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培訓(xùn)發(fā)展：80%的企業(yè)培訓(xùn)是沒有用的
企業(yè)的老板們，你算過嗎?為一場沒有價值的培訓(xùn)，你會浪費多少血汗錢呢?但是如果培訓(xùn)的層次不高，培訓(xùn)目的和要求不清晰，投入產(chǎn)出沒有測算，盲目追求形式主義、趕時髦
的培訓(xùn)，只會浪費企業(yè)的資金、浪費時間、浪費精力。如果培訓(xùn)不僅沒有給學(xué)員帶來能力的提升，沒有促進企業(yè)生意的增長，還將企業(yè)帶入歧途，那你的損失就不僅僅是金錢的問題了。
選擇“有用”的培訓(xùn)非常重要!
企業(yè)都想找到智慧大師為自己理清道路，在過去中國經(jīng)濟崛起三十年里，借著市場的極大機遇和敢沖敢闖的精神，成就了一大批企業(yè)，也催生了一群由底層奮斗出來的企業(yè)主。然而，在以后經(jīng)濟發(fā)展的時代，智慧、謀略、現(xiàn)代化的企業(yè)管理成了前行必不可少的因素。尤其是面對日新月異互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，經(jīng)濟格局的突變，學(xué)習(xí)如何應(yīng)對成了首要的任務(wù)。處在危機感中的“土豪”們對各種各樣的新鮮事物表現(xiàn)出極大熱情，于是，培訓(xùn)成了炙手可熱的行業(yè)。
但是在這個明顯浮躁的培訓(xùn)行業(yè)里面，即使是那些理論創(chuàng)始人，能夠很好地闡述或者利用自己的理論的講師真正能為企業(yè)創(chuàng)造價值的并不多。每個企業(yè)都需要培訓(xùn)，當(dāng)企業(yè)面臨信息化系統(tǒng)管理改革的時候，他們需要對全體員工進行ERP系統(tǒng)的培訓(xùn);當(dāng)新媒體逐漸超越傳統(tǒng)媒體成為不可忽視的傳播手段時，企業(yè)需要就如何使用微博營銷進行培訓(xùn);當(dāng)微信大熱的時候，關(guān)于微信營銷的培訓(xùn)也紛紛推出。決策需要培訓(xùn)、做品牌需要培訓(xùn)、銷售技巧需要培訓(xùn)、渠道管理的也需要培訓(xùn)……總之，企業(yè)的培訓(xùn)，從宏觀的戰(zhàn)略定位，到微觀的管理細(xì)節(jié)，從人到事，培訓(xùn)項目似乎都無一遺漏。除此之外，關(guān)于人生哲學(xué)宗教信仰自我修煉之類的培訓(xùn)也令人眼花繚亂。
但是，這樣名目繁多的培訓(xùn)成效如何?
80% 的企業(yè)培訓(xùn)是沒有用的
中國的培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)進入了一個完整競爭時期，在這個時期內(nèi)可謂是百家爭鳴，各顯神通。但是，在看似繁榮的培訓(xùn)市場，中國營銷決策專家、優(yōu)識營銷學(xué)院院長穆兆曦指出，實際上80%的培訓(xùn)都是沒有用的，都是講師講得激動，學(xué)員聽著沖動，課后原地不動。
確實，在這個專家、大師滿天飛的培訓(xùn)時代里面，有真正的大師，更有濫竽充數(shù)的人。面對每一場付費的參與的培訓(xùn)，企業(yè)主們都希望拿到自己的最想要的東西，給企業(yè)帶來些什么改變，他們多數(shù)人不但自己前去，也安排了公司的高層一同前往，其重視程度可見一斑。然而，往往一場培訓(xùn)下來，多數(shù)人只是被挑起熱情，聽說了多少個企業(yè)如何在短時間內(nèi)取得了好成績，銷售額翻了幾倍等一些面上的案例。等到要深究做法步驟的時候，對不起!八成你要感到失望了。培訓(xùn)機構(gòu)說這是內(nèi)部資料，如果你想要深入了解請再交錢或者深入合作，不再交上幾十萬作為培訓(xùn)費的話，你就不可能得到。
在穆兆曦看來，目前在中國的培訓(xùn)市場可分為六個層次：
第一個層次，是娛樂層次。講師在臺上講課，就是講故事、講笑話、講段子，逗大家哈哈一笑。培訓(xùn)“笑”果很好，但是沒有真正有價值、有意義的內(nèi)容。這是培訓(xùn)的最低層次。培訓(xùn)不是娛樂，培訓(xùn)應(yīng)該是傳道授業(yè)解惑;
第二個層次，是勵志層次，講師慷慨激昂地講述所謂的成功故事和個人事跡，通過在現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員喊口號、做動作，給學(xué)員打雞血、做激勵。這種培訓(xùn)，給士氣低落的團隊提振士氣有一定作用，但做過一兩次就沒有意義了;
第三個層次，是評書層次，講師給學(xué)員講別人的案例，不斷地給學(xué)員大講特講成功的樣板、標(biāo)桿的學(xué)習(xí)。說的都很有道理，關(guān)鍵問題在于沒有告訴學(xué)員，我應(yīng)該怎么辦?我從中能應(yīng)用到什么方法?我從哪里開始?每個企業(yè)的成功都是有自己的“天時、地利、人和”。成功很難復(fù)制，失敗卻比比皆是;
第四個層次，是傳銷層次。傳銷層次的培訓(xùn)帶有一種“洗腦”的性質(zhì)，特別具有煽動性、蠱惑性和激勵性。“催眠功效”使得學(xué)員很容易迷失自己。這種培訓(xùn)只會誤人子弟;
第五個層次，是訓(xùn)練層次。培訓(xùn)的主體是學(xué)員，講師做配角，靠真刀實槍訓(xùn)練學(xué)員。通過好的培訓(xùn)設(shè)計，將問題、方法論、案例、情景練習(xí)、動作矯正等全部囊括，將實戰(zhàn)內(nèi)容和訓(xùn)練技術(shù)充分結(jié)合;
第六個層次，是啟智層次。這不僅僅是對培訓(xùn)講師有很高的要求，學(xué)員也必須要達到一定的水準(zhǔn)。培訓(xùn)師授人以漁，學(xué)員可以觸類旁通、融會貫通、舉一反三。
然而當(dāng)下大部分企業(yè)的培訓(xùn)都只是在一到四的層次，穆兆曦指出，能到第五層的企業(yè)不多，到第六層的，更是鳳毛麟角。前四層培訓(xùn)違背了培訓(xùn)的根本，講師成為了主角、演員，學(xué)員只是配角、聽眾，并沒有真正投入到學(xué)和習(xí)中，學(xué)員的思維意識和行為習(xí)慣都沒改變。
企業(yè)要清晰培訓(xùn)需求
其實，培訓(xùn)行業(yè)不乏教授型學(xué)者、咨詢型學(xué)者和實戰(zhàn)型專家，由于他們具備比較高的理論和實踐高度，曾幾何時是企業(yè)培訓(xùn)方面的主力。但隨著時代的變遷，這些人由于沒有高超的培訓(xùn)現(xiàn)場的運作能力。也不懂為自我營銷，越來越變得不讓人待見。講師和培訓(xùn)師有實質(zhì)的區(qū)別，培訓(xùn)師擁有更多實操經(jīng)驗，但是往往抵不過講師的演講調(diào)動氣氛的煽動力，于是一場非常具有理論和實踐高度的咨詢式的培訓(xùn)課程，在當(dāng)下那些在搞怪、形式多樣的運作模式下，顯得有點蒼白無助。大部分這種資歷出身的培訓(xùn)師，由于沒有具備非常高超的現(xiàn)場作秀能力，沒有高超的講授無厘頭笑話的技巧。盡管非常具有理論和實踐高度，也難獲得自己的生存空間。
與此形成鮮明對比的是當(dāng)下最火的劉一秒，一場演講就能進賬3億元的人民幣，分類的項目中每場個人收費甚至高達幾十萬，著實讓人覺得不可思議，曾有人抨擊劉一秒為精神病毒，其培訓(xùn)課程能為企業(yè)所帶來的效果甚微。訓(xùn)培行業(yè)亂象叢生，規(guī)范程度也低，不少人把培訓(xùn)當(dāng)作賺錢的一個香餑餑。
在企業(yè)培訓(xùn)行為中，很多企業(yè)都或多或少的吃過虧，長久以來，一些企業(yè)進行的企業(yè)培訓(xùn)行為并沒有為企業(yè)帶來成效，結(jié)果只是白白浪費了大量的成本和時間，還為企業(yè)的發(fā)展帶來了很大的困擾。其實專家是有的，他們掌握著行業(yè)數(shù)據(jù)，對行業(yè)及企業(yè)有深入的調(diào)查與研究，服務(wù)過不少企業(yè)，就看你選對了沒有。
企業(yè)在選擇培訓(xùn)機構(gòu)的時候，自己首先要清晰企業(yè)需要什么，不要慕名選擇培訓(xùn)老師，只看講師或?qū)＜业闹�，而不看他們的研究方向與擅長的領(lǐng)域，不然就有可能導(dǎo)致培訓(xùn)課程定位不準(zhǔn)確，與需求脫節(jié)。
不同的老師有著不同的優(yōu)勢，有的擅長營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃、有的擅長管理、有的擅長廣告策劃、有的擅長終端提升，大的經(jīng)銷商可能對經(jīng)營戰(zhàn)略和管理感興趣，而小的經(jīng)銷商則覺得說點實用的經(jīng)營技巧會更好一點。一個優(yōu)秀的培訓(xùn)師有著自己的理論體系，對自己講授的領(lǐng)域有著多年的研究，他能根據(jù)不同的企業(yè)情況做出不同的調(diào)整，能夠在現(xiàn)場根據(jù)你的實際情況，給你一個建議或解決方案。企業(yè)只要叫對方傳一份培訓(xùn)大綱并找?guī)讉�自己關(guān)心的問題詢問一下，就可以確定對方是否屬于自己要尋找的專家。
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