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推銷之神的創(chuàng)業(yè)故事
原一平被日本人公認(rèn)為推銷之神。少年時他是個出了名的讓人聽到他的名字就發(fā)愁的搗蛋鬼，其實那只是他不安于現(xiàn)狀、不服輸?shù)膫�性的早期體現(xiàn)。成人之后，他憑著這種個性和精神，獨闖天下，克服了常人難以想像的困難，終于在保險推銷領(lǐng)域內(nèi)取得了令人艷羨的成功。他那苦行僧式的斗志和永不服輸?shù)木�，體現(xiàn)了日本商人所特有的經(jīng)商品質(zhì)，而他那超群的推銷才能，更讓許多有志經(jīng)商者受益匪淺。他是一個戰(zhàn)斗之神，一個不可征服的奇才。
1904年，原一平出生于日本長野縣的鄉(xiāng)下。1926年，也就是他22歲那一年，就背井離鄉(xiāng)到東京去打天下了。
到了東京，他很快地在日本觀光旅行協(xié)會找到了一份推銷員的工作，開始了推銷生涯。
這家協(xié)會共有推銷員60名。當(dāng)時，原一平雖然沒有推銷的經(jīng)驗，更無推銷的技巧，可是憑著“永不服輸”的好勝心和倔強(qiáng)的個性，日以繼夜擠命工作了半年。
半年結(jié)算下來，業(yè)績在60名推銷員中竟然名列第一。于是，因業(yè)績最高被提升為營業(yè)部經(jīng)理。
1930年的一天，這家觀光旅行協(xié)會的總經(jīng)理監(jiān)守自盜，他領(lǐng)了推銷員所繳的保證金和會員所繳的會費后，卷款潛逃。旅行協(xié)會立刻倒閉了。失業(yè)的原一平又從報上看到明治保險公司招聘推銷員的廣告，于是前往受聘。
從1930年開始，大約有3年的時間，他都不吃中餐、不搭電車。雖然他每天勤奮地去推銷，努力了7個月，業(yè)績卻絲毫沒有起色。
然而到年底為止共9個月，他的承諾業(yè)績?yōu)?萬元，結(jié)果做了16.8萬元，超出承諾額7.8萬元。
原一平在推銷上作出了令上司滿意的成績，同時也改變了自己的生活。他成功的要訣在哪里呢?
如果用他自己的話來說，便是“改造自己”。因為吸引別人的魅力，絕非一朝一夕能養(yǎng)成，它必須經(jīng)過長期的磨煉與孕育，最后會通過自身自然地體現(xiàn)出來。
“批評會”的成立，與總持寺的“坐禪修行”，是原一平一生當(dāng)中極重要的轉(zhuǎn)折點。這兩項活動對他推銷保險幫助甚大。
進(jìn)入明治保險第一年(1930)，業(yè)績?yōu)?6.8萬元。
第二年(1931)，業(yè)績18萬元。
第三年(1932)，業(yè)績高達(dá)68萬元。
第七年(1936)，業(yè)績遙遙領(lǐng)先于其他同事，成為全公司之冠，并且躍居全國的第二位。
原一平33歲那年，他的工作成績已經(jīng)躍居全國第一。這對有的人或許會就此滿足了，但原一平就是這樣一個“永不服輸”的小矮子，是不會就此罷手的。明治保險公司是隸屬三菱財團(tuán)下的一家公司。在日本，三菱是數(shù)一數(shù)二的大財團(tuán)。
原一平是明治保險公司的推銷員，當(dāng)然也是三菱財團(tuán)中的一分子。
當(dāng)時，三菱財團(tuán)的最高負(fù)責(zé)人是串田萬藏，他是三菱總公司的理事長，也是三菱銀行的總裁，又兼任明治保險公司董事長。
有一天，原一平突然閃出一個念頭：“三菱銀行一定融資或投資許多公司，三菱銀行的總裁串田萬藏先生，也是我們公司(明治保險公司)的董事長。我若能取得串田董事長的介紹信，天哪!我不敢再想下去了。”
當(dāng)時有一家名叫日清的紡織公司，是由三菱銀行資助的紡織公司，總經(jīng)理名叫宮島清次郎。
“好!就請串田董事長把宮島清次郎先生介紹給我吧!”
想到這里，他立刻展開行動。
在一個星期六的早晨，原一平去拜訪串田董事長。他來到了三菱財團(tuán)的大本營——三菱的總公司。面對三菱總公司雄偉的建筑，他還覺得有點心虛。九點整，他被帶進(jìn)理事長的會客室。
從上午九點鐘到十一點鐘，他在會客室里整整呆坐了兩個小時，等了兩個小時不見董事長進(jìn)來，他不由自主地在沙發(fā)上打起瞌睡。有好幾次他警覺地醒了一下，不過，可能是工作太疲倦的原因，最后全身竟窩在沙發(fā)里睡著了。他覺得肩膀被人推了兩三下，他立刻驚醒，并睜開雙眼。眼前出現(xiàn)了在照片上早已面熟的串田董事長，他還帶了兩個秘書，個個居高臨下地凝視著他。
看到原一平醒來，串田董事長劈頭就大聲問：“你找我有什么事?”
在熟睡中突然被搖醒，他就像遭敵人夜襲、光著身子慌忙應(yīng)戰(zhàn)的情形一樣，完全亂了手腳。他結(jié)結(jié)巴巴地說;
“我……我是明治保險公司的原一平。”
不等他把話說完，董事長又來了一句。
“你找我到底有什么事呢?”
“我要去訪問日清紡織公司的總經(jīng)理宮島清次郎先生。想請董事長幫助我，給我寫一張介紹信。”
“什么?保險那玩意兒也可以來介紹嗎?”
一聽到董事長那句話，原一平就向前跨了一大步，并大罵：
“你這個混帳東西!”
董事長愣住了，往后退了一步。
原一平繼續(xù)大聲說：“你剛剛說‘保險那玩意兒’了。”
“……”
“你這個老家伙還是我們公司的董事長啊!我要立刻回公司去，向所有的員工宣布……”
說完之后，原一平怒氣沖沖地奪門而出。他回到公司，向阿部常務(wù)董事簡單作了匯報，并向公司提出辭呈。
正在這時，阿部常務(wù)董事桌上的電話鈴聲響起。
阿部常務(wù)董事拿起了話筒。
“原一平嗎?他現(xiàn)在就在這里。”
一聽這句話，原一平判斷那一定是串田董事長打來的電話。
遵照串田董事長的指示，星期一上午九點半，原一平來到三菱銀行。
銀行服務(wù)的小姐早已知道他要來訪。他被引見去見三菱銀行的常務(wù)董事加藤武男先生，他當(dāng)時兼任明治保險公司的董事。
加藤武男常務(wù)董事說：“串田總裁已經(jīng)交待過我了，今天我就帶你到市內(nèi)的各分行去訪問吧。”
搭乘銀行的專車，原一平隨加藤常務(wù)董事一一拜訪了三菱銀行的各分行。
每到一個分行，加藤常務(wù)董事就向經(jīng)理說：“他是明治保險公司的原一平，凡是他所需要的客戶，不管多么重要，都介紹給他，這是串田總裁的命令。”
就這樣，原一平的名號就在三菱銀行里傳開了。
已過古稀之年的原一平，仍常葆赤子之心，因為他認(rèn)為赤子之心乃是推銷的原動力。推銷員最需要的是真誠，真誠面對自己，真誠面對別人。這樣，才能因尊重自己與別人，而贏得對方的敬重。
原一平每天除了推銷保險，沒有其他的娛樂，在公事之暇也不會帶著太太去玩樂。
年輕時，他每天的工作是訪問15位準(zhǔn)客戶，若沒訪問完畢，絕不回家。因此經(jīng)常因為受訪者不在，而在晚餐后再去訪問，所以常到十一點才回家。
但無論多么忙碌，他每天都回家吃晚飯。有一天因太疲倦打瞌睡，在吃飯時竟然碗筷掉落在榻榻米上。
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