小公司創(chuàng)業(yè)如何拿下第一批客戶？

　　創(chuàng)業(yè)可以說并不簡單，但是當你經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛，收獲喜悅的時候，所有的苦都是值得的。

　　很多初創(chuàng)公司有了靠譜的人、靠譜的技術(shù)或是靠譜的產(chǎn)品，卻沒有銷售經(jīng)驗，苦于無法獲得第一批客戶。在Quora上，Web設(shè)計優(yōu)化公司Silktide的創(chuàng)始人Oliver Emberton分享了他的經(jīng)驗。

　　初創(chuàng)小公司如何拿下第一批客戶

　　當我第一次開公司時，我21歲，禿頂，膽小如鼠。

　　幸運的是，我有個信心爆棚的銷售總監(jiān)跟我一同從零開始，不幸的是，后來我發(fā)現(xiàn)他這人又爛又神經(jīng)，我們第二次開董事會議的時候他居然往我臉上砸了一拳。

　　我們頭一次跟潛在客戶開會時，他在那邊使勁吹噓他“不怎么懂技術(shù)”“都不知道怎么用email。”拜托，你扛的可是前沿Web設(shè)計公司的名號啊。

　　所以，我只好自立自強了，我迅速學了不少銷售技巧。第一年我就拿下了一些政府合同和財富500強客戶。我那會兒一分錢都沒有，辦公室的大小跟個冰箱差不多。所以我是怎么搞定這些單子的呢?

　　提前積累可信度

　　默默無名的新公司如何立足?一開始都指望你呢，你這個創(chuàng)始人能有多少可信度，公司就有多少可信度，一分也不會多。

　　就我的情況而言，我當學生時就在建網(wǎng)站。其中有一個是我大學的社交網(wǎng)站，積累了數(shù)千個活躍用戶，在校園里喧囂了一陣的。

　　我做這些就是因為我喜歡，對工作的熱愛會從活計上體現(xiàn)出來的。如果你找不到有薪工作，那就免費做點東西出來。免費工作能幫你鋪路，自己替自己建立起可信度來，而且不需要其他任何人的許可。

　　熱情+知識

　　我不是那種傳統(tǒng)的銷售人員，穿挺刮的西裝，梳個大背頭。但我相當熱情而且知識淵博。結(jié)果說明，熱情和知識比你的行頭重要得多。

　　最終人們買單是向人買單。你也許會對此不爽，可惜人們對你的宣傳冊子或是產(chǎn)品特點什么的不那么容易心動。他們更看重你這個人，所以這個人最好有點說服力。如果你本人無比興奮叭啦叭啦講你能幫他們做什么什么很棒的東西出來，你的熱情會感染他們。然后你的可信度(見第一條)會幫你搞定剩下的活兒。

　　自信會隨時間積累。但最好的積累自信的辦法是你先掌握一門本事然后在懂得欣賞的人面前展示。

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