創(chuàng)維轉(zhuǎn)型要拐大彎 不拐急彎
文章導(dǎo)讀：對比一年多前，雖然平添幾絲華發(fā)，但楊東文更顯淡定從容。在深圳新落成的創(chuàng)維半導(dǎo)體大廈，他接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》和第一財(cái)經(jīng)電視的聯(lián)合獨(dú)家采訪時表示：“轉(zhuǎn)型要拐大彎、不拐急彎，允許試錯，并給新業(yè)務(wù)獨(dú)立的成長空間。”
最近，創(chuàng)維“雙喜臨門”。今年9月創(chuàng)維機(jī)頂盒業(yè)務(wù)借殼“華潤錦華”，上市公司更名為“創(chuàng)維數(shù)字”，在國內(nèi)A股市場實(shí)現(xiàn)分拆上市;11月，創(chuàng)維南京白色家電工業(yè)園投產(chǎn)，具備600萬臺的年產(chǎn)能，為創(chuàng)維多元化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
不過，創(chuàng)維轉(zhuǎn)型的壓力仍然不小。創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文認(rèn)為，中國家電市場已經(jīng)進(jìn)入“存量經(jīng)濟(jì)”時代，很難再高速增長，創(chuàng)維未來轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)是相關(guān)多元化、國際化和智慧家庭的智能化。
對比一年多前，雖然平添幾絲華發(fā)，但楊東文更顯淡定從容。在深圳新落成的創(chuàng)維半導(dǎo)體大廈，他接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》和第一財(cái)經(jīng)電視的聯(lián)合獨(dú)家采訪時表示：“轉(zhuǎn)型要拐大彎、不拐急彎，允許試錯，并給新業(yè)務(wù)獨(dú)立的成長空間。”
做空調(diào)請董明珠多包容
除了冰箱、洗衣機(jī)、空氣凈化器，創(chuàng)維還正在籌備進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域�？照{(diào)業(yè)早已進(jìn)入寡頭競爭階段，近期還掀起價格戰(zhàn)，作為白電后來者的創(chuàng)維，為什么還要捅這個馬蜂窩呢?
楊東文認(rèn)為，“黑白通吃”是世界家電業(yè)的普遍規(guī)律，歐美日韓的家電巨頭也基本如此，“單打冠軍總會有天花板”。目前，白電正從功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)，也提供了新的機(jī)會。
創(chuàng)維有品牌優(yōu)勢和營銷網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)營銷有1.5萬人、215個辦事處。楊東文說，只賣一個產(chǎn)品有點(diǎn)浪費(fèi)，電視機(jī)旺季在下半年，白電旺季在上半年，剛好互補(bǔ)。維修能力也可以打通，從修電視到修冰箱、洗衣機(jī)，產(chǎn)品已經(jīng)模塊化。銷售、售后和品牌資源都可以共享。
創(chuàng)維空調(diào)業(yè)務(wù)的“班底”不少來自原格力的團(tuán)隊(duì)。對此，楊東文沒有正面回應(yīng)，他聽說第一財(cái)經(jīng)電視的主持人也將要采訪格力電器董事長兼總裁董明珠，就謙虛地說：“我們一是向她學(xué)習(xí)，二是希望她包容我們，也想了解她對智能化的思考。”
近年，創(chuàng)維已制定了年收入沖擊500億元的戰(zhàn)略目標(biāo)，隨著國內(nèi)彩電市場增速放緩，白電等相關(guān)多元化的發(fā)展，成為創(chuàng)維圓夢500億的有力支撐。
機(jī)頂盒是另一個多元化的重點(diǎn)。在楊東文看來，其分拆上市有三重意義，一是創(chuàng)維增加了國內(nèi)的融資平臺;二是有助于創(chuàng)維機(jī)頂盒的品牌宣傳;三是完善團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制，創(chuàng)維數(shù)字的'市值已過百億，不少創(chuàng)維數(shù)字的員工已成為千萬富翁，甚至身家過億。
今年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛推出廉價的“盒子”，廣電總局又“嚴(yán)管”互聯(lián)網(wǎng)視頻。面對諸多變數(shù)，楊東文認(rèn)為，機(jī)頂盒業(yè)務(wù)仍有潛力，從高清、IPTV、衛(wèi)星、OTT到游戲，都需要機(jī)頂盒;“更大想象空間是智能家庭網(wǎng)關(guān)，創(chuàng)維數(shù)字將從硬件供應(yīng)商向內(nèi)容服務(wù)商轉(zhuǎn)型”。
希望中國品牌走向全球
目前國內(nèi)彩電業(yè)務(wù)仍是創(chuàng)維最大的收入和利潤來源，未來主要的增量在海外市場。中國提出建設(shè)絲綢之路“一帶一路”、亞洲基礎(chǔ)銀行、亞洲自由貿(mào)易區(qū)等，也創(chuàng)造了新機(jī)遇。
“看高倉健的電影，(會看到)上世紀(jì)60~80年代，日本企業(yè)走向海外，發(fā)生許多離別的故事。未來三五年，這種鏡頭在中國企業(yè)會更多。”楊東文說，“我們開始認(rèn)真做海外市場。”
創(chuàng)維目前在海外有大約9個銷售分公司。每個分公司都要派中方的財(cái)務(wù)、總經(jīng)理、市場經(jīng)理，甚至品牌經(jīng)理。當(dāng)然還要大量聘用當(dāng)?shù)貑T工，創(chuàng)維現(xiàn)在海外當(dāng)?shù)貑T工加起來有將近3000名，中方員工每個公司大概四五名、十來名。
國際化的道路多種多樣，楊東文說：“創(chuàng)維的海外策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，從新興市場做起。從東南亞，到非洲，然后再到東歐、北歐、西歐以及美國，選擇這樣的一種路徑。”
“我們先在東南亞地區(qū)設(shè)立分公司。因?yàn)橹袊蜄|盟十國簽訂了"10+1"自由貿(mào)易協(xié)定，產(chǎn)品可以從深圳直接運(yùn)過去，關(guān)稅也比較低。但更遠(yuǎn)一點(diǎn)、關(guān)稅比較高，就要設(shè)廠。最近創(chuàng)維并購了廈華在南非的彩電工廠。從目前來看，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)可能會小一些。”楊東文說。
去年，創(chuàng)維數(shù)字的機(jī)頂盒賣了2100多萬臺，其中1100多萬臺來自海外，海外銷售收入已經(jīng)超過國內(nèi)銷售收入。楊東文說，“創(chuàng)維數(shù)字在印度、非洲的市場占有率都是第一名�，F(xiàn)在要進(jìn)入歐洲、美國，也考慮在歐洲擁有一個品牌，我們準(zhǔn)備用并購的方式，正在洽談之中。”
“我們這代人比較幸運(yùn)，50年代末、60年代初出生，見證改革開放全過程，我是86年大學(xué)畢業(yè)的。希望看到中國家電品牌，走進(jìn)全球老百姓的家里。”楊東文對此滿懷憧憬。
遠(yuǎn)見、團(tuán)隊(duì)、方向感
這兩年，楊東文花心思最多的，還是創(chuàng)維“看家”的電視業(yè)務(wù)如何完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
“2013年9月，創(chuàng)維提出 "擁抱互聯(lián)網(wǎng)"的口號。”過去一年多，楊東文感悟頗深。他再次強(qiáng)調(diào)說，“拐大彎，不拐急彎”。一個部隊(duì)突然轉(zhuǎn)彎，太急會出現(xiàn)相互擠壓的現(xiàn)象，人多了拐的彎要大一點(diǎn)。“創(chuàng)維有4萬多人靠硬件生存，這塊不要丟。突然全做互聯(lián)網(wǎng)，不行。”
“無論服務(wù)經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展，制造業(yè)還是根基。創(chuàng)維愿做硬件設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、售后服務(wù)的最后守望者!”楊東文說，總要有人做，而且技術(shù)革新不僅體現(xiàn)在軟件，還體現(xiàn)在硬件。
守住大盤的同時，創(chuàng)維拿出一部分資金、預(yù)算來鼓勵創(chuàng)新和試錯�？衢_是創(chuàng)維互聯(lián)網(wǎng)電視的試驗(yàn)田，酷開公司剛成立時的注冊資本金1000萬元，現(xiàn)在已增加到5000萬元。
“我們還投了一些互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營平臺，如在北京專門投資了網(wǎng)上電商平臺，注冊資本金2000萬元，每一年允許虧多少，大家就去試。經(jīng)過這幾年的嘗試，我們已經(jīng)看到了收獲。創(chuàng)維電商部門不到20人，今年網(wǎng)上銷售至少120萬臺電視，將近40億元。”
如今，創(chuàng)維、酷開“兩條腿走路”，雙品牌運(yùn)作。楊東文認(rèn)為，大樹底下不長草，當(dāng)新業(yè)務(wù)成熟的時候就“讓它們單飛”。
今年雙十一，創(chuàng)維、酷開全網(wǎng)銷量達(dá)13萬臺，成功衛(wèi)冕。不過，當(dāng)時小米宣布銷售第一名，“嚇了我一大跳，仔細(xì)一看才知道它是一款單品第一名”，楊東文說，“我對實(shí)際銷售情況還滿意，不滿意的是我們的互聯(lián)網(wǎng)傳播，我們要向他們學(xué)習(xí)。”
設(shè)立酷開公司時，內(nèi)外部曾有不同聲音，楊東文說，事實(shí)證明創(chuàng)維選擇了正確道路，有人全部轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，卻成為先烈。“領(lǐng)導(dǎo)力最重要的就是遠(yuǎn)見、團(tuán)隊(duì)、決策力和方向感。”
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