企業(yè)管理的激勵策略
隨著中國加入世貿(mào)五年以后，市場經(jīng)濟(jì)競爭越來越激烈，企業(yè)要想在競爭激烈的市場占有一席之地，必須建立健全現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，采取有效的激勵措施。由此而來產(chǎn)生企業(yè)管理策略之一——激勵。
什么是激勵？激勵是挖掘人才潛力最理想、最有效、最成功的秘訣之一，是一個企業(yè)發(fā)展壯大、成就輝煌的基石。
在現(xiàn)代市場競爭激勵的二十一世紀(jì)，對一個企業(yè)來說已不僅僅是單純的質(zhì)量競爭、產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭，而是人才的競爭。因為一個優(yōu)秀的企業(yè)是要靠一流的人才去管理的，高績效的團(tuán)隊是由人創(chuàng)造出而來的；新產(chǎn)品的由人才開發(fā)、生產(chǎn)出來的；服務(wù)是由人去執(zhí)行的。所以企業(yè)競爭不是簡簡單單的質(zhì)量競爭、產(chǎn)品競爭以及服務(wù)競爭，歸根到底是人才的.競爭。
人才的潛力發(fā)揮與企業(yè)發(fā)展前景息息相關(guān)，對于企業(yè)的鞏固、堅實更是至關(guān)重要的因素。而企業(yè)的命運是由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層及企業(yè)最高執(zhí)行官所決定的，一個優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在管理企業(yè)的同時更懂得激勵人才。
激勵作為一種企業(yè)管理策略，是管理人才的一種手段。
世界首富比爾蓋茨是大家都知道的，一位成功的商業(yè)巨星，他又是怎樣去推銷自己的產(chǎn)品，通過什么方式來激勵人才的呢？一次一個新招聘的推銷員在一個月之內(nèi)簽訂了五個客戶，這個推銷員認(rèn)為十個客戶中搞定了五個，想想老板一定會獎勵自己一大筆的獎金，因為在別的企業(yè)十個客戶中搞定五個是很難得的，非常優(yōu)秀的。當(dāng)他來到老板面前，對老板說：“我十個客戶搞定五個客戶，您怎樣獎勵我�！�
老板聽了大罵：“你這個笨蛋，才搞定五個其它五個都讓別人競爭去了，你還要獎勵。”這個推銷員不但沒有得到獎勵反而被罵了一頓，非常不服氣。到了第二個月，推銷員搞定了十個客戶，他想這一次老板怎沒得說了，如是又來到老板面前說我全部搞定，他心里洋洋得意，這次老板又把他罵了一頓，說：“你這個笨蛋，你才搞定十個，其他推銷員已經(jīng)搞定了十一個客戶以上，你是最后一名，你可以走人了。”就把這個員工開除了。
作為一個總裁級人物，對員工的激勵不應(yīng)激勵個人，而是激勵一個團(tuán)隊，讓這個團(tuán)隊的人彼此之間激勵對方，才能使團(tuán)隊發(fā)揮最大的潛力。國為人人都是有自尊心的，每個人都不想被別人瞧不起，因此，人人都想做得最好，誰也不服輸。
中國華人成功學(xué)第一人、亞洲頂尖演說家陳安之先生曾經(jīng)是這樣激勵自己的員工的：有一次要作一次大型的演講會，計劃到會人員將在三千一百六十人左右，而在演講會前一個星期外去宣傳來參加演講會的人卻只有二千多人，與計劃人數(shù)相差懸殊太大。于是他找到這次演講會第一講師說只有一個星期了參會人員二千人與計劃還相差那么多，你作為第一講師是怎么宣傳的，要求必須在一個星期內(nèi)宣傳20個人來參加，然后他又找到第二講師說第一講師在一個星期內(nèi)將宣傳到20人來參加，第二講師馬上說我將宣傳到15人來參加，老板非常生氣地說你永遠(yuǎn)也只能做第二，別人能宣傳到20人，你為什么做不到，第二講師說我宣傳到40人。他馬上又找到第一講師說第二講師宣傳40人，你怎么只宣傳到20人，你比第二講師還不如嗎？如是第一講師說我宣傳到60人。如此反復(fù)激勵公司所有的講師，一個星期后宣傳到會人數(shù)已大大超過計劃人數(shù)了。
陳安之先生就是利用人性、掌握人性特點使公司的業(yè)績突飛猛進(jìn)，因此在我看來一個高層管理人員更應(yīng)該懂得如何激勵人才，如何使人才發(fā)揮最大的潛力。因為這對于一人企業(yè)發(fā)展來說是非常重要的，也是挖掘企業(yè)潛能的最佳捷徑。
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