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創(chuàng)業(yè)最重要的是找到有實(shí)力的人
為何大型企業(yè)想要為創(chuàng)業(yè)者提供幫助
大型企業(yè)為其他初創(chuàng)企業(yè)建立孵化器或是加速器項(xiàng)目，幫助創(chuàng)業(yè)者建立企業(yè)并且為創(chuàng)業(yè)提供支持的做法，變得越來越流行。很多位列財(cái)富500強(qiáng)的企業(yè)，例如Procter & Gamble、 IBM、Walgreens和The Hershey Company等，都在企業(yè)內(nèi)部至少一個(gè)部門中建立了某種企業(yè)內(nèi)部孵化器項(xiàng)目。
New Markets Advisors的管理總監(jiān)Stephen Wunker表示，對于那些必須花費(fèi)大量精力來處理日常運(yùn)營與季度營收的企業(yè)來說，孵化器項(xiàng)目為他們提供了轉(zhuǎn)型的便利，他們能夠通過孵化器項(xiàng)目對長遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行準(zhǔn)備，隨著時(shí)間的推移，他們能夠迅速對企業(yè)進(jìn)行調(diào)整。他表示：“已經(jīng)發(fā)展壯大的企業(yè)最害怕的就是改變，在應(yīng)對變化的工作中，孵化器項(xiàng)目變得越來越重要。對于很多企業(yè)來說，內(nèi)部孵化器起的作用就像是一份保單，當(dāng)市場產(chǎn)生變化的時(shí)候，企業(yè)能夠隨時(shí)做好方向調(diào)整和迅速開發(fā)新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。”
大約20年之前，殼牌公司就建立了一個(gè)孵化器項(xiàng)目，作為他們的研究與開發(fā)部門的補(bǔ)充。這個(gè)孵化器名為Dubbed GameChanger，該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和運(yùn)營方式就像是一個(gè)天使投資基金。這個(gè)孵化器中大約25%的項(xiàng)目來自于企業(yè)內(nèi)部，但是它也會(huì)對大學(xué)企業(yè)等其他外部企業(yè)進(jìn)行評估，只要是與能源相關(guān)的初創(chuàng)企業(yè)，他們就會(huì)感興趣。
Dubbed GameChanger的項(xiàng)目經(jīng)理Russ Conser表示，進(jìn)入該孵化器中的初創(chuàng)企業(yè)一般都會(huì)進(jìn)行18～24個(gè)月的學(xué)習(xí)，平均獲得投資50萬美元。該公司每年接受30～40個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的孵化申請。
Conser表示：“在這個(gè)項(xiàng)目中，我們視那些能夠獲得融資的初創(chuàng)企業(yè)為成功企業(yè)。”他還指出，有些時(shí)候，殼牌公司自己也會(huì)對一些優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行投資。
這些運(yùn)行孵化器項(xiàng)目的企業(yè)還會(huì)獲得其他的好處。他們能夠從那些初創(chuàng)企業(yè)中挑選對自己有用的技術(shù)和項(xiàng)目，對自己的品牌進(jìn)行延伸和放大;他們還可以按照自己的意愿和需要建立新的企業(yè);他們能夠?yàn)樽约涸谖磥淼陌l(fā)展中提供保障。
以Nike為例，今年年初他們與TechStars合作，開展了一個(gè)為期90天的Nike+企業(yè)加速器項(xiàng)目，他們的目標(biāo)很簡單：完善Nike+的生態(tài)系統(tǒng)。Nike可持續(xù)業(yè)務(wù)部門和創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的總經(jīng)理Dan Cherian表示，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，這個(gè)項(xiàng)目讓初創(chuàng)企業(yè)能夠參加位于Oregon市的訓(xùn)練營，并且獲得學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)者可獲得什么好處
在幾乎所有實(shí)例中，創(chuàng)業(yè)者參與到這些企業(yè)內(nèi)部孵化器和加速器中，都能讓他們獲得母公司的資源，從而更好地?cái)U(kuò)大自己的業(yè)務(wù)、利用最新的技術(shù)以及接觸到技術(shù)專家。相比于運(yùn)營獨(dú)立的初創(chuàng)企業(yè)，這些都是加入企業(yè)內(nèi)部孵化器和加速器的最大優(yōu)勢。
在很多實(shí)例中，加入企業(yè)內(nèi)部孵化器，還意味著初創(chuàng)企業(yè)能夠獲得資金方面的幫助以及通常需要花費(fèi)大量財(cái)力的專業(yè)服務(wù)，例如法務(wù)建議等。舉例說明，Blues Startups是位于檀香山的企業(yè)Blue Planet Software建立的企業(yè)內(nèi)部孵化器，加入這個(gè)孵化器項(xiàng)目的初創(chuàng)企業(yè)，都將獲得2萬美元的現(xiàn)金以及價(jià)值超過50萬美元的各種專業(yè)服務(wù)。
Pharmly是一個(gè)位于圣地亞哥的制藥企業(yè)，該公司今年6月剛剛畢業(yè)于Blue Startups，該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Samantha Godfrey表示，她的公司從孵化器的導(dǎo)師那里獲得了許多幫助，這些導(dǎo)師告訴她，在開始獨(dú)立運(yùn)營之后，她應(yīng)該將資金花在哪些工作上，另外她還獲得了微軟Azure云平臺(tái)的6萬元信用投資。她表示：“導(dǎo)師所說的每一個(gè)字都對我有所幫助。事實(shí)上，在孵化器學(xué)習(xí)的三個(gè)月期間，我意識到很多我需要的資源其實(shí)就在我手邊。在這三個(gè)月中，我完成了自己獨(dú)自創(chuàng)業(yè)需要數(shù)年才能完成的事情。”
另外，加入企業(yè)內(nèi)部孵化器和加速器，還能讓創(chuàng)業(yè)者獲得很多無形的好處。比如拉近自己與投資人之間的距離，或者迅速找到收購方。New Markets Advisors的Wunker表示，如果你的人生目標(biāo)是為企業(yè)找到一個(gè)合理的出口，參與企業(yè)內(nèi)部孵化器，則有可能讓你實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
必然出現(xiàn)的挑戰(zhàn)
企業(yè)內(nèi)部孵化器項(xiàng)目并不是神話。通常情況下，加入企業(yè)內(nèi)部孵化器項(xiàng)目，需要通過冗長的審核。有些時(shí)候，孵化器還會(huì)逼迫初創(chuàng)企業(yè)專注于更有利于他們自己的發(fā)展，而忽略初創(chuàng)企業(yè)的利益。在有些情況下，加入企業(yè)內(nèi)部孵化器項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者還需要簽訂協(xié)議，出讓一部分股權(quán)或是領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。有的時(shí)候，初創(chuàng)企業(yè)甚至還會(huì)陷入泥潭，例如染上大型企業(yè)的管理失調(diào)、官僚主義橫行等不良作風(fēng)。
另一個(gè)潛在的障礙是，孵化器與其母公司之間會(huì)出現(xiàn)聯(lián)系的斷層。位于休斯敦的GeoDynamics是一家為石油和天然氣產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)，該公司10年前，曾經(jīng)參與過殼牌公司的GameChanger項(xiàng)目，他們就曾經(jīng)經(jīng)歷了這樣的事件。該公司的總裁Matt Bell經(jīng)歷了這個(gè)事件的全部過程，Bell找到了一種能夠加強(qiáng)礦藏發(fā)現(xiàn)過程的技術(shù)，并且通過該技術(shù)完成了盈利。然而之后殼牌公司卻對普及這種技術(shù)表現(xiàn)得十分緩慢，這導(dǎo)致了這項(xiàng)技術(shù)的其他潛在買家開始質(zhì)疑這種技術(shù)是否真的實(shí)用。
Bell在回憶那段經(jīng)歷時(shí)表示：“最終我們也沒有獲得來自母公司的足夠支持。有一個(gè)大企業(yè)在后面支持你，這種感覺很好。但是如果他們無所作為，你就會(huì)遇到大問題。”
企業(yè)內(nèi)部孵化器面臨的其他挑戰(zhàn)則更加抽象。例如一些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，參與到其他企業(yè)建立的企業(yè)內(nèi)部孵化器項(xiàng)目中，在某種程度上是將自己的初創(chuàng)企業(yè)“出賣”給他人。而另一些創(chuàng)業(yè)者則擔(dān)心，自己加入企業(yè)內(nèi)部孵化器項(xiàng)目，會(huì)有礙于日后將自己的產(chǎn)品賣給其他企業(yè)，因?yàn)檫@些企業(yè)有可能會(huì)對“購買其競爭對手孵化出的企業(yè)的產(chǎn)品”而感到不舒服。
風(fēng)險(xiǎn)投資人也對企業(yè)內(nèi)部孵化器提出了自己的擔(dān)憂。位于舊金山的風(fēng)投機(jī)構(gòu)Artis Ventures的聯(lián)合創(chuàng)始人Michael Harden就表示：“如果我要投資這樣一個(gè)參與了大企業(yè)內(nèi)部孵化器的初創(chuàng)企業(yè)，我會(huì)擔(dān)心他的市場將會(huì)十分有限。我不是說我不會(huì)投資這些企業(yè)，只是在我決定對他們進(jìn)行投資之前，我會(huì)提出更多的問題。”Harden的風(fēng)投企業(yè)曾經(jīng)對YouTube、Practice Fusion和InternMatch等公司進(jìn)行過投資
如何尋找合適的企業(yè)內(nèi)部孵化器
如何才能找到一個(gè)適合自己的初創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部孵化器?專家和曾經(jīng)參與過這些項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者給出了自己的答案，他們認(rèn)為正在尋找孵化器的企業(yè)需要考慮以下幾個(gè)關(guān)鍵因素。
1.你要確定你加入的孵化器項(xiàng)目是針對你所在的行業(yè)展開的。
2.要在創(chuàng)辦孵化器的公司內(nèi)找到真正的盟友。理想狀態(tài)下，你希望與理解你的業(yè)務(wù)的人、認(rèn)同你的努力以及希望看到你成功的人一起工作。如果你在企業(yè)內(nèi)部孵化器中無法找到至少一個(gè)這樣的人，就說明這個(gè)孵化器也許并不適合你。
3.找到你能夠利用的導(dǎo)師網(wǎng)絡(luò)。尋找那些擁有大量、可接近的導(dǎo)師的孵化器項(xiàng)目，這樣你就可以獲取盡可能多的指導(dǎo)和建議。
孵化器最大的好處就是讓你能夠獲取大量優(yōu)秀的建議，如果你足夠靈活，你就可以利用這些建議來改造自己的企業(yè)。有時(shí)創(chuàng)業(yè)者會(huì)停滯在一個(gè)計(jì)劃上，這個(gè)時(shí)候我們最需要做的，就是將自己放在一個(gè)質(zhì)疑一切的環(huán)境之中。
4.記住一點(diǎn)，天下沒有免費(fèi)的午餐。如果一個(gè)企業(yè)內(nèi)部孵化器同意為你提供資金，幫助你實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)意，那么這些資金是有代價(jià)的，這種代價(jià)有可能是你企業(yè)的股權(quán)、控制權(quán)或是其他什么東西。
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