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創(chuàng)業(yè)學(xué)會(huì)判斷發(fā)展前景對(duì)于加盟者很重要指南
目前還是有很多的投資者選擇與別人進(jìn)行合伙發(fā)展，其實(shí)這也是個(gè)好選擇，畢竟人多力量大，再者就是在風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，我們能夠承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都能夠被分割，所以說(shuō)學(xué)會(huì)判斷發(fā)展前景對(duì)于加盟者很重要！
選擇比能力更重要。
第一個(gè)問(wèn)題，這事情能做大嗎？
好幾個(gè)投資人都和我說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)一定要做市場(chǎng)大的項(xiàng)目。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗了，很多時(shí)候并不是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不優(yōu)秀，也不是你們不夠努力，只是這個(gè)事情的市場(chǎng)本身就很小，你怎么都不可能做大。
怎么樣才算大事？就是順勢(shì)的項(xiàng)目。
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)起自己的項(xiàng)目都兩眼放光，都覺(jué)得自己這個(gè)點(diǎn)子超牛逼，五年之內(nèi)一定上市。別只聽(tīng)他噴。要自己去判斷。
后來(lái)我又遇到了原麥山丘。因?yàn)橹耙恢痹诨ヂ?lián)網(wǎng)圈，我對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)一無(wú)所知，剛開(kāi)始和創(chuàng)始人Alan見(jiàn)時(shí)都不知道應(yīng)該問(wèn)什么問(wèn)題。
結(jié)論就是，嗯，市場(chǎng)大。
第二個(gè)問(wèn)題，我是否喜歡做這件事？
是否要做自己真正喜歡的事情，不同人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法不一樣。
所以后來(lái)我做的都是lifestyle brands，不管是之前聯(lián)合創(chuàng)立的排毒果蔬汁品牌，還是現(xiàn)在做的面包品牌原麥山丘。
如果這個(gè)項(xiàng)目整體做的事情你很喜歡，但是你喜歡的那個(gè)坑已經(jīng)被別人占了呢？比如你明明想做產(chǎn)品，結(jié)果他們說(shuō)我們有產(chǎn)品總監(jiān)了，你去做市場(chǎng)推廣吧。
友 盟的前cofounder文一和我說(shuō)，你在一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司里具體做什么不重要，離CEO的距離有多近才重要。這也是有人曾經(jīng)告訴過(guò)Sheryl Sandberg的，“If you’re offered a seat on a rocket ship, get on, don’t ask what seat.”
不過(guò)，當(dāng)你問(wèn)“我來(lái)這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司做什么”，如果對(duì)方說(shuō)的是“你什么都可以做” ，那么你千萬(wàn)不要加入。因?yàn)镃EO很可能自己都沒(méi)有想清楚你來(lái)了之后具體要做什么。而沒(méi)有明確的職責(zé)和權(quán)力，你會(huì)處處碰壁。比如都說(shuō)是做市場(chǎng)，你以為你之 后要做的是品牌，可是人家要你做的是PR或運(yùn)營(yíng)，甚至是銷售。
一個(gè)公司的產(chǎn)品調(diào)性和目標(biāo)顧客已經(jīng)決定了你加入之后能做的事情的邊界。拿市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)公司打低價(jià)切入這個(gè)牌，而目標(biāo)用戶大部分為三四十歲的中低端人群，這就決定了你要做的就是運(yùn)營(yíng)和PR，講故事有什么用。
加入原麥山丘是杜雪騫的介紹，他既是創(chuàng)業(yè)者也是投資人。實(shí)際上杜雪騫最早找我的時(shí)候，其實(shí)是想讓我加入他的松鼠互聯(lián)，我說(shuō)做老年智能產(chǎn)品市場(chǎng)肯定大，但我來(lái)做不行，我爸媽都才50呢，我完全不了解這個(gè)市場(chǎng)，他們的痛點(diǎn)我真心抓不住。
你不可能賣出自己都不會(huì)買的東西。
第三個(gè)問(wèn)題，我們這些人能一起做事么？
好點(diǎn)子不重要，重要的是這個(gè)好點(diǎn)子誰(shuí)來(lái)做。
哎，說(shuō)起這個(gè)就一堆傷心事。
加 入第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，我和那兩個(gè)合伙人只聊了兩次，想了想這事情靠譜，就熱血加入了，可是后來(lái)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人是一個(gè)沒(méi)有契約精神的人，A輪前后另兩個(gè) cofouner和其他負(fù)責(zé)人都沒(méi)有按照之前的約定拿到股份期權(quán)，我也“凈身出戶”。第二次加入一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)始人特別nice，行業(yè)也是特別火的一個(gè) 行業(yè)，又是才聊了兩次就決定加入了。但才一個(gè)月我就發(fā)現(xiàn)自己和他的經(jīng)歷、背景、思維方式、做事方式都差異太大，這真的是基因的不同，多久都不可能磨合，只 能離開(kāi)了。
我意識(shí)到自己的問(wèn)題是總想迅速做決定。可是要找到一個(gè)合適的合伙人真的急不得。找到一個(gè)好的合伙人的難度不亞于找到一個(gè)好戀 人。肖盾告訴我，他創(chuàng)立一起作業(yè)網(wǎng)找合伙人的時(shí)候會(huì)把每個(gè)人各方面都摸透，做事的習(xí)慣，對(duì)各種事情的看法，甚至那個(gè)人的老婆都要拉出來(lái)聊一聊… 他和現(xiàn)在的這個(gè)cofounder就是聊了半年才確定一起創(chuàng)業(yè)。
所以這一次，我給了自己三個(gè)月的時(shí)間來(lái)做決定，和每一個(gè)創(chuàng)始人都聊過(guò)了很多次。
這 幾個(gè)公司的創(chuàng)始人都是我之前就認(rèn)識(shí)或合作過(guò)的，其他的幾個(gè)也都是非�？孔V的創(chuàng)業(yè)者或投資人介紹的，這其實(shí)已經(jīng)幫我做了一個(gè)初步的篩選。但是我在見(jiàn)每一個(gè)創(chuàng) 始人之前依然做了很多額外的功課：我會(huì)問(wèn)天使投資人和VC對(duì)這個(gè)行業(yè)的評(píng)價(jià)，我不僅問(wèn)投了這個(gè)公司的投資人，我還會(huì)問(wèn)沒(méi)有投這個(gè)公司的投資人；我會(huì)和這家 公司的競(jìng)品公司的CEO或高管聊聊；我會(huì)問(wèn)問(wèn)那些已經(jīng)離開(kāi)這家公司的人對(duì)這家公司的看法；我也會(huì)問(wèn)科技財(cái)經(jīng)媒體的記者對(duì)這個(gè)創(chuàng)始人的感受。
我第一次和Alan聊天，就發(fā)現(xiàn)我和這個(gè)團(tuán)隊(duì)有太多不同。他們?nèi)紒?lái)自臺(tái)灣，我是大陸的；他們都是男人，我是女的；他們?nèi)轿迨畾q，我才二十多；他們一直在做傳統(tǒng)行業(yè)，而我一直在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。為了套近乎，我只好找了一個(gè)連結(jié)點(diǎn)—— 咦，我前男友是臺(tái)灣血統(tǒng)的哦...
一個(gè)人未來(lái)是否能做成事情的唯一參考就是他過(guò)去是否曾經(jīng)做成過(guò)事情。
Alan 和我說(shuō)了團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人的背景。他自己30歲之前就是臺(tái)灣最大上市公司最年輕的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，他在中國(guó)也待了十多年了，也有豐富的餐飲業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；這也是我們 CTO創(chuàng)立的第10家公司了，做得最成功的一家在準(zhǔn)備上市的時(shí)候被另一家收購(gòu)（咦，傳聞臺(tái)北101有一層都是他的~）；運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人有十多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
和靠譜的人一起，不管做什么，都不會(huì)太不靠譜。
創(chuàng)業(yè)的失敗率是極其高的，所以最好是和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者一起創(chuàng)業(yè)，他們?cè)谶^(guò)去的失敗中能獲得一些經(jīng)驗(yàn)。如果團(tuán)隊(duì)里的人是第一次創(chuàng)業(yè)，那么你要設(shè)想的是，如果這一次失敗的話，我是否愿意和他們?cè)僮隽硪粋�(gè)項(xiàng)目。
但是比性格更重要的是，每個(gè)人到底要什么。
我 們的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人特別注重細(xì)節(jié)。他會(huì)盯著看每一個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)是否每一個(gè)步驟都計(jì)劃好。我們主廚接受一個(gè)媒體采訪他也會(huì)很緊張，擔(dān)心他說(shuō)的每一句話。我之前覺(jué)得 不解，直到有一天他忽然和我說(shuō)，Ying，我都四十多了，原麥山丘就是我最后一家公司了，要是失敗了我就只能回臺(tái)灣鄉(xiāng)下種田了。所以他不允許任何人犯任何 一個(gè)錯(cuò)。但是，我們的CTO就異常淡定，公司里發(fā)生什么好事他也不激動(dòng)，公司里發(fā)生什么壞事他也不憂慮。他說(shuō)，我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了太多次了，一個(gè)公司只有兩個(gè)關(guān) 鍵時(shí)間點(diǎn)，一個(gè)是被市場(chǎng)證明，另一個(gè)是井噴。這兩個(gè)點(diǎn)把握住了，只要不犯什么特別大的錯(cuò)誤，其它都沒(méi)有什么關(guān)系。
一個(gè)人到底要什么會(huì)決定了你們共事時(shí)每一天的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
第四個(gè)問(wèn)題，錢。
最后才是考慮錢這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候。
公司融資到了哪一輪了？融了多少錢？
我們看報(bào)道會(huì)經(jīng)常看見(jiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)公司動(dòng)不動(dòng)就是融個(gè)幾千萬(wàn)美元，估值幾億美元的。其實(shí)有很多公司公布的估值和融資數(shù)字除以3-6才是真實(shí)數(shù)字。一些公司都直接把融到金額的單位從人民幣換成美元，甚至有的公司都開(kāi)始乘以10倍的報(bào)數(shù)了...
不管怎么樣，估值真的是很虛的東西，很多很多曾經(jīng)估值很高的公司都沒(méi)有上市沒(méi)有被收購(gòu)沒(méi)有任何然后了。所以，當(dāng)你問(wèn)那個(gè)創(chuàng)始人“你們公司現(xiàn)在估值多少了？”的時(shí)候，他會(huì)和你說(shuō)一個(gè)數(shù)字。但是這個(gè)數(shù)字你就隨便聽(tīng)聽(tīng)。
比數(shù)字更重要的是這個(gè)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)是否清晰。
有的創(chuàng)業(yè)公司70%的股份都是天使投資人的... 還有的創(chuàng)業(yè)公司有10個(gè)平均股東... 公司發(fā)展得越大，股權(quán)結(jié)構(gòu)帶來(lái)的問(wèn)題就會(huì)越明顯。
也 不能從一個(gè)公司是否有很多天使或VC搶來(lái)決定是否加入它。有的創(chuàng)始人在還沒(méi)有做出一個(gè)成形的產(chǎn)品的時(shí)候就能靠刷臉拿到第一筆天使投資，這也是能力。拿到天 使投資是加分項(xiàng)，但是依然有太多不確定因素。VC呢，有時(shí)候投的也是趨勢(shì)，當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域熱起來(lái)的時(shí)候，VC們從戰(zhàn)略考慮必須得占一個(gè)坑。
不管怎么樣，投資投的永遠(yuǎn)是概率。而且他們投入的是錢，而經(jīng)常還不是自己的錢，是基金的錢�？墒亲鳛橐粋�(gè)創(chuàng)業(yè)者，你要加入一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，投入的可是時(shí)間��！時(shí)間比錢貴多了。
我能拿到多少錢？股份？期權(quán)？
每個(gè)公司的階段不一樣，每個(gè)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)都不同，每個(gè)公司最后能做多大多遠(yuǎn)有非常多不確定的因素，所以給你的股份和期權(quán)的數(shù)字的變動(dòng)區(qū)間會(huì)非常 大，而這些數(shù)字也真的很難去進(jìn)行橫向比較。有的創(chuàng)始人可能會(huì)給你一個(gè)低期權(quán)然后和你說(shuō)，我只給你1%但是我這個(gè)公司能做到10億美元，別人給你10%但是 只能做到百萬(wàn)又怎么樣呢，何況你最后很可能還一點(diǎn)都拿不到。這句話是事實(shí)，也是忽悠。到底是事實(shí)還是忽悠真的只有天知道… 你可以和幾個(gè)創(chuàng)業(yè)公司聊聊，然后看看哪個(gè)公司能做更大，給的股份或期權(quán)還不錯(cuò)。
至于每個(gè)月的工資... 你都來(lái)創(chuàng)業(yè)公司了，還考慮什么工資啊。要考慮工資的請(qǐng)去大公司工作。創(chuàng)業(yè)公司給的工資的數(shù)字只要夠最低生活消費(fèi)就可以了。
上面的一系列問(wèn)題都是我們投資者需要思考的，上面的一些案例也能幫助我們從側(cè)面獲得認(rèn)識(shí)。其實(shí)誰(shuí)想加盟一個(gè)沒(méi)有發(fā)展前進(jìn)的事業(yè)呢？我們能做的就是判斷好利弊以及以后有沒(méi)有未來(lái)，之后選擇要不要加入，以后發(fā)展的結(jié)果不論好不好回想起來(lái)還是會(huì)覺(jué)得自己不后悔。
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