P2P網貸剝離理財端成為常態(tài)？
7月20日美利金融宣布關閉網上理財業(yè)務，退出資金端，專心發(fā)展資產端。一時間引發(fā)了行業(yè)的高度關注，更有媒體預測接下來P2P剝離理財端或將成為常態(tài);但是，對于絕大部分P2P平臺來說，剝離理財端并不見得是明智之舉，本人也不贊同P2P剝離理財端將成常態(tài)的觀點。
獲客成本高絕對不會成為P2P平臺剝離理財端的主因!
從目前本人了解到的情況，P2P行業(yè)的獲客成本的確是水漲船高，一個注冊用戶從幾塊到上百不等，其中還包含了不少羊毛用戶。一個投資用戶幾百上千的獲客成本在行業(yè)內也并不少見。對于P2P平臺來說，除了要承擔日常的團隊管理費用還要承擔高額的運營推廣費用，對于很多P2P平臺來說這無疑是一項巨額的支出。但是，雖然獲客成本高昂但也絕對不會成為P2P平臺退出理財端的主因。
首先，美利金融退出理財端絕對是個例，主要原因還是因為美利金融上線時間其實并不長，成立于2015年9月份，到今年7月份宣布退出理財端市場，期間不到一年時間。但是，對于含著“金湯匙”出身的美利金融來說，其在個人理財市場并沒有取得太大的突破。數據顯示美利金融平臺的資金來源中，累計有約10億~11億元左右的資金是來自個人投資者資金;累計約30億元的資金來自P2P平臺和傳統(tǒng)銀行等機構。
所以，對于美利金融來說，這個階段推出個人理財市場其實可以用一句話來概括”船小好調頭”;但是對于其他的P2P平臺來說，卻不見得具備美利金融這樣的特殊情況。對于在資產端具有絕對優(yōu)勢的大平臺來說，雖然機構很大程度上也會認可他們的資產，但是前期在個人理財市場的巨大投入和已經累計的存量用戶，已經形成了競爭優(yōu)勢;對于他們來說即便獲客成本高昂，也絕對不會退出個人理財市場。對于，其他的中小規(guī)模P2P平臺來說，就更不可能了，退出個人理財市場無異于”自掘墳墓”;因為對于多數的中小網貸平臺是基本不太可能像美利金融那樣吸引大量的優(yōu)質穩(wěn)定的機構投資者，提供長期穩(wěn)定的資金來源。
P2P理財市場規(guī)模巨大，專注資產的公司或將轉型面向個人理財市場
P2P網貸行業(yè)發(fā)展至今，依然沒有全面明確的監(jiān)管制度落地，行業(yè)很大程度上還是處于發(fā)展的”草莽”階段，行業(yè)負面頻發(fā)，實際上也壓抑住了整個網貸市場的理財需求的。相信，在監(jiān)管政策落地之后行業(yè)將會隨著規(guī)范發(fā)展的步伐迎來理財端需求真正爆發(fā)的元年。
根據第三方的統(tǒng)計數據顯示，截止5月，P2P網貸行業(yè)歷史累計成交量已經達到了20361.35億元，同時，單月的交易量2016年已經是2015年的3.64倍。但是，看似巨額的交易數據，背后網貸投資人卻僅為三百多萬。從投資人的數據其實就可以看出，行業(yè)并沒有真正意義上的迎來爆發(fā)。相比國內數億的互聯網金融用戶來說，這個市場未來的潛力將是巨大的。
面對巨量個人理財市場，對于專注于資產端的金融機構來說，未來或將轉型面向個人理財市場。原因主要有以下幾點：
1. 過份依賴于機構資金，專注于資產開發(fā)的公司或將面臨被機構”綁架”的尬尷境地。對于這類型專注資產的公司來說，基本上絕大多數資金都是來自于少數幾個機構，一旦和機構之間合作關系發(fā)生波動，對于資產類型的公司來說有可能面臨毀滅性打擊。
2. 獲客成本高其實只是階段性，未來隨著P2P理財大眾化的推進，獲客成本有很大可能會降到一個較低的水平。未來80后和90后比將成為理財市場的主力，對于這個階段的年輕人來說，他們更容易接受互聯網理財的方式，那么，P2P網貸來說，無疑對于他們有巨大的吸引力。
3. 個人用戶的資金更穩(wěn)定，同時對于平臺來說也更具價值。相比機構資金來說，個人用戶的.資金一般情況下不會出現太大的波動。同時，隨著個人用戶數的累計，對于平臺來說，平臺的整體價值也會更高，也更有利于平臺走向資本市場。
4. 未來或許在優(yōu)質資產端的競爭會更為激烈，專注資產的公司轉型面向個人理財市場，憑借專注資產端形成的規(guī)模優(yōu)勢和開發(fā)能力優(yōu)勢，或許更能吸引個人投資者。
『優(yōu)質資產+個人用戶』才能形成平臺未來競爭的核心
互聯網金融發(fā)展已經成為了必然趨勢，中國的互聯網金融也已領先全球，全球最大的五家互聯網金融公司，其中四家都在中國。那么，對于金融機構來說，抓住行業(yè)趨勢才有可能避免被行業(yè)拋棄，對于P2P平臺來說亦是如此。
那么，對P2P平臺來說到底是優(yōu)質資產重要還是個人投資者更重要呢?討論這樣的問題，無非又會陷入”雞和蛋”的討論怪圈，其實對于任何一家P2P平臺來說優(yōu)質的資產和與之相匹配的個人投資者都是缺一不可的。未來，要想在互聯網理財市場有一席之地，對于P2P平臺來說，無疑需要在資產和個人理財市場上都得形成自己的核心競爭力。
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