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創(chuàng)業(yè)者告訴你8條創(chuàng)業(yè)禁忌
1.自以為了解顧客需求(Lee McNiel，ReviewPush)
我曾將大量時(shí)間浪費(fèi)在一款無(wú)關(guān)緊要的產(chǎn)品上，它允許顧客在無(wú)需郵件提醒的情況下就可通過(guò) RSS 訂閱信息。不過(guò)，它發(fā)布后的情況并沒有我預(yù)期那么樂觀，因?yàn)楹芏嘤脩舾揪筒幌矚g，而且它還造成了糟糕的用戶體驗(yàn)。
后來(lái)，我們決定將這項(xiàng)服務(wù)隱藏起來(lái)，但對(duì)于部分仍想使用它的用戶，我們?nèi)詴?huì)提供技術(shù)支持。自此以后，我們?cè)僖膊惶嬗脩糇宰髦鲝�，除非確定這些功能對(duì)用戶有真正的價(jià)值。
2.錯(cuò)估了團(tuán)隊(duì)的能力(David Ehrenberg，Early Growth Fiancial Services)
早年間，我曾試圖讓首席財(cái)務(wù)官們加入業(yè)務(wù)發(fā)展部門。當(dāng)時(shí)，我正尋求提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展能力，幼稚地認(rèn)為一支更專業(yè)團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)讓其能力突增。事實(shí)卻并非如此。雖然首席財(cái)務(wù)官對(duì)金融知識(shí)了如指掌，但對(duì)銷售卻一竅不通。
從這個(gè)錯(cuò)誤中，我意識(shí)到你不能單憑想象就去臆斷團(tuán)隊(duì)成員的能力，以及他們應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。之后，我吸取了教訓(xùn)，并將符合角色的雇員安排到相應(yīng)的職位上，因此再也沒犯過(guò)同樣的錯(cuò)誤。
3.沒有花費(fèi)時(shí)間了解市場(chǎng)和消費(fèi)者(Jay Wu，Best Drug Rehabilitation)
創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我犯下的最大錯(cuò)誤就是沒去花時(shí)間了解市場(chǎng)。通常情況下，我們會(huì)在某個(gè)地區(qū)擁有部分注冊(cè)用戶，但在進(jìn)軍新的市場(chǎng)后，我們卻因不能找出應(yīng)對(duì)策略而無(wú)計(jì)可施。作為結(jié)果，我只能重新設(shè)定相同的庫(kù)存并期望可以賺到相同的營(yíng)收和利潤(rùn)。事實(shí)卻證明，這種等待根本就是徒勞的，因?yàn)橹耙欢葧充N的產(chǎn)品在新的市場(chǎng)開始滯銷。
在意識(shí)到商品開始滯銷并積壓在庫(kù)存后，我必須調(diào)低價(jià)格甚至虧損賣出去。這些慘痛的經(jīng)歷足以買來(lái)一頓深刻的教訓(xùn);我后來(lái)意識(shí)到企業(yè)應(yīng)該將市場(chǎng)和顧客想要的東西賣給他們。
4.過(guò)分重視技巧，忽視了人性(John Berkowitz，Yolde)
我曾聽從一位長(zhǎng)者的建議，將公司的雇傭文化從看重能力與人性的修養(yǎng)調(diào)成了注重技巧的基調(diào)，但這卻導(dǎo)致了人力資源的極度浪費(fèi)，并未業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)帶來(lái)負(fù)面影響。
在意識(shí)到雇傭制度在所存的瑕疵后，我們將所有的戰(zhàn)略組合了以來(lái)，修正了條款中存在的偏漏。
5.招人時(shí)留點(diǎn)心(Michael Costigan，Youth Leadership Specialist)
這是人們普遍會(huì)犯下的一個(gè)錯(cuò)誤，在現(xiàn)實(shí)中，我們可能很難能夠找到?jīng)]有遇到過(guò)“豬一樣的隊(duì)友”的人。
依靠自己的品牌開始盈利后，我開始考慮引入其他人來(lái)幫我管理這些內(nèi)容。盡管我認(rèn)為這個(gè)人需要具備各種優(yōu)良的條件，但現(xiàn)實(shí)很殘酷，他既沒有我對(duì)自己公司所擁有的熱情，也沒有任何可以利用的人際關(guān)系或?qū)I(yè)技能。
6.便宜沒好貨(Alexis Wolfer，The Beauty Bean)
當(dāng)我開始設(shè)計(jì) TheBeautyBean.com 時(shí)，為了節(jié)省成本，我聘用了一位薪水較低的開發(fā)者。但為了省錢，我犯下了這輩子可能最愚蠢的錯(cuò)誤，因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的一塌糊涂。最后，我不得不解雇了這位開發(fā)者并重新開始。
當(dāng)然，你可以說(shuō)節(jié)省資金對(duì)創(chuàng)業(yè)公司很重要，但一定要保證這筆省下來(lái)的錢不會(huì)成為今后花掉更多錢的籌碼。
7.招人時(shí)不要太在乎經(jīng)驗(yàn)(Ziver Birg，ZIVELO)
我招到過(guò)一位頂級(jí)首席運(yùn)營(yíng)官，他曾將一家只有10位雇員的公司在8年時(shí)間內(nèi)帶到了600多人。但我知道，過(guò)去的成就并不代表他的將來(lái)，對(duì)于剛剛建起的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，以更低的價(jià)格雇傭一位適合這一職位的新手可能要保險(xiǎn)得多。如果你培養(yǎng)了某人，并幫助他在你的公司成長(zhǎng)，他日后必會(huì)對(duì)你感激不盡。
8.豬一樣的隊(duì)友(Andy Karuza，brandbuddee)
當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你應(yīng)該只找那些能夠一直伴你同行的伙伴。雖然我遇到過(guò)豬一樣的隊(duì)友，但慶幸地是，在創(chuàng)業(yè)的路上，我不斷碰到過(guò)真誠(chéng)的伙伴。
我懇請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者，選擇潛在的隊(duì)友時(shí)務(wù)須謹(jǐn)慎，確保各自的角色和職責(zé)，并在創(chuàng)業(yè)失敗后能夠幫其他人備下退路。如果某人不積極進(jìn)去開拓商務(wù)，那么你必須換掉他或直接將他踢出去。
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