關(guān)于如何有策略地說“不”
每個(gè)人在說“不”之前，都會(huì)對(duì)說“不”以后可能造成的結(jié)果進(jìn)行預(yù)判：對(duì)方可能會(huì)生自己的氣，影響與自己的關(guān)系?這是否意味著沒能在別人需要幫助的時(shí)候給予幫助?是否意味著自己的工作能力不夠?
因此，問題關(guān)鍵在于內(nèi)心的預(yù)測(cè)結(jié)果是不是準(zhǔn)確的、客觀的。通常情況下，人們對(duì)自己不喜歡的后果預(yù)判往往是放大的，嚇得自己不敢說“不”。上面故事中的小A就是對(duì)說“不”的后果預(yù)判出現(xiàn)了偏差，將負(fù)面影響放大，因而不敢說“不”。
那么，在必須說“不”、敢于說“不”的時(shí)候，如何有技巧地說“不”，盡量減少摩擦呢?以下幾個(gè)小技巧供大家參考：
1. 先說“是”再說“不”
如果客戶或者上司剛剛把要求說出來，你就立刻說“不”，會(huì)令對(duì)方覺得你根本沒有經(jīng)過認(rèn)真思考、沒有想辦法，只是想推卸責(zé)任。即使這件事情你已經(jīng)經(jīng)過一千次實(shí)踐證明不可行，他們也不會(huì)相信，只會(huì)斷定你在找借口。
這時(shí)的技巧是先說“是”，再說“不”。如果上司說“這個(gè)報(bào)告你下班前能給我嗎?”你可不能立馬兒說“哎呀，來不及啊”，要說“好的!”然后停頓幾秒鐘再說“如果下午趕這個(gè)報(bào)告，您讓我做的另一個(gè)報(bào)告就要推遲到明天再做了，可以嗎?”如果上司覺得兩個(gè)報(bào)告都重要、都不能拖，他自己就會(huì)去想辦法了。
這個(gè)先說“是”再說“不”的技巧不是教你陽奉陰違，而是先照顧到對(duì)方的情緒，再來處理問題。
2. 讓對(duì)方自己說“不”
有時(shí)候，上司或者客戶會(huì)對(duì)執(zhí)行過程中的困難考慮不周，甚至覺得話一出口，事情就成了，讓具體做事情的人苦不堪言。
這個(gè)時(shí)候，最好不要直接說“不”，也切忌籠統(tǒng)地說“有難度”，而要列出完成任務(wù)所需的具體資源、資金、時(shí)間和前提條件，讓老板了解究竟不可行在哪里，讓這個(gè)“不”字由老板自己說出來。有時(shí)候，老板不是否決整個(gè)項(xiàng)目或者任務(wù)，而是對(duì)其進(jìn)行調(diào)整，讓它在現(xiàn)有情況下變得可行。
在溝通過程中也要注意使用語言的藝術(shù)，不要說“我們分析一下為什么不可行”，而要說“讓我們看看要完成這個(gè)任務(wù)，需要獲得哪些資源”。簡而言之，就是要使用積極的、而不是消極的語言。
我曾經(jīng)遇到過類似的情況：一個(gè)有業(yè)務(wù)往來公司的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，在我第一次拜訪后，當(dāng)天發(fā)微信約我晚上去酒吧。
“那家的調(diào)酒師獲得過國際大獎(jiǎng)哦”他說。
“好啊!”我一口答應(yīng)下來，然后問，“我?guī)�(gè)朋友行嗎?他對(duì)調(diào)酒很熱衷，有機(jī)會(huì)向大師請(qǐng)教一定很高興。”
“哦，這樣啊，哈哈……”他打個(gè)哈哈，換了話題，喝酒的事不了了之。
再見面，我不提、他不問，什么都沒說破，彼此留有余地。
3. 給出替代方案
在我的小說《穿著高跟鞋奔跑》中有這樣一個(gè)故事：大老板Ben調(diào)任女主人公Carrie去做社會(huì)化媒體總監(jiān)，并給出“實(shí)現(xiàn)社會(huì)化媒體團(tuán)隊(duì)的收入從目前公司總收入的12%提升至20%”的要求。
Carrie核算之下覺得壓力太大，就討價(jià)還價(jià)說“我承諾18%，外加兩個(gè)社會(huì)化媒體的白皮書，因?yàn)楣灸壳霸谶@個(gè)領(lǐng)域的知名度不夠，相比短期利益，花時(shí)間提升知名度和打造口碑才是更重要的”。大老板對(duì)這個(gè)方案欣然接受。
從這個(gè)小故事中可以看出，抓住問題的.關(guān)鍵、利益點(diǎn)，給出合理的建議，是代替說“不”的一種變通之道。
4. 怎一個(gè)“拖”字了得
我有個(gè)好朋友在一家國際公司的市場(chǎng)部工作，負(fù)責(zé)策劃和制作廣告宣傳片。她有一個(gè)頭疼的問題——對(duì)結(jié)果指手畫腳卻不承擔(dān)責(zé)任的人太多。她的應(yīng)對(duì)方法是“對(duì)合理的好建議予以采納，對(duì)吃毛求疵或不切實(shí)際的建議就拖”。
“拖到什么時(shí)候呢?”我向她取經(jīng)。“拖到來不及唄。”她哈哈大笑，“我先把應(yīng)該修改的、能修改的改完，然后問那些吹毛求疵或者不切實(shí)際者他們的建議到底是什么意思，請(qǐng)?jiān)敿?xì)解釋。這樣一來二去，討論來、討論去，就到了必須出片上線的時(shí)間了。我就在郵件里問‘修改還需要一周，但是明天就要出片了，怎么辦?’到了必須拍板兒做決定的時(shí)候，老板就發(fā)話不用再改了。”
不過提醒大家，這個(gè)拖的辦法不要經(jīng)常使用，如果一而再再而三使用，別人是會(huì)看得出來的，畢竟職場(chǎng)上，誰也不比誰傻十分鐘。這一招留到迫不得已再用吧。
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