創(chuàng)業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-07-25 05:58:20 創(chuàng)業(yè)指南我要投稿

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　　創(chuàng)業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣呢?下面我們一起來看看。

　　第一步、了解產(chǎn)品

　　如果你想要大賣一款產(chǎn)品，你是必須像對待孩子一樣審視這款產(chǎn)品：

　　1)業(yè)務(wù)角度：

　　產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、成本構(gòu)成、性能、用途、使用及保養(yǎng)方法等等

　　2)客戶角度：

　　為什么客戶要在我這里買?(我的獨(dú)特之處)

　　我能為客戶帶來什么?(客戶的痛點)

　　我能否為客戶節(jié)省費(fèi)用、時間、精力?(方便客戶)

　　3)市場角度：

　　產(chǎn)品的熱門需求地點在哪?

　　對應(yīng)的客戶人群是什么?(需要借助百度指數(shù))

　　4)同行的角度：

　　同行是如何塑造產(chǎn)品賣點的?

　　同行是怎么推廣產(chǎn)品的?

　　同行的成本是否比我的低?

　　為什么有的同行退出了市場?

　　同行沒有顧及到的細(xì)節(jié)什么?

　　5)自己角度：

　　自己的資源是什么?

　　自己的經(jīng)營能力如何?

　　自己的欠缺是什么?

　　自己可以與誰合作?

　　第二步、定位用戶

　　當(dāng)我們徹底了解了產(chǎn)品之后，我們便要根據(jù)產(chǎn)品來定位自己的用戶，我們需要借助百度指數(shù)告訴我們的數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的需求點、人群屬性，為這些人群打上標(biāo)簽，比如我們是賣鮮花的，我們就可以掌握很多需求點：鮮花包裝、節(jié)日鮮花、鮮花圖片、鮮花速遞、鮮花禮品、鮮花創(chuàng)意、場景鮮花(比如結(jié)婚)等等太多了，為定位好的人群打上如上標(biāo)簽，這樣做推廣的時候才有方向感。

　　第三步、找到用戶

　　在上面第二步的介紹中我們定位好了用戶，我們知道用戶是屬于什么樣的群體了，這個時候我們就要做另外一個動作了，這些群體都在哪里?還拿鮮花來打比方：

　　喜愛鮮花的人：女人，

　　購買鮮花的人：多數(shù)是男人，

　　哪些節(jié)日需要鮮花：情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、清明節(jié)、國慶節(jié)

　　哪些場景需要鮮花：生日、求婚、婚禮、過節(jié)

　　這樣我們的用戶就輕易被發(fā)現(xiàn)了，為這些人打上標(biāo)簽：白領(lǐng)、母嬰、大學(xué)生、泡妞、情侶、結(jié)婚

　　好了，這下我們就可以判斷出他們經(jīng)常出沒的地方了——對應(yīng)的貼吧、論壇、社群(QQ群、微信群、微博群)

　　第四步、傳播內(nèi)容

　　比如我們是賣紅酒，難道我們直接去加一大堆微信群、QQ群然后發(fā)廣告嗎或者是不停的刷朋友圈嗎?一個精明的網(wǎng)絡(luò)推廣者會這么做嗎?當(dāng)然不會!我們應(yīng)該做出一個平臺——微信、微博、網(wǎng)站、部落、貼吧、QQ群、QQ空間...隨意什么都行——但是這個平臺就是弘揚(yáng)在紅酒文化，發(fā)布品酒的知識，在分享知識和內(nèi)容的時候，產(chǎn)品自然會銷售出去。

　　從這刻起，停止無用的推廣，去各大論壇，發(fā)布產(chǎn)品背后承載的文化、知識、評測、使用方式、使用效果直播，植入聯(lián)系方式，吸引來的人群不正是你的潛在客戶嗎?

　　第五步、打造文案

　　每個產(chǎn)品都需要一個牛逼的文案來提升逼格。你也不得不承認(rèn)，一個牛逼的文案對產(chǎn)品的銷售有多么重要。

　　但是這不重要，重要的是你是否特別希望有數(shù)篇牛逼的文案來幫助自己銷售呢?如果是，那么你就去找同行吧!同行是最好的老師，他們是你的前輩，他們已經(jīng)在你的行業(yè)中奮斗了很久，他們的文案你是完全可以借鑒的，找到10篇同類型的文案，整合雜交出來一篇，不難吧!

　　第六步、培育流量

　　流量是養(yǎng)出來的。當(dāng)我們找了用戶并成功了將用戶吸引到了我們的微信、QQ中，我們就要開始持續(xù)的與用戶互動了，不斷釋放價值。

　　什么叫做價值?就是對用戶來說是有用的，是能解決問題的。網(wǎng)銷君從來沒有看到過一個不停刷朋友圈的人能夠有高的成交率。

　　根據(jù)你在前面分析的用戶屬性，用戶需求來整合內(nèi)容，一般人都是簡單的向用戶描述一件事物，但是我們要做的是告訴對方我們介紹的東西對他有什么用。

　　第七步、自然成交

　　當(dāng)你成功定位了自己的潛在客戶;

　　當(dāng)你通過整合內(nèi)容去各大論壇吸引來了用戶;

　　當(dāng)你擁有了牛逼的文案;