如何降低創(chuàng)業(yè)成本

　　“方法”一：借助創(chuàng)業(yè)園，真的很便宜

　　追蹤案例：天津的鄭小姐大學(xué)畢業(yè)后，相中了一個(gè)刺繡項(xiàng)目。她考察了市內(nèi)很多繁華地段的店鋪，但由于租金太貴，并均要交付一年的租金，而不得不放棄。最后她來(lái)到婦女創(chuàng)業(yè)園進(jìn)行考察。沒(méi)想到，創(chuàng)業(yè)園不但為她免費(fèi)代辦個(gè)體工商執(zhí)照，還能享受很多優(yōu)惠政策，且租金也不貴。鄭小姐只交了半年租金以及首批進(jìn)貨費(fèi)，共計(jì)2萬(wàn)元便開(kāi)業(yè)了，比在其他地段開(kāi)店便宜了近3萬(wàn)元。

　　結(jié)果：鄭小姐的小店開(kāi)張后第二個(gè)月就盈利了。截至2015年6月，她的月盈利超過(guò)了2萬(wàn)元。

　　提示：目前全國(guó)近百個(gè)城市都有針對(duì)草根投資者的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，在創(chuàng)業(yè)園區(qū)里投資者可以最大限度地享受政策優(yōu)惠(包括貸款優(yōu)惠)。

　　適用領(lǐng)域：適合各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　“方法”二：轉(zhuǎn)租帶照商戶，實(shí)惠在暗處

　　追蹤案例：2014年底，河北省的王女士通過(guò)朋友介紹，轉(zhuǎn)租了一家原本經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的禮品商鋪(含營(yíng)業(yè)執(zhí)照)，王女士用來(lái)經(jīng)營(yíng)草鞋禮品店。盡管商鋪位置不錯(cuò)，租金不低，但比王女士重新找店鋪、裝修、辦照便宜了近3萬(wàn)元。

　　結(jié)果：由于商鋪位置不錯(cuò)，兩個(gè)月后，王女士的小店便開(kāi)始盈利，現(xiàn)在每月都有近萬(wàn)元的純利。

　　提示：這個(gè)方法不僅節(jié)省了投資者前期尋找場(chǎng)地、辦理開(kāi)業(yè)手續(xù)等方面的時(shí)間和費(fèi)用，對(duì)店鋪的人流量也有直觀、明確的了解。目前市場(chǎng)中有很多商鋪可以買賣以及租賃，并且經(jīng)營(yíng)的證照齊全。這個(gè)方法在華南、華中地區(qū)十分流行。同時(shí)該方法利于投資者前期考察，比如：店鋪地理位置優(yōu)劣、商鋪規(guī)模大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手密集程度等情況。同時(shí)投資者需要注意四點(diǎn)，一是，租賃前一定要到公證處進(jìn)行公證;二是，要了解前任店主轉(zhuǎn)租的原因，避免出現(xiàn)不必要的糾紛;三是，一定要和商鋪的房東取得聯(lián)系，避免出現(xiàn)“二房東”轉(zhuǎn)租現(xiàn)象;四是，必須經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上涉及的業(yè)務(wù)。

　　適用領(lǐng)域：需要開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，如餐飲、服裝、飾品等領(lǐng)域。

　　“方法”三：利用行業(yè)資源，確實(shí)很省錢

　　追蹤案例：廣州的于先生原在某品牌4S汽車店從事采購(gòu)工作，對(duì)業(yè)內(nèi)很多研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)很熟悉。同時(shí)他對(duì)產(chǎn)品運(yùn)作也了如指掌。目前市場(chǎng)上汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品多數(shù)是貼牌產(chǎn)品，即品牌企業(yè)研發(fā)一款產(chǎn)品后，交給加工廠生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品貼上品牌標(biāo)識(shí)發(fā)往各地的零售終端。2013年于先生從本刊尋覓到一個(gè)汽車養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，利用工作資源，找家加工廠加工產(chǎn)品。這個(gè)方法讓他省去了近10萬(wàn)元的建廠以及購(gòu)買設(shè)備的費(fèi)用。

　　結(jié)果：由于工作原因，于先生有著豐富的銷售渠道。很快他的產(chǎn)品憑借過(guò)硬的質(zhì)量，低廉的價(jià)格打開(kāi)了市場(chǎng)。截至2015年6月，他已經(jīng)賺取了近60萬(wàn)元的純利。

　　提示：這種方法存在較高的隱形門檻，即投資者必須在業(yè)內(nèi)有較為雄厚的人脈關(guān)系，并熟知業(yè)內(nèi)的各種資源(如加工、銷售、研發(fā))，否則很難實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)。

　　適用領(lǐng)域：各種加工類項(xiàng)目、經(jīng)銷類項(xiàng)目。

　　“方法”四：利用地域差，精打細(xì)算有便宜

　　追蹤案例：廣州的徐先生準(zhǔn)備投資一個(gè)環(huán)保建材項(xiàng)目，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在廣州建廠至少投資50萬(wàn)元，但徐先生沒(méi)有這么多錢。后來(lái)，他通過(guò)朋友了解到，如果在山東建廠，費(fèi)用僅有20萬(wàn)元，當(dāng)?shù)剡�有優(yōu)惠政策。同時(shí)山東省還是該項(xiàng)目主要原材料的集散地，原材料采購(gòu)成本也較低。綜合計(jì)算下來(lái)，比在廣州建廠便宜了40多萬(wàn)元(含流動(dòng)資金)。

　　結(jié)果：由于徐先生利用了不同地域經(jīng)濟(jì)水平的差異，大大降低了建廠初始投資成本，讓他有更多的資金投放在宣傳和招商上。約半年后，他便開(kāi)始盈利了。目前月盈利約30萬(wàn)元。

　　提示：目前國(guó)內(nèi)各地經(jīng)濟(jì)水平差異較大，一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)為了發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)，對(duì)于投資者均有較大幅度的優(yōu)惠，如免交三年的營(yíng)業(yè)稅，可以免息貸款等。

　　適用領(lǐng)域：生產(chǎn)類項(xiàng)目，尤其建材類、環(huán)保類、服飾類、電子類產(chǎn)品、家居日用品等領(lǐng)域。

　　“方法”五：走虛擬路線，節(jié)省80%成本

　　追蹤案例：福州的廖小姐表示，2013年初，自己選擇經(jīng)銷某高端家居用品，為了節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本走虛擬化路線。一是從網(wǎng)上向企業(yè)進(jìn)貨;二是開(kāi)網(wǎng)店銷售產(chǎn)品;三是利用網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品;四是在網(wǎng)上雇伙計(jì)。廖小姐告訴記者，利用網(wǎng)絡(luò)比開(kāi)實(shí)體店整整節(jié)省了8萬(wàn)元。

　　不少投資者都清楚開(kāi)網(wǎng)店節(jié)約成本，但是廖小姐的另外三個(gè)渠道就需要介紹了，第一，現(xiàn)在很多企業(yè)為降低成本，也開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店，批發(fā)價(jià)格要比實(shí)體店低一半以上;第二，通過(guò)論壇、網(wǎng)站發(fā)帖子宣傳產(chǎn)品，這樣的宣傳成本要比發(fā)送傳單、做廣告便宜95%;第三，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)推出了一項(xiàng)業(yè)務(wù)，就是有人專門負(fù)責(zé)向買家推薦商家的業(yè)務(wù)，往往一個(gè)人會(huì)負(fù)責(zé)上千個(gè)商家業(yè)務(wù)，因此每個(gè)商家的投入會(huì)很低，比實(shí)體店雇伙計(jì)便宜80%以上。

　　結(jié)果：結(jié)果，截至2014年6月，廖小姐在淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為皇冠級(jí)賣家，月盈利超過(guò)了6萬(wàn)元。

　　提示：投資者為了提高工作效率，一般選擇下午3點(diǎn)-5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)-12點(diǎn)上線做生意，因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)間段均是網(wǎng)民上網(wǎng)的高峰期。另外，現(xiàn)在很多人都選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，投資者最好主動(dòng)出擊，通過(guò)論壇加強(qiáng)宣傳，否則僅靠買家主動(dòng)發(fā)現(xiàn)，難以成功。

　　適用領(lǐng)域：經(jīng)銷、代理類項(xiàng)目。

　　“方法”六：農(nóng)村包圍城市策略，創(chuàng)業(yè)成本很低

　　追蹤案例：湖北武漢市的霍先生2008年10月從本刊相中了某環(huán)保建材，想進(jìn)行投資。通過(guò)了解，企業(yè)對(duì)省級(jí)城市代理商要求較高，單是資金就需要50萬(wàn)元，霍先生手里并無(wú)這么多資金。而縣級(jí)城市代理商的要求相對(duì)較低，只需要投資15萬(wàn)元，霍先生可以承受。經(jīng)過(guò)再三衡量，霍先生選擇縣級(jí)代理商級(jí)別。

　　結(jié)果：由于該縣級(jí)城市正處于經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)階段，霍先生的產(chǎn)品比較好賣。2009年6月，他已經(jīng)收回了前期的15萬(wàn)元投資，并賺取了近20萬(wàn)元的純利�；粝壬�的下一步計(jì)劃是拿下武漢的代理權(quán)。

　　提示：這個(gè)方法比較適合經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的二三線城市投資者使用。投資者在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，最好選擇經(jīng)濟(jì)處于上升期，離省會(huì)城市、一線城市較近，并且有大量?jī)?yōu)惠創(chuàng)業(yè)政策的市場(chǎng)。因?yàn)槌�了企業(yè)要求的條件低，當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)成本也較低，而且市場(chǎng)對(duì)于一些新奇特產(chǎn)品接受程度較快，利于開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　適用領(lǐng)域：各種代理加盟類、招商類項(xiàng)目。

　　“方法”七：爭(zhēng)做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，只做“新奇特”項(xiàng)目

　　追蹤案例：濟(jì)南的劉先生是創(chuàng)業(yè)一步網(wǎng)的老讀者了，他表示，自己的高招就是，只做新奇特生意，盡可能成為當(dāng)?shù)刈鲞@個(gè)生意的“第一人”。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在推廣新產(chǎn)品的時(shí)候，為了打開(kāi)市場(chǎng)，往往推廣初期會(huì)有很多大力度的優(yōu)惠舉措，尤其對(duì)于第一個(gè)敢吃螃蟹的人的支持力度更大。劉先生表示，這種方法約比后期進(jìn)入的投資者節(jié)約了近二分之一的成本。

　　結(jié)果：劉先生前后代理過(guò)十多種產(chǎn)品，幾乎每次代理時(shí)間不超過(guò)2年，共賺取了100多萬(wàn)元。

　　提示：由于投資新奇特項(xiàng)目需要投資者有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和獨(dú)到的眼光，不適合墨守成規(guī)的投資者借鑒。同時(shí)其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高，如市場(chǎng)需求把握不好，投資就有可能打水漂。投資者需要注意，投資新奇特項(xiàng)目必須要講究一個(gè)“快”字，做當(dāng)?shù)鬲?dú)一份生意，一旦所在區(qū)域有了同類項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者，就要果斷退出。

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