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端午節(jié)粽子市場促銷方案

時(shí)間:2024-04-14 07:08:08 端午節(jié) 我要投稿
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端午節(jié)粽子市場促銷方案

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的端午節(jié)粽子市場促銷方案,希望對(duì)大家有所幫助。

端午節(jié)粽子市場促銷方案

  (一)廣告策略建議

  因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場,所以擴(kuò)大整個(gè)市場的需求,進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象,提高市場占有率,達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

  (二)確定廣告目標(biāo)

  (1)通過促銷活動(dòng),在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。

  (2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,達(dá)到30%

  (3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

  (三)廣告訴求對(duì)象

  其中細(xì)分為三

  1.基于對(duì)團(tuán)購市場的研究,發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?2.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),鎖定廣州地區(qū)所有市民,對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

  3.飲早茶,"一盅兩件",是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。

  (四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}

  (1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個(gè)分支。

  (2)根據(jù)以上競爭對(duì)手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn),五芳齋在大眾消費(fèi)品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象

  (五)廣告創(chuàng)意

  (1)廣告口號(hào):

  “品位出棕,與眾不同“

  “選大品牌,當(dāng)然體面過人”

  “中華粽子第一品”

  (2)媒介標(biāo)題:

  “選大品牌,當(dāng)然體面過人”

  “五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”

  “品位生活好滋味”

  “粽子大王—五芳齋”

  “來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

  (3)文案創(chuàng)作

  (六)廣告實(shí)施

  團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。

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