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營銷：創(chuàng)業(yè)男在非誠勿擾“溫柔”植入廣告
“我叫陳爾東，來自耶魯大學(xué)，今年25歲。”11月30日，陳爾東登上了江蘇衛(wèi)視非誠勿擾節(jié)目的舞臺(tái)。陳爾東今年6月從耶魯大學(xué)畢業(yè)回國之后，8月創(chuàng)辦了繆思留學(xué)咨詢，這是國內(nèi)第一家有關(guān)海外文科留學(xué)的服務(wù)平臺(tái)。兩周前，他參加了非誠勿擾節(jié)目的錄播，成功牽手女嘉賓。不過他感覺更大的收獲在于：在這個(gè)收視率很高的節(jié)目上宣傳了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
陳爾東身上有很多令人感興趣的標(biāo)簽，他會(huì)說祖魯語，是耶魯大學(xué)歷史上首位畢業(yè)于該校非洲研究專業(yè)的中國人，在臺(tái)灣交流時(shí)，他還寫過一本《從華盛頓到臺(tái)北——一位大陸年輕人眼中的臺(tái)灣》的書。讀大學(xué)時(shí)，他曾通過創(chuàng)業(yè)賺取了自己在美國的開銷。
這樣一個(gè)年輕人是充滿話題性的。剛畢業(yè)回國時(shí)，江蘇衛(wèi)視的另一檔節(jié)目“一站到底”曾邀請(qǐng)過他上節(jié)目，收視效果很好。在這之后，正在為美國專場(chǎng)尋找嘉賓的非誠勿擾劇組聯(lián)系到了陳爾東，他一是考慮自己的確有找對(duì)象的需求，二是因?yàn)閯倓倓?chuàng)業(yè)，也想通過高收視率的節(jié)目把自己創(chuàng)業(yè)的品牌傳遞出去。
和其他男嘉賓不同，這并不僅僅是陳爾東一個(gè)人的事，他的團(tuán)隊(duì)為這次非誠勿擾之旅操碎了心，幾個(gè)人分別看了近500期非誠勿擾節(jié)目，策劃如何在中國收視率最高的節(jié)目里做一個(gè)比較溫柔的廣告植入。陳爾東知道，美國專場(chǎng)是收視率最高的期次，不少有志于出國的年輕人及父母也會(huì)關(guān)注美國歸來的男嘉賓，這正是他們的目標(biāo)客戶。
陳爾東和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楣?jié)目中有很多人和人的交流，所以錄制現(xiàn)場(chǎng)有很多不可控的環(huán)節(jié)，何況后期還會(huì)經(jīng)過導(dǎo)演剪輯。這其中只有兩個(gè)環(huán)節(jié)是不會(huì)被剪輯掉的：一是男嘉賓的VCR環(huán)節(jié);二是進(jìn)入男生權(quán)利后向女嘉賓所提的問題。
在播出的節(jié)目中，這兩個(gè)環(huán)節(jié)都如陳爾東所愿保留了他們植入的廣告。VCR介紹了陳爾東經(jīng)歷中的“四個(gè)第一”，其中“國內(nèi)第一家有關(guān)海外文科留學(xué)的服務(wù)平臺(tái)”正是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的介紹。在進(jìn)入男生權(quán)利之后，陳爾東向女嘉賓提出的問題是：“我現(xiàn)在還在做資助文科生海外留學(xué)的基金，你認(rèn)為你能怎么幫到我?”這體現(xiàn)了自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的公益性，也展示了公司的規(guī)劃。
此外，陳爾東還做了很多細(xì)節(jié)上的考慮，例如在上節(jié)目之前把自己的微博名稱變?yōu)?ldquo;公司名+真實(shí)姓名”的格式便于查找，節(jié)目播出后及時(shí)在微博上更新自己創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的聯(lián)系方式。
節(jié)目播出后，陳爾東接到不少郵件，一部分是媽媽幫助女兒找對(duì)象的，一部分是對(duì)祖魯語、耶魯大學(xué)感興趣的，還有一部分是咨詢留學(xué)申請(qǐng)的，或是談創(chuàng)業(yè)合作的。有一位家長看到節(jié)目后第二天就為女兒留學(xué)的事情登門造訪，要求陳爾東全權(quán)負(fù)責(zé)女兒的留學(xué)事宜，稱“如果有什么問題我就找孟非”，陳爾東開玩笑說：“這好似孟非在為我背書。”
陳爾東并不是第一個(gè)登上非誠勿擾的創(chuàng)業(yè)男，這檔節(jié)目中曾有不少男嘉賓在介紹時(shí)都講到了自己的項(xiàng)目，甚至不少女嘉賓也是淘寶店主。陳爾東稱，男嘉賓在節(jié)目中短時(shí)間內(nèi)有很高的曝光率，但女嘉賓需要站很久才能讓觀眾記住，所以不少女嘉賓才會(huì)通過說一些吸引人眼球的話讓觀眾關(guān)注自己，從而關(guān)注自己所售賣的商品。
在一個(gè)婚戀交友節(jié)目上作宣傳，有人質(zhì)疑陳爾東目的性過強(qiáng)，但這在陳爾東看來無可厚非，創(chuàng)業(yè)必須要宣傳，尤其在初創(chuàng)階段，巧妙的方式可以零成本地讓用戶認(rèn)識(shí)自己，記住自己的項(xiàng)目，但最關(guān)鍵的還是自己的產(chǎn)品要好，否則只會(huì)適得其反。
就在陳爾東節(jié)目播出前后，另一個(gè)登上高收視率電視節(jié)目的創(chuàng)業(yè)者余佳文被推到了風(fēng)口浪尖上。人們發(fā)現(xiàn)，之前用戶都是先使用產(chǎn)品效果好才有興趣了解創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在卻是先認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者，難道現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者必須要營銷自己搏出位?
陳爾東認(rèn)為這和不同的產(chǎn)品有關(guān)。余佳文的產(chǎn)品是針對(duì)大學(xué)生的，他膽子大、輸?shù)闷�、夠義氣等不合常理的做事方法和言論非常容易吸引大學(xué)生，同時(shí)，90后的標(biāo)簽也是投資人青睞的，這有利于他創(chuàng)業(yè)成功。對(duì)于陳爾東來說則不然——他雖然也有90后、愛冒險(xiǎn)等標(biāo)簽，但自己的產(chǎn)品針對(duì)高端群體，服務(wù)內(nèi)容是非常嚴(yán)肅的留學(xué)申請(qǐng)，所以要強(qiáng)調(diào)的是可以帶給用戶安全感和信任感。
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