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營銷和銷售策劃書個(gè)人總結(jié)

時(shí)間:2020-12-01 15:54:25 營銷銷售 我要投稿

營銷和銷售策劃書個(gè)人總結(jié)

營銷和銷售策劃書個(gè)人總結(jié)1

  經(jīng)過兩個(gè)星期的策劃實(shí)現(xiàn),我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,無論對于企業(yè)的知名度,還是對于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。

營銷和銷售策劃書個(gè)人總結(jié)

  在策劃過程中我體會(huì)到策劃有:創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿主意,想出個(gè)好辦法。公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事,從頭到尾,做出方案,一步一步實(shí)施。市場策劃。通過思想、運(yùn)作,借助媒體、工具、關(guān)系,制造一種新事物,并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調(diào)查研究,匯聚學(xué)、商、政界思想,進(jìn)行預(yù)測、規(guī)劃,制定方案,為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢、信息總匯、決策方案和實(shí)施規(guī)劃。謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。

  要想寫出一份出色的策劃,對策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求:首先知識(shí)能力要求,企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的評估。有遠(yuǎn)見卓識(shí)和創(chuàng)造力,敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次,實(shí)際能力要求。策劃是一門科學(xué),更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng),所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。第一,掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表,有關(guān)人員職務(wù)分配表,策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。第二,全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,能獨(dú)立完成設(shè)定問題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上,能從設(shè)想出發(fā),經(jīng)過評估、擇優(yōu),再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改,最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。

  經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人,要經(jīng)過很大的努力,我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!

營銷和銷售策劃書個(gè)人總結(jié)2

  按照教學(xué)大綱的要求,第十八周我們進(jìn)行營銷策劃。此次上實(shí)訓(xùn)的目的旨在要求我們把書本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作結(jié)合起來。運(yùn)用書本上學(xué)到的知識(shí)來解決我們實(shí)際工作所遇到的問題。

  按照指導(dǎo)老師的要求,全班進(jìn)行分組,同學(xué)們根據(jù)自己的實(shí)際情況自由組隊(duì)。按照每個(gè)小組三到四個(gè)人的組隊(duì)方式我們?nèi)喾殖闪?0個(gè)小組。我們團(tuán)隊(duì)名稱是“新概念”,所做的策劃題目是:協(xié)信城立方項(xiàng)目策劃案。

  在確定了自己所做的'設(shè)計(jì)題目之后,小組內(nèi)部進(jìn)行了詳細(xì)的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進(jìn)行的。首先,對整個(gè)策劃案進(jìn)行全局上的總體把握,其次就是對整個(gè)策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行討論,所有的資料收集,理論分都形成于討論階段,我主要是負(fù)責(zé)價(jià)格策略這一個(gè)部分,首先必須對所涉及的理論知識(shí)進(jìn)行重新回顧,以便在用起來的時(shí)候能夠得心應(yīng)手。

  在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了,通過整理與加工變成我們切實(shí)可用的東西。但是,在整理過程中,我們沒有就已收集到的資料進(jìn)行充分的論證,哪些還未準(zhǔn)備,還有什么地方需要補(bǔ)充和完善的地方。這使我們在后來的方案設(shè)計(jì)過程中明顯感覺到我方資料的不充分,對對方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。

  撰寫談判整個(gè)方案的時(shí)候,小組內(nèi)部發(fā)生了較大的分歧,一個(gè)是對在談判過程中我們對項(xiàng)目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認(rèn)為,為了是我們提高我們項(xiàng)目的知名度,美譽(yù)度,在推廣階段,我們應(yīng)該用很大一部分資金進(jìn)行媒體推廣,而有的成員認(rèn)為,在項(xiàng)目的起步階段,不應(yīng)該用大量的廣告進(jìn)行推廣,他們認(rèn)為應(yīng)該對協(xié)信集團(tuán)進(jìn)行推廣,而不是我們的項(xiàng)目,以此來讓我們的潛在消費(fèi)者能夠接受我們整個(gè)企業(yè)的文化以及建筑理念,在經(jīng)過小組討論之后,我們一致認(rèn)為,應(yīng)該采取兩種策略,就是同時(shí)對我們的品牌以及我們的項(xiàng)目進(jìn)行推廣。

  綜觀整個(gè)營銷策劃實(shí)訓(xùn),整個(gè)的實(shí)訓(xùn)過程是緊張而愉快的,所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的肯定。努力過后,我學(xué)到了很多,也驗(yàn)證了之前所學(xué)的知識(shí),并從實(shí)踐中掌握得更加深刻了,而且也了解到學(xué)習(xí)是一種樂趣,善于提出問題可快速提高自己的能力,善于發(fā)現(xiàn)問題;積極參與討論可從其他人中取長補(bǔ)短,并在協(xié)作完成任務(wù)中鍛煉出團(tuán)結(jié)友愛品格。今后,我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,高尚的思想覺悟,進(jìn)一步完善和充實(shí)自己,爭取在社會(huì)工作崗位中取得新的突破。同時(shí),也感謝指導(dǎo)老師對我們細(xì)心的指導(dǎo),感謝學(xué)校為我們提供一個(gè)良好的實(shí)訓(xùn)環(huán)境與機(jī)會(huì),也感謝同學(xué)們對我們提出的寶貴意見與建議,在整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作過程中,每個(gè)隊(duì)員盡心盡力,從收集資料開始到著裝的準(zhǔn)備,同學(xué)們都認(rèn)真對待。

營銷和銷售策劃書個(gè)人總結(jié)3

  開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書方式,促進(jìn)文化傳播,幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才,具有長遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前,網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化,可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能,在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等,幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。

  但是,網(wǎng)上書店的推廣更不易,考慮的因素更多,如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益,這不僅是技術(shù)問題,同時(shí)也涉及到管理的因素。

  一、目前的營銷的情況

  在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,針對中國的現(xiàn)狀,網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,是有點(diǎn)勉強(qiáng),但是我們要站得高看得遠(yuǎn),其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的,非常有潛力,企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,見效速度快,是企業(yè)做營銷的首選。

  二、市場的需求分析

  可行性分析:

  1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢

  2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

  3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達(dá)到8000萬人

  網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

  1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

  2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

  3、保持市場的領(lǐng)先地位

  4、吸引更多的客戶,提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。

  5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

  6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì),比如:各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。

  7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

  三、推廣方案

  1、品牌打造,建立書店及連鎖店

  2、除了人員促銷手段,非人員促銷包括三種形式:廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣

  3、搜索引擎推廣

  4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái),把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

  5、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

  6、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件,把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。

  7、利用假期,周末,進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng),提高知名度。

  8、實(shí)行會(huì)員制。

  四、網(wǎng)絡(luò)安全管理

  針對Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn),為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面:

  1、防止未授權(quán)存取。

  2、防止泄密。

  3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

  4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

營銷和銷售策劃書個(gè)人總結(jié)4

  20xx年3月27日晚,我們12級市營專業(yè)的同學(xué)們早早的來到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃課程實(shí)訓(xùn)要求,覃希老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。

  我們按實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目分別安排在C302和C304教室培訓(xùn),培訓(xùn)中同學(xué)們認(rèn)認(rèn)真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解,PPT課件更是深入人心。同學(xué)們在培訓(xùn)課上都積極的回答問題,互動(dòng)中學(xué)到的知識(shí)更多也更深刻,對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍,在一問一答中我們了解了企業(yè),也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò)營銷。經(jīng)理給我們安排的實(shí)訓(xùn)作業(yè),在這一周的學(xué)習(xí)里我了解到:互聯(lián)網(wǎng)看起來就是一個(gè)人,一臺(tái)電腦,動(dòng)動(dòng)手指,動(dòng)動(dòng)腦的事,但真正做起來可沒那么簡單。比如這次的項(xiàng)目之一,是關(guān)于微博和博客營銷的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客,這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注,還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調(diào)查。然后根據(jù)市場環(huán)境展開自己的營銷策略,這一過程也不是那么容易的;ヂ(lián)網(wǎng)于我們所學(xué)的專業(yè)而言,就是一個(gè)大平臺(tái)。要想在這個(gè)平臺(tái)上做一些實(shí)實(shí)在在的事并把它做好,對我們來說,還有很長一段路要走。我們只有努力,努力,再努力,才能跟上新時(shí)代的步伐!

  網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)從實(shí)踐出發(fā),從整體上,而不是某個(gè)單獨(dú)的環(huán)節(jié)上進(jìn)行練習(xí),可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作的流程,更好的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)可以綜合素質(zhì),如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò)工具使用、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)推廣等等可以鍛煉動(dòng)手能力,提高技術(shù)水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應(yīng)變能力和口頭表達(dá)能力等等,對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。

  網(wǎng)絡(luò)營銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的,不斷會(huì)有新的東西融入進(jìn)來。在具體的實(shí)訓(xùn)中,應(yīng)注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致,才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷課程總是布滿新意和活力。

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