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互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)投資人投什么
投資的是“人”——項(xiàng)目常有靠譜之人不常有
任何社會(huì)活動(dòng)都是由人發(fā)起的，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)生與完成也都是由人來(lái)實(shí)現(xiàn)的。所以，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，投資不僅是對(duì)項(xiàng)目打分，從中選擇那些高分的項(xiàng)目，更是從多個(gè)角度去評(píng)估實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的人——創(chuàng)業(yè)者。
了解一個(gè)人很難，但投資人心中一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)者至少具備以下能力：
1、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力。誰(shuí)都不可能全知全能，也不可能生而知之，所以具備快速的學(xué)習(xí)能力，由不懂到懂才真正重要。
2、良好的表達(dá)能力。創(chuàng)業(yè)之中，無(wú)處不需要交流，更好的與團(tuán)隊(duì)交流，更好的與投資人交流都是創(chuàng)業(yè)所必須的。
3、想象力。想象力之于創(chuàng)業(yè)者如同翅膀之于鳥(niǎo)兒，不要輕易的給自己設(shè)限，畢竟賣(mài)煎餅不也賣(mài)出了個(gè)黃太吉嗎?
4、強(qiáng)大的執(zhí)行力，知行合一。好的想法不應(yīng)該只是停留在口頭上，更需要克服各種困難去實(shí)現(xiàn)它。
5、同理心。同理心包括對(duì)內(nèi)對(duì)外兩方面，對(duì)外要能夠感知客戶，總結(jié)他們的需求和習(xí)慣。對(duì)內(nèi)要能夠理解團(tuán)隊(duì)，尤其是當(dāng)團(tuán)隊(duì)從最開(kāi)始的興奮，到面對(duì)問(wèn)題的痛苦，到找不到方向的迷茫，這時(shí)候特別需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者要有同理心，他能快速捕捉團(tuán)隊(duì)發(fā)生的微小變化，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勇敢前行。
6、打造團(tuán)隊(duì)的能力。在蒼茫的創(chuàng)業(yè)草原上，只有狼群才能生存。雖然有不少創(chuàng)業(yè)者個(gè)體能力很強(qiáng)，但個(gè)體終究有欠缺的地方，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的支持難以到達(dá)成功的彼岸。所以投資人更看重的是團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然這里要特別說(shuō)明一下，不是人湊在一起就叫團(tuán)隊(duì)，另外人數(shù)的多寡也不是那么重要，反倒是內(nèi)部成員間可否高效、協(xié)同、互助才至關(guān)重要。
投資的是“事”——談錢(qián)不傷感情
投資人拿出的是真金白銀，所以在有限的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者在適度的講述完夢(mèng)想之后，更應(yīng)該清楚簡(jiǎn)練地把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前途與盈利模式講清楚，互聯(lián)網(wǎng)金融方向尤其如是。沐金農(nóng)創(chuàng)始人王曾表示，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該大膽的和投資人談“錢(qián)”，但應(yīng)該要有技巧與方法，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能夠快速說(shuō)明自己產(chǎn)品解決的是什么樣的用戶痛點(diǎn)，大概是怎樣一個(gè)強(qiáng)度，以及通過(guò)什么方式能夠讓客戶獲知等諸如此類(lèi)的實(shí)際問(wèn)題。比如他當(dāng)年發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有10億左右的規(guī)模，而農(nóng)民依舊有很?chē)?yán)重的借錢(qián)難問(wèn)題，于是開(kāi)始決心做三農(nóng)的金融服務(wù)，盡管有螞蟻金服、京東、宜信等都已經(jīng)涉足三農(nóng)金融，但依舊有他的機(jī)會(huì)，通過(guò)明確P2P的方式，通過(guò)與玖富合作來(lái)做好風(fēng)控，進(jìn)而贏取客戶的信任，才造出了三農(nóng)領(lǐng)域的垂直平臺(tái)。
另外，風(fēng)險(xiǎn)投資投的是未來(lái)和預(yù)期，投資人看重的是一個(gè)投資項(xiàng)目未來(lái)的想象空間。如果創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目聚焦在相對(duì)狹窄的市場(chǎng)的話，在投資人眼中就好比是在一塊貧瘠的土地上勞作，即便再勤勉、再努力，也難以有豐厚的收成。所以創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，應(yīng)該盡量選擇一些未來(lái)空間足夠廣闊的項(xiàng)目。
投資的是“勢(shì)”—— 轉(zhuǎn)圓石于千仞之山
《孫子兵法》有云：善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。這個(gè)見(jiàn)解無(wú)疑很高屋建瓴，兵法如此，投資亦如此，簡(jiǎn)言之就是——大道而行，順勢(shì)而為。
千載歲月中有些東西會(huì)變，有些東西不會(huì)。通常我們會(huì)把那些變化的東西認(rèn)為是“術(shù)”，那些不變的東西是“道”。術(shù)多且花樣層出不窮，很有吸引力，可以很有效的幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成型，以玖富悟空理財(cái)為例，這個(gè)項(xiàng)目一開(kāi)始就認(rèn)準(zhǔn)了微信這個(gè)切口，通過(guò)人格化運(yùn)營(yíng)，“關(guān)注微信號(hào)送千元本金”、“空粉節(jié)”等一系列精彩的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，上線僅80天，微信粉絲就突破100萬(wàn)，現(xiàn)在玖富悟空理財(cái)有510萬(wàn)用戶，累計(jì)成交額超過(guò)50億，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通過(guò)使用巧妙的手法達(dá)到驚人的成績(jī)，自然而然也就成型了。
但更應(yīng)該注意到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功背后其實(shí)是大勢(shì)所驅(qū)，要不是我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，目前已有的投資理財(cái)方式相對(duì)單一，人們需要更多樣化的選擇，也不會(huì)造就玖富悟空理財(cái)?shù)某晒�。所以，站在大�?shì)上的項(xiàng)目是肯定要投的，雷軍那句“站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)”的俏皮話說(shuō)的很形象，講的其實(shí)就是勢(shì)的問(wèn)題。
當(dāng)下 “創(chuàng)業(yè)熱”的氣氛下有一種聲音需要警惕——我來(lái)造勢(shì)。不少的創(chuàng)業(yè)者都聲稱(chēng)要顛覆行業(yè)，但實(shí)際上反而成了畸形——為了顛覆而顛覆。這樣的情況是最糟糕的，一方面在“馬太效應(yīng)”下，相對(duì)弱小的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越容易被巨鱷吞的渣都不剩，另一方面不基于真正的需求，根本得不到市場(chǎng)的響應(yīng)，也注定不可能造出大勢(shì)。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件、O2O等眾多行業(yè)都處在風(fēng)口之中，這是極好的大勢(shì)，這樣的大勢(shì)下該如何順勢(shì)而為更值得創(chuàng)業(yè)者們思考。
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