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普通創(chuàng)業(yè)者感悟：創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做什么
有句話說的好，只要一旦你決定創(chuàng)業(yè)了，恭喜你，你起碼算是個(gè)有志好青年!
接下來的問題就是“在哪兒創(chuàng)業(yè)?”我認(rèn)為“在哪兒創(chuàng)業(yè)?”從一定意義上說比“創(chuàng)業(yè)做啥”更重要，因?yàn)橐粋�(gè)視角更宏觀，一個(gè)較微觀。
去哪個(gè)城市創(chuàng)業(yè)?
如果在你的家鄉(xiāng)，有靠譜的人脈關(guān)系，并和你的創(chuàng)業(yè)方向一致，那在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是個(gè)好選擇。當(dāng)然，我也看到很多情況是因?yàn)橛腥嗣}關(guān)系，然后根據(jù)人脈關(guān)系去選擇創(chuàng)業(yè)方向的，但我不看好類似的選擇，因?yàn)椴豢煽匾蛩靥啵瑒?chuàng)業(yè)需要回歸到商業(yè)的本質(zhì)，而不僅僅是關(guān)系人脈。
如果你確定好了創(chuàng)業(yè)方向，但家鄉(xiāng)的資源有限，也沒有靠譜的人脈關(guān)系可以幫到你，在這樣的情況下，北京、上海、廣州和深圳這四個(gè)一線城市絕對(duì)是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的首選，特別是科技、互聯(lián)網(wǎng)、傳媒、時(shí)尚、文化、教育、商貿(mào)、餐飲、進(jìn)出口、金融服務(wù)等行業(yè)，一線城市的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、宣傳優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)等等都是其它城市短期內(nèi)所無法取代的。雖然最近有很多傳媒在熱炒關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司逃離北上廣深，回歸二三線城市的例子，我想說，千萬別聽他們瞎忽悠，難道留在北上廣深的創(chuàng)業(yè)者都傻嗎?大家留在一線城市，肯定是優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，拿成本(或者生活方式)說事的人，多數(shù)是沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的偽創(chuàng)業(yè)者。
拿現(xiàn)在紅紅火火的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)為例，北上廣深一定是創(chuàng)業(yè)的不二之選，當(dāng)然成都、南京、杭州、蘇州等城市也出現(xiàn)了一批有一定影響的創(chuàng)業(yè)公司和成功企業(yè)，但一定要記住，想成功的最佳途徑就要到成功者最集中的地方去混。
說到這了，也許有很多讀者會(huì)不服了，沒關(guān)系，你拿自己的精力和金錢去試錯(cuò)，我一點(diǎn)損失沒有，然而只有聰明人才會(huì)把很多人已經(jīng)驗(yàn)證過的錯(cuò)誤教訓(xùn)牢記于心，避免重犯。
2010年初我放棄優(yōu)越的生活回國(guó)發(fā)展，回憶過去三年所犯過的錯(cuò)誤，最嚴(yán)重的一個(gè)就是最初做房產(chǎn)中介項(xiàng)目沒有選擇在北京起步，而是出于成本考慮選擇在山東做起，后來的事實(shí)也證明了這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。
在哪個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)?
雖說“360行，行行出狀元”，但回歸到創(chuàng)業(yè)，還是需要有一定的針對(duì)性，一定要結(jié)合行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。以下是關(guān)于“創(chuàng)業(yè)做啥兒”的一些個(gè)人觀點(diǎn)，望拋磚引玉。
千萬別涉足夕陽產(chǎn)業(yè)
在2003到2005年間，我經(jīng)歷了兩個(gè)行業(yè)由繁盛走向衰敗甚至消失，一個(gè)是膠卷彩擴(kuò)，一個(gè)是音像。我當(dāng)時(shí)在一家富士彩擴(kuò)連鎖店工作，頂峰時(shí)期客流如織，印相片如同印鈔機(jī)。然而2005年之后，隨著數(shù)碼設(shè)備的普及，沖洗照片已不再是剛需，人們可以通過硬盤長(zhǎng)期保存照片并隨時(shí)觀閱，頃刻間整個(gè)行業(yè)凋零，柯達(dá)、富士?jī)删揞^一個(gè)破產(chǎn)一個(gè)轉(zhuǎn)型。
音像產(chǎn)品買賣租賃是我的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，2005年之前，這是一個(gè)好生意。同樣拜互聯(lián)網(wǎng)所賜，音樂影視CD/VCD/DVD銷路連年萎縮，無數(shù)音像連鎖企業(yè)倒閉，在線音樂及視頻成為大趨勢(shì)。
擁抱新行業(yè)新趨勢(shì)
有一句話說的好，“只要站在風(fēng)口浪尖，母豬也能飛上天。”創(chuàng)業(yè)者一定要看好趨勢(shì)，選準(zhǔn)行業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)化是當(dāng)今商業(yè)社會(huì)一大趨勢(shì)，所以圍繞著互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、創(chuàng)新、應(yīng)用、營(yíng)銷、電子商務(wù)等的相關(guān)創(chuàng)業(yè)是值得關(guān)注的，這些領(lǐng)域里一定有你要找的風(fēng)口浪尖。
以下幾個(gè)領(lǐng)域供創(chuàng)業(yè)者參考：
1.二手房和車的買賣交易
隨著城鎮(zhèn)化的完善和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的成熟，二手房和二手車的交易將進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段，通過互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決此類交易需求的項(xiàng)目將有不錯(cuò)的發(fā)展前景。
教育行業(yè)目前互聯(lián)網(wǎng)滲透率并不高，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，教育行業(yè)的變革和創(chuàng)新只是時(shí)間問題，現(xiàn)在投身在線教育和培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)恰逢其時(shí)。
隨著居民收入水平的提高，家政服務(wù)由過去少數(shù)有錢人的專屬逐步走向大眾。借助互聯(lián)網(wǎng)O2O模式將改變和重塑家政服務(wù)行業(yè)。
2.在線教育和培訓(xùn)
教育行業(yè)目前互聯(lián)網(wǎng)滲透率并不高，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，教育行業(yè)的變革和創(chuàng)新只是時(shí)間問題，現(xiàn)在投身在線教育和培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)恰逢其時(shí)。
3.O2O家政服務(wù)
隨著居民收入水平的提高，家政服務(wù)由過去少數(shù)有錢人的專屬逐步走向大眾。借助互聯(lián)網(wǎng)O2O模式將改變和重塑家政服務(wù)行業(yè)。
4.垂直類(小而美)電子商務(wù)
經(jīng)過10多年的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)越來越深入人心。雖然平臺(tái)型電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越少，但很多垂直類、小而美的電子商務(wù)項(xiàng)目漸漸嶄露頭角。小而美符合了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化的購(gòu)物需求，前景看好。
遠(yuǎn)離那些光鮮的苦生意
創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目，不要被很多行業(yè)光鮮的表面迷惑，進(jìn)口紅酒便是一例。
曾幾何時(shí)，做紅酒成了很多年輕創(chuàng)業(yè)者(不少都有海歸背景)的首選項(xiàng)目。然而實(shí)際情形是無數(shù)入行者笑著進(jìn)來，哭著出去，中國(guó)的紅酒市場(chǎng)看似龐大，實(shí)際受消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格、成本等因素制約，能夠規(guī)�；掷m(xù)發(fā)展的企業(yè)鳳毛麟角。以下是中國(guó)紅酒市場(chǎng)的一些觀察心得：
1.中國(guó)酒類市場(chǎng)被傳統(tǒng)的白酒、啤酒和黃酒牢牢把持，進(jìn)口紅酒單價(jià)高而消費(fèi)量相對(duì)低，國(guó)產(chǎn)品牌紅酒由于價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)占據(jù)了紅酒市場(chǎng)的半壁江山。
2.國(guó)外主要紅酒產(chǎn)區(qū)的著名品牌紅酒進(jìn)出口渠道一般為大集團(tuán)把控，中小創(chuàng)業(yè)者難獲得一手貨源，在成本和渠道上無優(yōu)勢(shì)。
3.眾多中小企業(yè)把矛頭伸向了海外的非知名酒莊，而同時(shí)以知名酒莊的價(jià)格來推銷紅酒，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)充斥著以次充好、假冒偽劣等問題，消費(fèi)者真假難辨，好壞難辨。
4.創(chuàng)業(yè)者成本把控不足，特別是在運(yùn)輸和存儲(chǔ)環(huán)節(jié)，紅酒一般需要恒溫保存，這樣一來物流成本就成為一項(xiàng)巨大開支，不少中小創(chuàng)業(yè)者作進(jìn)口紅酒生意，往往忽略了這些成本。
5.進(jìn)口紅酒千辛萬苦來到了國(guó)內(nèi)，銷售渠道方面，進(jìn)賣場(chǎng)需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，進(jìn)餐飲酒店需要先鋪貨，靠零售又面臨高昂房租和人工成本，等等這些都是難題。
和進(jìn)口紅酒同病相憐的還有進(jìn)口奶粉，篇幅關(guān)系這就不過多敘述了。
餐飲和服裝行業(yè)，想說愛你不容易
不光中國(guó)人，全世界的人都離不開吃飯和穿衣，所以餐飲和服裝這兩個(gè)行業(yè)雖然“古老”，但永遠(yuǎn)不會(huì)消失，變的也許只是“形式”和“渠道”。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)選擇從餐飲或服裝開始，一般男的喜歡做餐飲，女的喜歡做服裝，這也許與行業(yè)特點(diǎn)或趨勢(shì)無關(guān)，反而與個(gè)人的生活和消費(fèi)習(xí)慣相關(guān)，中國(guó)男人離不開吃喝應(yīng)酬，中國(guó)女人離不開逛街購(gòu)物。
我個(gè)人看好這兩個(gè)行業(yè)的發(fā)展，因?yàn)槭澜绶秶加谐晒Φ睦�，餐飲行業(yè)有美國(guó)的肯德基和麥當(dāng)勞，服飾行業(yè)有西班牙的ZARA和日本的優(yōu)衣庫(kù)等。但想在這兩個(gè)行業(yè)立足，你需要問下自己是不是高段位的牛人?如果不是，趁早打消念頭。要明白，容易進(jìn)入的行業(yè)，一定競(jìng)爭(zhēng)激烈，高手如云。
那什么是高段位的牛人呢?
高段位的牛人需要具備這些特征：有相對(duì)充裕的資金，賠了不影響生活;有豐富的閱歷經(jīng)驗(yàn)，能夠清晰洞察消費(fèi)趨勢(shì);有絕對(duì)的管理和執(zhí)行能力，管理跟不上，企業(yè)做不大。
舉兩個(gè)餐飲行業(yè)高段位牛人例子：一是“海底撈”的創(chuàng)始人張勇，二是京城著名“雕爺牛腩”餐廳的創(chuàng)始人“雕爺”。如果你比他們厲害，趕快進(jìn)來，準(zhǔn)賺大錢。
服裝業(yè)入行門檻低，但真正要做成功不容易。中國(guó)目前還沒有出現(xiàn)世界級(jí)的服裝品牌和服裝企業(yè)。品牌運(yùn)營(yíng)是服裝行業(yè)的靈魂，而中國(guó)缺乏的正是精通品牌運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略級(jí)企業(yè)家。當(dāng)然中國(guó)品牌走向世界，還有待整體國(guó)力的增強(qiáng)和東方文化在世界范圍內(nèi)受到認(rèn)可，這需要時(shí)間，欲速則不達(dá)。
創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是走出第一步，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是選對(duì)行，在此基礎(chǔ)上還必須付出超倍的勤奮和努力，如果這些都做到了，你離成功也就越來越近了。
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