移動營銷投資最應(yīng)該做的4件事
據(jù)分析師預(yù)測，到了2017年，移動將會占據(jù)數(shù)字媒體全部花費(fèi)的49%。
2014年移動領(lǐng)域的總消費(fèi)額是314.5億美元，據(jù)預(yù)測這一數(shù)字在2015年還會增長，一家沒有移動營銷及廣告戰(zhàn)略部署的企業(yè)在競爭中肯定會弱勢，并且將會錯(cuò)失與消費(fèi)者進(jìn)行溝通以及增加收入的寶貴機(jī)會。至于在2015年你應(yīng)該如何進(jìn)行移動投資，下面4種辦法可以作為借鑒：
1、讓視頻成為首選
Animoto在今年早些時(shí)候進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查對與消費(fèi)者和視頻相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行了闡述。令人吃驚的是，73%的受訪者表示他們更愿意購買能夠事先觀看介紹視頻的產(chǎn)品。公司也可以利用視頻與消費(fèi)者進(jìn)行更好的溝通，71%的受訪者認(rèn)同觀看企業(yè)視頻能夠給他們留下關(guān)于其業(yè)務(wù)和服務(wù)的積極印象，同時(shí)58%的人表示推出視頻的公司更令人感到信任。
數(shù)據(jù)說明了一切。當(dāng)消費(fèi)者使用移動設(shè)備時(shí)，視頻在消費(fèi)者的搜索中占據(jù)大部分，吸引了消費(fèi)者的眼球，所以是廣告商應(yīng)該追尋的方向。事實(shí)上，最近的一項(xiàng)研究顯示，移動視頻的收益將在2018年達(dá)到44億美元，該數(shù)字自2003年起實(shí)現(xiàn)了73%的增長率。該研究還表明，桌面視頻廣告在同一時(shí)期的廣告收入預(yù)計(jì)只增長了13個(gè)百分點(diǎn)。
考慮該行業(yè)的前景，沒有任何的品牌或是內(nèi)容所有者愿意放棄如此規(guī)模的機(jī)會。
2、融合移動、社交以及內(nèi)容策略
現(xiàn)在一家典型出版商的網(wǎng)站大約65%的流量出自于移動用戶，但是大多數(shù)用戶所產(chǎn)生的交易遠(yuǎn)不如他們在桌面網(wǎng)站上所產(chǎn)生的消費(fèi)額高。此外，移動網(wǎng)站現(xiàn)有的大多數(shù)盈利產(chǎn)品及應(yīng)用程序都需要成熟的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略作為依托，所以尚未形成大規(guī)模的機(jī)遇，為了創(chuàng)造更多讓客戶參與其中的移動先行環(huán)境并且最終獲得更高利潤，你需要做的就是跳出固有思維模式。
實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的'方法之一是消除存在于移動廣告、社交媒體以及內(nèi)容策略間的問題，從而形成一個(gè)集成的方式并對其同時(shí)進(jìn)行應(yīng)用。這使得每個(gè)渠道都在做自身最擅長的事情——提高移動先行參與度的內(nèi)容，擴(kuò)大面向廣泛受眾、充滿易于訪問內(nèi)容的社交媒體——同時(shí)在所有渠道間更加有效的擴(kuò)展盈利機(jī)會。
這種方法也更好地考慮到客戶在使用移動設(shè)備時(shí)消費(fèi)、互動以及分享內(nèi)容的方式，并將此轉(zhuǎn)化為更利于企業(yè)盈利的機(jī)會。如果運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘朔椒ㄒ部梢酝ㄟ^調(diào)整在移動媒體方面的投資、自己創(chuàng)造以及運(yùn)用社交媒體等旨在更好活動效果的策略來節(jié)省在媒體方面的投資。
消費(fèi)者的使用結(jié)合了以上的三種渠道，所以你也應(yīng)該如此。
3、程序化購買
隨著轉(zhuǎn)向更多數(shù)字媒體渠道的趨勢繼續(xù)，廣告商將會不斷地轉(zhuǎn)向程序化購買以及管理平臺。這種購買廣告的自動化方式有助于更好的大規(guī)模成本管理、增加預(yù)算花費(fèi)的透明度，以及進(jìn)行實(shí)時(shí)決策。如果你在網(wǎng)上是為了購買其它物品的話，就把它看做是購買廣告。
諸如寶潔和聯(lián)合利華等主要廣告商在2014年已經(jīng)宣布自身關(guān)于加快程序化支出的計(jì)劃，寶潔公司表示，到2014年底，公司想要在其全美數(shù)字媒體廣告中實(shí)現(xiàn)70-75%的程序化購買。
雖然目前程序化購買的平臺距離完善還有很長的路要走，但是據(jù)分析師估計(jì)，移動程序化廣告收入將在2018年時(shí)占據(jù)全美移動收入的43個(gè)百分點(diǎn)。這一數(shù)字代表著100多億美元。別成為看熱鬧的局外人。
4、原生廣告
在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)突然蹦出來一個(gè)占據(jù)了屏幕的廣告，打斷了你正在做的事情，沒人會喜歡這種感覺。原生廣告融合了網(wǎng)站或是應(yīng)用程序的用戶體驗(yàn)，并且作為更具破壞性廣告的替代品，已經(jīng)成為了一種流行的社交媒體及移動設(shè)備營銷工具。
新一代的消費(fèi)者頻繁使用移動設(shè)備，他們對此更加敏感，拒絕一切打斷他們活動的廣告。為了獲得并且留住受眾的注意力，運(yùn)用一種沒有傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)造性方式來走進(jìn)消費(fèi)者顯得尤為重要。舉個(gè)例子，與其制作一個(gè)會打斷游戲的彈窗廣告，倒不如廣告商以一種有機(jī)的方式在游戲中為完成某一階段的玩家提供品牌獎(jiǎng)勵(lì)。
在未來的幾年里，隨著消費(fèi)者對個(gè)人設(shè)備的使用越來越頻繁，移動領(lǐng)域?qū)τ谄髽I(yè)而言將會成為營銷及廣告的關(guān)鍵一部分。通過保持策略的靈活以及緊跟最新的創(chuàng)新潮流，你的企業(yè)會在盈利方面處于有利位置的。
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