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端午節(jié)賣粽子推銷方案

時間:2023-12-24 07:51:58 端午節(jié) 我要投稿
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端午節(jié)賣粽子推銷方案

  為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編為大家收集的端午節(jié)賣粽子推銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

端午節(jié)賣粽子推銷方案

端午節(jié)賣粽子推銷方案1

 �。ㄒ唬⿵V告策略建議

  因為所面對的是大眾消費品市場,所以擴大整個市場的需求,進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象,提高市場占有率,達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

 �。ǘ┐_定廣告目標(biāo)

 �。�1)通過促銷活動,在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。

 �。�2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,達到30%

 �。�3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

 �。ㄈ⿵V告訴求對象

  其中細(xì)分為三

  1、基于對團購市場的研究,發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

  2、利用五芳齋強大的`終端銷售網(wǎng)絡(luò),鎖定廣州地區(qū)所有市民,對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

  3、飲早茶,"一盅兩件",是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

  (四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}

 �。�1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。

 �。�2)根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點,五芳齋在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象

  (五)廣告創(chuàng)意

 �。�1)廣告口號:

  “品位出棕,與眾不同“

  “選大品牌,當(dāng)然體面過人”

  “中華粽子第一品”

 �。�2)媒介標(biāo)題:

  “選大品牌,當(dāng)然體面過人”

  “五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味”

  “粽子大王—五芳齋”

  “來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

 �。�3)文案創(chuàng)作

  (六)廣告實施

  團購市場以dm直郵廣告為主。

端午節(jié)賣粽子推銷方案2

  一、促銷主題

  品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽

  二、促銷目的

  提升店面客流,擴大企業(yè)形象,同時增進銷售額的提高。

  三、促銷時間

  x月x日——x月x日

  四、促銷商品

  主要商品成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等;

  五、促銷內(nèi)容

  (一)價格促銷:對一些成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等進行特價活動(x月x日——x日)

  具體品項:

 �。ǘ⿰蕵反黉N:

  1)包粽子比賽

  游戲規(guī)則——x人/組;限時x分鐘,以包粽子多者為勝;

  勝者獎其所包粽子的全數(shù);

  其余參加者各獎一個粽子。

  活動時間——x月x日/x日

  活動地點——生鮮部的'凍品區(qū)前

  道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

  負(fù)責(zé)人——生鮮部,營銷策劃部配合

 �。ㄈ┟赓M品嘗:引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗

  時間:x/x日—x日

  具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費)

  (五)賣場陳列與布置:

  場內(nèi):

  1)店面入口處,八至十個堆頭的位置,堆頭前布置成龍舟的頭,八至十個堆頭為龍舟的身;

  陳列商品:綠豆糕、成品棕、禮品棕

  時間:x月x日———x月x日

  負(fù)責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部

  2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

  時間:x月x日——x月x日

  負(fù)責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部

  3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、

  時間:x月x日前完成

  負(fù)責(zé)人:生鮮部、采購部

  4)凍柜周圍張貼標(biāo)識

  時間:x月x日———x月x日

  負(fù)責(zé)人;生鮮部、營銷策劃部

  場外:

  1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián):品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽,橫批:來家世界,思故鄉(xiāng)情

  2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”。

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端午節(jié)賣粽子推銷方案

  為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編為大家收集的端午節(jié)賣粽子推銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

端午節(jié)賣粽子推銷方案

端午節(jié)賣粽子推銷方案1

 �。ㄒ唬⿵V告策略建議

  因為所面對的是大眾消費品市場,所以擴大整個市場的需求,進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象,提高市場占有率,達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

 �。ǘ┐_定廣告目標(biāo)

 �。�1)通過促銷活動,在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。

 �。�2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,達到30%

 �。�3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

 �。ㄈ⿵V告訴求對象

  其中細(xì)分為三

  1、基于對團購市場的研究,發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

  2、利用五芳齋強大的`終端銷售網(wǎng)絡(luò),鎖定廣州地區(qū)所有市民,對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

  3、飲早茶,"一盅兩件",是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

  (四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}

 �。�1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。

 �。�2)根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點,五芳齋在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象

  (五)廣告創(chuàng)意

 �。�1)廣告口號:

  “品位出棕,與眾不同“

  “選大品牌,當(dāng)然體面過人”

  “中華粽子第一品”

 �。�2)媒介標(biāo)題:

  “選大品牌,當(dāng)然體面過人”

  “五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味”

  “粽子大王—五芳齋”

  “來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

 �。�3)文案創(chuàng)作

  (六)廣告實施

  團購市場以dm直郵廣告為主。

端午節(jié)賣粽子推銷方案2

  一、促銷主題

  品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽

  二、促銷目的

  提升店面客流,擴大企業(yè)形象,同時增進銷售額的提高。

  三、促銷時間

  x月x日——x月x日

  四、促銷商品

  主要商品成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等;

  五、促銷內(nèi)容

  (一)價格促銷:對一些成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等進行特價活動(x月x日——x日)

  具體品項:

 �。ǘ⿰蕵反黉N:

  1)包粽子比賽

  游戲規(guī)則——x人/組;限時x分鐘,以包粽子多者為勝;

  勝者獎其所包粽子的全數(shù);

  其余參加者各獎一個粽子。

  活動時間——x月x日/x日

  活動地點——生鮮部的'凍品區(qū)前

  道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

  負(fù)責(zé)人——生鮮部,營銷策劃部配合

 �。ㄈ┟赓M品嘗:引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗

  時間:x/x日—x日

  具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費)

  (五)賣場陳列與布置:

  場內(nèi):

  1)店面入口處,八至十個堆頭的位置,堆頭前布置成龍舟的頭,八至十個堆頭為龍舟的身;

  陳列商品:綠豆糕、成品棕、禮品棕

  時間:x月x日———x月x日

  負(fù)責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部

  2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

  時間:x月x日——x月x日

  負(fù)責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部

  3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、

  時間:x月x日前完成

  負(fù)責(zé)人:生鮮部、采購部

  4)凍柜周圍張貼標(biāo)識

  時間:x月x日———x月x日

  負(fù)責(zé)人;生鮮部、營銷策劃部

  場外:

  1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián):品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽,橫批:來家世界,思故鄉(xiāng)情

  2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”。