終服裝店營銷策略

時間：2021-01-31 19:11:19 營銷銷售我要投稿

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2015年終服裝店營銷策略

　　及時調貨

2015年終服裝店營銷策略

　　和可以調換顏色或款式的批發(fā)商拿貨

　　在進貨時，要堅持少量多款，并且給店里的導購定下規(guī)矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調換的批發(fā)商，堅決不去拿貨

　　清理庫存要趁早

　　壓貨等于壓資金

　　春夏季還沒到，有的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨，這是年末服裝店的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，等于錢就被壓住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。所以服裝店的利潤不佳，想要回籠資金，保持基本的收支平衡，在清理庫存時，一定要趁早。等與其他服裝店主的清理時間集中到一起時，服裝更加不好賣。

　　巧妙推薦庫存服裝

　　導購員的角色很重要

　　顧客在挑選產品的時候，經常都會出現(xiàn)同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導購員不應該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取舍，最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，當顧客到柜臺結賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。

　　適度特賣

　　掌握好節(jié)日特賣的節(jié)奏

　　任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當?shù)臅r候做些適當?shù)腵特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。

　　巧用貨換廣告

　　用眼前的損失交換未來的收益

　　投入廣告肯定可以提升經營者的知名度，如果是專賣店做廣告，很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的，這樣做有利于經營者將來的經營活動，屬于用眼前的損失交換未來的收益。服裝店同樣可以通過這種方式清理庫存服裝。

　　其他竅門

　　自己再多想想，下面推薦一個

　　現(xiàn)在很多店主允許導購員自己拿貨出去銷售。一般是在店鋪下班后，鼓勵導購員自己拿一部分庫存服裝到一些人流密集的場所，或者年尾服裝展銷會里進行銷售。當然，服裝的價位比較便宜，而且給導購員一個底價就可以，多賣多得，也給導購員一個很好的增加外快的方式。

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