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導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的七大原因
一:考慮的范圍太小
如果你的產(chǎn)品只能解決幾百人的問題,那么根本無法發(fā)展壯大。如果你的用戶無法達(dá)到數(shù)萬級別,那最好不要嘗試構(gòu)建一家公司。你的產(chǎn)品不應(yīng)該只為自己、鄰居、朋友圈服務(wù),考慮范圍應(yīng)該擴(kuò)大。如果你足夠有實力,甚至可以放眼全球。
無論是創(chuàng)意還是產(chǎn)品,都需要更大的格局,因此在一開始創(chuàng)業(yè)時,不妨將思考的范圍擴(kuò)大。
二:把收入看得比客戶還重
把收入看得太重是創(chuàng)業(yè)失敗的一個重要原因。剛開始創(chuàng)業(yè)的時候,千萬不要把收入看的太重,更不能忽視客戶。當(dāng)然,筆者并非是“教唆”創(chuàng)業(yè)者不重視收入,但是相對于客戶資源而言,賺錢更簡單些,因為只要有客戶,公司總有機(jī)會實現(xiàn)盈利。
創(chuàng)業(yè)時,你要抓住自己的核心價值,然后去獲取客戶。你不僅要去驗證自己的想法能否帶來銷量,還要驗證自己的產(chǎn)品能否真正改變?nèi)藗兊纳。一旦客戶對你的產(chǎn)品有需求,他們就會愿意掏錢購買。如果說客戶根本不愿意花錢購買你的產(chǎn)品,那商業(yè)計劃做的再好也沒用。
還有一點需要注意,不要瘋狂打廣告。因為對任何科技產(chǎn)品來說,客戶更看重的是產(chǎn)品體驗,而不是天花亂墜的廣告效果。如果你擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗,客戶就愿意花錢買單。
三:招聘人才不謹(jǐn)慎
產(chǎn)品或服務(wù)越好,說明員工素質(zhì)越高。一家初創(chuàng)公司需要許多關(guān)鍵員工,比如產(chǎn)品開發(fā)人員、市場營銷人員、銷售人員等等。如果核心團(tuán)隊的素質(zhì)不高,那么提供的產(chǎn)品和服務(wù)自然也好不到哪兒去。
招聘的時候一定要謹(jǐn)慎,只有對公司未來充滿激情的人,才能吸引更多優(yōu)秀的人才將自己的職業(yè)生涯投入到你的公司之中。有句話要牢記,招聘要慢,解雇要快。如果發(fā)現(xiàn)員工不合要求,不要猶豫,趕緊解雇。你沒有那么多時間和資金給他人再次證明自己的機(jī)會,特別是在創(chuàng)業(yè)時期。有時你需要表現(xiàn)的無情一些。
四:產(chǎn)品發(fā)布太慢
世界上沒有完美的產(chǎn)品和服務(wù),不要追求完美的產(chǎn)品,因為它根本不存在。產(chǎn)品必須盡快上市,然后根據(jù)用戶反饋不斷改進(jìn)。你可以先開發(fā)一款原型產(chǎn)品、beta產(chǎn)品,或是最低可行產(chǎn)品(MVP),并盡快交付到用戶手上,然后讓客戶去決定這款產(chǎn)品是否有價值。
五:無法及時做出改變
絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗,是因為適應(yīng)能力太差。他們無法根據(jù)客戶要求、市場現(xiàn)狀及時做出改變。有兩點非常重要:一是適應(yīng)變化,二是速度要快。
身為一名創(chuàng)業(yè)者,你需要在必要的時候,靈活改變,及時作出決策。創(chuàng)業(yè)不能過于依賴最初的規(guī)劃,多數(shù)初創(chuàng)公司在發(fā)展中期都會徹底改變自己剛成立時的規(guī)劃。實際上,多數(shù)情況下公司的變化都是由客戶決定的,你要根據(jù)客戶的需要,及時做出改變。
改變并不意味著重頭開始。因此,你的公司必須要有一個基本的業(yè)務(wù)框架,這樣可以保證每次改變不會影響到框架,并且保持住公司的發(fā)展主線。
六:不會優(yōu)化資源
除非你的公司已經(jīng)獲得了大量投資,否則在剛創(chuàng)業(yè)的時候資源是很有限的。而且,大部分初創(chuàng)公司都會遭到資金短缺問題。所以,你必須了解公司的重點業(yè)務(wù),并相應(yīng)地分配資源。例如,如果你是一家產(chǎn)品型的公司,那就應(yīng)該去打造一款核心產(chǎn)品,并發(fā)展用戶。客戶滿意便會購買你的產(chǎn)品,你也會因此賺到錢,繼而開發(fā)更好的產(chǎn)品。
一家初創(chuàng)公司不要寄希望于打一場廣告閃電戰(zhàn)。你需要構(gòu)建一個用戶社區(qū),這對企業(yè)長期發(fā)展非常有利,也符合成本效益。
七:市場營銷
市場營銷的重要性不言而喻,雖然產(chǎn)品本身很重要,但如果產(chǎn)品無法接觸到終端用戶,再好的產(chǎn)品也沒有用。如果你深諳營銷之道,那會給公司帶來巨大的成功。如今有許多渠道能幫助公司營銷,只是不少創(chuàng)業(yè)者并不知道如何利用技術(shù)來吸引眼球。
社交媒體就是一個非常好的營銷渠道,它不僅能夠營造用戶社區(qū),還可以提升產(chǎn)品影響力,你可以在產(chǎn)品推出之前在社交媒體上造勢。好的營銷不需要太多錢,但需要你花時間去做。如果你希望自己的產(chǎn)品能夠接觸到更多的人,那么就需要花大量時間為他們服務(wù)。
一旦獲得較大規(guī)模的用戶群,就可以利用他們營造雪球效應(yīng)。1000名客戶是一個非常重要的指標(biāo),而且也只有擁有超過1000名客戶后,你才能把自己的團(tuán)隊稱之為真正意義上的“公司”
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