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LP之于創(chuàng)業(yè)者的附加價(jià)值，并不比VC差哪里去！
創(chuàng)業(yè)者在融資階段會(huì)耗費(fèi)大量的精力去學(xué)習(xí)如何成功地拿到VC的投資，但是，關(guān)于VC資金的來(lái)源，卻很少有人知道。
1.VC 的錢(qián)大多來(lái)自L(fǎng)P，一般來(lái)講
LP只需承擔(dān)以投資額為限的法律責(zé)任，其組成形式和規(guī)模各不相同，有個(gè)人，企業(yè)，以家庭為單位的投資團(tuán)體，以及專(zhuān)業(yè)的LP機(jī)構(gòu)，比如捐贈(zèng)基金、基金會(huì)、養(yǎng)老金和包括銀行、基金和保險(xiǎn)公司等在內(nèi)的管理資產(chǎn)。
2.LP對(duì)創(chuàng)業(yè)者的附加價(jià)值
如果說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有VC會(huì)舉步維艱，那么VC沒(méi)有LP則會(huì)陷于無(wú)米下鍋的處境。
LP作為VC的有限合伙人，其力量并不“有限”。除了出錢(qián)，LP還能為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)更多“附加價(jià)值”。
1)介紹新客戶(hù)給創(chuàng)業(yè)者。硅谷一家名為Vintage Investment
Partners的投資機(jī)構(gòu)在一年中為創(chuàng)業(yè)者介紹了200個(gè)客戶(hù)。其理由很簡(jiǎn)單，LP往往處在市場(chǎng)體系的上游，手中掌握著大量?jī)?yōu)質(zhì)的客戶(hù)。
2)為創(chuàng)業(yè)者提供獨(dú)特的見(jiàn)解。在與創(chuàng)業(yè)者的溝通中，LP經(jīng)常會(huì)就自己對(duì)該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、觀(guān)察和分析，與創(chuàng)業(yè)者分享。LP廣泛的投資經(jīng)驗(yàn)，使得它能高瞻遠(yuǎn)矚，從其他領(lǐng)域借鑒思考，幫助創(chuàng)業(yè)者從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，快速精準(zhǔn)地進(jìn)行市場(chǎng)定位。
3.透明融資有助規(guī)避LP的隱形風(fēng)險(xiǎn)
LP自身具備的三大顯著優(yōu)勢(shì)：資本、市場(chǎng)、決策，在為初創(chuàng)企業(yè)帶來(lái)幫助的同時(shí)，也暗藏著一定的風(fēng)險(xiǎn)。
LP很有可能通過(guò)資本運(yùn)作，在其投資的初創(chuàng)企業(yè)的下一輪融資過(guò)程中，取代原來(lái)的創(chuàng)始人。這為創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)極大的權(quán)利的考驗(yàn)。
近年來(lái)，隨著LP更多、更直接地參與項(xiàng)目投資，VC的資金來(lái)源也變得日益透明。這意味著，在創(chuàng)業(yè)者獲得VC的投資的時(shí)候，他們也獲得了參與該VC的全部LP的名單。
創(chuàng)業(yè)者在啟動(dòng)下一輪融資的過(guò)程中，對(duì)VC背后的LP有所了解，將有助于規(guī)避其被取代的風(fēng)險(xiǎn)。
LP正以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)業(yè)者的投資領(lǐng)域中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。
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