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創(chuàng)業(yè)雜談：怎樣征服你的創(chuàng)業(yè)投資人
如何才能快速的征服你的創(chuàng)業(yè)投資人呢?我們來具體分析下：
“誰都不希望話說一半就有人離場。”——約翰尼·德普(JohnnyDepp)
德普想必也同意，誰都不希望話說一半投資人就打瞌睡了。
投資者見過的自薦人數(shù)不勝數(shù)，他們現(xiàn)身，聽完推薦，幾分鐘內(nèi)決定你是否值得他們花時間、花心思、花銀兩。
你是否正準備為自己的初企、新項目或新產(chǎn)品籌資?如何一舉征服決策者呢，先列舉例子，再陳述技巧。
某天，某位思林博德企業(yè)(SpringboardEnterprises，以女性創(chuàng)業(yè)為服務(wù)對象的非盈利組織，累積已經(jīng)幫助企業(yè)家籌得62億美元的資金)的客戶找上我，“我有好消息和壞消息。”
我問，“好消息是什么?”
“我要到紐約佩里媒體中心(PaleyCenter)向一屋子的投資商自薦。”
“真是好消息，那壞消息呢?”
“我被安排在下午2:30，只有10分鐘時間。我要如何在短短10分鐘內(nèi)把我的發(fā)明、臨床試驗、商業(yè)模式、團隊資歷和退出策略解釋清楚?”
我說，“其實，你根本沒有10分鐘。正如你剛剛所說，你下午2:30上，投資者大概已經(jīng)聽過16場自薦，能否得到他們的青睞，前60秒決定你的命運。”
她問，“那怎么可能?”
方法如下。下面是我們想出的60秒開場白，這段話不僅幫助PharmaJet無針注射公司創(chuàng)始人凱薩琳·凱蘭德(KathleenCallender)喜得資金、榮獲諾基亞健康獎(NokiaHealthAward)，更使得她被《商業(yè)周刊》評選為2010年度美國最有前途社會創(chuàng)業(yè)家。
你知道每年全球有超過18億次接種疫苗注射嗎?
你知道其中高達一半使用回收注射針嗎?
你知道我們正在一邊預(yù)防疾病、一邊傳播滲透嗎?
想象一下，假如有一次性、低成本、無痛的注射針。
不勞您想象，我們已經(jīng)發(fā)明出來了。在這篇文章里……
接下來，她便勢不可擋了。
你想了解更多吧?這就證明凱薩琳已經(jīng)敲開了你的心門。
回想一下當時的情況吧，在撰寫這個開場白之前，凱薩琳準備了長篇大論，解釋公司的“皮下接種醫(yī)療輸送裝置”。啥?
后來，新穎獨特、吸引眼球的開場白僅用60秒就讓投資商們放下手機、抬起眼皮。遵循以下3大要訣，你也可以。
1.以3個“你知道嗎?”問句開頭，緊扣主題
介紹驚人的研究數(shù)據(jù)，讓聽眾瞠目結(jié)舌，“真的嗎?!”
無論你準備解決什么問題、應(yīng)對什么議題、滿足什么需求，援引最新數(shù)據(jù)，為這個難題提供全新見解。
引用德高望重的名人名言，證明某個突如其來的轉(zhuǎn)變趨勢、目標人群的驟增或法律法規(guī)的相關(guān)變化。
2.用3個形容詞修飾你所“想象”的答案
“想象”這個詞能夠抓住聽眾的注意力。他們放下手頭的郵件，乖乖設(shè)想你所說的事物，全神貫注。
凱薩琳面對的決策者最關(guān)心什么問題?痛苦的預(yù)防針、回收再用針頭、以及金錢。于是我們把她的全球性問題方案塑造為，“想象一下，假如有一次性、低成本、無痛的注射針。”
把你所提出的承諾濃縮為一句簡潔的話，帶動決策者的想法，“誰會不想要呢?!”
3.黃金過渡句，“不勞您想象，我們已經(jīng)發(fā)明出來了……”
接著，介紹先例、給出證據(jù)，證明這不是天馬行空、也不是胡亂猜想。一切木已成舟，你就是負責傳遞信息。
或者提供案例研究，證明你所做工作的可信度。
再或者引用某位行業(yè)權(quán)威的推薦，為你的自薦增加真實性。
為什么“你知道嗎”問句屢試不爽?
因為吸引老練決策者的最快方法，是介紹他們未知、但渴望了解的東西。幾十秒時間，他們就長知識了。你證明了你是值得他們花時間的，于是他們充滿動力，專心聽講。短短一分鐘，你就把成功把自己賣出去了。
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