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淺談初創(chuàng)企業(yè)家如何構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)
對于初創(chuàng)企業(yè)家而言，如何構(gòu)建良好的人際關(guān)系網(wǎng)是至關(guān)重要的，CN人才網(wǎng)小編今天就來跟大家探討下對初創(chuàng)企業(yè)家構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)的幾種比較實用的方式，希望對創(chuàng)業(yè)者們有所幫助。
在以初創(chuàng)企業(yè)為主題的各種經(jīng)常性召開的會議、初創(chuàng)企業(yè)家狂歡活動、見面會和雞尾酒會上，初創(chuàng)企業(yè)家們并不難獲得結(jié)識貴人的機會。
但是，相較于單純地現(xiàn)身于這些熱門活動，想要建立起碩果累累的商務關(guān)系卻并不是一件簡單的事情。首先，企業(yè)家們需要判斷哪些人可能是潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人和董事會成員的最佳人選。然后，企業(yè)家們需要找到一個結(jié)識這些人的好辦法。
近期，參與本報初創(chuàng)企業(yè)博客The Accelerators撰寫的企業(yè)家和投資者們就如何建立有價值的商務關(guān)系給出了自己的寶貴經(jīng)驗。下文是經(jīng)過編輯的經(jīng)驗摘錄：
停止構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)，請認真交朋友
“關(guān)系網(wǎng)/建立關(guān)系網(wǎng)”(Networking)是一個可怕的詞。它屬于一個由名詞轉(zhuǎn)變?yōu)閯釉~的奇怪詞族：這一詞族中的其他詞還有“趨勢/傾向”(trend)、“書簽/收藏”(bookmark)、“朋友/交朋友”(friend)和“博客/寫博客”(Blog)等。
問題在于，Networking這個詞是一個自相矛盾的詞。Networking的意思是培養(yǎng)能夠?qū)κ聵I(yè)有益的關(guān)系。但是，通過積極地建立關(guān)系網(wǎng)，你卻無法建立這樣的關(guān)系。一個真正富有成效的關(guān)系網(wǎng)是友情的副產(chǎn)品。
友 誼是第一步。但是，隨著我們對朋友了解程度的加深，會發(fā)生一件有趣的事情：我們關(guān)于對方工作的提問會越來越少。我們開始在我們的“職業(yè)”生活和“個人”生 活間樹立起一道屏障。與此同時，甚至可能會出現(xiàn)一種隱隱的感覺，那就是，過多地談論工作有些不妥。這太糟糕了，因為沒有人可以比我們的朋友更了解我們的優(yōu) 勢、劣勢和興趣了——而這些正是打造堅固的關(guān)系網(wǎng)的要素。
我奉上的建議有兩個：第一，朋友永遠都不嫌多;第二，要對朋友的工作保持好奇心并且和朋友多聊自己的工作。
——尼爾·布魯門薩爾(Neil Blumenthal)，紐約Warby Parker公司的聯(lián)合創(chuàng)始人
永遠提早赴約
在我持續(xù)時間最長久的友誼中，有幾段就始于在行業(yè)活動上與陌生人一起喝飲料或者就餐，從孟買到莫斯科，從塔爾薩(Tulsa)到東京，下面是我總結(jié)的幾點構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)的小竅門：
提早到達。無論是行業(yè)會議、展銷會還是研討會，每個提早赴會的人都會感覺尷尬。會議場所空空蕩蕩的，你會想知道你身邊站著的那三個人是不是就是全部計劃赴會的人。而這恰好是破冰和交友的最佳時間。
搭 乘頭等艙或商務艙。通常，對于初創(chuàng)企業(yè)來講，這項費用會被視為一筆不必要的大額支出。但是，搭乘頭等艙或商務艙實際上能夠帶來生意。如果你正趕赴一場大型 展銷會或活動，比如達沃斯論壇(Davos forum)或戛納國際音樂博覽會(Midem)，你真正想要結(jié)識的人都坐在飛機的前部。為了讓公司的首席財務長開心，回程可以坐經(jīng)濟艙。
積極參與行業(yè)支持的慈善活動。沒有什么感覺能夠比得上既能在事業(yè)上取得成功又能回饋社會了。你在幕后計劃慈善晚宴、組織嘉年華、為無聲拍賣收集拍品的努力不但可以得到食物鏈上層人士的注意，還可以得到下層人士的感激。
在專業(yè)平臺上發(fā)表講話。努力成為一名思想領袖，在對企業(yè)或行業(yè)具有重要意義的話題上有所建樹。
——杰伊·薩米特(Jay Samit)，洛杉磯Realty Mogul公司的執(zhí)行主席
打理好你的關(guān)系網(wǎng)
那些使我印象深刻的企業(yè)家都明白他們自身的價值遠遠大于公司產(chǎn)品的價值。
我們會相互轉(zhuǎn)發(fā)與我們之前討論過的話題相關(guān)的有趣的文章。我們會相互引見其他企業(yè)家、投資人和媒體。我們會(盡量)參加對方組織的活動。我們建立了一種職場友誼，如果我們發(fā)現(xiàn)有可以幫助對方的有意義的機會，我們都會挺身而出。
不幸的是，大多數(shù)人在管理人際關(guān)系上都非常糟糕。他們將構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)視作一場尋寶游戲，迫不及待地想與那些他們認為有潛在影響力的人牽上線搭上橋。下面是我的忠告：
別盲目地參加活動。如果你就職于金融科技領域，卻在一周內(nèi)出席了三場電子商務發(fā)布會，你就是在浪費自己寶貴的時間。對于參加什么活動，特別是如何利用時間，你應該深思熟慮、有的放矢。
利用你現(xiàn)有的人際關(guān)系網(wǎng)
避免急功近利。對于高攀名人、自吹自擂和夸夸其談的做法——別自欺欺人地以為別人看不透這些把戲。初創(chuàng)企業(yè)的社交圈子小得驚人，沒有誠意的舉動不會讓你受人歡迎。你要做的就是：微笑、友善些、握手和提問。
初創(chuàng)企業(yè)建立長久合伙人關(guān)系的六種方式
非洲諺語道：“若要走得快，就獨自前行;若要走得遠，就結(jié)伴同行。”有關(guān)獨角獸公司(即2000年以后創(chuàng)辦、估值超過十億美元的初創(chuàng)企業(yè))的數(shù)據(jù)表明，這句諺語還需再添加些內(nèi)容：在世界上90多家獨角獸企業(yè)中，90%以上的創(chuàng)辦者是兩人或者兩人以上的團隊。
與他人一起創(chuàng)業(yè)似乎能夠大大提高成功的機會，但這也將引發(fā)一些風險。具體來說，創(chuàng)業(yè)失敗最常見的原因之一就是聯(lián)合創(chuàng)始人間的糾紛，如果聯(lián)合創(chuàng)始人本身就是朋友的話，這些糾紛將是一個特別重大的問題，除了創(chuàng)業(yè)失敗的風險以外，你還可能會失去一段友誼。所以，無論朋友與否，當你決定與他人一起創(chuàng)業(yè)時，請確保在開始之前就已經(jīng)建立了一段牢固的關(guān)系，以下是一些將會對你有所幫助的方法：
1、與曾經(jīng)一起工作過的人共同創(chuàng)業(yè)
許多創(chuàng)業(yè)者傾向于通過各種創(chuàng)始人數(shù)據(jù)網(wǎng)站和活動來尋找自己的潛在合伙人。但是與陌生人一起創(chuàng)業(yè)就像是你跟昨晚在酒吧認識的家伙閃婚一樣。合伙人不僅僅是同事，他們還是需要分享決策、未來、潛在風險以及回報的伴侶。
事實上，你與合伙人共同工作的經(jīng)歷將有助于你們堅實基礎的形成，利于進行開放性討論以及調(diào)整彼此的優(yōu)缺點。獨角獸企業(yè)的數(shù)據(jù)就很好地說明了這一點：90%的創(chuàng)始人團隊曾有過相同的背景：同事(60%)或者同學(46%)。剩下的10%則有相交之處，例如由某位共同的朋友或者投資人介紹認識。
2、分工并發(fā)展互補技能
盡管在文章開篇的非洲諺語中，“走的更遠”要優(yōu)于“走的更快”，但是對于絕大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)而言，兩者需要兼顧。作為一家初創(chuàng)企業(yè)，資金有限，當市場上每個機遇閃現(xiàn)時，你總能發(fā)現(xiàn)其他創(chuàng)業(yè)者要早于你出手。
當與我的合伙人，也是我最好的朋友Tomas共同創(chuàng)辦男鞋品牌Freddy Bayne時，我們具備類似的技能。起初，我們本以為我倆會分享決定，一起管理公司的方方面面。然而，這一切卻被證明是無效的，因為即使我們在需要做什么上達成了共識，我們也會被對于瑣事的不同意見拖慢腳步。
因此，我們決定分工，并規(guī)定彼此在自己所負責領域享有最終決定權(quán)。這個決定幫助我倆節(jié)省了好多時間。
如果團隊中的兩個合伙人具有共同的見解和方向，那么二人可以在創(chuàng)業(yè)的道路上走的又“快”又“遠”。
3、闡明你的見解
如果你已經(jīng)闡明自己或是同意了二人的共同見解，那么信任合伙人所做的決定就會變得簡單不少。在我和Tom正式開始著手共同創(chuàng)業(yè)以前，我倆曾花了整整一個星期的時間來商討業(yè)務愿景。
首先，我們先花了一些時間進行單獨思考。然后，我們彼此分享了中立的觀點并進行了討論。我們的討論不僅僅局限于大局，還涉及了文化、產(chǎn)品、企業(yè)行為以及人際關(guān)系等等。每當發(fā)現(xiàn)一個共同點，我們就記在共享的文檔里，變成我們創(chuàng)業(yè)協(xié)議的一部分。
4、制定規(guī)則和原則
能夠達成共識會使許多事情變得簡單，但是卻也無法完全避免個人糾紛的發(fā)生。這就像是兩個具有獨立人格的成人間交往，隨著時間的推移，合伙人中的一方可能會覺得自己沒有獲得足夠的重視或尊重。如果你已經(jīng)與合伙人認識了一段時間，你們雙方可能已經(jīng)意識到了彼此的弱點。
在我自己的例子中，就像是我們所制定的見解宣言，每次對于需求以及擔憂的探討都是開誠布公、直奔主題，從未有過顧左右而言他。我們相互交流對于彼此弱點的擔憂，因此我們可以采取措施進行預防，以免對我們的初創(chuàng)企業(yè)造成影響。然后我們將工作規(guī)則和原則落實到筆頭上，形成白紙黑字，避免我們重復犯著老錯誤。
我無法說明它是多么的有效，還是舉個例子吧，Tom最擔心我的弱點之一就是我無法做到應該做的那樣去聽取他人的意見。然后這一點就被寫了下來，我們將其規(guī)定為一條準則，即“經(jīng)常進行開誠布公的探討，尊重并珍視對方的觀點和想法，尋找共同點。”
現(xiàn)在，無論我倆誰覺得對方?jīng)]在認真聽自己的意見，就會找出這份協(xié)議。
5、讓導師及顧問也參與其中
寫下你的見解和價值觀是一回事，每天遵守協(xié)議又是一回事。人類的本性就是易犯錯的，盡管我們有著美好的心愿，但是有時還是會被自己的弱點擊敗。
為了避免這一切的發(fā)生，我們決定在公司的董事會中加入第三方力量：導師以及顧問，監(jiān)督我們承擔責任，幫助我們避免潛在的糾紛。
一位富有經(jīng)驗且誠實可靠的導師不僅能夠為企業(yè)創(chuàng)始人制定問責制度，還能提供具有價值的建議，幫助企業(yè)獲得潛在合作伙伴、投資者以及客戶的社會認同。來自斯坦福的Startup Compass公司在對100,000家初創(chuàng)企業(yè)的數(shù)據(jù)進行分析時發(fā)現(xiàn)，擁有良好導師的初創(chuàng)企業(yè)，其發(fā)展速度是一般企業(yè)的3.5倍，收益高達7倍。
6、簽署一份合伙人協(xié)議
合伙人協(xié)議是非常重要的一塊制衡牌，沒有的話將是一個巨大錯誤。在最糟糕的情況下，事事不順心，這一紙協(xié)議能夠為每位合伙人提供一種舒適且公平的解決方案。就像是婚前協(xié)議，這可能是最難進行討論的部分，不過一旦你遭遇變故，它能夠幫你省去好多麻煩。
一份好的合伙人協(xié)議應該對所有權(quán)、股份兌現(xiàn)、責任、決策、死局、離職以及散伙都有所規(guī)定。
當撰寫一份這樣的協(xié)議時，請不要將自己局限在網(wǎng)上找到的模板中。相反，在這上面多花些時間，不遺余力，因為它在緊急關(guān)頭真的是無比重要。
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