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如何在創(chuàng)業(yè)之初獲得一個(gè)漂亮的開始
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方便,快捷,成本也很是低廉,但由此帶來的問題是各種企業(yè)之間同質(zhì)化嚴(yán)重。如何在創(chuàng)業(yè)之初獲得一個(gè)漂亮的開始?下面一起來看看!
1.描繪好創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖
發(fā)現(xiàn)市場或者最受歡迎的產(chǎn)品的最好方法是什么?以身試“險(xiǎn)”?真聰明……你一猜就猜錯(cuò)了,最好的方法是研究已經(jīng)退市的成功產(chǎn)品,并結(jié)合當(dāng)時(shí)的形勢進(jìn)行研究,這樣,你可以從縱向和橫向比較同行業(yè)的不同企業(yè)間有什么共同之處,由此找到創(chuàng)新的突破點(diǎn)!端{(lán)海戰(zhàn)略》一書中詳細(xì)的講述了如何描繪好創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖,瞄準(zhǔn)對手,突破同質(zhì)化。創(chuàng)業(yè)不要只顧眼前的利益,要有長遠(yuǎn)的目光,要多想想你能解決什么問題,你能否為市場提供創(chuàng)新的產(chǎn)品以幫助更多的人。——Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
2.樹立獨(dú)一無二的品牌形象
建立一個(gè)有競爭力的初創(chuàng)企業(yè)需要一天比一天付出更多,讓用戶把更多的經(jīng)歷放在享受你們的產(chǎn)品上,而不是在你跟同行如出一轍的產(chǎn)品中挑不同之處,誰好誰壞,好吧,這不是找茬游戲?蛻魝冏羁释氖且豢钅芮袑(shí)解決問題,功能完善的產(chǎn)品。為此你必須努力的與客戶交流,體驗(yàn),設(shè)計(jì),功能等等,各種層面上的交流,這將使你的產(chǎn)品在起點(diǎn)上就比對手更勝一籌!狢aitlin McCabe, Real Bullets Branding
3.把注意力更多的放在產(chǎn)品本身
當(dāng)你向客戶介紹產(chǎn)品時(shí),他們只想要馬上明白你的產(chǎn)品有什么用,能解決什么問題,其他的一切都是廢話。這一點(diǎn)我覺得相當(dāng)多企業(yè)做得不夠,準(zhǔn)確的來說,做得好的企業(yè)沒有幾個(gè),例如殺毒軟件業(yè),某些殺毒軟件開發(fā)商每次發(fā)布新版時(shí)總喜歡把宣傳資料寫的滿滿的,“采用XX引擎,殺毒效率高達(dá)XX%”,“采用革命性的XXX”等等,拜托,客戶不是技術(shù)人員,這不是客戶需要了解的,他們只需要了解你的產(chǎn)品能否有效的解決問題,如果你的產(chǎn)品不能解決問題,這些華麗的描述都是廢話,有這個(gè)功夫碼這些字還不如多花點(diǎn)精力在產(chǎn)品本身上,酒香不怕巷子深,優(yōu)秀的產(chǎn)品不需要解釋太多。——Joe Cassara, You Need My Guy
4.利用好“縫隙市場”
人才大都掌握在大企業(yè)手上,人才結(jié)合雄厚的實(shí)力,基本上行業(yè)的革新都是由大企業(yè)們主導(dǎo)的,那么作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的新人,你應(yīng)該如何定位自己呢?模仿大企業(yè),提供跟他們一樣的產(chǎn)品?這無異于以卵擊石;創(chuàng)造一個(gè)革命性的產(chǎn)品?拜托,別做夢了,世界上沒有那么多比爾·蓋茨,你的企業(yè)完全不具有這樣的實(shí)力,也不具備這樣的環(huán)境條件。正確的答案應(yīng)該是利用好縫隙市場,雖然大企業(yè)的產(chǎn)品很優(yōu)秀,但終有疏漏的地方,這對初創(chuàng)企業(yè)來說就是機(jī)會(huì),利用好這些大公司的漏子,慢慢讓客戶認(rèn)識你們企業(yè)再慢慢拓展其他業(yè)務(wù),步步為營,這就像是巖石縫中的一顆小樹苗,最后終將長成參天大樹。不要對此不屑一顧,不要跟風(fēng)去模仿大企業(yè),這是必?cái)〉囊粭l路,切記切記!狤lizabeth Saunders, Real Life E
5.重塑你的客戶,而不是你的產(chǎn)品。
在一個(gè)縫隙市場干久了,慢慢的也越來越多競爭者了,有些“蓄謀已久”,有些實(shí)力強(qiáng)大,對從你手里奪走這片市場胸有成竹,為了維護(hù)公司業(yè)務(wù),也為了進(jìn)一步發(fā)展,你要并且必須不斷地分析市場形勢,發(fā)現(xiàn)新的“縫隙”,創(chuàng)造新的競爭方式,例如開展產(chǎn)品試用活動(dòng),開展產(chǎn)品“找茬”活動(dòng)讓用戶加入到產(chǎn)品的完善中來等等。重塑你的客戶,多與他們交流關(guān)于產(chǎn)品的種種,展望產(chǎn)品的未來,讓他們對你的品牌產(chǎn)生感情。這比悶頭開發(fā)產(chǎn)品更能抓住用戶。——George Mavromaras, Mavro Inc. | Praetor Global LLC
6.宣傳的力量
做好一個(gè)產(chǎn)品不容易,既然做好了,那就應(yīng)該好好宣傳了,你不說人家又怎么知道你的東西好呢?最容易的宣傳方法就是建一個(gè)網(wǎng)站然后把你的成果滿滿的擺上去了,當(dāng)然注意,要簡潔優(yōu)雅,注意信息量,過猶不及,如果一打開網(wǎng)站看到的是密密麻麻的字的話,很可能會(huì)把客戶嚇跑。
7.讓輿論去說
一個(gè)品牌的口碑很重要,黃婆賣瓜式的宣傳并不能為你爭取到多少口碑。你需要把用戶當(dāng)成你們當(dāng)中的一份子,給他們話語權(quán),這會(huì)讓他們有歸屬感,你的產(chǎn)品也在同類產(chǎn)品中脫穎而出,用戶會(huì)把你的產(chǎn)品當(dāng)做自己的標(biāo)志向朋友們介紹,這就是口碑。并且,他們會(huì)告訴你你的產(chǎn)品應(yīng)該如何發(fā)展才能贏得更多用戶。
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