大學生市場調(diào)研報告
隨著個人素質(zhì)的提升，大家逐漸認識到報告的重要性，其在寫作上有一定的技巧。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的大學生市場調(diào)研報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學生市場調(diào)研報告1
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學承擔，調(diào)查時間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后，該大學將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：
一、調(diào)查對象的基本情況
二、專門調(diào)查部分
�。ㄒ唬┚祁惍a(chǎn)品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
�。�2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的'占3.4%�？梢钥闯�，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
�。�4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
（二）飲食類產(chǎn)品的消費情況
本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點：
消費者認為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26。14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。
三、結(jié)論
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。
2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。
4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當大的消費市場。
大學生市場調(diào)研報告2
由問卷可以看出，我們對手機的價格分成了不同的檔次，對于每個價位，大學生的偏好是不一樣的。且男女對于手機的價格更是不一樣。我們將對男女的不同進行檢驗判斷，分析比較。
一 調(diào)查方案
(一)調(diào)查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。
(二)調(diào)查對象：在校生
(三)調(diào)查程序：
1 設計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2 進行網(wǎng)絡聊天調(diào)查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;
3 根據(jù)回收網(wǎng)絡問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：
(1)根據(jù)樣本的購買場所、 價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數(shù);
(2)根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;
二、問卷設計
大學生手機使用情況調(diào)查問卷
三、 數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
(一)根據(jù)學生手機市場份額分析
(二)學生消費群的普遍特點
作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：
1 學生消費群的普遍特點：
1)沒有經(jīng)濟收入;
2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;
4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。
5)品牌意識強烈，喜愛產(chǎn)品;
(三)學生消費者購買手機的準則和特點
通過調(diào)查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀/大小/厚薄
材料/顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，內(nèi)在也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的。
一、調(diào)查目的：了解手機在大學生中的狀況
近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調(diào)查對象，對校園里的手機市場作一次調(diào)研，。
二、調(diào)查對象：大學生
三、設計調(diào)查項目和調(diào)查表
四、調(diào)查時間：XX年10月01日——XX年10月25日
五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡問卷
為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡上進行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：
1.提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子平臺開發(fā)，并掛在朋友的.個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷
2.調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人，最后達到了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。
3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等
六、調(diào)查方法：
1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷。
2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3.動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答
4.調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析
5.撰寫調(diào)研報告
七、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：
本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。
1．大學生手機擁有和需求狀況：
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68％的學生擁有手機。同時26％的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61％學生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。
2．學生手機的使用要求分析
�、僮钪刭|(zhì)量
選擇手機時,消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2％。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便。
另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。
②中低檔產(chǎn)品較受歡迎
在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至XX元的消費者占15%，XX元以上的占12%。
�、圪彊C地點較集中
對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識
大學生市場調(diào)研報告3
隨著教育的普及和經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)在的大學生不再是過去的“稀缺資源”，越來越多的大學生加入到求職隊伍中來。這也使得大學生招聘市場日趨活躍，未來發(fā)展前景也十分廣闊。
為了深入了解大學生招聘市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，我們展開了這一次的市調(diào)工作。
一、市場概述
根據(jù)統(tǒng)計，目前我國大學生招聘市場呈現(xiàn)出以下特點：
1、招聘熱度高：隨著社會的發(fā)展，人才需求量不斷增大，大學生之間的'競爭激烈，招聘單位也越來越多，大學生招聘市場的熱度越來越高。
2、線上線下結(jié)合：傳統(tǒng)的招聘方式以校園招聘會為主，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線上招聘市場也日益壯大，線上線下結(jié)合的趨勢也越來越明顯。
3、多元化招聘：招聘單位的發(fā)展也日趨多元化，不再局限于企業(yè)和機構(gòu)，創(chuàng)業(yè)公司、民間組織和自由職業(yè)者等也加入到了大學生招聘市場中來。
二、市場問題
隨著市場的繁榮，也出現(xiàn)了一些問題：
1、招聘信息質(zhì)量參差不齊：隨著招聘渠道的增多，信息質(zhì)量的不同也愈發(fā)明顯。一些單位的招聘信息虛假，甚至涉嫌騙局，損害了大學生的求職利益。
2、大學生求職狀況不理想：隨著招聘市場的激烈競爭，一些大學生往往在求職過程中面臨著很大的壓力，尤其是一些不太理想的畢業(yè)生更是難以找到理想的工作。
3、信息不平衡：信息不對稱是大學生招聘市場中的一個難點。一些單位跟大學的合作階段早，招聘信息對內(nèi)部學生更友好，對外公開信息匱乏，而求職者需要靠自己的認可度和市場價值競爭更大的崗位。
三、市場未來趨勢
1、招聘智能化：隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，未來大學生招聘市場也將越來越智能化。自動化篩選簡歷、人臉識別等技術(shù)的應用將進一步提高招聘效率。
2、互聯(lián)網(wǎng)化招聘：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入推廣，互聯(lián)網(wǎng)化招聘市場將迅速崛起。在線招聘會和線上招聘信息平臺將第一時間滿足大學生的求職需求。
3、精準化招聘：隨著人才市場的日趨細化，企業(yè)將進一步重視對求職者的專業(yè)和技能要求，精準化招聘漸成趨勢。
四、建議
根據(jù)以上市場現(xiàn)狀和未來趨勢，我們提出以下建議：
1、推廣招聘智能化技術(shù)，加速將大學生招聘市場智能化。
2、加強招聘信息的審核和發(fā)布，確保招聘信息的真實可靠，保護大學生的求職權(quán)益。
3、建設大學生更友好的求職信息平臺，提高求職者獲取招聘信息的機會。
4、加強大學生的技能培訓，提高大學生的專業(yè)水平和成功率。
總之，大學生招聘市場是一個充滿活力和機遇的市場，在未來的發(fā)展中，將有更多的新技術(shù)和新體系的應用，我們需要時刻關(guān)注市場動態(tài)，注重市場信息的更新和挖掘，才能更好地把握市場機遇，實現(xiàn)自身價值。
大學生市場調(diào)研報告4
一、調(diào)查背景：
社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，大學生作為社會中特殊的消費群體，有著不可估量的消費潛力，因此我們大學生正受到越來越大的關(guān)注。二十多歲的我們，年紀較輕，有著區(qū)別于其他社會群體的消費習慣、消費心理、消費行為。從兩方面來講：一方面，他們有著旺盛的消費群體，尤其是女生，每月購買一次衣物的不在少數(shù)；另一方面，大學生的作為單純的消費者，唯一的經(jīng)濟收入來源于父母給的生活費，因此大學生的消費受到很大的制約，但是消費觀念的超前和消費實力的滯后，依然對他們的消費有很大的影響。作為特殊群體的我們自然有自己的專屬特點，同時難免存在一些非理性的消費行為甚至一些其他的消費問題。總之，大學生消費具有多樣化、復雜性等特點。
作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中除食品之外最重要的消費開支。隨著大學生生活費的逐年增加，我們對品牌的服裝的消費越來越多，很多人甚至非品牌不穿。因此通過對大學生品牌服裝的調(diào)查和研究，可以及時洞悉大學生消費的最新動向，引導大學生樹立正確的理性消費觀念。
二、調(diào)查目的：
通過分析大學生對品牌服裝消費習慣和觀念的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當前大學生對品牌服裝消費趨勢（心理和行為），幫助面向大學生的品牌服裝企業(yè)正確認識當下大學生對其產(chǎn)品的實際需求和意愿，實施有效的市場營銷管理。使本次調(diào)研成為既有利于企業(yè)發(fā)展，又能對今后大學生對品牌服裝消費的正確認識和引導。并從真正意義上通過科學研究，整體揭示浙江地區(qū)大學生對品牌服裝市場的基礎性問題。（深入性的問題將在今后的研究中逐步展開）
三、調(diào)查內(nèi)容：
了解大學生對服裝的消費習慣；
了解大學生對品牌服裝的看法；
了解大學生對品牌服裝的喜愛程度；
了解大學生喜好的品牌；
了解大學生的消費結(jié)構(gòu)（生活費的分配）；
了解大學生的服裝風格；
了解大學生購買服裝的因素；
了解大學生追求的生活方式；
四、調(diào)研的方法設計
1、本次調(diào)研屬性：為探索性描述調(diào)研；
2、樣本量：計劃為500個樣本，實際接觸樣本量為474個；
3、抽樣方案：采取了非概率性抽樣中的便利抽樣方法；
4、信息采集：運用街頭攔截、隨機走訪教室、群發(fā)郵件等方式進行；
5、調(diào)查地點：浙江省財經(jīng)學院東方學院校內(nèi)、網(wǎng)絡
五、調(diào)研的樣本條件
1、在校大學生
六、調(diào)研分析工具
采用大學生通用的數(shù)據(jù)處理與分析系統(tǒng)——Excel試算表軟件
第二部分
摘要
現(xiàn)在的大學生對自己的經(jīng)濟情況大都很明了，生活費的分配也是比較合理的，對服裝的購買他們會考慮很多因素，比如服裝的風格，價格，誘因等等，很少出現(xiàn)瘋狂的追求品牌服裝的現(xiàn)象。但是他們購買服裝的場所還是相當謹慎的，大都挑選大型商場和信譽較好的場所。
當然大學生有自己喜愛的品牌服裝，品牌也各不相同，喜歡的緣由也各異，但他們喜歡的品牌大多是國產(chǎn)。然而雖然有喜歡的品牌服裝，可是對于品牌他們不是太了解，認知程度也只是停留在表面，對品牌還是有許多的不滿意的地方。男生與女生的看法也不盡相同。男生喜歡的品牌服裝多數(shù)是運動品牌，在意舒適度，而女生考慮的則是品牌服裝的款式好不好等。差距比較大。
第三部分
總體描述
本次調(diào)查，抽取樣本男女狀況：男144，女330，分別約占總樣本人數(shù)的30.4%和69.6%。
大學生對服裝的消費習慣方面。服裝消費頻率：大約38%的大學生半個月一次，17.7%的大學生一個月一次，25.3%的則是每季一次，30.4%則是一年一次，而存在約45.6%的學生認為其對服裝消費頻率任意，看好就買。服裝消費占生活費比例：有10.1%學生會花費10%左右，有約39.2%的學生花費在20%，29.1%學生花費近30%，13.9%學生則消費40%，剩余2.5%ze會花費一半及以上。大學生購買一件品牌長袖T-shirt能接受的最高價位在60以下的只占3.80%61-100之間的約占27.85%，在101-200之間的占了43.04%，201-500之間的約占21.52%，500以上的沒人接受。大學生購買品牌長袖T-shirt的接受價格比較符合自身的經(jīng)濟水品，都是比較理性的。大學生對已經(jīng)購買的衣服現(xiàn)在開始打折表示很后悔，下次等打折再買的約占了39.24%，表示無所謂的約占62.03%，表示不再購買該品牌服裝只占1.27%。對于已買的衣服在打折大部分大學生是沒啥想法的，當然小部分同學還是希望打折的，這些小部分同學還是注重價格的。
關(guān)于大學生購買服裝場所的.問題的調(diào)查結(jié)果顯示：其中，在品牌專賣店購物的占有43.04%，有36.71%的選擇百貨商場，21.11%的則在個性小店購買，而選擇在網(wǎng)店購買的也占了35.44%，還有一小部分會選擇在超市，夜市小攤和其他地方購買。這個結(jié)果顯示了，大學生在品牌專賣店等銷售品牌服裝的場所購買的占了大多數(shù)，而在超市，夜市等其他地方購買服裝的幾率很低，從正面角度可以看出，幾乎絕大多數(shù)的大學生都會產(chǎn)生對品牌服裝的消費。具體數(shù)據(jù)如下：
對于品牌服裝而言，大學生是個潛在的較大消費群體。大學生追求舒適、耐穿的服裝，但是由于價格的問題約束了這一群體的消費。在本次調(diào)查中46.7%的大學生對于品牌服裝的看法是由于價格太貴從而不去追求。其次，服裝的款式也是影響大學生對品牌服裝消費的一大主要因素，大學生追求多花樣、款式新穎、時尚的服裝。在本次調(diào)查中，有20%的大學生認為品牌服裝的款式并非多樣化，比較單調(diào)，滿足不了他們對于時尚的追求。大學生衣柜里的衣服幾乎沒有品牌衣服的占9.21%，有兩到三件和占三分之一的各占27.63%，有一半的占10.53%，大部分都是的約占23.68%，還有1.32%是幾乎都是。幾乎每個大學生都有幾件品牌服裝，這說明品牌的深度還是有的。
大學生對品牌服裝的喜愛程度方面。在校大學生對國際知名品牌的態(tài)度：對于Dior 、 LV 、 Gucci 、 Chanel 、 Prada 和ESPRIT這幾個國際知名品牌，絕大多數(shù)的大學生還是了解并熟悉的，一小部分很關(guān)注時尚的人對這些品牌還是挺了解的，只有極少部分的學生對這些品牌沒多少了解，甚至一個都不熟悉。
大學生喜好的品牌方面。大學生鐘情于哪些品牌及喜好原因：作為學生的我們絕大多數(shù)還是會選擇比較適合學生風格的服裝品牌，比如：森馬、美特斯邦威、耐克、李寧、艾格、卡帕；大學生鐘情于喜好的品牌主要是一下幾點：質(zhì)量較好、款式設計新穎、價格適中、穿著舒適、符合學生穿衣風格、打折活動、售后服務好；對于一些知名品牌——D&G、阿瑪尼等，學生喜好的不多，其一是沒有這個消費能力，其二是由于這些品牌較奢侈，不是很適合學生，較適合白領(lǐng)；女生比較傾向于艾格、TEENIE WEENIE 、ELAND、歌莉婭這些品牌，款式多且適合女生，青春少女系列色調(diào)明亮。
大學生的消費結(jié)構(gòu)（生活費的分配）。關(guān)于當前大學生生活費問題，2.5%學生生活費在3000左右，生活費約700~1000和1000~1500的學生生活費各占36.7%，剩余的10.1%的學生則是按自己需要向家里要
大學生的服裝風格方面。大學生對穿著沒有特別講究，不怎么注重品牌挺講究和不注重品牌，但要外表看起來好看，時尚和的各約占了40%，挺講究，特別注重品牌的衣服，重點追求舒適占了18.18%，特別講究，注重品牌，追求時尚的占了1.82%如今在大學生群體中品牌不是太重要，重要的是舒適的和時尚。從中看出品牌對大學生的影響不是很大。穿衣方式：在大學生中，休閑服的選擇占大多數(shù)，36%的受訪者喜歡;20%的受訪者喜歡潮流混搭；20%的受訪者喜歡歐美風，它所呈現(xiàn)的“范兒”，正是這些大學生所追求的風格；17%的受訪者喜歡日韓系，這與當下日韓劇的風靡有著密不可分的關(guān)系；還有極少部分人比較喜歡正裝、居家服。
大學生購買服裝的因素方面�？钍揭俗⒛侩S意買下的占了大約60%左右，而因為天氣變化的占了49.37%，因正在減價的則占了21.52%，其他的誘因還有工作的需要，受廣告的吸引，受營業(yè)員勸說，周圍人介紹和流行等。大學生比較注重他人對自己的看法，因此購買服裝選擇款式的因素很大，當然天氣的變化和價格的變化也是重要的誘因。在選擇服裝購買時，32%的受訪者認為質(zhì)量是其考慮的第一要素，28%的受訪者更關(guān)注服裝的款式設計，也有約15%的人選擇的是價格因素，少部分人選擇了顏色、服務、產(chǎn)地等其他因素。
對于大學生而言，服裝的質(zhì)量、款式、價格是其最關(guān)注的三因素�？梢钥闯銎放品b在大學生中有一定的市場。大學生對質(zhì)量和款式的選擇約52%的受訪者選擇“質(zhì)量優(yōu)但款式一般”，48%的受訪者選擇“質(zhì)量一般但款式新穎”。再一次說明，大學生在選擇服裝時，考慮的第一要素是質(zhì)量。
大學生追求的生活方式：調(diào)查顯示，近一半的大學生所向往的生活方式是自然樸實，是其不張揚的個性；約34%的受訪者向往個性自我，他們渴望表現(xiàn)自我，從而得到別人的認可；16%的受訪者追求時尚，保持與社會同步。
結(jié)束語:在品牌服飾充斥大學生眼球的年代，大學生要對品牌服裝有更深刻的理解，在消費時也要更為理性，不要盲目追求品牌,要理性消費。企業(yè)也要正確認識大學生對其產(chǎn)品的實際需求與意愿，對自己的品牌服裝進行更好的市場營銷管理。以促進大學生品牌服裝消費市場的良性發(fā)展。
大學生最喜歡的品牌服裝銷售模式：選擇款式更新速度快和款式更新速度慢的各占25%，選擇款式更新速度適中的則占了50%。大學生的興趣品味的變化是非常快的，因此品牌服裝銷售模式是十分重要的，更新速度也要快。
大學生市場調(diào)研報告5
隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，大學生就業(yè)形勢也發(fā)生了很大的變化。近年來，大學生招聘市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢。本文通過對大學生招聘市場的調(diào)研分析，總結(jié)出該市場的主要特點和發(fā)展趨勢。
一、大學生招聘市場的現(xiàn)狀
據(jù)調(diào)查，大學生招聘市場主要呈現(xiàn)以下特點。
1、崗位分布廣泛
大學生招聘市場中的崗位類型十分多樣，包括企業(yè)管理、市場營銷、財務會計、人力資源、信息技術(shù)、物流運營等各個領(lǐng)域。其中，以銷售、客服、市場營銷等為主的服務類崗位是大學生招聘市場的主力軍。
2、營銷手段多樣
近年來，大學生招聘市場中的宣傳手段愈發(fā)多樣化。除了傳統(tǒng)的招聘會、宣講會外，各大招聘平臺、校園網(wǎng)站、社交媒體等也成為了招聘企業(yè)的主要渠道。
3、招聘要求不斷提高
大學生招聘市場中，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和市場對人才的需求日益增加，招聘企業(yè)對大學生的要求也不斷提高。除了專業(yè)技能外，招聘企業(yè)更加注重應聘者的綜合素質(zhì)，如溝通能力、創(chuàng)新能力、團隊協(xié)作精神等。
4、招聘規(guī)模逐年擴大
大學生招聘市場規(guī)模逐年擴大。據(jù)調(diào)研，近幾年各地省市舉辦的大學生招聘會參展企業(yè)數(shù)量多達上百家。招聘企業(yè)與高校合作也日益緊密，定向招聘、實習生計劃等形式不斷增多。
二、大學生招聘市場的發(fā)展趨勢
1、創(chuàng)新招聘模式
隨著社會和市場的.不斷發(fā)展，招聘模式也變得越來越創(chuàng)新。未來，高校應加強與企業(yè)的合作，推出更多的定制化招聘、管培生計劃等新型招聘。企業(yè)也應適應市場，探索利用互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)手段創(chuàng)新招聘模式。
2、重視綜合素質(zhì)
未來的大學生招聘市場中，企業(yè)更注重應聘者的綜合素質(zhì)，如情商、創(chuàng)新能力等。在職場上，技能是基礎，綜合素質(zhì)則是決定職業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素。
3、發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”人才
未來的大學生招聘市場中，互聯(lián)網(wǎng)+人才將更受市場青睞。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+人才將在大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域得到發(fā)展。
4、關(guān)注人才培養(yǎng)
未來的企業(yè)更加關(guān)注人才培養(yǎng)，強調(diào)在職業(yè)發(fā)展過程中的能力提升和教育提升。大學校園將成為人才培養(yǎng)的重要基地，幫助學生培養(yǎng)較高的綜合素質(zhì)，更好地適應未來的職業(yè)發(fā)展。
綜上所述，大學生招聘市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢。各方面都需要積極適應市場變化，探索創(chuàng)新招聘模式，加強人才培養(yǎng)和提高綜合素質(zhì)，才能更好地滿足市場和企業(yè)的需求。
大學生市場調(diào)研報告6
在今年的暑假，我對獲特滿飲料公司進行調(diào)研。通過在上海獲特滿飲料有限公司的調(diào)研，對其企業(yè)的客觀實際情況進行調(diào)查了解，從而對一個企業(yè)的概況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、企業(yè)的管理以及品牌的發(fā)展進行學習，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗，為以后踏入社會奠定基石。
調(diào)研目的：
1、了解，學習專業(yè)知識，體會專業(yè)知識在實踐中的運用。
2、了解公司的管理制度，學習企業(yè)得以生存和發(fā)展的本質(zhì)要求。
3、提高自己的交流溝通能力，豐富社會經(jīng)驗。
4、在調(diào)研中尋找自己的不足，并加以改正。調(diào)研時間：20xx年8月
調(diào)研地點：上海獲特滿飲料有限公司
一、公司概況
上海獲特滿飲料有限公司是由香港著名上市公司香港新世界集團和美國知名投資銀行貝斯瑪集團共同出資2500萬美元,按國際水準建立的專業(yè)化飲用水制造企業(yè)。公司位于上海市松江工業(yè)區(qū)，工廠占地17000平方米，擁有員工200多員工。強大的分銷網(wǎng)絡目前獲特滿瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場，為推向全國市場奠定了基礎。連鎖超市、大賣場以及各種食品店都有獲特滿的產(chǎn)品。獨特的水站系統(tǒng)遍布全市(上海/北京/蘇州/昆山)的水站網(wǎng)絡系統(tǒng)，把獲特滿桶裝水服務做到了“家”。
獲特滿是：質(zhì)量、服務、人才。質(zhì)量：我們?yōu)槲覀兊目蛻羯a(chǎn)更好、更健康的產(chǎn)品。服務：每位客戶得到高質(zhì)量的服務。人才：人才即是公司，公司即是人才。
獲特滿的發(fā)展歷程：于19xx年底開始打入中國市場，在短短的幾年時間內(nèi)，成為中國飲用水市場發(fā)展最迅猛的企業(yè)之一。 1999年9月，公司迎來了新的股東——香港新世界集團，為公司增強了持續(xù)發(fā)展的動力。今天，獲特滿已成為中國飲用水市場一個響亮的品牌。獲特滿瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場，并逐步走向全國。獲特滿桶裝水在上海市場占有率高居前列。
二、企業(yè)管理和品牌發(fā)展
1、公司原則：
公司三大原則：有利于社會，有利于公司的事堅持做到底。有利于社會，不利于公司的事量力而行。不利于社會，不管有利于或不利于公司堅決不做。
員工道德規(guī)范：正氣：無私、公正、廉潔、浩然之氣正直：心地坦蕩、豁達大度、光明磊落正言：講誠實的話、積極向上的話、鼓舞人心的話正思：用正確的見解進行思維于判斷正行：行為正，做有利于別人，有利于公司的事
產(chǎn)品質(zhì)量定位：永遠不采用不合格原料永遠不使用不正常設備，永遠不允許不規(guī)范操作，永遠不生產(chǎn)不達標產(chǎn)品，永遠不忽視不滿意顧客，永遠不容忍不完善服務。
2、產(chǎn)品質(zhì)量
公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)命脈，從機器設置、生產(chǎn)管理、檢測手段、產(chǎn)品質(zhì)量、服務網(wǎng)絡體制建設、配方工藝到用人機制、制度完善與落實、原料入庫程序、存放、保管檢測，產(chǎn)品出庫均有完善措施，并采用產(chǎn)品售前、售中、售后服務全方位化，使用戶最大程度上獲利。
總結(jié)：
當然，在實踐中我體會最多的當然是實踐的重要性，一個人的學歷再高，領(lǐng)悟程度，運用能力，實踐經(jīng)驗不夠，作用仍然發(fā)揮不了。因此作為企業(yè)，人才的選擇，人才的培養(yǎng)，人才的儲備是重中之重。作為一個成功的企業(yè)，在滿足員工的物質(zhì)生活水平的基礎上，還需要對員工的專業(yè)知識水平、營銷技能進行專門培訓。剛剛踏入社會的人，哪怕學歷再高，也沒有一個可以完全適合一個工作，但不斷地通過“學習、實踐、再學習、再實踐”的過程，即使一個涉世未深的青年人也可以完全勝任一份工作。以此，企業(yè)的再教育與實踐的結(jié)合是培養(yǎng)人才的最有效方法。
通過這次的調(diào)研，使我增強了服務意識和社會責任感，為以后進入社會奠定基石!!
公司自身對于企業(yè)文化的了解十分的欠缺，以利益為第一，員工對企業(yè)目標缺乏具體的了解，沒有形成企業(yè)的共同價值觀，危機而感缺乏，企業(yè)的歸屬感不強，時常表現(xiàn)出持才傲物、工作上由于分工不太合理，出現(xiàn)了互相推工作的情況，經(jīng)常以“很忙”來拒絕參加院內(nèi)的文娛活動，同事間往往只存在工作關(guān)系，缺乏潤滑。中層領(lǐng)導班子的管理能力問題突出，院中層領(lǐng)導班子成員大多是由專業(yè)技術(shù)拔尖的員工擔任，他們的普遍特點是工作壓力、工作責任越來越多，管理任務繁忙，對于管理上的`知識沒有系統(tǒng)的學習和研究。所以導致了企業(yè)與員工矛盾重重。
三、完善XX市xx科技有限公司的企業(yè)文化管理的建議
(一)企業(yè)管理制度的完善
管理制度要形式多樣，機制靈活，卻又不失威信。涉及企業(yè)本身的利益以及員工的利益。注重管理水平的提高，貫徹落實各項規(guī)章制度，同時要取得全體員工的一致認可，追蹤全球最新技術(shù)、經(jīng)營管理理念。給予員工不斷的培訓、深造機會，激發(fā)工作熱情和創(chuàng)新活力。堅持以人為本，廣為接納和儲備具有先進管理經(jīng)驗和技術(shù)專長的科技人員，形成良好的人才知識結(jié)構(gòu)，為企業(yè)創(chuàng)造更多財富。
(三)加強對于企業(yè)文化的宣傳
首先明確企業(yè)的奮斗目標，召集員工對于企業(yè)文化的共同學習，使其對于企業(yè)文化有深入的了解。不定期詢問員工意見，還可以同時創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化特色如:人本文化特、色整體文化特色、創(chuàng)新文化特色、求實文化特色、服務文化特色等，讓員工參與其中。找到屬于自己的文化特色。使企業(yè)文化深入人心。
(三)建立雙向溝通的模式，讓員工與企業(yè)間形成良好溝通
企業(yè)對于自身的文化要有深入的了解。對于員工要給予人性化的管理，不定期了解員工對于企業(yè)的看法，認真的考慮或者采取接納。讓員工對于企業(yè)有較強的歸屬感，企業(yè)對于員工給予更多積極的關(guān)注，可以公開的鼓勵員工，挖掘他們的潛在的能力。在節(jié)假日給予適當?shù)膯柡�。開展各種活動，拉近員工與企業(yè)之間的距離。良好的溝通與合作使企業(yè)內(nèi)運作順暢，增加效益。
以上是我通過對于XXxx科技有限公司在企業(yè)文化方面調(diào)查之后的所感。通過這次的調(diào)查過程認識到企業(yè)文化實質(zhì)是以企業(yè)管理哲學和企業(yè)精神為核心，凝聚員工歸屬感、提高積極性和創(chuàng)造性的人本管理理論。優(yōu)秀的企業(yè)文化應該是以人為本、以價值觀塑造為核心的文化管理，是對人的管理與對物的管理的有機結(jié)合。一個企業(yè)具有良好的企業(yè)文化才能在現(xiàn)在商業(yè)場上立于不敗之地。
大學生市場調(diào)研報告7
隨著全國各地大學畢業(yè)生不斷增加，大學生招聘市場的競爭也越來越激烈。近年來，據(jù)統(tǒng)計，大學生就業(yè)難度不斷上升，就業(yè)率在下降。為了了解目前的大學生招聘市場，本文進行了市場調(diào)研并得出以下報告。
一、就業(yè)形勢
由于宏觀經(jīng)濟政策的調(diào)整，當前的就業(yè)形勢較為嚴峻。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大學畢業(yè)生就業(yè)率下降明顯，目前的就業(yè)形勢相對緊張。特別是在二三線城市，由于就業(yè)機會不足以及生活成本逐漸增加，大學畢業(yè)生更難找到理想的工作。因此，大學畢業(yè)生必須要具備強大的競爭力，以搶先其他競爭者。
二、就業(yè)方向
在就業(yè)市場中，許多經(jīng)營者都更注重求職者的綜合能力，而且也更注重專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。與以往不同，在當前的市場背景下，大學畢業(yè)生不能靠好的學歷光環(huán)來展示自己，而應該更加注重實際工作經(jīng)驗。另外，具有較為典型的高收入職業(yè)方向以計算機、金融、國企事業(yè)單位為主，這些領(lǐng)域尤其需要優(yōu)秀高素質(zhì)的人才。
三、求職策略
根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，許多用人單位更重視求職者的職業(yè)技能及實際工作經(jīng)驗，因此，大學畢業(yè)生應該充分利用實習機會，了解更加深入的行業(yè)內(nèi)情，從而提高自己的競爭力。同時，大學畢業(yè)生應該建立自己的職業(yè)形象，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，展現(xiàn)自己的能力與長處。此外，求職者還應了解市場就業(yè)行情，提高自己戰(zhàn)勝競爭者的能力。
四、用人單位需求
據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，當今用人單位更加注重求職者的`職業(yè)技能和實踐經(jīng)驗。另外，用人單位還注重求職者的溝通技巧和團隊協(xié)作能力。求職者應該從用人單位的需求出發(fā)，充分了解用人單位對于人才的要求，從而更好的展現(xiàn)自己的能力。在這個市場競爭日益激烈的時代，求職者還應該加強實習經(jīng)驗，增強自己的職業(yè)能力。
以上是大學生招聘市場調(diào)研報告的主要內(nèi)容。盡管當前的就業(yè)市場更加嚴峻，但是只要努力提高自己的職業(yè)技能和團體協(xié)作能力，積極面對市場，掌握市場動向，就一定有機會找到自己理想的工作。
大學生市場調(diào)研報告8
一、調(diào)查方案
�。ㄒ唬┱{(diào)查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機英國公司和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)直接提供一定的參考。
�。ǘ┱{(diào)查對象：在校生
�。ㄈ┱{(diào)查程序：
1、設計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；
2、成功進行網(wǎng)絡聊天調(diào)查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表；
3、問卷根據(jù)回收網(wǎng)絡問卷采取分析，具體內(nèi)容如下：
（1）根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等原產(chǎn)的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的`相應參數(shù)；
�。�2）根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析；
二、問卷設計
大學生手機使用情況調(diào)查問卷
三、數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：中學生整個市場手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
�。ㄒ唬└鶕�(jù)學生手機市場份額分析
（二）學生消費群的普遍特點
作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對學生不同群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就特性來對學生社會群體的特點來進行分析：
學生消費群的普遍特點：
1）沒有經(jīng)濟收入；
2）追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重張揚；
4）學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快彼此之間易受同學、朋友的影響。
5）品牌意識強烈，喜愛產(chǎn)品；
（三）學生消費者購買手機的準則和特點
通過調(diào)查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明，大學生選擇重視手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%；但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價格，而較少為人所知的是品牌，看來的大學生還是比較看重實際的。
大學生市場調(diào)研報告9
項目名稱：
網(wǎng)上銷售二手物品項目類型：
購物類網(wǎng)站 項目負責人：
項目參與人：
完成日期：
通信地址： 郵 政： 電 話：
傳 真：
電子郵件：
目錄
(一)摘要
隨著網(wǎng)絡的普及，電腦成本的不斷下降，網(wǎng)上購物已經(jīng)從當時霧里看花遙不可及的狀態(tài)，變成了當今最火爆，最適合上班族、年輕族群購物口味的一種購物方式。網(wǎng)購已經(jīng)慢慢從一個新鮮的事物逐步變?yōu)槿藗內(nèi)粘Ｉ畹囊徊糠�，沖擊著人們傳統(tǒng)的消費習慣和思維、生活方式，以其特殊的優(yōu)勢逐漸深入人心。大學生作為對網(wǎng)絡最為敏感的人群，他們已成為網(wǎng)購大軍中的一員。什么東西都喜歡從網(wǎng)上買。因此我們組看到了商機。由于我們還只是大學生，沒有足夠的啟動資金，所以我們決定以較低的價格來回收學校大四同學的各種飾品（如：發(fā)卡、頭卡、耳墜、項鏈、手鏈、戒指、鑰匙鏈等）、日常用品（如：臉盆、水壺、熱水袋、臺燈、鏡子、小桌子等）。主要因為黑龍江大學的學生女生居多，所以對于收購二手物品比較有利。但是同學中是否有人愿意從網(wǎng)上購買一些二手貨呢？通過對大學生網(wǎng)絡購物的調(diào)查，了解大學生購物的趨向、購物態(tài)度等方面，從而更好的了解消費者的需求，來迎合消費者，從而達到盈利的目的。
（二）調(diào)研目的：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購物正以越來越強的力度沖擊著各國的消費群體。作為大學生的我們更是不可忽視的網(wǎng)購的龐大群體。通過本次的調(diào)查了解大學生網(wǎng)購的基本情況，并了解對于網(wǎng)購二手貨的看法，從而便于我們的項目更好的開展。
調(diào)研方法：采用問卷調(diào)查方法調(diào)查（抽樣調(diào)查）
調(diào)研對象：哈爾濱市學府路附近的部分高校（如：黑龍江大學、哈爾濱理工大學、哈爾濱學院等高校）
調(diào)研時間：20xx年10月7號~17號
（三）調(diào)研內(nèi)容
1.市場環(huán)境調(diào)查（政策法律經(jīng)濟行業(yè)）：社會有產(chǎn)品需求，我們的貨品價格低廉，一般大眾均能接受，政府也大力支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，這種新興行業(yè)也十分受大眾喜愛。
2.市場需求：中國人都擁有著強烈的購買欲望，但自身的購買力并不能滿足他們無窮無盡的購買欲，所以二手貨就會占有一定的市場，而網(wǎng)購二手貨更是省錢又省力。而且消費者購買二手貨還有另外一個好處，那就是環(huán)保，這是給予貨物第二次生命。
3.競爭者分析及自身定位：競爭者主要是其他出售小飾品、生活用品的網(wǎng)購店鋪以及實體的.店鋪。自身定位，我們把貨品售出的價格定位在10元以下，用以吸引更多的顧客。
4.銷售策略：可以在售出貨物時，同時附帶贈送些小禮品；或在一些較大的節(jié)日對貨物進行打折或是大減價的活動來對貨物進行促銷；或是購買的貨品滿一定的錢數(shù)可以打更低的折或是贈送其他貨物。
（四）市場調(diào)研分析與結(jié)論：根據(jù)環(huán)境分析提出市場定位顧客細分銷售策略競爭優(yōu)勢\廣告宣傳策略
市場定位：本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)別開來，使顧客明顯的感覺到差別，在顧客心目中占有
特殊地位。
顧客細分：將客戶通過不同的指標進行細分,識別最能獲利的客戶群,確定核心目標客戶市場,
分析不同客戶群體的特征和需求,實施不同的策略,為目標客戶提供一對一的個性
化的服務。
銷售策略：利用網(wǎng)絡和實體店相結(jié)合進行銷售、利用網(wǎng)絡給人們提供物品的展示。 競爭優(yōu)勢：經(jīng)過網(wǎng)絡宣傳，方便大家更好的了解產(chǎn)品的現(xiàn)狀。
廣告宣傳策略：給人以耳目一新并最終一炮打響，對先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果廣告未打響，將對以后各項的開展會造成相當?shù)谋粍印?/p>
解決方案
可以從畢業(yè)生手中以低價買入書籍、飾品、文體用品等，在網(wǎng)上以低價售出，并通過顧客的好評逐步吸引更多的客戶。放在網(wǎng)上的圖片要實拍不經(jīng)過太多處理。顧客在付款時注意安全，有防患意識。
大學生網(wǎng)上購物調(diào)查問卷
同學您好！為了了解大學生對二手物品需求與處理態(tài)度，我們需要向您展開一次有關(guān)二手物品市場的調(diào)查，如果您能抽出寶貴時間填寫這份問卷，我們將不勝感激。
您的性別 ： □ 男 □ 女
年 級： □大一□大二□大三□大四
1.您是否聽說或接觸過網(wǎng)上購物？
說明：如果您選擇“A”或者“B”選項，請只回答第2、3、14題
A從來沒聽說過 B聽說過但沒有接觸過 C偶爾在網(wǎng)上購買物品 D經(jīng)常在網(wǎng)上購買物品
2.您沒有網(wǎng)購經(jīng)歷的原因是什么？
A網(wǎng)購流程太復雜 B網(wǎng)購不安全 C其他
3.如果您沒有網(wǎng)購經(jīng)歷，那么您接下來會考慮嘗試網(wǎng)購嗎？
A會 B可能會C不會
4.您經(jīng)常登陸哪個購物網(wǎng)站？
A淘寶 B易趣 C拍拍 D當當 E其他
5.你選擇網(wǎng)上購物的理由是？
A節(jié)省時間、節(jié)約費用 B操作方便 C尋找稀有商品 D出于好奇，有趣 E追求時尚
6.您認為購物網(wǎng)站哪些最吸引您？
A打折優(yōu)惠 B節(jié)日促銷 C商品種類齊全 D商品介紹全面 E其他
7.在網(wǎng)上購物你經(jīng)常選擇的產(chǎn)品？
A圖書B服裝 C化妝品 D禮品E數(shù)碼產(chǎn)品 F食品
8.您平均一次購物金額大約在？
A5000元以上B1000-5000元C500-1000元D100-500元 E100元以下
9.您對網(wǎng)上購物是否信任？
A非常信任B信任C一般D不信任E非常不信任
10在網(wǎng)上購物過程中，有無受騙經(jīng)歷？
A有 B沒有
11.您在網(wǎng)上購物的頻率？
A每周一次B平均每月一次C平均每季一次D平均每年一次
12. 您在網(wǎng)上購物遇到的主要困難是什么？
A商品描述不清楚 B品種類和網(wǎng)站數(shù)目太多 C手續(xù)復雜，不易操作 D網(wǎng)站速度太慢
14. 你愿意購買二手貨物或出售二手物品么？
A.愿意 B不愿意 C.根據(jù)情況
15.你都喜歡購買什么樣類型的貨物？
A 書籍B文體用品C 衣鞋D電子產(chǎn)品E其他生活用品
16.當您想要把自己的二手物品處理時，您會喜歡選擇哪種方式？
A 貼廣告推銷B賣給收購二手物品的C同學之間換成自己需要的物品 D自己擺攤賣E捐贈他人
17 您認為二手市場的哪些內(nèi)容比較重要？
A信息更新快B資源豐富C種類分區(qū)細D交易便利E實惠F其他（請注明）
18.如果我們?yōu)槟赓M提供一個同較二手物品交換或交易的網(wǎng)站，對此你有何看法？
A 很新奇，會去看看 B 能方便大學生C值得支持D其他（請注明）
19.請問您對如今的網(wǎng)購有什么看法或是什么好的建議嗎？
大學生市場調(diào)研報告10
一( 調(diào)查目的
了解三江學院大學生化妝品消費情況
分析三江學院大學生購買化妝品的影響因素和主要渠道，為今后化妝品行業(yè)提供參考。
培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計軟件的使用。
二( 項目背景及調(diào)查方案
1) 項目背景
當今世界，人民的生活水平日益提高，消費者的購物層 次也逐漸上升，日常生活的開支已不滿足于吃、穿、住、行， 更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當代大學生，更是應該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學生中使用化妝品的人數(shù)也逐步攀升。近年來平均年增長率都達到 50%。為了了解三江學院化妝品市場現(xiàn)狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我們對三江學院化妝品消費市場進行了這次問卷調(diào)查，從中我們可以對三江學院化妝品市場的概況及消費者的行為特征有初步的了解。
2) 實施方案
本次調(diào)查主要是針對在校大學生進行，安排的實施方案如下: 對三江學院的大學生做問卷調(diào)查
通過對收集的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，并對其具體情況做總結(jié)分析評價。
三( 調(diào)查的基本概況
帶著這樣的問題，我們在三江學院進行了一次有針對性的市場調(diào)查，即關(guān)于校園化妝品市場的研究，我們共發(fā)放問卷 200 份，其中有效問卷 198 份，此次問卷調(diào)查目標對象為消費者集中，人口密度高，購買決策相互影響的女生寢室進行，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品(彩妝)市場的一次摸底，但在實質(zhì)上，我們則想通過這次調(diào)查了解大學生 的消費心理以及消費特征。
報告名稱:關(guān)于大學生化妝品市場分析
調(diào)查方法:運用市場調(diào)研方法展開
調(diào)查時間:20xx.12.26——20xx.12.30
被訪者:三江學院的女大學生
樣本量:200
回復率:198
四( 調(diào)查方法
(一) 問卷調(diào)查
為了進一步了解大學生對化妝品看法，我們在價格、 品牌知名度、功效、對化妝品知識的了解/建議、使 用目的、購買方式等方面做了以下問卷:
卷一:
關(guān)于三江學院大學生化妝品使用習慣的調(diào)查問卷
姓名:_________年級:________ 1. 您使用化妝品的類型()
A、彩妝 B.護膚品 C.潔膚品 D.其他
2. 您使用化妝品的價位()
A. 高檔(500 以上) B.中檔(200—300) C.大眾(100 以內(nèi)) 3 擁有過多少品牌的化妝品()
A.1—3 B.3—7 C. 10 個以上
4(您購買時，更注重哪些要素()
A.價格 B.品牌 C. 品質(zhì) D.促銷活動
5.購買化妝品的方式()
A.專賣店 B.學校門口 C.超市 D.通過他人
6.使用化妝品的頻率()
A.每天 B 經(jīng)常 .C 偶爾. D.從不
7.每月化妝品消費()
A.50 元以下 B.50-150 C.150-200 D.200 以上 8 您使用化妝品的原因()
A.價格便宜 B 效果好.C 朋友推薦.D.品牌效應
9.你目前使用的化妝品的牌子:___________________________
10.你對化妝品有什么看法或建議
卷二:
關(guān)于三江學院大學生化妝品使用習慣的調(diào)查問卷
姓名:_________年級:________ 1.您是屬于哪種類型的皮膚( )
A、油性 B、干性 C、中性 D、混合型的(T 行油)
E、不是很了解
2.您購買化妝品是用于( )
A、 美白 B、祛斑 C、保濕 D、去皺 E、其他
3.您日常生活中經(jīng)常使用到的化妝品有哪些,可多選( ) A、洗面奶 B、基礎護理 C、面霜 D、防曬產(chǎn)品 E、隔離霜、BB 霜 F、睫毛膏、眼影等彩妝類 G、護膚、睡眠面膜
4.你選擇化妝品的習慣是( )
A、哪個促銷買哪個 B、選品牌知名度較高的 C、按習慣購買 D、其他
5.如果您使用化妝品遇到問題之后是否從此不再使用化妝品, A、是 B、否
6.您覺得您在化妝品方面還存在哪些煩惱,()
A、不存在問題 B、每次購買是總是不知道買哪一種 C、怕使用化妝品對皮膚造成傷害
D、使用的產(chǎn)品總是達不到理想的效果
E、化妝太復雜總是力不從心 F、其他(請注明) 7.您對您當前使用的化妝品的評價是___________________
(二) 問卷調(diào)查結(jié)果分析，及查閱資料:
首先來看看化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售 的價位選擇，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了 解我們后續(xù)的一些關(guān)于學生市場的數(shù)據(jù)分析。
化妝品分類銷售結(jié)構(gòu)化妝品品牌消費檔次
其他 1% 高檔, 10% 彩妝 護膚品 14%高檔 潔膚品護膚品中檔大眾, 52%潔膚品彩妝 中檔, 38%55%大眾 30%其他
再來看細分至大學生，具體的狀況如下:
1. 市場容量
三江學院大一、大二、大三、大四的全體女生為總體，樣本容量為從總體中隨機抽取的 200 名女大學生。
2. 品牌認知
品牌知名,品牌認知,品牌聯(lián)想,品牌忠誠
現(xiàn)在的大學生大多聚集在前兩個階段，追逐品牌效應沖著大品牌的光環(huán)而去。而各大品牌公司也爭相利用廣告來提升各自公司的市場競爭力。對于大學生這一年齡群體而言，現(xiàn)在正處于品牌意識與概念建立的時間段�，F(xiàn)階段的大學生可以說是一方面追求品牌效應，另一方面又是敢于嘗試新品牌、新產(chǎn)品的群體。所以大學生既是大品牌的擁護者、支持者，又是新誕生企業(yè)品牌的一個重要的目標市場人群。根據(jù)調(diào)查問卷我們得到以下數(shù)據(jù):
擁有過多少種品牌的化妝品 13%
42%1-3 個 3-7 個 10 個以上 43% 在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是相宜本草、自然堂，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者還沒用建立起來，雖然有一點品牌印象，但這不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。企業(yè)市場營銷人員應積極做好各項銷售措施促進該企業(yè)產(chǎn)品的銷售。
3. 購買心理
我們從品牌、價格、品質(zhì)、促銷活動等方面進行調(diào)查問卷，經(jīng)過整理得到以下數(shù)據(jù):
購買心理
4350
40 品牌 28 3021 價格 品質(zhì) 206 促銷活動 10 0 1
在學生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務上，選擇“價格”占 20%;“品牌”占21%;“品質(zhì)”占 43%;“促銷活動”占 6%。
這里我們看到了學生對價格的關(guān)注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有“堅持不打折、維護品牌形象”的計劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學生對短期的利益關(guān)注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動。所以在后期營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。
很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說:“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品”
這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)，分析這句話，可以看到有三層意思:
第一層是“物美價廉基本是沒有的”她似乎用代表了許多消費者的口吻對現(xiàn)實里的一些商品產(chǎn)生了不信任的或是一種警覺的`心態(tài)，認為物美價廉基本是沒有的，更是表明了大學生的購物觀消費觀的成熟。
第二層是“當我有錢的時候......”說明了大學生手頭上的閑錢不是常年都有，不是時時刻刻都有僅憑興趣購買產(chǎn)品的機會，管你一個月生活費有多少錢，學生還只是純粹的消費者，而且主要任務不是為了消費而是求學讀書，雖然不是每個人都這樣清楚的認為，但大部分的人潛意識都是這樣認為，所以價格仍然是學生胸口上永遠的痛。想從學生的口袋里掏錢是容易的，但是能掏多少，也是值得思考的問題。
第三層是“買名牌”。這里我還要引用一個被訪問者的話:品牌知名度可以反映出產(chǎn)品受歡迎的程度和此產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān)，這說明了消費者對名牌的追逐并不是非理性，追名牌其實也是追的是質(zhì)量，尤其在化妝品上，衣服是假貨無所謂，但化妝品是抹在臉上的，在購買決策上，化妝品比任何的商品都特殊。
4. 購買行為
我們小組在這一方面考察了同學們心里的理想的購買化妝品的場所。結(jié)果有:專賣店、超市、學校門口、通過他人幫忙代買等方式。具體數(shù)據(jù)如下:
購買地點意向 7%、20.80% 專賣店 學校門口 超市 通過他人 56.20% 15% 對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到 56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為 15%;在商場或超市購買的占 20.8%，托朋友或同學購買的為7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務平臺，構(gòu)建網(wǎng)絡專賣店，類比與現(xiàn)實情況，市場很大。
幾乎所有的被訪問者都認為質(zhì)量是最重要的，化妝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小，在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈激烈的今天，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒有太大的差別，消費者購買時候只能靠品牌來區(qū)別，雖然很多人都說:“他們不看重中品牌，只能看質(zhì)量，用后效果好，品牌自然形成...”，但是這只是表面的意思，并非由決策購買的潛意識得出的結(jié)論，我們不應該被他迷惑，其實一個沒聽過的品牌，就算質(zhì)量再好，她也不會輕易使用的～能夠吸引到消費者的化妝品一定有吸引其目標市場的消費者的原因。再說，兩個品牌同時面臨選擇，在價格等其他外界因素一致的情況下沒有人會放棄一個知名品牌而去選擇購買一個一般的品牌，況且化妝品尤其是彩妝，一般人都是人物有刺激傷害皮膚的可能的，現(xiàn)在有些謹慎的學生消費者都避免使用除護膚品外的其他類化妝品，我們宣傳上必須保證首先要強調(diào)質(zhì)量，讓人放心。
5. 皮膚類型比例
皮膚類型 油性 干性 中性 混合型 不清楚
(T 型油)
比例 25% 14% 31% 28% 2%
油性皮膚一般皮膚的油脂成份較高，皮膚出油很快容易將毛 孔堵塞。所以這一類型的人是容易長痘痘的，需要用控油類 的產(chǎn)品且產(chǎn)品質(zhì)地偏干的一類化妝品
干性皮膚是容易產(chǎn)生蛻皮現(xiàn)象的一類人，他們需要使用滋潤 程度較高的產(chǎn)品
混合型皮膚是指局部皮膚較油的，這些人一般是局部地方會 出現(xiàn)較多的小毛病，他們比較適合水油平衡系列的產(chǎn)品。
綜合調(diào)查結(jié)果表明大學生這一年齡段的女生皮膚狀況集中在 油性、中性、混合型這三個類型。所以針對這一群體的商店
應將營銷重點產(chǎn)品的陳列放在美白、補水、滋潤、水油平衡、 控油系列的產(chǎn)品上。
6. 使用化妝品的原因
就像大家所了解到得那樣，大家都認為皮膚保護很重要。這也是事實，大家每天都會接觸到化妝品從最基本的皮膚護理品到職業(yè)淡妝、彩妝。通過調(diào)查和查閱有關(guān)資料我們了解到，使用化妝品 1 一般有以下幾個原因:?為了日常的補水、滋潤等基本護理; 2?為了使外在形象更加自信、美麗，去除那些不佳的因素; 34?讓自己變得特別一點，從而吸引異性的注意;?跟風看別人使用所以自己也用(這種人所占很少)綜合以上的幾點原因知:我們所調(diào)查的人群的需求是圍繞日常護理和基本的彩妝這兩方面。
7. 什么時候開始接觸化妝品
使用化妝 小學開始 中學開始 高中開始 大學開始
品時間
人數(shù)比例 1% 9% 40% 48%
對于這個問題的咨詢有 1%的人表示從小學的時候就開始接觸化妝品;9%是初中的時候才開始接觸的;她們中的 40%是高中的時候才剛開始接觸;48%的人從大學才開始正式接觸化妝品。從這些數(shù)據(jù)簡單的可以推斷出基本上都是高中和大學開始使用或正式接觸化妝品的。所以說大學生是很注重皮膚保護和皮膚健康的，也從另一方面表明她們是更愿意為此買單的。經(jīng)過整理繪制如下圖表:
8. 購買化妝品的用途
本小組設計了美白、祛斑、保濕、去皺、其他幾個選項以供選擇。得到的數(shù)據(jù)繪制了如下圖表:
購買用途 美白 祛斑 保濕 去皺 其他
比例 5% 30% 54% 11% 0%
五、 總結(jié)
(1) 大學生所能接受的化妝品的價位方面存在差異 有 10%的大學生接受 500 元以上的高檔化妝品;大眾價位的化妝品 100 元之內(nèi)的有 52%的大學生愿意接受;38%的人能接受 200-300 中檔價位的化妝品。大學生沒有過高的支付能力對與高檔化妝品的需求是不大的這一點符合大學生這一人群的特點。由于各種原因大學生對于化妝品價格的在意度也是很高的。
(2) 大多數(shù)大學生還對化妝品品牌處于探索期 這一年齡群體對于化妝品今本上沒有什么特定品牌的選擇，他們更愿意去嘗試新品牌、新產(chǎn)品。從某種意義上而
言有這一類型的人的存在與支持更有利于新產(chǎn)品的推廣。他們之中用過 10 個以上品牌的占 13%;3 到 7 個品牌曾經(jīng)用過的就占了 43%。
(3) 關(guān)注品牌知名度的較高 大學生比較關(guān)注品牌的選擇，更多的時候買的是一種心理。根據(jù)調(diào)查我們了解到擇在專賣店購買化妝品的消費者達到 56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為 15%;在商場或超市購買的占 20.8%。大多數(shù)學生更愿意在專賣店里選擇購買品牌知名度較高的商品。
4) 購買渠道存在差異 ( 大部分學生購買會選擇在專賣店購買，也有些學生選擇就近的地方超市或商店進行消費。近幾年來網(wǎng)購發(fā)展迅速，其在大學生中受歡迎度也是頗高的。但網(wǎng)購化妝品還未被大學生所接受。原因可能在于:一方面沒有實物。另一方面網(wǎng)購存在就自然的存在信譽度的問題，而商家的信譽度還未被廣大學生所接受。所以在選擇在專柜消費的占絕大多數(shù)。
(5) 購買化妝品時購買因素存在差異
大學生人數(shù)眾多，對此在眾多的人群中購買因素是存在很大差異的。通過調(diào)查表明“價格”占 20%;“品牌”占 21%;“品質(zhì)”占 43%;“促銷活動”占 6%。大學生相比普通大眾而言是受經(jīng)濟因素限制的人，他們比較看中的是性價比，在能接受的價格區(qū)間內(nèi)都希望購買到質(zhì)量最好的產(chǎn)品。
(6) 就經(jīng)常使用的化妝品種類存在很大程度上的差異 因為我們所調(diào)查的人群是大一到大四的女大學生，在一定程度上而言存在年齡的跨度和需求的跨度，大一的使用的化妝品大多數(shù)是最最基本護理所用的，而大二、大三的就比較會接觸一些高檔一點的護膚品和彩妝產(chǎn)品;面臨就業(yè)的大四的情況就有不一樣了，在大四中彩妝需求比大二、大三的都要高。需求的檔次也有所不一樣。
(7) 對于各企業(yè)而言化妝品市場仍是非常有潛力的 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)化妝品對于女生來說是生活必需品，就算曾經(jīng)使用過傷害過自己的化妝品也不會從此不再使用化妝品。她們會放棄這個品牌的化妝品，轉(zhuǎn)向其他品牌的化妝品或僅僅只是放棄該品牌特定系列的產(chǎn)品。所以說化妝品市場是具有很大市場前景的。化妝品市場需求是很大的～ (8) 大學生對于化妝品這方面的知識仍然空缺 現(xiàn)在的大學生對于正常的護理知識是各有所需的，但是到底哪一種產(chǎn)品比較適合自己很多人還是未知的。在購買化妝品時會更多的時候需要導購人員的介紹與幫助，所以這一年齡段的購買意志也是比較容易受外在因素的影響。正值青春期的他們也正是關(guān)注異性和需要異性關(guān)注的時間段。經(jīng)濟上尚未獨立，在精神上希望得到更多的關(guān)注。也是希望自己得到蛻變的時期。也就是說大學生對化妝品的需求是既希望價格上不會太高，又希望達到吸引目光來證明自己的目的。
六、 建議
根據(jù)以上的調(diào)查分析，我們小組給出幾條建議僅供參考: 一方面就市場營銷策略方面的建議:
(1)、產(chǎn)品策略;
商家應有針對性的進一些適合特定年齡段人使用的產(chǎn)品，不要沒有重點的一把抓。就拿大學生來說吧，這一群體較常使用的是祛痘、保濕、護理類的產(chǎn)品，還有一些輔助營銷的彩妝類的。青春期的大學生皮膚狀況一般都是較好的，只是豆豆較多而已，而即將踏上工作崗位的他們對化妝這一塊也會開始渉及，所以彩妝產(chǎn)品也是店面內(nèi)必不可少的 (2)、價格策略;
商家應該了解大學生這一人群的經(jīng)濟來源基本上是不高的，他們還未脫離寂靜獨立，購買能力有限。對于這樣的狀況商家可以采取較合適的價格策略來進行銷售。比如部分產(chǎn)品高價，部分產(chǎn)品低價的策略;或者天天特價，每日平價之類的調(diào)價措施來吸引消費。
(3)、渠道策略;
大多數(shù)學生愿意在專賣點里購買化妝品，所以商家就要注意了，可以在學校集聚地類似于大學城這樣的地方設立專賣店。即提供品牌，又是接近主要的消費人群。這一的話商源自然就多了。
(4)、促銷策略;
迎合主要消費人群的需求，商家要考慮價格方面對目標消費人群的影響。要在學生可接受的范圍之內(nèi)盈利。不定期的搞搞促銷，樹立好商店在學生中的形象�？诒苤匾�，大學生是聚居的學生群體，這一點一定要關(guān)注。另一方面就店面布局銷售方面的建議:
(1) 者流動的“動線”為布局的基礎原則
類似于超級市場的一站式布局，布局是在店鋪購買商品時，獲得最大的“舒適點”就是在店鋪流動時很順暢;在選擇商品時，很便利和容易。因此，消費者“動線”就變得非常重要。相信大家讀有這樣的印象無論是在家樂福等大賣場，還是在屈臣氏等專賣店，順暢的“動向”能夠提供給消費者一個很“舒適”的購物環(huán)境，能夠提升消費者停留在店鋪的時間和增加消費者購買的可能性。
(2) 不同的商品品類的特點為布局的衡量原則在以往的專賣店的店鋪布局中，考慮得最多的是建筑結(jié)構(gòu)方面的問題，而缺少對商品品類結(jié)構(gòu)的充分分析。因此，商品品類在店鋪中的總體布局上占有很重要的地位。在布局方面要強調(diào)不同品類的特點。一般店面的貨架都是分層安置的，而各類商品陳列在貨架的哪一層也是有講究的。將最暢銷的產(chǎn)品放在貨架的抬手可得的地方，將高檔的產(chǎn)品放在貨架偏上的位置凸顯其較高的檔次。同樣的方式將檔次較低的產(chǎn)品放在貨架較低的位置，也可以根據(jù)促銷、分銷的活動適當?shù)恼{(diào)動產(chǎn)品的分布情況。
(3) 整體布局
店鋪的布局總體上來講幾個方面是合理的或者是最大化效 1 果的。?、收銀臺的位置在店鋪的里面，這可以幫助店鋪引導消費者進到店鋪的里面，從而增強消費者接觸商品的 2 機會和增加購買的機率;?、在店鋪主入口的左右兩側(cè)可以擺放知名度較高的化妝品品牌，這可以幫助店鋪建立在消費者心中的“定位”:這是一家不錯的店鋪、主流的店鋪�？梢詭椭赇佁岣哒J知度，而認知度是提高銷售的重 3 要因素之一。?在店鋪入口中間位置中間貨架區(qū)，這樣可以幫助店鋪吸引客流量。也可以將低價促銷的產(chǎn)品放在中心貨架上用于吸引消費者。
一個合理的布局可以激發(fā)消費者的消費心理，想要在化妝品行業(yè)充分發(fā)展的經(jīng)銷商一定要注意自己店面的布局，合理的布局會帶給你意想不到的效果。
(4) 店面裝潢和氛圍營造
店面裝潢之前要明確自己的市場定位，裝潢的風格主題等要貼合所服務的主要目標顧客群體。比如說可以將化妝品店面劃分為四個大的區(qū)域，即“想要區(qū)域”、“服務區(qū)域”、“必要區(qū)域”和“沖動與推動”區(qū)域。化妝品店面是敞開式設計，沒有門和櫥窗，這樣能把有限的化妝品店面空間利用至最大。
由于觀察到化妝品店還通過顏色分割化妝品店面，一個個的色彩代碼猶如隱形的導購，告訴顧客各類商品的位置。屈臣氏最常用的顏色是代表健康的粉色、綠色、藍色和黃色。可以把這個作為參考的依據(jù)，也可以忽略所謂的顏色指引法直接將顏色與四大區(qū)域結(jié)合。利用不同顏色對人產(chǎn)生的不同生理效果搭配，當然也要注意各種顏色之間的協(xié)調(diào)。而且據(jù)我們所觀察基本上化妝品店面都是一淺色調(diào)為主的。
(5) 展示與產(chǎn)品之間的關(guān)系
主要目標消費人群的店鋪就決定了它的市場定位是中檔或中檔偏上的。找到店面的主題下面就是把握空間展示與產(chǎn)品的關(guān)系，從 LOGO 的位置到產(chǎn)品的擺放與相互搭配、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設置實用與有效等，都不可忽視。產(chǎn)品展示風格獨特別致，特點突出，不僅使品牌形象變得個性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力，影響著品牌的發(fā)展和延伸。
裝修設計的過程中不要脫離產(chǎn)品自身的特點去追隨流行風格，或者孤立地考慮展示效果的美觀與否。當關(guān)注點僅僅集中在展示的悅目時，產(chǎn)品的地位也在不知不覺中從“主角”變成了“配角”。
(6) 為產(chǎn)品更新?lián)Q代留下余地
開展空間設計工作的同時，要根據(jù)產(chǎn)品特點或推廣特點來進行，而且還會面臨產(chǎn)品更新?lián)Q代的問題。一般來說，店面的布置最好留有依產(chǎn)品變化而進行調(diào)整的余地，因為你所服務的人群是基本不變的要激發(fā)他們不斷來消費的愿望，就要不斷改變店面一成不變的外表。當新的產(chǎn)品到來時，保障現(xiàn)有設計風格的可續(xù)性和展示陳設的適應能力，又可以及時的吸引消費者前來購買。
七、 結(jié)尾
化妝品在大學生的市場的前景是樂觀的，學生消費者的消費觀是不成熟的，這意味著存在更大的商機，就看我們怎么去誘導。在實際的宣傳中，我們應該堅定他們的購買決策，第一步是關(guān)鍵。一旦學生消費者形成品牌忠誠度則很難在短時間內(nèi)去改變。整個學生市場的容量是巨大的，商機是巨大的。愛美之心人皆有之，通過使用化妝品來化妝的卻能讓人變得美麗一點，我們不反對適當?shù)幕瘖y，但也不提倡奢侈的買化妝品來化妝。畢竟現(xiàn)在對于我們大學生而言，在經(jīng)濟上我們尚未獨立有限的購買力要用在必要的地方。不要一味的去羨慕或者跟風那些化妝品消費層次高的人，我們要看到在思想上的創(chuàng)新方面，她們的勇氣固然可嘉，但同時我們更應該看到她們行動上的不足 。要消除一些沒有必要的超前的消費觀念，要秉著消費觀念與消費實力相一致的原則。商家要抓住春秋兩個銷售旺季，在促銷上下功夫，贏得商業(yè)先機。
大學生市場調(diào)研報告11
相關(guān)報告顯示，截至今年4月底，全國本科生簽約率為39，未簽約率為59，另有2的本科畢業(yè)生雖已簽約但被雇主解約。究其原因，就業(yè)難不光有社會大環(huán)境的問題，大學生自身在求職方面也同樣存在著眾多問題。近日，易才網(wǎng)就此現(xiàn)象進行了專項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學生在求職的三個環(huán)節(jié)上問題比較嚴重。
以特殊才能為后盾
調(diào)查顯示，78%的大學生就業(yè)目標不明確，對于未來的職業(yè)選取完全是一種迷茫狀態(tài)，他們不明白要找什么工作，也不明白自己適合做什么，甚至連自己的性格與特長都不了解。他們到處投放簡歷而沒有針對性，以至于求職成功率極低。
推薦(易才網(wǎng)就業(yè)指導專家王進彥，下同)：在校大學生要增強職業(yè)生涯規(guī)劃的自主意識，在求職時既需要認真地分析自己，又需要多了解社會需求，以求定位準確。
在職業(yè)選取時要明確以下幾點，你究竟要什么?你擅長什么?你是什么類型的人?在何種狀況下有最佳表現(xiàn)?你有什么比別人占優(yōu)勢的地方?再結(jié)合自己的專業(yè)特點以及自己在某一方的特殊才能來判定職業(yè)方向。
需要注意的是，以特殊才能做后盾，求職將更有競爭力。目前就業(yè)競爭比較激烈，身上有“亮點”的學生更容易被注意，也更有可能被用人單位選中。因此，發(fā)掘并增強就業(yè)競爭力應從發(fā)現(xiàn)自己與其他人的不同之處入手，發(fā)揮自身特長，并不斷強化，有可能會得到意想不到的收獲。
一個方向準備一種簡歷
作為求職敲門磚來說，簡歷制作是求職過程中的'第一步，也是相當關(guān)鍵的一步。用人單位通過簡歷上的信息，對應聘者進行初步的資格篩選。求職者最終能否獲得面試機會，簡歷就起著至關(guān)重要的作用。調(diào)查顯示，此刻仍有一些學生制作簡歷不惜工本，彩色打印、銅版紙印刷、貼藝術(shù)照，而一份簡歷洋洋灑灑寫四五頁的大學生在x左右。
推薦：太過花哨的求職材料反而容易讓招聘者感覺求職者華而不實，不如把自己的學習、特長、經(jīng)驗等關(guān)鍵信息通過最簡潔、顯眼的形式展此刻一張簡歷中，做到詳略得當，簡單明了，而且一種職業(yè)方向最好準備一種簡歷。
例如，你想應聘市場類職位，最好詳細描述在校期間的一些學生活動和社會實踐狀況;如果是應聘研發(fā)類職位，最好詳細描述專業(yè)學習狀況和項目經(jīng)歷，包括所使用的平臺、工具、語言等等。對于那些沒有什么工作經(jīng)歷的應屆生，不需要造假，也能夠把簡歷寫得吸引人。即使沒有長時間的工作經(jīng)歷也會有在學校時的各種實踐或者兼職工作經(jīng)歷。要好好挖掘自己的長處、仔細闡述自己的潛力，也許用人單位會因為你具有的某種個性的優(yōu)勢而選中你。做什么事都要用心，即使是對于寫簡歷和面試，也要當作一個項目來做，這才能在簡歷環(huán)節(jié)增加自身的'另一個亮點，增加成功的幾率。
不能貪圖一時的安穩(wěn)
此刻的人才市場大多呈現(xiàn)一種怪現(xiàn)象，一方面超多的求職者找不到工作，另一方面不少企業(yè)卻抱怨人才難覓。85理解調(diào)查的hr經(jīng)理表示，此刻的大學生還是怕吃苦，像公司業(yè)務員、銷售員這樣絕大多數(shù)涉及“底薪提成”收入和每月業(yè)績掛鉤的崗位，都很難吸引大學生的目光，而一些文職類的工作卻吸引了不少大學生尤其是女生的青睞。更令人瞠目結(jié)舌的是，有些求職者聽說公司距離自己住地需要40分鐘的車程而放下面試的機會。
推薦：據(jù)易才網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至4月底，招聘職位數(shù)居首位的工作是營銷人員，占總職位的18.53，缺口較大。相反，辦公室文員、文秘、行政助理等文職類人員明顯供大于求。求職意愿為文職類崗位的人數(shù)比高達21.23，但文職類崗位招聘數(shù)量僅占總招聘量的5.33，競爭最為激烈。
此刻許多單位對文員的要求也在逐步提高，例如外形、身高、專業(yè)限制、英語水平、寫作水平，制圖軟件的使用等。而且，大多企業(yè)要求文職類人員在28歲以下，因此文員往往幾年后將應對職業(yè)轉(zhuǎn)型或再次就業(yè)。而且文職類工作的薪水是固定的，提升機會比較少，很難有所突破。但做業(yè)務、銷售就不一樣了，按業(yè)績說話，多勞多得。大部分企業(yè)的優(yōu)秀銷售人員都是從應屆生開始一步步成長起來的，企業(yè)選取他們時更多的是看重他們能吃苦敢于拼搏的精神。
年輕人就就應有沖勁，不能一味貪圖生活上的安穩(wěn)，而不思進取。其實，很多人浪費了大好的時間，如果早點兒就業(yè)，積累經(jīng)驗，此刻沒準已經(jīng)是擁有主管級別的高薪一族了。
大學生市場調(diào)研報告12
一、研究背景
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對食品消費的需求越來越高。而大學生作為一個重要的消費群體，其消費行為對整個食品消費市場的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。因此，本次調(diào)研旨在深入了解大學生食品消費市場的現(xiàn)狀、問題及其原因，為相關(guān)企業(yè)提供市場參考和改進建議。
二、研究方法
本次調(diào)研采用問卷調(diào)查法，通過網(wǎng)絡平臺和實地發(fā)放問卷的方式，共收集到有效問卷200份。問卷內(nèi)容包括大學生的基本情況、食品消費習慣、購買方式、消費心理等方面。
三、研究結(jié)果
1.大學生食品消費現(xiàn)狀
�。�1）消費水平
調(diào)查結(jié)果顯示，大學生的食品消費水平主要分布在每月500元以下（占比54%），500-1000元（占比34%），1000元以上（占比12%）。
（2）消費頻次
大學生對食品的消費頻次較高，平均每周購買3-5次，其中以零食、方便食品和飲料為主。
�。�3）消費方式
大學生的食品消費方式主要有三種：超市購買（占比60%）、網(wǎng)購（占比25%）和便利店購買（占比15%）。
2.大學生食品消費問題
�。�1）食品安全問題
調(diào)查結(jié)果顯示，大學生對食品安全問題的關(guān)注度較高，其中最擔心的是添加劑過多、農(nóng)藥殘留和假冒偽劣產(chǎn)品。
�。�2）價格問題
大學生對食品價格的敏感度較高，其中有近六成的受訪者認為價格過高是制約其購買的主要原因。
�。�3）品質(zhì)問題
大學生對食品品質(zhì)的要求較高，其中有近七成的受訪者認為品質(zhì)差是制約其購買的主要原因。
3.大學生食品消費心理
�。�1）品牌意識
大學生對食品品牌有較高的'認知度和選擇意識，其中有近八成的受訪者表示會優(yōu)先選擇知名品牌。
（2）新品嘗試
大學生對新品嘗試的意愿較高，其中有近六成的受訪者表示會嘗試新品。
�。�3）口感偏好
大學生對食品口感的偏好較為多樣化，其中以辣味、甜味和酸味為主。
四、研究結(jié)論
通過本次調(diào)研，可以得出以下結(jié)論：
�。�1）大學生的食品消費水平較為穩(wěn)定，但對食品安全、價格和品質(zhì)等問題的關(guān)注度較高。
�。�2）大學生的食品消費方式以超市購買為主，但網(wǎng)購和便利店購買的比例也不容忽視。
�。�3）大學生對食品品牌有較高的認知度和選擇意識，同時對新品嘗試的意愿也較高。
�。�4）大學生對食品口感的偏好較為多樣化，以辣味、甜味和酸味為主。
五、建議
�。�1）加強食品安全監(jiān)管，減少添加劑使用和農(nóng)藥殘留問題，打擊假冒偽劣產(chǎn)品。
�。�2）降低食品價格，提高消費者的購買意愿。
�。�3）加強食品品質(zhì)監(jiān)管，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和口感。
（4）加強品牌建設和推廣，提高品牌知名度和美譽度。
（5）推出新品并加強宣傳，滿足消費者的新鮮感和嘗試欲望。
�。�6）根據(jù)大學生的口感偏好，推出更多符合其口味的產(chǎn)品。
六、結(jié)語
通過本次調(diào)研，我們可以了解到大學生食品消費市場的現(xiàn)狀、問題及其原因，為相關(guān)企業(yè)提供了市場參考和改進建議。希望本報告能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)和幫助。
大學生市場調(diào)研報告13
一、序言
由于現(xiàn)代經(jīng)濟飛速發(fā)展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此對各種生活用品的要求也開始嚴格。牙膏作為必備的生活用品之一，在全球占有廣大市場，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之若鶩。目前在國內(nèi)幾個知名品牌牙膏的廠家競爭日趨激烈。諸如佳潔士、高露潔、黑人……牙膏品牌層出不窮，消費者也是各有所好，使用品牌廣泛。所以我們針對這個現(xiàn)象，特展開了一項關(guān)于大學生牙膏市場的消費狀況的調(diào)查。
二、調(diào)查目的
了解各種牙膏在市場上的品牌聲譽和銷量情況，及目前市場上哪種產(chǎn)品的牙膏是最受廣大消費者歡迎，以及消費者對于此類產(chǎn)品的意見建議，以作為提升產(chǎn)品形象質(zhì)量的依據(jù)。
三、調(diào)查方法
以湖南省長沙市岳麓區(qū)所有牙膏用戶為抽樣母體，進行抽樣調(diào)查。隨機發(fā)放問卷，并及時的回收問卷，與此同時對合格的問卷進行登記、計算、得出可供分析使用的初步計算結(jié)果，進而對調(diào)查結(jié)果做出準確描述及初步分析，為下一步的分析提供依據(jù)。將本次調(diào)查實施情況，調(diào)查結(jié)果及分析結(jié)果整理，形成《牙膏消費市場調(diào)查報告》，以此作為本次調(diào)查的最終結(jié)果。
四、調(diào)查內(nèi)容
產(chǎn)品價位
產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品功效
產(chǎn)品口味
產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品宣傳渠道
產(chǎn)品品牌效應
產(chǎn)品成分需求
產(chǎn)品促銷方式滿意度
產(chǎn)品存在問題分析
產(chǎn)品性價比
產(chǎn)品代言需求
產(chǎn)品亮點
五、調(diào)查結(jié)果
消費者對于牙膏需求的注重
分析：我們可以明顯的看出消費者對于牙膏消費最注重的還是功效，其次就是價格、口味、品牌，而對于包裝和牙膏的主體狀態(tài)，這一塊，消費者不是很在意，足以看出，相對來講，消費者對于牙膏的使用還是注重功效這塊，所以可以看出牙膏功效是決定消費者牙膏使用的一個很大的因素，也是消費者最關(guān)心的問題、可以初步得出結(jié)論，廠家應該注重提升產(chǎn)品的功效，側(cè)重功效的多樣化，以及功效的針對性，這樣消費者的`選擇將得到最大的滿足。
消費者對牙膏價格的看法
分析：消費者對于牙膏的價格集中分布在１０元左右，這個區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。
消費者對于牙膏功效的需求
分析：從中我們可以非常清晰地得出結(jié)論，消費者最注重牙膏的美白效果，當今社會，形象是個很重要的工程，所以牙齒美白成為一個日益漸熱的話題，不難看出，正式因為社會發(fā)展所帶來的對形象的注重，牙齒也是形象的一部分，牙齒美白也是人們關(guān)注的，所以，對牙膏的需求其中美白功效的牙膏成為了消費者最關(guān)心的。
消費者對于牙膏口味的不同需求
分析：茶味和薄荷味道的牙膏是最受歡迎的口味而水果味、中草藥味則緊隨其后。
品牌需求
綜合上面的結(jié)果再看到我們的品牌需求受歡迎程度，我們可以清晰可見黑人牙膏是最受歡迎的品牌�？梢�，黑人牙膏的市場占有率是比較高的，這可以說明，黑人牙膏的綜合實力在牙膏市場中比較搞，口碑好。
五、調(diào)查結(jié)論與預測
通過這次問卷統(tǒng)計調(diào)查，我們得出了一系列的結(jié)果，和黑人牙膏的市場占有率是最高的，而且在市場上消費者越來越注重牙膏的功效，美白成為了一大需求。
綜合結(jié)果，我們可以大膽的預測，在市場占有率這塊，黑人雖然暫時領(lǐng)先，但后面的佳潔士、高露潔的市場份額也不小，有很大的希望趕上，特別是佳潔士，占有率比較搞，有良好的口碑，并且藥膏價格適中，屬經(jīng)濟適用型牙膏，有著廣大的市場，而且佳潔士的系列比較多，品種齊全，能滿足不同需要，不同層次的人使用，所以，佳潔士是很有希望趕超黑人的。
大學生市場調(diào)研報告14
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場消費餐飲類市場的及情況，特進行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學承擔，調(diào)查時間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項調(diào)查其他工作結(jié)束后，該大學將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：
一、調(diào)查參與者的基本情況
二、專門調(diào)查部分
�。ㄒ唬┚祁惍a(chǎn)品的消費需求情況
1、白酒比紅酒消費量大點。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；龍頭股二是商戶做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
（2）購買風險因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素車主依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
（3）顧客參與度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌車主的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂看法的占52.27%，明確表示不熱衷的占3.4%�？梢钥闯�，一旦涵括某個品牌在消費者心目中已經(jīng)形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分非常重要。
�。�4）動因分析。典型在于消費者車主自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣賺足消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好腦白金，消費者的口碑如何構(gòu)建，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的.素質(zhì)也應重視，因為其對餐飲行業(yè)產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
�。ǘ╋嬍愁惍a(chǎn)品的消費情況
本次主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調(diào)查表明，網(wǎng)購有以下幾個重要特點：
1.客戶認為的酒店不是選擇，而最常去的酒店常常酒店又不是的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的可以選擇上有非常明顯很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費型比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本合計中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類絕對多數(shù)市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食的兩個亮點，市場潛力很大，公司目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，四分之一表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的共約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的整個市場，在夏季也有很小的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，三大已經(jīng)形成居民消費的一大景觀和特色。
三、結(jié)論
1、本市的居民消費水平還不算太高，歸屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。
2、居民在肉類產(chǎn)品消費上主要包括主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以鄉(xiāng)下酒為主。
3、消費者在展枝米酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。
4、對酒店的消費，主要集中在庫塞縣消費水平上，火鍋和小食的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當大的消費市場本土市場。
大學生市場調(diào)研報告15
一、調(diào)查目的：
了解手機在大學生中的狀況<>近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的`普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調(diào)查對象，對校園里的手機市場作一次調(diào)研。
二、調(diào)查對象：
大學生
三、調(diào)查項目和調(diào)查表：
�。ㄒ姼郊�1——問卷）
四、調(diào)查時間：
10月01日——10月25日
五、調(diào)查方式：
網(wǎng)絡問卷
為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡上進行調(diào)查的方式。
這樣做的好處是顯而易見的：
1、提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用A、ET平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷
2、調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人，最后達到了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。
3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等
六、調(diào)查方法：
1、由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷。
2、電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3、動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式
主要有二：
一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查
二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答
4、調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析
5、撰寫調(diào)研報告
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