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在中國(guó)南北方創(chuàng)業(yè)的區(qū)別
大凡有所成的人，做事情大多主張先行動(dòng)，把事情落地下來，然后在逐漸完善的過程中追求成功。
一次，一個(gè)做投資的朋友，在福建出差期間，在微信上寫了這樣一段話：只有來到南方，你才能體會(huì)到，在南方哪些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可落地，以及你賺錢的能力。也許是我在北京待的時(shí)間太久了，或看到的，或聽到的，或在朋友聚會(huì)時(shí)談到的基本上都是上市，千萬美金被收購(gòu)等。因此，在我剛看到這句話時(shí)，我的感受其實(shí)并不怎么強(qiáng)烈，在很長(zhǎng)一段時(shí)間以來總認(rèn)為，在南方創(chuàng)業(yè)不外乎就是通過快速做小公司去賺錢。終于有機(jī)會(huì)，在深圳待了較長(zhǎng)一段時(shí)間，機(jī)緣巧合下，有幸見了一些朋友，切實(shí)感受到了一把在中國(guó)南北方創(chuàng)業(yè)的區(qū)別，讓我在認(rèn)識(shí)上和觀念上開始有所轉(zhuǎn)變。
創(chuàng)業(yè)差異
眾所周知，北京的IT業(yè)始于中關(guān)村。當(dāng)時(shí)，最先引得媒體關(guān)注的當(dāng)屬1995年成立的瀛海威時(shí)空。起初，它用了一句“向前直走100米就是互聯(lián)網(wǎng)”的廣告牌，掀起了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的熱潮。雖然現(xiàn)在的中關(guān)村已經(jīng)變成了全世界最大的IT產(chǎn)品批發(fā)與零售市場(chǎng)，但依舊不能改變它作為中國(guó)軟件龍頭的地位。在這里，有號(hào)稱軟件公司一條街的“知春路”，有“中國(guó)硅谷”之美譽(yù)的“中關(guān)村軟件園”，幾乎全球所有知名軟件公司都在此建立了研發(fā)中心。
然而，從人才組成上，自從2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，其中相當(dāng)一部分優(yōu)秀人才，留在了北京從事熟悉的軟件研發(fā)工作，同時(shí)，北大、清華等國(guó)內(nèi)一流大學(xué)比鄰中關(guān)村，這讓這些軟件公司變得更加有活力。2009年，李開復(fù)開始創(chuàng)辦了天使投資機(jī)構(gòu)“創(chuàng)新工場(chǎng)”，開啟了一股天使投資的熱潮。同時(shí)伴隨著幾大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加入IT投資和收購(gòu)圈，北京的創(chuàng)業(yè)變得越來越熱情似火。這些機(jī)構(gòu)幫助初創(chuàng)公司解決最棘手的資金問題，而中關(guān)村又從不缺少軟件人才，這些因素讓北京以風(fēng)險(xiǎn)投資為前期資金來源的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如雨后春筍般從市場(chǎng)上冒了出來。然而，大部分企業(yè)都是負(fù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，它們或靜靜地等著A輪和B輪的投資，或等著被收購(gòu)，或等著最后的灰飛煙滅。
與北京創(chuàng)業(yè)的熱火朝天相比，遠(yuǎn)在萬里之外南國(guó)的深圳，則完全是另外一種情況。1978年，作為中國(guó)第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，大量的國(guó)外公司開始進(jìn)入深圳，利用中國(guó)的低成本人力生產(chǎn)商品。本質(zhì)上說，這是一個(gè)以做買賣和提供服務(wù)見長(zhǎng)的城市。在這個(gè)城市里，交易的絕大多數(shù)商品不是人力就是實(shí)物。同時(shí)，深圳也是一個(gè)以速度見長(zhǎng)的城市，“深圳速度”只有切身感受過才會(huì)有深深的體會(huì)。在這里，一家公司從注冊(cè)到辦理完各種手續(xù)只需要4天;在這里，隨時(shí)能找到從硬件到軟件，再到畫電路板的人才。曾與一位做手機(jī)的朋友聊過，他說只要你在華強(qiáng)北電子市場(chǎng)逛上一圈，就能買到拼出一部手機(jī)的所有零件;在這里，這也是一個(gè)分工明確的城市，這里很少能聽到人們談概念，談收購(gòu)，談上市。每個(gè)人都腳踏實(shí)地做著細(xì)分的一片市場(chǎng)，先賺到錢養(yǎng)活自己才是這里創(chuàng)業(yè)者最基本的訴求。
其實(shí)，每個(gè)地方的人們，都在利用自己的區(qū)域特色追求自己的夢(mèng)想。對(duì)北京來說，軟件人才多是優(yōu)勢(shì)，但是在深圳，IT創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也大多以電子商品為基礎(chǔ)。其電子器件的生產(chǎn)能力在國(guó)內(nèi)絕對(duì)名列前茅。
比如電子導(dǎo)游器是個(gè)很傳統(tǒng)的產(chǎn)品，在稍大一點(diǎn)的旅游區(qū)，都會(huì)有這樣的設(shè)備出租，而用過的人在體驗(yàn)上都沒好感受。當(dāng)移動(dòng)設(shè)備興起后，很多開發(fā)者才看到這類產(chǎn)品的價(jià)值，于是出現(xiàn)了很多通過APP來解決用戶體驗(yàn)的方案，但是很快這些開發(fā)者就發(fā)現(xiàn)在許多景區(qū)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)差，比如在許多廟宇之類的室內(nèi)景點(diǎn)，根本沒有GPS信號(hào)。這就導(dǎo)致了這類應(yīng)用遲遲得不到實(shí)際應(yīng)用。
這次，終于見到我的一位朋友正在解決此問題。他感覺電子導(dǎo)游確實(shí)有用戶價(jià)值，于是自己出錢印刷調(diào)查單后，跑到景區(qū)做了幾千份用戶調(diào)查�；谟脩舴答伌_定此類產(chǎn)品確實(shí)如他所想有使用的意愿，他外包了軟件和硬件開發(fā)模塊，找來了大學(xué)生，錄了導(dǎo)游詞，找朋友的工廠做了產(chǎn)品開模，在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，一款漂亮的電子導(dǎo)游器就開發(fā)出來了。接著又帶著這個(gè)半成品，前往一家景點(diǎn)進(jìn)行交流，幾番商討后，就順利拿到了景區(qū)合作運(yùn)營(yíng)的合同。就在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，做完了產(chǎn)品的用戶調(diào)查，做出了產(chǎn)品，順利簽下了第一個(gè)合同，且有了升級(jí)產(chǎn)品的開發(fā)計(jì)劃和模型。這種做事的方法，給了我非常大的感觸。
如果在北京有同樣的事情，那么它的創(chuàng)業(yè)過程會(huì)是怎樣呢?我想大致的活動(dòng)會(huì)是這樣：其一，某個(gè)聰明人有這個(gè)想法，肯定認(rèn)為自助游會(huì)成為一個(gè)巨大市場(chǎng)，每人都不希望旅游只是走馬觀花的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，所以電子導(dǎo)游會(huì)很有市場(chǎng);其二，他發(fā)現(xiàn)做這個(gè)玩意兒，需要一些有懂硬件、軟件方面的人。其三，開始找創(chuàng)業(yè)伙伴。先看看身邊有沒有合適的人，或是發(fā)個(gè)創(chuàng)始人招攬廣告這類的事，找到有興趣有技術(shù)的人加入，并作為創(chuàng)始人一起兼職創(chuàng)業(yè)。于是，花了兩個(gè)月才把各路人馬組織到一起，或利用下班時(shí)間，或利用周末時(shí)間，找一個(gè)咖啡廳開始做產(chǎn)品;其四，兩個(gè)月過后，產(chǎn)品開始進(jìn)入研發(fā)階段，同時(shí)也開始要準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書;最后，會(huì)順理成章地期望著投資商能認(rèn)可這個(gè)項(xiàng)目，并希望引入風(fēng)險(xiǎn)投資成立一家公司。
同樣一個(gè)產(chǎn)品，如果放在不同的地域，創(chuàng)業(yè)發(fā)生的過程是完全不一樣的。我的目的并不是要評(píng)價(jià)出哪種過程更好，但至少有一點(diǎn)是值得我們思考的：深圳的這位小伙伴做產(chǎn)品的“落地精神”是值得肯定的。他沒有好高騖遠(yuǎn)地只去談想法，也沒有把希望寄托于不花錢的兼職創(chuàng)始人身上，更沒有把公司的成敗，寄予風(fēng)險(xiǎn)投資的引入。大凡有所成的人，做事情大多主張先行動(dòng)，把事情落地下來，然后在逐漸完善的過程中追求成功。
創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)
如果我們只是一味地追求完美，天天坐在家里做計(jì)劃，想有百分之百的把握后才肯付諸實(shí)施，你就是選擇了放棄，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上完美的事情是沒有的。
再見到另一位同鄉(xiāng)，已經(jīng)是一周以后了。他也已成立了自己的公司，并且注冊(cè)了自己的品牌。在創(chuàng)業(yè)前，他所在公司是一家國(guó)內(nèi)做PC電源年銷售額億元以上的公司，經(jīng)過多年拼搏，他的職位也已經(jīng)做得不錯(cuò)。但是，他去年毅然離職投身到轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)大軍中。他做的產(chǎn)品也是自己相對(duì)比較熟悉的電源類，不過不是服務(wù)于PC，而是服務(wù)于移動(dòng)電源的。雖然移動(dòng)電源現(xiàn)在還處于代工生產(chǎn)貼牌銷售的階段，但是他依然很認(rèn)真地找了專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，設(shè)計(jì)制作了產(chǎn)品LOGO和公司網(wǎng)站，并定義了品牌價(jià)值。
從離職后，用了短短半年間，產(chǎn)品就進(jìn)了沃爾瑪，月銷售額在4000枚以上，同時(shí)完成了公司第一個(gè)自主產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開模。當(dāng)我問他為什么會(huì)有這樣的勇氣時(shí)，他沒有太多的感嘆，只是淡淡地說，從現(xiàn)在的手機(jī)到以后的可穿戴電子設(shè)備，都應(yīng)該需要移動(dòng)充電，所以就投身做了。他的話雖簡(jiǎn)單，但從中可以聽出他對(duì)市場(chǎng)的洞察力，以及創(chuàng)業(yè)的決心。若照一般的做法，這樣的小電子商品應(yīng)進(jìn)大的電商或是淘寶。但是他并沒有這樣做，其原因是進(jìn)電商需很大的庫(kù)存量和資金投入，當(dāng)資金投入不夠時(shí)，在電商渠道的銷量肯定會(huì)少得可憐。因?yàn)樵诔蟹矫娴馁Y源線較好，所以就優(yōu)先選擇了做超市。其實(shí)，在深圳這樣的小公司多到數(shù)不勝數(shù)。它們都有夢(mèng)想，都在利用著自身最有優(yōu)勢(shì)的資源，做著細(xì)分的市場(chǎng)，并且都能一步落地。
另外，一個(gè)創(chuàng)新型的項(xiàng)目同樣來自于讓人感覺有些過時(shí)的電子菜單。在IPAD推向市場(chǎng)不久后，這種應(yīng)用已經(jīng)開始嶄露頭角，它通過直接把紙面菜單電子化并且放到IPAD中，提供用戶一種全新的點(diǎn)單感覺。但直到今天也沒看到，它在多少餐飲行業(yè)中使用。然而本次看到的這類產(chǎn)品，雖不能說讓人耳目一新，但模式卻變得易于接受。
其實(shí)，在軟件的行當(dāng)里，大家都期望能通過軟件解決用戶的問題，但在深圳這樣一個(gè)電子業(yè)特別發(fā)達(dá)的地方，這個(gè)項(xiàng)目就變了一種形式——把軟件顯示的菜單和硬件一起賣給用戶。這家公司通過硬件成本價(jià)，軟件免費(fèi)的方式把產(chǎn)品銷售給酒店，再按年或月收取一定的服務(wù)費(fèi)，酒店通過登錄云端的后臺(tái)在線維護(hù)菜單。這種模式下，平均一臺(tái)硬件僅需500元，而對(duì)于一次性投資在1萬元左右的酒店來說，完全可以接受。如果酒店不更新菜單的話就不需要收費(fèi)，更新菜單才產(chǎn)生服務(wù)費(fèi)用。這種模式的好處是給客戶提供了性價(jià)比非常高的一攬子服務(wù)，并且它比只提供軟件給客戶帶來的粘性更高。我們可以設(shè)想，當(dāng)賣出去的客戶端點(diǎn)越多，收集的數(shù)據(jù)就越能體現(xiàn)價(jià)值，正如這位創(chuàng)始人所說，他們現(xiàn)在至少已經(jīng)做到了兩點(diǎn)：其一，賣出去的設(shè)備馬上收到了錢，未來肯定能收到服務(wù)費(fèi);其二，哪種類型的酒店里的哪一樣菜被食客點(diǎn)得最多和最少也一目了然。其實(shí)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺少想法，也永遠(yuǎn)不缺少產(chǎn)品，看似所有的產(chǎn)品都已經(jīng)被先行者做過了，有些更是看似死亡，但到了不同的人手中，就有可能成為另一種鮮活的生意。
也許現(xiàn)在看來，上述這些公司做的東西單一，且沒有任何技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，所在行業(yè)也非常傳統(tǒng)，但稍加分析我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是移動(dòng)電源、電子導(dǎo)游還是電子菜單，它們所依托的同樣是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，只因?yàn)榈赜虿町悗淼娜宋暮唾Y源的區(qū)別，讓他們選擇了以更能快速落地的電子產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，并且利用實(shí)體產(chǎn)品的變現(xiàn)能力在早期能養(yǎng)活公司。他們的創(chuàng)始人天生就具有一種腳踏實(shí)地，勇于冒險(xiǎn)的精神，誰又敢保證在未來的億元公司隊(duì)伍里，不會(huì)出現(xiàn)他們的身影呢?正如馬云所說：今時(shí)今日，一場(chǎng)由新技術(shù)掀起的革命正初露端倪，這股浪潮必將永久改變顧客與企業(yè)之間的力量態(tài)勢(shì)。在世界各地，能夠把握這些新契機(jī)和新趨勢(shì)的中小型創(chuàng)業(yè)者，必將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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