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創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的五個(gè)陷阱
戰(zhàn)略定位是創(chuàng)業(yè)的第一步，你投身哪一行業(yè)，在什么地方從事什么業(yè)務(wù)?下面為大家介紹的是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的五個(gè)陷阱，歡迎閱讀。
1.利潤率越高越賺錢
許多初創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，賺錢多少取決于利潤率的高低，所以他們往往熱衷于投身暴利或高利行業(yè)，但利潤大小不僅取決于利潤率，也取決于銷售數(shù)量、資金周轉(zhuǎn)率等因素。臺(tái)灣宏基電腦公司的老板施正榮，曾提出過一個(gè)“咸鴨蛋經(jīng)營哲學(xué)”，并在世界各地巡回演講。他說，小時(shí)候他家很窮，媽媽借高利貸做生意，當(dāng)時(shí)可以選擇的生意有兩種：一是賣咸鴨蛋，零售價(jià)3元(臺(tái)幣，同下)一斤，毛利率10%，也就是說，一斤咸鴨蛋的毛利潤只有3毛錢，純利潤更少，因?yàn)橄跳喌叭菀灼疲菀谞�，必有損耗。二是賣筆記本，毛利率高達(dá)50%，一般不會(huì)發(fā)生損耗，賣一元錢的筆記本，純利潤有5毛錢。從表面看，賣筆記本比賣咸鴨蛋的利潤高多了，但施正榮的媽媽，卻選擇了賣咸鴨蛋。一方面，咸鴨蛋是現(xiàn)金生意，另一方面，咸鴨蛋賣得快，資金周轉(zhuǎn)快;而賣筆記本，一個(gè)月做不了多少筆生意，賺的錢還不夠支付利息。結(jié)果是，施正榮的媽媽僅靠賣咸鴨蛋，便可以維持一家人的生活了。所以說，賺不賺錢，不要只看利潤率，一定要將銷售額、資金周轉(zhuǎn)率、利息率等要素放到一起考慮。
2.投資越小越賺錢
對(duì)初創(chuàng)業(yè)者而言，資本不足是一個(gè)很大的煩惱，因此許多人傾向于少用資本，多用“智本”、勞力，假設(shè)一分錢不投入，賺的就全是純利潤。在有些行業(yè)，這種方法是行得通的，例如，比爾﹒蓋茨的微軟公司起初是靠開發(fā)軟件，與計(jì)算機(jī)公司合作，不需要宣傳促銷，對(duì)工作環(huán)境也沒有要求，只要技術(shù)過硬就可以。但有的行業(yè)，投資不足就很難做，例如，你的設(shè)備不行，產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量都難以保證;你舍不得花錢請(qǐng)優(yōu)秀員工，競爭力就不如你的對(duì)手。有的行業(yè)還要注重企業(yè)形象、顯示實(shí)力。胡雪巖有兩條經(jīng)驗(yàn)：做生意要做闊門臉、擦亮招牌，你的“門臉”不闊氣，“招牌”不響亮，對(duì)顧客的吸引力就不足。打個(gè)比方，你開一家服裝店，因投資不足，店址偏離繁華街區(qū)，內(nèi)外裝修簡陋，商品很少，花色、品種不齊，對(duì)顧客全無吸引力，不要說賺錢，這種情況下，恐怕會(huì)投入多少賠多少，勉強(qiáng)支撐幾個(gè)月，就得倒閉。
所以，投資的大小，要看業(yè)務(wù)所需，確保擁有基本的競爭力，如果資金不足，寧可不做，也別草率上陣。
3.檔次越高越有競爭力
有的創(chuàng)業(yè)者資金比較足，心氣兒也高，一出手便想做得不同凡響。在各方面都要求“檔次”、“品位”，以求區(qū)別于競爭對(duì)手，占得領(lǐng)先地位。但是，做生意的成功之處在于迎合顧客的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，“品位”的高低并不是成敗的充分必要條件。例如，有一個(gè)女士住在一個(gè)高檔社區(qū)中，她在其社區(qū)里盤下一家旺鋪，花數(shù)十萬元進(jìn)行豪華裝修，辦了一家環(huán)境清幽、格調(diào)高雅的咖啡店。她認(rèn)為，此地住著一些高收入群體，許多人有此嗜好，也消費(fèi)得起，她的咖啡店必定生意興隆。但實(shí)際情況卻讓她大失所望，咖啡店幾乎無客上門，生意遠(yuǎn)不如鄰近的那家普通茶樓，最后只好關(guān)門大吉。原因何在?住宅區(qū)畢竟是一個(gè)過日子的地方，喜歡奢侈的人畢竟不多，而且高收入群體往往是忙人，回到家里，哪有閑情逸致去外面喝咖啡?想講格調(diào)，不如自己在家煮一壺咖啡。假設(shè)咖啡店開在商業(yè)區(qū)，情況可能會(huì)大不相同。
總之，“檔次”不僅要要迎合顧客本身的檔次，更要考慮顧客的消費(fèi)檔次，符合顧客需求的生意才有前途。
4.沒有穩(wěn)定的經(jīng)營目標(biāo)
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以做事業(yè)為目標(biāo)，確定自己的主業(yè)，堅(jiān)持在主業(yè)內(nèi)發(fā)展，不斷做強(qiáng)。同仁堂一門心思做醫(yī)藥，李小泉一門心思做剪刀，做到頂尖，自然成就了百年事業(yè)。有的創(chuàng)業(yè)者只想賺錢，不想做事業(yè)，很容易受到誘惑，什么好賺錢便做什么，做到最后已經(jīng)弄不清自己是干什么了。有一個(gè)年輕人，原是一家大公司的平面設(shè)計(jì)師，后來，開了一家平面設(shè)計(jì)公司，憑著過硬的技術(shù)，他漸漸打開了自己的市場，跟數(shù)十家公司建立了長期業(yè)務(wù)關(guān)系，賺了不少錢，公司也擴(kuò)大了數(shù)倍。后來，市場上紙張價(jià)格不斷上漲，一位朋友邀他一起“倒騰”紙張，他便改行做起了紙張生意，又賺了不少錢;再后來，他漸漸介入多個(gè)行業(yè)，“倒騰”這個(gè)，“倒騰”那個(gè)，都賺了錢。他還投資股票及各類證券，起初也賺了不少錢，后來卻被套牢，以前賺的錢大部分打了水漂。但最嚴(yán)重的問題是，由于他幾年來在其他行業(yè)發(fā)展，很少將心思用到“來錢慢”的平面設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)上，經(jīng)常用應(yīng)付差事的方式對(duì)待訂單，設(shè)計(jì)的作品鮮有亮點(diǎn)，老客戶漸漸轉(zhuǎn)向那些設(shè)計(jì)水平更高的公司，不跟他來往了。最后，這個(gè)年輕人終于意識(shí)到，幾年來他賺到的只是錢，卻丟了自己的事業(yè)，他想擺脫一切，好好打理自己的公司，卻感到力不從心，一方面，公司的信用“做壞”了，很難重新建立;另一方面，他的設(shè)計(jì)靈感大不如前，俗話說：“大路不走草成窩，好歌不唱忘記多”，幾年來，他的心思全在賺錢上，在設(shè)計(jì)方面已經(jīng)找不到感覺，跟不上市場潮流了。
5.缺乏長遠(yuǎn)的眼光
市場每天都處于變化中，許多創(chuàng)業(yè)者只看到眼前，沒有應(yīng)付變化的心理準(zhǔn)備，遲早會(huì)被變化所淘汰。有一個(gè)年輕人，在南方某市開了一家羊毛衫專營店，專銷內(nèi)蒙古某廠的羊毛衫。由于該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥?ldquo;獨(dú)一份”，又適于當(dāng)?shù)仡櫩退�，所以生意很好。年輕人每天數(shù)著賺來的鈔票，心花怒放，感覺做生意就像撿錢一樣。但是，過了半年多，該地好幾家大店設(shè)立了“正宗羊毛衫”專柜，同樣的東西，價(jià)格比他的便宜，包裝比他的漂亮，服務(wù)比他的好，店面環(huán)境更是不可同日而語。于是，他的生意每況愈下，又不知如何改進(jìn)，只好關(guān)門大吉。
做生意絕對(duì)不是“撿錢”，任何獲利可觀的生意，一定會(huì)有大批競爭對(duì)手涌來爭搶，因此，作為創(chuàng)業(yè)者，不僅要看到眼前怎樣，還要看到未來的變化，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)變。而最可靠的應(yīng)變措施是不斷打造自身競爭力。
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