銷售我要投稿

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禮品銷售營銷活動方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的禮品銷售營銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

禮品銷售營銷活動方案

禮品銷售營銷活動方案1

　　一、中秋月餅大展銷

　　活動方式：

　　1、展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

　　2、推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元……中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

　　3、現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

　　二、“把月亮帶回家”

　　活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

　　操作說明：

　　1、鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

　　2、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

　　3、憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

　　三、月圓“十分”大搶購

　　限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的`時候，即搶購時間開始。

　　操作說明：

　　事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。

　　注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

　　此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

　　四、喜拍“全家�！�

　　購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

　　時間：中秋節(jié)當(dāng)天

　　地點：商場門口廣場

　　協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說明：

　　可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

　　最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

　　五、特別服務(wù)措施：

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

　　1、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

　　2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

　　3、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

　　其他活動簡要：

　　1、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券、

　　2、中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

禮品銷售營銷活動方案2

　　一、產(chǎn)品介紹

　　該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗有近十年之久、有電機300臺，熟練工人400多人，有一流的設(shè)計開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出，在市場上有著相當(dāng)?shù)母偁幜�，并已通過ISO等多項質(zhì)量體系認(rèn)證。

　　該公司產(chǎn)品近90%為出口外銷，適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和安全環(huán)保要求，有自己的進出口許可。服務(wù)上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結(jié)單、該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

　　1、網(wǎng)頁分析

　　a、網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

　　人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具，整個網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。

　　b、網(wǎng)頁功能設(shè)計

　　本網(wǎng)站具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊，產(chǎn)品動態(tài)，供應(yīng)產(chǎn)品，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　c、網(wǎng)頁設(shè)計定位

　　主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主。

　　2、消費者分析

　　1）消費的對象

　　網(wǎng)絡(luò)用戶以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。

　　毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進家門看見這一道溫暖的風(fēng)景，心情都會變得像陽光一樣燦爛。

　　再比如說，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車?yán)锟慈�，后視鏡被小熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境。這一點毛絨產(chǎn)品功不可沒。

　　2）中國消費的潛力

　　隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，國內(nèi)用戶消費玩具類的比重會越來越來越大。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3—5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

　　3）“大人”玩具的潛力。

　　在國內(nèi)各類玩具市場中99%生產(chǎn)兒童玩具。兒童玩具是整個玩具市場的大頭，然后在美國，40%以上的`玩具是專門為成人設(shè)計制造。其實成人玩具，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)也顯示出，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的。美國玩具市場每年能產(chǎn)生100億美元的效益，而成人玩具占據(jù)了其中的40%。調(diào)查顯示，64%的中國消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具。

　　成人玩具的毛利率高達120%至130%。成人玩具市場的潛力有多大？中國社會調(diào)查事務(wù)所最近的一項調(diào)查表明，64%的消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具，其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元，農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　三、Swot分析

　　S—隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力。

　　W—盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前，我國已經(jīng)具備了較強的玩具加工生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。

　　包裝的重要性。國際對中國出口玩具的評價是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價格”，這足以體現(xiàn)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后。

　　眾多的中小型玩具企業(yè)，地點分散而且資金、技術(shù)短缺。通過整合，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟；或形成中小企業(yè)集群，通過集各企業(yè)之長，創(chuàng)造品牌；或收購國外企業(yè)，獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道。

　　O—加入wto的實現(xiàn)，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，化被動為主動。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來越高。毛絨玩具要想進入歐洲市場，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強行使銷往歐洲的玩具通過ce認(rèn)證，符合國際標(biāo)準(zhǔn)，雖然會提高成本，但這是與國際接軌，符合長期利益目標(biāo)的。

　　T—長期以來，我國玩具制造企業(yè)對發(fā)達國家的OEM委托存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋發(fā)達國家傳遞經(jīng)濟危機，維護自身經(jīng)濟安全的能力，同時也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機會和主動性。OEM的產(chǎn)品科技含量一般比較低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時國際貿(mào)易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進行限制。

　　四、營銷策略的選擇

　　1、產(chǎn)品策略

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器，要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營銷中，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

　　網(wǎng)站產(chǎn)品。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，給整個網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào)。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖�？蓯墼煨偷拿q玩具更是讓人喜歡。

　　2、價格策略。

　　該公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實，生產(chǎn)設(shè)備先進，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。靈活的定價策略。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠或者免費策略。

　　3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

　　搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式�？蛻敉ㄟ^搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而競爭對手的網(wǎng)站。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的流量是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣更便宜，更有效。

　　1）百度競價排名。

　　百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

　　2）EMAIL營銷。

　　可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址。

　　3）論壇。

　　該公司總部現(xiàn)在在南通，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等。可以在上面發(fā)帖提高公司知名度。

　　4）友情鏈接。

　　鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。提高網(wǎng)站的點擊流量。

　　5）博客營銷。

　　現(xiàn)在流行的“點亮”，可讓點亮的成員幫忙做博客營銷。這樣可大大提高公司的信譽度。

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