調(diào)研報告經(jīng)典【15篇】

　　在學習、工作生活中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋清楚。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編整理的調(diào)研報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

調(diào)研報告1

　　產(chǎn)品

　　毛巾是由三個系統(tǒng)紗線相互交織而成的具有毛圈結構的織物，這三個系統(tǒng)的紗線即是毛經(jīng)、地經(jīng)和緯紗。隨著科技的發(fā)展，又出現(xiàn)了經(jīng)編毛巾織物，這種毛巾毛圈固結牢，但形式相對單一，市場上絕大部分為機織毛巾。按織造方式分有針織和梭織兩類；按用途分有面巾、枕巾、浴巾、毛巾被、沙發(fā)巾等；此外，還有毛巾布，用作縫制衣著。

　　常見的花色有全白毛巾、素色毛巾、彩條毛巾、印花毛巾、絲光毛巾、螺旋形毛巾、提花毛巾和提花印花毛巾等，用于洗擦可直接與人體接觸的'紡織品（如方巾、面巾、浴巾、毛巾被等）。

　　價格

　　產(chǎn)品定價策略包括折扣與折讓定價策略、地區(qū)定價策略、心理定價、差別定價、產(chǎn)品組合定價、免費定價策略。

　　學校超市里的毛巾價格一般在10到20元之間，金號毛巾一般定位在15到20元之間。潔麗雅毛巾定價在10元到15元之間。

　　網(wǎng)店上價格不等，淘寶天貓上金號毛巾價格在5元到17元之間，若題目上標明批發(fā)毛巾價格為5元到8元，金號大塊純棉提花毛巾價格在11元到17元之間。

　　渠道

　　分銷渠道按類型分為直接分銷渠道和間接分銷渠道，學生購買毛巾主要屬于間接分銷渠道。購買毛巾的渠道分為本地購買和網(wǎng)上購買兩種，形式是生產(chǎn)者-批發(fā)商-超市-學生或者生產(chǎn)者-批發(fā)商-網(wǎng)店-學生。

　　黃驊信譽樓，耀華商廈，順意地下超市，還有在學校里一期福伊特超市鑫鑫超市，二期食堂四樓超市都有毛巾，有潔麗雅、金號等。網(wǎng)上買毛巾更方便，淘寶天貓上都有，品牌較齊全，足不出戶而且價格低廉。

　　促銷

　　總的來說，可以通過廣告策略、推銷策略、銷售促進策公共關系策略來實現(xiàn)促銷。

　　學校超市可以讓利或者打折的方法來促銷毛巾，以此來促成消費增長，吸引學生前來購買。而網(wǎng)店可以通過價格折扣、秒殺、超值

　　1、2元小商品、中獎促銷，而且要百分之百的中獎、變相折扣等方式促銷。

調(diào)研報告2

　　為加快我縣產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域合理布局，做大做強茶葉產(chǎn)業(yè)，促進產(chǎn)業(yè)升級和向更高標準發(fā)展，我辦黨支部對XX鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)進行調(diào)研，獲得了較為詳實的第一手資料。

　　一、XX鄉(xiāng)概況

　　九龍山北麓的壯鄉(xiāng)—，是遠近聞名的茶鄉(xiāng)。地處縣境北部，東、北與壩美鎮(zhèn)相鄰，南與蓮城鎮(zhèn)、者兔鄉(xiāng)相接，西與者太鄉(xiāng)毗鄰。總面積397平方公里，最高海拔1915米、最大海拔698米、平均海拔1306米，年平均氣溫17.9℃，年平均降雨量為1250毫米。

　　全鄉(xiāng)轄、普盆、普龍、叮當、者戛、石堯、同剪、壩莊8個村委會，124個村民小組，居住著漢、壯、苗、瑤、彝、回六種民族，共6715戶31326人，其中農(nóng)業(yè)人口30969人，少數(shù)民族人口28806人，占人口總數(shù)的92﹪。

　　XX年，全鄉(xiāng)生產(chǎn)總值完成6862萬元，其中工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值完成5006萬元，農(nóng)民人均有糧313公斤，農(nóng)民人均純收入1188元。財政收入30萬元，財政一般預算支出131.6萬元。

　　“十五”以來，鄉(xiāng)黨委、政府按照縣委縣人民政府“十五”規(guī)劃的經(jīng)濟發(fā)展格局，結合鄉(xiāng)情，加大對農(nóng)業(yè)內(nèi)部結構調(diào)整力度，走發(fā)展特色經(jīng)濟的路子，努力把茶葉、八角、甘蔗三大產(chǎn)業(yè)建設為全鄉(xiāng)的支柱產(chǎn)業(yè)。通過幾年的努力，三個產(chǎn)業(yè)已形成規(guī)模，取得明顯的經(jīng)濟效益，增強了全鄉(xiāng)的發(fā)展后勁。

　　二、XX鄉(xiāng)茶葉發(fā)展的基本情況

　　(一)XX鄉(xiāng)茶葉發(fā)展歷史沿革

　　據(jù)“廣南府志”記載：1825年。在XX村寨旁，距九龍山四十余公里，其地產(chǎn)茶葉味絕美，說明廣南茶葉始于清朝后期。另據(jù)《廣南縣供銷合作社志》記載：建國初期，茶種植面積為1696畝，年產(chǎn)量3萬公斤，收入2.5萬元。 低緯度、高海拔、土壤肥、日照足、云霧多、濕度大、茶樹萌芽早、采摘期長，這些優(yōu)越的自然條件，培育了品質(zhì)優(yōu)良的茶，它以“味醇、味香、味甜、色美”而獨具風格，品質(zhì)以“造型精美、白毫顯露、湯色碧綠如玉、清香飄逸、馥郁甘美、葉純鮮爽”而獨領風騷，使享有“茶葉之鄉(xiāng)”的美稱。XX鄉(xiāng)歷來高度重視茶葉產(chǎn)業(yè)的建設和發(fā)展，經(jīng)過歷屆黨委、政府的努力，特別是改革開放以來，茶葉產(chǎn)業(yè)得到了較大的發(fā)展，已培育成支柱產(chǎn)業(yè)。

　　(二)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

　　19XX年后，在縣委、縣人民政府的支持和幫助下，XX鄉(xiāng)廣大人民群眾“學科技、用科技”的熱情高漲，提出“苦熬不如苦干”的口號，在全鄉(xiāng)掀起了“等不是辦法，干才有希望”的艱苦創(chuàng)業(yè)的高潮。XX人民因地制宜，結合土壤、氣候等得天獨厚的地理條件，加大以茶葉為主的產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整力度，堅持“自愿、自主”的原則大力發(fā)展茶葉，以村小組為單位，把全村的荒山、荒坡及部分坡耕地納入統(tǒng)一規(guī)劃建設，在全鄉(xiāng)124個村小組實施高產(chǎn)茶葉臺地建設。經(jīng)過10多年堅持不懈的努力，全鄉(xiāng)現(xiàn)有茶葉面積5XX畝，其中規(guī)范化種植的有21000畝，有“白毫茶”、“云抗10號”、“云抗14號”、“胡云6號”、“福鼎大毫”、“福安大白茶”6個品種，年產(chǎn)干茶160萬公斤，產(chǎn)值5000多萬元。

　　從事茶葉加工、收購、銷售一條龍的茶農(nóng)，每年從社會上籌資近400萬元，并從廣西、廣東、浙江、昆明等地引進外資近500萬余元到我鄉(xiāng)經(jīng)營茶葉，給我鄉(xiāng)的茶葉產(chǎn)業(yè)注入新的活力。現(xiàn)在全鄉(xiāng)擁有茶葉初制加工廠260余個，覆蓋全鄉(xiāng)124個村小組，如今茶葉加工已全部實現(xiàn)機械化，茶葉質(zhì)量也有了很大程度的提高，產(chǎn)品遠銷往全國10余個省市。

　　XX年開始建設叮當移民開發(fā)區(qū)時，為了實現(xiàn)移民進得來、留得住、有發(fā)展的目標，將茶葉作為主要產(chǎn)業(yè)來安排，鄉(xiāng)黨委、政府引進凱鑫公司參與開發(fā)，由公司全額投資建成1500畝高標準茶園，建成年加工干茶200噸的初制所。基地由136戶移民分戶管理，公司技術人員對整個生產(chǎn)過程作技術指導�，F(xiàn)基地內(nèi)茶園已投產(chǎn)，生產(chǎn)道路暢通。目前正在生產(chǎn)區(qū)內(nèi)修建小水窖，生產(chǎn)條件逐步得到改善。XX年，基地內(nèi)的移民人均茶葉收入達1300元，戶收入高的`近萬元，低的也有3—4千元，移民區(qū)群眾人心安定，生活水平不斷得到提高。公司生產(chǎn)的“源升”牌系列產(chǎn)品銷往昆明、上海等地，效益較好。公司除了加工基地的鮮茶外，還收購周邊村寨的鮮葉進行加工，并在、普龍等地建了6個初加工廠。龍頭企業(yè)的作用開始發(fā)揮，為茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到積極的推動作用。

　　茶葉基地形成規(guī)模后，鄉(xiāng)黨委、政府又進一步考慮如何提高產(chǎn)品質(zhì)量和搞好深加工的問題，通過前往石山農(nóng)場和廣西橫縣等地進行參觀考察，借助外地的先進技術和管理經(jīng)驗，并結合XX鄉(xiāng)的實際，現(xiàn)已形成了“農(nóng)戶+基地+支部+協(xié)會+工廠+固定客戶”的良好生產(chǎn)發(fā)展模式，走上了以茶葉產(chǎn)業(yè)為主的“一村一品”的脫貧致富路子。相繼成立了村黨支部和茶葉產(chǎn)銷協(xié)會，通過實施“云嶺先鋒”工程及新農(nóng)村建設，XX鄉(xiāng)“農(nóng)戶+基地+支部+協(xié)會+工廠+固定客戶”的生產(chǎn)發(fā)展模式顯得更加合理和規(guī)范，并發(fā)揮其作用。

　　以茶葉商會會員為主的茶葉營銷隊伍，每年都有30多人長期活躍在廣西橫縣、昆明、廣東等茶葉市場，為茶找銷路、找客戶，為茶葉開辟了相對穩(wěn)定的市場和銷售渠道，同時反饋回來了大量的市場供求信息和對產(chǎn)品的技術要求信息，提高了農(nóng)民經(jīng)營決策和產(chǎn)品發(fā)展趨向的準確性，增強了市場的競爭力和應變能力，同時也為廣大茶農(nóng)解決了生產(chǎn)的后顧之憂。

　　三、XX鄉(xiāng)茶業(yè)發(fā)展的具體做法

　　XX鄉(xiāng)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的實踐中，始終用科學技術提升傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，尊重農(nóng)民的意愿和首創(chuàng)，在茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，采取了以下做法：

　　(一)鄉(xiāng)黨委、政府十分重視茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將茶葉產(chǎn)業(yè)作為財源建設重點項目，列為支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，集中資金、技術、人力進行茶葉建設。

　　(二)引導農(nóng)民及茶商投資建辦茶葉加工廠，解決茶農(nóng)銷售鮮葉困難問題，極大地調(diào)動了茶農(nóng)種茶管茶的積極性。

　　(三)采取易地搬遷與產(chǎn)業(yè)開發(fā)相結合的辦法，建立叮當茶葉示范基地1500母，利用示范樣板帶動周邊村寨發(fā)展茶葉，擴大規(guī)模，形成上規(guī)模、高質(zhì)量的茶葉生產(chǎn)基地。

　　(四)培植龍頭企業(yè)，主要是以凱鑫公司的叮當移民開發(fā)區(qū)為主，實行“農(nóng)戶+基地+支部+協(xié)會+工廠+固定客戶”模式，利用茶葉基地將貧困山村的貧困戶搬遷到基地內(nèi)，作為茶葉生產(chǎn)管理人員，既解決了部分貧困人員的就業(yè)、生產(chǎn)、生活問題，又壯大了企業(yè)的實力。

　　(五)茶農(nóng)總結“以大養(yǎng)小”的方法，在茶園中套種八角。、普盆、叮當、石堯的茶農(nóng)都采取在茶園中種植八角，這種方法能充分利用土地，對茶葉產(chǎn)量影響不大。

　　(六)鄉(xiāng)黨委、政府將茶葉重點布局在、叮當、同剪、石堯、者戛，引導農(nóng)民利用自有的宜茶荒地開墾種茶，促進區(qū)域特色經(jīng)濟帶的形成，達到農(nóng)民增收，地方財政增長的目的。

　　(七)放開搞活個體私營企業(yè)，推廣名優(yōu)茶開發(fā)的科技成果，利用凱鑫公司、云南文山國際經(jīng)濟技術合作有限公司九龍山茶廠的品牌，開發(fā)名優(yōu)茶，拓寬茶葉銷售市場，增加茶農(nóng)的積極性。

　　四、存在的主要問題

　　茶葉從幾年來的情況看，產(chǎn)量逐年提高，市場基本穩(wěn)定，群眾的經(jīng)濟收入逐年提高，有力地促進經(jīng)濟社會各項事業(yè)的發(fā)展。

　　(一)種植管理技術粗放，經(jīng)濟效益不高

　　XX鄉(xiāng)的茶園有幾萬畝的規(guī)模，除30360畝較規(guī)范種植外，其余的茶園仍按傳統(tǒng)方式栽種，管理粗放，產(chǎn)量不高，土地產(chǎn)出率低。一些群眾為了增加經(jīng)濟收入，就通過擴大種植面積追求產(chǎn)量，毀林開荒，嚴重破壞生態(tài)環(huán)境，容易造成水土流失。還有個別農(nóng)戶為了追求眼前利益，化肥、農(nóng)藥施用不符合要求，過量施放，影響了茶葉的質(zhì)量，損害了茶的品牌形象。

　　(二)加工技術落后

　　260戶茶葉初制加工廠，分布在全鄉(xiāng)各村寨。除了凱鑫公司在叮當?shù)某踔扑幸?guī)模，條件較好外，其余均是一些小作坊，加工環(huán)境差，衛(wèi)生條件差，生產(chǎn)效益低，加工技術落后，加工技術標準不一，質(zhì)量難以保證，對樹立“茶”品牌造成了不良的影響。自己加工、自己銷售，價格也很混亂。

　　(三)各項基礎設施滯后

　　XX鄉(xiāng)因為地理的、歷史的原因，各項基礎設施發(fā)展滯后。一是交通困難，縣鄉(xiāng)公路等級低，配套設施不完善，養(yǎng)護資金不到位，路況差，通行難。鄉(xiāng)村公路更是睛通雨阻，全鄉(xiāng)還有?個村小組未通公路。交通不便的問題，造成了加工用煤及茶葉拉運的困難。二是電力不足，通電率低。全鄉(xiāng)還有一半以上的村小組未通電，10千伏高壓輸電線路從堂上、八達分兩條拉進，供電距離長，滿足不了群眾的用電需求。特別是枯水季節(jié)，經(jīng)常停電，所以不少茶葉加工廠靠柴油機發(fā)電，增加了加工成本。三是缺乏專門的茶葉交易市場。雖是茶鄉(xiāng)，但是沒有專門的茶葉交易市場，由經(jīng)營戶直接到各加工廠收購后外銷，增加了營銷成本和風險。

　　五、茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展措施

　　縣委、縣人民政府根據(jù)全縣的實際，提出了“南藥北茶中煙”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，為XX鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了良好機遇。

　　(一)加大基礎設施建設力度

　　積極爭取國家的資金投入，充分發(fā)動群眾，解決通路難、用電難等各項基礎設施滯后的問題，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部條件，以吸引更多的資金、技術、人才參與茶葉產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。

　　(二)加大招商引資力度，整合茶葉產(chǎn)業(yè)

　　(三)提高茶葉的種植管理技術

　　種植是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎，只有種植水平的不斷提高，提供優(yōu)質(zhì)原料能力的不斷增強，產(chǎn)品的質(zhì)量才能得到保證。要盡快改變面積大、單產(chǎn)低、覆蓋廣、效益差的被動發(fā)展局面。一要加大低產(chǎn)茶園改造和良種推廣力度，引導群眾建設一批高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)茶園，提高茶葉的單產(chǎn)、質(zhì)量和畝產(chǎn)值。二要加強技術指導，做好茶園的管理、病蟲害的防治等方面的技術培訓和指導，增強綠色食品意識。

　　(四)突破加工環(huán)節(jié)，樹立品牌意識

　　加工是茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，在改變我鄉(xiāng)茶葉加工過程中，技術標準不一、五花八門，甚至有的粗制濫造的現(xiàn)象，應該擇優(yōu)扶持一批規(guī)模大、基礎好、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、符合衛(wèi)生標準的加工企業(yè)，積極引進和利用先進設備，改進生產(chǎn)技術，提高生產(chǎn)能力。 逐步實行統(tǒng)一技術、統(tǒng)一標準，樹立“茶”品牌，為茶葉的發(fā)展開辟更寬闊的市場。

　　總之，茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要資金的投入、政策的扶持、技術的指導，要走國家扶持與群眾艱苦創(chuàng)業(yè)相結合的道路。我們要抓住機遇，真抓實干，努力把茶葉產(chǎn)業(yè)做強做大，將之培育成富民興鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)。我們要以科學發(fā)展觀統(tǒng)領經(jīng)濟社會發(fā)展全局，在縣委、縣人民政府的正確領導下，以更加飽滿的工作熱情、更加扎實的工作作風和更加優(yōu)異的成績，回報全縣各級各部門對我們的支持和幫助，開創(chuàng)工作新局面，共鑄明天的新輝煌。

調(diào)研報告3

　　這些年來，一提到購物，人們最先想到的就是超市。超市購物已漸漸成為人們所追求的一種時尚。然而，超市的環(huán)境、服務態(tài)度等也會對人們的購物長生不小的影響。超市與人們的生活聯(lián)系緊密。寒假，我對家鄉(xiāng)的福全百貨超市進行了調(diào)研，通過對該家超市的調(diào)研來更全面的讓大家了解超市這個與大家密切相關的“百貨據(jù)點”

　　關鍵字：超市質(zhì)量服務態(tài)度顧客品牌價格環(huán)境市場營銷消費

　　這是進入大學以來的第一次調(diào)研，本來從前進超市無非是買東西。通過這次市場調(diào)研，對超市有了更近一步的了解。在市場競爭激烈的今天，光有質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品和服務，沒有強有強有力的市場營銷活動，是很難確保企業(yè)的經(jīng)營成功的。

　　調(diào)研的內(nèi)容：

　　1、超市的賣場布置、商品陳列。

　　2、超市的商品包裝、規(guī)格、品牌等。

　　3、超市的服務品質(zhì)。

　　4、超市暢銷品，促銷選品等。

　　5、了解什么是媽媽商品、紅色商品、綠色商品等。

　　一、服務態(tài)度決定一切

　　剛走進超市，服務人員著裝整潔，服務態(tài)度好，面帶微笑，以青年為主，該人一種溫馨舒適的感覺。對于服務者來說，基本上有兩種需求：物質(zhì)需求與精神需求。良好的服務態(tài)度指的是能滿足消費者的精神需求，使其不但拿到了合格滿意的產(chǎn)品，而且要心情舒暢滿意。銷售賣的是一個服務態(tài)度。同樣的產(chǎn)品，同一檔次的產(chǎn)品，賣主的態(tài)度好，消費者更愿意光臨。因為同樣是花錢，卻多買到一個“舒心”。顧客對某個商場商店，甚至于城市的服務態(tài)度所留下的印象，也會產(chǎn)生正面或是負面的宣傳效應。超市這個行業(yè)對服務態(tài)度的要求很高，只有服務好了，讓顧客滿意了，才能引得更多顧客的好感，才有回頭客。專家指出：銷售買的不是商品，而是一個服務態(tài)度。在這一方面，該超市做的很好。

　　二、超市對貨物的擺放

　　這次調(diào)研，對超市個不同分類商品的布局進行了比較，食品區(qū)的布局明顯比服裝區(qū)的布局合理，各不同食品的分區(qū)也比較明確。顧客能很容易找到自己學要的產(chǎn)品。而在服裝區(qū)和日用百貨區(qū)，布局就相對不太合理，顧客不容易找到自己需要的產(chǎn)品。布局與陳列就不能很好的抓住顧客的購買欲以及顧客的購物動向，巨大的磁石點也將達到不理想的效果，失去其相應的價值。另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣陳列才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)造出更大的`價值與效益：然而色彩的對比也能很大程度的點亮顧客的眼睛。，吸引并留住顧客的腳步。整個超市的布局及陳列達到最佳的效果，提升一個層次，所以清晰合理的超市布局也很重要。

　　三、明確超市的消費人群

　　本次調(diào)研的超市地處市中心，消費人群主要是附近的居民以及逛街的人們。只有明確消費人群才能知道超市的服務人員該怎么提供服務，了解消費者的需求信息。從客戶的穿著打扮，行為舉止及同伴的談話等都是促銷人員了解他們需求的重要線索。如：促銷員可根據(jù)顧客的穿著名牌或是非名牌可以大致判斷出該顧客：第一、是否具有購買能力；第二、是否喜好品牌；促銷人員可以根據(jù)顧客的舉止談吐大致判斷出該顧客，如果超市對顧客的需求有很好的了解，那么就可以很好的留住客源。

調(diào)研報告4

　　一、資產(chǎn)管理現(xiàn)狀

　　行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)管理是公共財政管理的重要組成部分。規(guī)范和加強行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)管理，是健全國有資產(chǎn)管理體制、完善社會主義基本經(jīng)濟制度的必要措施，是構建與社會主義市場經(jīng)濟體制相適應的公共財政體制框架的必然要求，對進一步推進財政預算管理制度改革和提高財政資金使用的規(guī)范性、安全性和有效性具有十分重要的意義。

　　為了更好的加強資產(chǎn)的管理工作，單位成立了由資產(chǎn)、財務、辦公室、工程等相關部門組成的資產(chǎn)清查工作組織機構，明確工作職責，配置了業(yè)務骨干，對單位的資產(chǎn)進行監(jiān)督和管理。

　　為了更好的加強單位的資產(chǎn)管理，單位制定了國有資產(chǎn)日常管理流程，來規(guī)范資產(chǎn)的管理工作。目前單位的資產(chǎn)主要包括固定資產(chǎn)和材料。固定資產(chǎn)主要包括房屋建筑物、辦公設備等，材料主要包括庫存和防汛材料。資產(chǎn)規(guī)模及構成方面：固定資產(chǎn)原值10465萬元，凈值8438萬元，累計折舊20xx萬元。凈資產(chǎn)8535萬元。本次清查出的資產(chǎn)損失共計628萬元，其中存貨282元，固定資產(chǎn)346萬元。有關處置手續(xù)有待上級部門批準。

　　二、資產(chǎn)管理情況

　　為了更好的加強和規(guī)范資產(chǎn)管理，對用非經(jīng)營性資產(chǎn)興辦經(jīng)濟實體、對外投資、出租、出借和抵押的，必須到國有資產(chǎn)部門辦理審批

　　手續(xù)，放止資產(chǎn)流失，確保資產(chǎn)保值、增值。對于固定資產(chǎn)購置必須履行報批程序。納入年度政府采購預算的資產(chǎn)，要根據(jù)批復的政府采購預算規(guī)定實施，屬于協(xié)議供貨范圍的資產(chǎn)，要按照政府采購協(xié)議供貨有關規(guī)定辦理購置手續(xù)，對于大宗物品的采購，必須由采購部門提出申請，提交單位領導審批方可購置。對于購置固定資產(chǎn)后，必須及時到國有資產(chǎn)管理部門履行驗收審核手續(xù)，方可報銷。對國有資產(chǎn)的處置由資產(chǎn)使用單位正式提出書面申請，經(jīng)局長辦公會同意后辦理核批手續(xù)。資產(chǎn)處置申請批復后，申請單位及時辦理處置事項和財務手續(xù)，其中：資產(chǎn)的`出售、調(diào)撥、殘值回收等應遵循“公開、公平、公正”的原則。由單位國有資產(chǎn)管理部門組織處置。

　　三、資產(chǎn)管理中存在的主要問題

　　對于已超過使用年限，無利用價值的資產(chǎn)沒有及時辦理處置手續(xù)，對資產(chǎn)沒有定期清查，資產(chǎn)管理人員的業(yè)務素質(zhì)有待進一步提高。

　　四、資產(chǎn)管理的形式和關鍵環(huán)節(jié)

　　單位國有資產(chǎn)是政府履行公共職能的物質(zhì)基礎，是國家政權建設的物質(zhì)保證，是國家行政管理和財政管理的重要內(nèi)容。加強資產(chǎn)管理，提高資產(chǎn)的使用效益，對于貫徹落實科學發(fā)展觀，構建和諧社會，推進行政管理體制改革、完善公共財政財政體制，具有十分重要的意義。因此，制訂一系列科學和規(guī)范的法律、法規(guī)，確保國有資產(chǎn)管理工作有法可依是十分必要的。

　　加強資產(chǎn)管理的關鍵環(huán)節(jié)就是單位領導要重視，各部門要協(xié)調(diào)，做到權責分工，做到及時掌握資產(chǎn)信息，做到及時摸清家底。確保固

　　定資產(chǎn)的安全和完整。

　　五、建議

　　在今后的工作中，為了進一步加強資產(chǎn)的監(jiān)督和管理工作，建議上級資產(chǎn)管理部門，對基層單位的資產(chǎn)管理人員每年進行一次培訓，加強管理人員的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力，便于及時掌握國家有關政策，及時了解信息，把單位的資產(chǎn)管理工作做的更好。

調(diào)研報告5

　　樓盤推廣，應該有一個鮮明的主題形象，這樣個性突出，容易

　　引來市場的關注，促進銷售的成功。深圳發(fā)展商各出奇招，使地產(chǎn)舞臺異彩紛呈�；蔬_鴻錦華苑怎樣表現(xiàn)自己呢？

　　賣樓，不僅賣給消費者一個居住空間，還應“附贈”一種新的生活方式，一種對美好生活全新的詮釋。這是我們思考的著力點。

　　都市呼喚愛

　　都市的生活從大自然躲在了林立的水泥森林之中。車水馬龍穿梭在缺乏柔美的鋼筋結構里，失去了綠色，失去了溝通，失去了人生應有的愛。如果將自己鎖在孤立的空間里，一成不變地守著時代發(fā)展帶來的所有電器文化；或將自己沉迷于虛擬的世界，一切的感情，一切的一切，在非現(xiàn)實中喜怒哀樂。逐漸……這個城市就會沒有了歡樂，沒有了激情，沒有了生命力。

　　假若，有戶人家透過半掩的玻璃窗，愜意地享受著戶外的盎然綠意，欣賞自然對人的關愛，呼吸的不再是嗆鼻的空氣，撫面的不再是凄涼的晚風。這種感覺，這樣的生活，是否是都市中現(xiàn)代人家的追求？

　　假若，有戶人家在回家的路上，被左鄰右舍問好，道聲工作辛苦了，每一張笑臉，每一聲問候，以及小區(qū)里成群的兒童嬉戲的場景，激蕩著內(nèi)心的感謝與喜悅�？稍賿鞈]著工作的煩心，瑣事的惱怒，輕松地沐浴著都市文明中積極的人文，是否是繁華城市中康樂人家的夢境？

　　如果，您和家人深愛著家，流連于家的溫馨與浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪廳瘋狂地發(fā)泄，將每一點關愛凝注在魂牽夢繞的心靈居所，或在陽臺上相濡以沫，或在小區(qū)內(nèi)花前月下，是否這就是幸福人家的寫照？

　　如果，您已不通宵達旦地在侃網(wǎng)中迷惘，體會的是信息世界飛速發(fā)展給您帶來的成功與喜悅，領略著因特網(wǎng)賦予的時尚與精彩，每一天輕松享受著局域網(wǎng)為您打理生活的瑣碎。新的世紀，新的時代，是否這就是富貴人家的豪情？

　　……

　　這樣的時代，這樣的都市，這樣的人家，都將是皇達鴻錦華苑給業(yè)主營造的天堂，把來自自然、社區(qū)、世界的愛和親情、愛情、友情以及天地間種種亙古永恒的愛，精心締造一處愛的家園，，我們所要闡述的思想與理念。

　　呼吸著愛的溫馨與親切，一種意境，也是一種夢境……

　　都市的月光與愛在夜空中徜徉……我們應該“愛”！我們選擇“愛”作為項目推廣的`主題。

　　考慮到“愛”的表達不應過于直白，而應內(nèi)涵豐富，富有意境，所以有必要給皇達鴻錦華苑取一個推廣名，就叫做“LOVE時代”。

　　這樣，“愛”的表達現(xiàn)代、時尚，既突出個性，主題鮮明，又和都市現(xiàn)代生活緊密相連。

　　我們還考慮過一個推廣名“幸�？燔嚒�，希望這輛快車駛入現(xiàn)代都市人的生活。但我們沒有擋住“LOVE時代”的誘惑，所以只好將“幸�？燔嚒狈旁谠帯�

　　二、 我們會“被愛”嗎？

　　我們的“LOVE時代”主題形象推向市場，會“被愛”嗎？這

　　是我們緊接著遇到的問題。在都市快節(jié)奏的生活中，在“水泥森林”的空間里，人們承受著巨大壓力，身心俱疲。家的溫暖是撫慰身心之所。因為家有情，家有愛，家有歡樂。

　　皇達鴻錦華苑提供給人們的是有情、有愛、有歡樂的家，是人們真實需要的，是心底呼喚的。所以我們對“LOVE時代”能引起消費者的內(nèi)心共鳴，對我們“被愛”充滿信心。

　　三、“歌”唱給誰聽？

　　我們的“愛”要大聲說，大聲唱。誰來聽呢？這就要求我們對目標客戶有一個準確的把握。

　�。ㄒ唬� 都市白領一族

　　文化：程度較高

　　年齡層次：26-40歲

　　經(jīng)濟狀況：中高收入階層，有一定積蓄，具備本項目購買能力

　　購房動機：自用，多為首次置業(yè)者

　　購買習慣：理性，有主見，所需戶型適中

　　重點分布區(qū)域：羅湖、福田

　　家庭結構：2-5人

　　2人，為2人世界。組成家庭時間不太長，注重溫馨浪漫。

　　3人，為3口之家。有相當注意力放在下一代培養(yǎng)上，資金投入也會傾斜。

　　4人，3口之家加一位長輩，消費更趨理性。

　　5人，3口之家加一方父母雙親，三世同堂，共享天倫之樂。

　　分析以上特點，在廣告策略上，強化主題形象，豐富文化內(nèi)涵，針對訴求對象的細分，有的放矢地展開訴求。如對2人世界，重點展現(xiàn)溫馨浪漫，共筑愛巢。對5口之家，則突出理性親情，天倫之樂。

　�。ǘ� 周邊屋村居民

　　文化程度：一般

　　年齡層次：23-45歲

　　經(jīng)濟狀況：實力雄厚，購買力強購買習慣：就近購買，對自己居住區(qū)域有感情，不遠求，所需戶型偏大。

　　分布區(qū)域：項目周邊地帶

　　家庭結構：3-5人

　　3人為3口之家，下一代已上學或長大成人，考慮給下一代一個更好的成長空間或安一個家。

　　4口之家是一對夫婦有兩個孩子或3口之家有一位老人。

　　5口之家是3口之家加2位老人。

　　還可能有其它結構，但不是主力。

　　針對這一群體，突出現(xiàn)代社區(qū)的高尚性，是未來生活的方向，引起他們的向往，促成購買行動。

　�。ㄈ� 香港客戶

　　文化程度：較高，但文化觀念及習慣與深圳有所區(qū)別。

　　年齡層次：25-45歲

　　經(jīng)濟狀況：就香港標準而言，屬中下，但足以擁有本項目。購買習慣：強調(diào)便利，尤重口岸和地鐵，重視物業(yè)管理。所需戶型適中。

　　對香港客戶群，訴求時強調(diào)深圳的飛速發(fā)展，“深港一家”。突出口岸和地鐵概念，介紹物業(yè)管理的稱心如意。

　　四、自我如何評價？

　　皇達鴻錦華苑在片區(qū)內(nèi)屬較大規(guī)模，地理位置優(yōu)越，加上發(fā)展商的精心打造，將成為本片區(qū)高質(zhì)素的樓盤。

　　自身優(yōu)勢：

　　1、 中心區(qū)一級輻射地塊，地理位置優(yōu)越；

　　2、 毗鄰皇崗公園，擁有28萬平米綠色園林；

　　3、 較大社區(qū)，自身配套齊全；

　　4、 周邊商場、學校、銀行、車站、食街等生活配套一應俱全，極為便利。

　　劣勢：

　　1、 臨街有較大噪音、粉塵污染，影響居家氛圍；

　　2、 與成熟片區(qū)一路之隔，吸引客戶到現(xiàn)場有一定難度。

　　本著揚長避短的原則，在“愛”的主題統(tǒng)籌之下，將優(yōu)勢宣傳、

　　張揚出來。建議在小區(qū)外圍適當栽種樹木，克服臨街的不利影響。靠廣告的有效訴求，導示系統(tǒng)的有效吸引，促銷活動的推動，吸引客戶到項目現(xiàn)場。

　　五、廣告策略如何制定？

　　廣告策略是非常重要的，要嚴謹、科學、環(huán)環(huán)緊扣，方能取得良好效果。

　　（一） 形象整合

　　1、 廣告主題：以愛為主題，突出自身個性，推廣名定為“LOVE時代”。

　　2、主廣告語：讓世界充滿愛

　　把愛的主題突出張揚出來，喻示在LOVE時代里愛無處不在，給

　　予人們的是全新的，心靈相應的愛。

　　輔助廣告語：①都市的月光把愛喚醒

　�、趯懖煌甑膼�

　�、畚蚁霌碛械膼�

　　④呼吸著愛

　　3、廣告主題的分部演繹

　�。�1）中心區(qū)的感覺……………………………優(yōu)越的地理位置

　　（2）家門口的綠色………………………皇崗公園的滿目翠綠

　�。�3）“她”給我的愛………………………對LOVE時代的感受

　　（4）足不出戶的滿足……………………………小區(qū)自身配套

　�。�5）舉步可達的便捷…………………………片區(qū)的完美配套

　　（6）建筑精品……建筑設計和環(huán)境規(guī)劃都是大師的傾心杰作

　�。�7）稱心適意…………………………………完善的物業(yè)管理

　　（8）下一代的世界………………………………突出教育概念

　　4、廣告表現(xiàn)

　　體現(xiàn)較高的文化品位、自然典雅的清新風格、鳥語花香、愛意居

　　家的生活氛圍。

　　5、 廣告手段運用

　　采用全方位、整合式、分階段出擊的廣告手段，將廣告、促銷、

　　包裝、媒介等一切傳播活動形成一個有機整體，爭取最佳的廣告效果。

　　6、 廣告階段的劃分

　　（1） 引導期（內(nèi)部認購階段）

　　此一階段主要做形象廣告，突出主題形象，讓市場感受并接受“愛”的主題。

　�。�2） 推廣期（正式預售到封頂前）

　　這一階段主要深化廣告主題，突出片區(qū)生活優(yōu)越便利，增加理性訴求的比例。

　�。�3） 強銷期（封頂至入伙前）

　　此一階段以理性訴求為主，突出居家生活氣氛，并視前一階段廣告效果作出相應調(diào)整。

　　（4） 尾盤期（入伙后）

　　此一階段強調(diào)賣點訴求，結合價格策略，促進尾盤銷售。

　　六、現(xiàn)場如何包裝？

　　現(xiàn)場包裝,要極具個性化，只有個性鮮明，才能被廣大受眾記憶，進而接受。要突出個性，就要注意差異性包裝與眾多樓盤相區(qū)別�！皞€性化特色”和“差異性包裝”是本項目現(xiàn)場包裝的重要策略。

　　我們先來看看附近的兩個樓盤：共和世家和天健陽光華苑，它們的成功包裝頗有研究價值。

　　共和世家最突出的特點是“公園里的綠”，將最大的賣點張揚出來，外立面色彩冷靜、大氣，與鮮活的綠色恰到好處地融合，收到良好的效果。

　　天健陽光華苑突出“陽光”的感覺，有著陽光般的心情：“生活著，快樂著”。讓人感受到生命活力的律動。外立面色彩及包裝整體形象給人以強烈的印象。

　　這兩個樓盤的成功包裝給了我們有益的啟示：

　　深入分析市場，確定主題形象，區(qū)別競爭對手，突出個性包裝，是走向成功有力保證。

　　皇達鴻錦華苑在深入分析和把握市場的基礎，確定了“愛”的主題。在現(xiàn)場包裝的具體實施上，我們作如下考慮：

　　1． 售樓處

　　售樓處的外觀強調(diào)視覺沖擊，同時傳遞溫馨輕松的氣氛。室內(nèi)

　　的形象背景板、展板等主要體現(xiàn)溫馨居家感受，讓客戶感受到生活其間愛意環(huán)繞，愜意、舒適。

　　2． 形象廣告牌

　　位置：放置在項目之前，在交叉路口呈45度朝向福民路。

　　這樣的放置，可以獲得最佳視覺效果，讓盡可能多的受眾看到。

　　數(shù)量：一塊

　　規(guī)格：8m×6m

　　設計風格：突出“愛”的主題，渲染都市溫馨居家的氣氛（詳

　　見設計稿）。

　　3． 圍墻

　　用色亮麗、鮮活，畫面體現(xiàn)都市溫馨浪漫氣氛，展示現(xiàn)代的“愛”。

　　4． 現(xiàn)場條幅

　　在建筑主體建至六層以上時懸掛，數(shù)量六條，整體風格與“愛”

　　的主題相一致。朝向是南向和西向，面向福民路和益田路。

　　5． “愛心通道”的布置

　　將看樓通道命名為“愛心通道”，放置安全帽、雨傘、小玩具、

　　小飾品等，這些物品都專門設計制作，讓客戶行走其間，真切感受到愛的氣氛。

　　6． 商場的包裝

　　突出人氣凝聚氣氛，給予商家信心。同時介紹進場的是知名品

　　牌商家（如萬佳），品牌互動，讓業(yè)主感受到生活更加便利。

　　七、 導示系統(tǒng)如何布置？

　　皇達鴻錦華苑位于益田路和福民路交匯處。益田路�？寇囌驹�

　　項目南北兩側，距離都在300米以上。福民路上東側有皇崗村站，距項目60米；西側有福田新區(qū)委站，距項目150米。特別是還有天虹商場這個人流匯聚之地，所以福民路成為布置導示系統(tǒng)的當然之選。

　　1． 燈桿旗

　　考慮規(guī)劃300面，從福民路天虹商場延伸至皇崗村站臺。這樣

　　的布置能有效吸引福民路上的人流。

　　2． 站臺廣告

　　爭取到福田新區(qū)委站臺兩側廣告發(fā)布權，有效傳遞項目信息。

　　3． 形象指示牌

　　我們規(guī)劃形象指示牌4塊，分別放置于天虹商場右側路口，福民路與益田路交叉路口（靠天健陽光華苑一側），益田路與福強路交叉路口，皇崗食街出口。這樣對4處關鍵路口的人群形成有效指引。

　　該指示牌將指示功能和形象展示結合于一體，擴大傳播影響力。

　　規(guī)格：2.5m×1.5m

　　八、售樓資料如何規(guī)劃？

　　1． 售樓書

　　樓書是售樓資料的重中之重，本項目共有住宅656套，按1：10

　　比例，規(guī)劃為6000份。設計風格亮麗、明快，富有都市生活氣息。樓書將把項目整體形象和各賣點薈萃其中。

　　2． 宣傳折頁

　　規(guī)劃為9000份（6個P，3折頁），突出項目主題形象和主要

　　賣點。

　　3． 宣傳單張

　　規(guī)劃30000份，作大量派發(fā)，擴大宣傳影響面，濃縮樓書精華于

　　其中。

　　4． 戶型插頁5． 付款方式、購樓須知

　　這是必不可少的資料，規(guī)劃為9000份。

　　6． 手提袋

　　手提袋方便客戶帶走售樓資料，同時又是流動的宣傳媒體，規(guī)劃3500個。

　　九、怎樣安排促銷？

　　在皇達鴻錦華苑附近，最旺的地方是天虹商場，許多產(chǎn)品的促銷活動在這里舉行，收到良好效果。本項目也應考慮在天虹商場舉辦促銷活動，有效吸引人流到現(xiàn)場看樓。

　　平日可在天虹商場設咨詢點，派發(fā)宣傳資料，加深人們對項目的印象。

　　周未及節(jié)假日，舉辦促銷活動。多舉辦吹汽球、猜謎語及其它趣味活動，還可舉行幼兒歌舞表演等。對積極參與活動并表現(xiàn)突出者，給予適當購房優(yōu)惠，或是贈送半年管理費等，促進現(xiàn)場銷售。

　　在開盤等重大節(jié)日，增加歌舞表演內(nèi)容，提高檔次，聚集人氣。

　　促銷活動進行時，天虹商場處設看樓專車，接送看房人群。不管買與不買，都送回家，進行感情投資。一方面體現(xiàn)“LOVE時代”給予的是真實的愛。另一方面到天虹購物的人居住較近，容易送回，不會增加太多成本。

　　十、媒體計劃如何？

　�。ㄒ唬� 媒體分析

　　各種媒體都有自己固有的特點，分析不同媒體的優(yōu)缺點，對他們有一個十分清晰的概念，把握住各種媒體的特性，對在廣告活動中取得最大的效果至關重要�，F(xiàn)分別將幾種媒體特性介紹分析如下：

　　報紙媒體

　　優(yōu)點：報紙的版面大，篇幅多，具有相當大的信息載量和較強解釋能力，可詳細刊登廣告內(nèi)容，報紙媒體的特殊新聞性的準確可信度，無形中也使報紙廣告顯示出準確性和較高的可信度，同時，報紙媒體單位的權威性也使受眾產(chǎn)生信賴感，這都大大提高了受眾人群的信任度；報紙具有保存價值，其內(nèi)容無閱讀時間的限制；報紙發(fā)行面廣，投遞迅速準確，發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，且隨著印刷質(zhì)量的提高，廣告效果更加明顯。

　　缺點：報紙出報頻繁，前一天的報紙在第二天已成歷史，與受眾相對接觸時間不長；有一定文化層面的人才能接受報紙媒體。

　　電視媒體

　　優(yōu)點：電視媒體傳速迅速，覆蓋面廣，收視率高，內(nèi)容非常廣泛，包羅萬象；它訴諸于人的視覺和聽覺，具有形聲兼?zhèn)涞墓δ�，表現(xiàn)力豐富，娛樂性強；對廣告可進行高頻度重復，加深印象。

　　缺點：宣傳印象消逝的速度快，對觀眾的選擇性和針對性較低，電視廣告制作復雜且費用較高。

　　雜志媒體

　　優(yōu)點：讀者對象確定，選擇性強；印刷精美，刊登內(nèi)容相對固定；有限時間長，使于閱讀和保存。

　　缺點：周期長，傳播速度慢，時效性差；讀者面固定，影響面有限。

　　其它媒體特點

　　電臺：快速、深入廣泛、通俗、靈活。但消失快、印象不深刻、

　　無法存查。

　　郵寄廣告：能夠有針對性的選擇受眾，機動靈活，所傳達信息內(nèi)容全面集中，制作簡便，費用低廉。

　　車體廣告：流動性強，接觸面廣泛，受眾層面多樣化，具有預告性，重復性。制作簡單，費用低廉。但信息載量少，接觸時間短，印象不深刻。

　　路牌廣告：廣告形象突出、鮮明，易記憶，不受時間和空間限制，有益于美化城市，但受場地條件限制和政策性限制。

　　（二） 媒體選擇

　　1． 選擇原則

　　a. 目標原則：媒體選擇保證與廣告目標和廣告策略相一致。

　　b. 適應原則：媒體選擇與客觀環(huán)境相適應，適合目前所針對的廣告市場。

　　c. 優(yōu)化原則：堅持從多數(shù)媒體的比較中產(chǎn)生媒體組合方案，堅持在單一媒體種類選擇中進行優(yōu)化組合。

　　d. 同一原則：堅持媒體的選擇必須有利于廣告內(nèi)容的表達。

　　e. 效益原則：選擇廣告媒體時把廣告效益放在首位。

　　2． 項目分析

　　每個項目都有自己的特性，根據(jù)項目特性針對性地確定媒體策

　　略，選擇組合媒體，以求制定出最適合本項目的方案，保證廣告費用最合理的應用�；蔬_鴻錦華苑項目幾個與媒體策略有關的特性如下：

　�。�1） 10萬平方米的大型項目，擁有654套住宅，需要較大市場消化量。

　�。�2） 以中等面積戶型為主，深圳同類樓盤眾多，競爭激烈，廣告漫天飛舞。

　�。�3） 目標客戶分散，購買動機多樣，易感媒體不一。（如表一）

　�。�4） 本項目的發(fā)售時間內(nèi)有幾個事件值得關注

　　a.中國國家足球隊再次沖擊世界杯

　　b.深圳被評為世界花園城市，20xx年各種活動會相對增加

　　c.中國加入WTO如果順利，深圳受沖擊巨大，媒介市場與本項

　　目目標市場都會反應強烈。

　　表一：

　　類 別 信息敏感性 媒體認同感 廣告認同感 易感媒體 首選類型

　　年

　　齡 20—30歲 強 強 強 電視、報刊、戶外、網(wǎng)絡 本地

　　30—40歲 強 強 較強 報紙、電視、網(wǎng)絡 本地

　　40—50歲 較強 較強 一般 電視、報紙、 本地

　　50歲以上 較強 一般 較強 報紙、電視、廣播 本地

　　職

　　業(yè) 高級白領 強 強 較強 報紙、網(wǎng)絡 本地

　　小商業(yè)主 較強 較強 較強 電視、報紙 本地

　　投資者 強 較強 較強 網(wǎng)絡、報紙 本地

　　自由職業(yè)者 較強 較強 強 報紙、電視、網(wǎng)絡 本地

　　特殊職業(yè)者 較強 一般 強 電視、報紙 本地

　　3． 確定媒體

　�。�1） 主力媒體的確定

　　皇達鴻錦華苑的廣告推廣，主力媒體應選擇覆蓋面（包括職業(yè)、年齡、地域）廣，具有相當房地產(chǎn)廣告規(guī)模優(yōu)勢的本地平面廣告媒體。深圳有一定房地產(chǎn)廣告規(guī)模的報紙比較如下：

　　媒 體 類 別 發(fā)行量 千人成本

　　(元/cm2) 主體受眾 房地產(chǎn)廣

　　告規(guī)模優(yōu)勢 備注深圳商報 40萬 2.14 深圳 2 版面靈活

　　香港商報

　　（置業(yè)大觀） 41萬 1.76 深圳 3 夾特報發(fā)行，僅有廣告版，屬夾報廣告

　　南方都市報 23萬 2.07 深圳 4 零售為主

　　證券時報 5萬 2.98 深圳 5 讀者單一

　　確定主力媒體：深圳特區(qū)報

　　主力版位：第九版（體育新聞，二疊封面）

　　主力發(fā)布時間：星期五

　　（2） 輔助媒體的確定

　　以深圳特區(qū)報為主力媒體，以較為固定的版位、時間，發(fā)布廣告進行訴求，同時需要其它媒體在版位、形式、發(fā)布時間上給予靈活機動的支持補充，形成一個合理有效的媒體組合，增強整個發(fā)布計劃的含蓋性，穩(wěn)定性和易調(diào)整性。

　　確定輔助媒體：

　　a.深圳商報

　　主要版位：普通版

　　深圳商報與特區(qū)報有較為相以的讀者群體，并且發(fā)行量巨大，版面靈活多變，可調(diào)制性強，選擇深圳商報以靈活多變的版位安排，創(chuàng)意設計、特殊規(guī)格等作有力的輔助。

　　b.南方都市報

　　主要版位：普通版

　　南方都市報在深圳零售量第一，高達18萬份，讀者群體以年輕白領為主，包括青年婦女等多種類型的讀者

　　c.SZTV-1

　　時段：A1、A2以影視廣告增加廣告訴求的形式多樣性和易接受性，電視廣告為大家所喜聞樂見，同時屬強迫接受型廣告，適合為建立LOVE時代形象進行感性訴求。

　　d.公交車體廣告

　　線路：3路、28路、218路

　　數(shù)量：4臺（3路），4臺（27路），3臺（218路）。共11臺

　　公交車體廣告費用低廉，受眾廣泛，用此媒體進行形象宣傳，對主力媒體訴求效果具有較強的支持作用。所選線路盡量含蓋羅湖、福田人群集中的成熟片區(qū)，同時考慮在樓盤發(fā)售期能夠拿到所選線路的車體數(shù)量有限。所選線路介紹如下：

　　廣告級別 線 路 起止站 途經(jīng)主要路段

　　特A 3 福田南—水庫 愛國路、東門、深南中、福田路

　　A3 218 下梅林—仙湖 北環(huán)路、八卦路、筍崗、東門北、怡景路

　　B 28 皇崗村—火車站西 福民、福強、彩田、皇崗、嘉賓、和平路

　　（三） 組合運用

　　深圳特區(qū)報、深圳商報、南方都市報、公交車體廣告、SZTV-1，依次覆蓋目標市場，以不同的廣告媒體向目標客戶傳遞樓盤信息，使目標客戶全方位感受到本項目廣告的沖擊。在訴求表現(xiàn)上，以特區(qū)報為首的報紙媒體著重賣點訴求，創(chuàng)意或直訴本項目的各個賣點，突現(xiàn)樓盤質(zhì)素，求得市場認同，以SZTV-1和公交廣告作形象訴求，引起客戶情感上的共鳴與認同，促進購買行為，并增強報紙媒體的賣點訴求的力度。在廣告版面安排上，保證深圳特區(qū)報相對固定的發(fā)布頻率和版面，形成穩(wěn)固形象，達成市場共識，其它媒體則以靈活的位置、時段、多變的創(chuàng)意進行多點進攻，使整體推廣達到穩(wěn)中有變，變而不亂。既保持整體形象統(tǒng)一，又能夠靈活機動的進行廣告推廣。廣告發(fā)布在時間上，采用同步發(fā)布策略，項目的開盤銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導入時期作少量廣告，進行入市前的鋪墊造勢。在廣告發(fā)布頻率上，采用固定頻率策略與變動頻率策略相結合，特區(qū)報以固定頻率策略為主，僅在銷售后期減小廣告投放量。其它輔助媒體則采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量。（注：公交廣告媒體。對于房地產(chǎn)廣告來講，不存在投放頻率的問題）

　　1． 引導期

　　計劃時間一個月，在特區(qū)報、深圳商報發(fā)布軟性文章為主的的廣告，

　　全面詮釋LOVE時代概念，引導樓盤形象主題，廣告投放以半版為主。

　　2． 開盤強銷期

　　計劃時間兩個月，以特區(qū)報賣點訴求為主，在第九版發(fā)布1/3

　　版彩色廣告，每周一次，深圳商報、南方都市報以形象廣告為主，結合多變的創(chuàng)意、靈活的版位。進行品牌形象宣傳。SZTV-1影視廣告和公交車體廣告同期投放。主力媒體堅持固定的投放頻率，各輔助媒體則靈活運用，根據(jù)市場情況等積極調(diào)整發(fā)布頻率，以求取得最大廣告效果，達到銷售目的。

　　3． 持續(xù)熱銷期

　　計劃時間兩個月，承接上一階段強勁勢頭，利用前段大廣告量

　　產(chǎn)生的市場邊際效益，創(chuàng)造一個持續(xù)熱銷期。堅持上一時期的媒體組合，適當減少廣告投放量，其中主要減少輔助媒體的廣告投放量。SZTV-1的形象訴求廣告停止，轉以專題片廣告，堅持公交車廣告。全方位加大理性訴求，維持穩(wěn)定的銷售進度。

　　4． 尾盤期

　　在營造的形象品牌優(yōu)勢下，利用大量購房客戶，營造出旺銷現(xiàn)

　　象，促使產(chǎn)生羊群效應。

　　以特區(qū)報和商報配合，少量投放廣告，把握游離客戶的心理，

　　采取有針對性的訴求，達到樓盤銷售的完滿成功。

調(diào)研報告6

　　1章前言

　　目的

　　需求調(diào)研是為需要說明書做前期工作，可以說需要說明書消費說是從需求調(diào)研表中得到或抽取而出。

　　需求調(diào)研是要了解現(xiàn)實程中談實際工作的人們真正需要什么樣的世界序的過程，再把這些需求開進故事情節(jié)整理由設計部開發(fā)，再由銷售部銷售給用戶。

　　用戶：系統(tǒng)分析人員

　　2章前期準備

　　2.1、確定工具

　　沒有什么工具是還是壞的問題，關鍵問題是關鍵是如何使用它們，工具不單是什么工具也只是個輔助工具，也不是生成工具。

　　工具的選取其要求是自己（本組）熟悉的工具，不能是件最新淑女不能工具而自己對它了解很少，結果大部分時間化在學習工具上，而不是使用它為你工作。

　　工具風靡最也是要求是普通流行的，因為要考慮交流的問題。

　　2.2、要做什么，就要先了解什么

　　如果做的大型項目金融行業(yè)是你所不了解的個行業(yè)（專業(yè)）同組有要最有要專家————最終用戶最終用戶做為這個專家是尤為的，最少你有了解這個專業(yè)領域，不算要你成為專家，但最少要了解所定的專業(yè)知識（最少專來詞匯你要知道），不然您甚至不知道去問什么問題或本人如何去問他們，甚至于人家在說什么你也不知道。

　　相應的專業(yè)文獻資料是必須的，最少要有專業(yè)入門書籍和對應的資料，也需要求更深入的些資料。歷史學者當然有專家的參入就另當別論。

　　如果金融行業(yè)的難度不是很大，可以通入分析人員的自我學習在短時間內(nèi)了解，也許可以不用專家，否則專家是須要的。

　　2.3、建立設計環(huán)境

　　定建立個專門的設計來為本項目服務，進行的定的資源分配，進行必要的件管控。

　　2.4、真正了解自己和用戶？

　　那些是使用者可能明確要達到的目地要知道那些是自己能做到的，那些是自己不能做的。對于不能做的處理方法，如拒絕，轉包等那些是用戶想要寧愿做到的

　　2.5、列出人員分配表和所有工具列表？

　　明確項目人員分工統(tǒng)項目所用的工具統(tǒng)項目件模版其它資源列表（資料，相關本人站，資詢電話......）

　　3章調(diào)研過程

　　3.1、搜集需求得到需求說明書1。注意：

　　2、雖然最終必須要本人成基于計算機解決方案的描述，但到目前為止，我們

　　關注的焦點的檔在相應方面的部分。

　　3、本人住這里沒有計算機方面的行話，如果是本人寫個財務會計軟件，那么位

　　會計師都應該清楚地理解程序員寫會計方面的問題說明書

　　4、融資需求說明書問題中，不要太正式。只要描述能表達您想要做的事情就行

　　了，就和另外個人在說話樣就可以。

　　5、對于客戶或相應人員了解問題時，定要有本人筆本人的習慣，談上幾個本人

　　時，很多細節(jié)是本人不住的`。

　　3.2、整理，檢查和細化需求說明書1。對于客戶的需要進行必須必要的整理和進行分類

　　有進從用戶那里能得到很多信息，不行進必要的整理就不能從中進行合理的分析

　　2、分清有用功能可選功能用無用功能及不可實現(xiàn)功能

　　對于用戶來講他可以說出他想要的很多功能，但這些功能間的關系有時是清晰的，但對于很多想用用戶來講想通過計算機或新系統(tǒng)實現(xiàn)他以前沒有的特性，在這時他所擬定的新需求的可行性與的其它模塊之間和人際關系就已經(jīng)不清，所以對于分析員整體而言，要從用戶的需求中分清有用功能和無用功能和可選功能，進行分別區(qū)分處理，比如不可同時實現(xiàn)功能請用戶放棄。

　　3、不要忽略出現(xiàn)明顯的錯誤

　　手機用戶倒是不經(jīng)常提及提及他需要的東西，而這些東西對問題來說都是很基本的，要完善檢查定有注意關鍵問題這個問題。

　　4、你認為的也許不是對的

　　對于系統(tǒng)分析員對需求分析的自認為的情況要加以注意，對于個行業(yè)來說，有些規(guī)則可以不是最為合理，但它就是那樣存在和所用，所以對于每個非弄清明確指出確定的需求，要由專業(yè)領域人員來審定。除非你就是專家。

　　3.3、改進

　　最初的次在需求在分析，細化定有不明及不確定西北側之處，那么就把整理出份問題細化問詢表，對發(fā)現(xiàn)的問題需要進行整理，列出不明之處，可根椐以下格式

　　問詢?nèi)耍?/p>

　　問題：

　　業(yè)務不清問題列表（業(yè)務描述不清）：

　　1 …是什么含義？

　　2 …與xx是什么關系？

　　多種選擇可以備注（請用戶進行選擇）：

　　1 ……有多個可能，那么現(xiàn)在我們使用

　　a ……

　　把問詢表提交用戶，根據(jù)反饋對需求再分析，這個步驟可重復多次，最終了解需求，確定需求說明書

　　3.4、審核需求

　　1、自我審枋

　　把自己從用戶的角度用戶來主要考慮

　　是否合理，是否可以降低成本，是否可以達到目的，是否有完整

　　2、由用戶來評價

　　由最終用戶來評價你所列的需求達到了用戶要求（用戶人數(shù)1—3人，再以多也沒有什么益處）。

　　3、重復過程，最終通過審核資金需求基本完成需求說明書

調(diào)研報告7

　　結束語

　　畢業(yè)論文，也許是我大學交上的最后一個作業(yè)了。想籍次機會感謝在大學生活中給我?guī)椭乃欣蠋�、同學，你們的友誼是我人生的初戀財富，是我生命中不可或缺的一部分。在論文完成之際，我首先向關心幫助和指導我的指導老師孫學長 ， 坦言衷心的感謝敬意并致以崇高的敬意！老師，謝謝您，有時候那么有耐心面對我的每一個問題，我不知道怎么填寫題目，您就親自登入我的論文界面一步步的教我如何操作，選題時我猶豫不雖說，也是您那么有耐心的幫我選擇，在您的指導下最終確定了題目。后悔關于開題報告我還是有點內(nèi)疚，老師您跟我說了好幾遍，但是由于那一段時間我們公司一直很忙，我拖了很久才交�，F(xiàn)在，我終于將論文基本完成了，雖然它并不是很完美，但是雖說我一個字一個字敲出來的，我很開心，很自豪，也希望老師您想也能為我深感驕傲。

　　六個月的實習時間十天就這么過去了，這段時間我在公司學了很多東西，認識了很多的人，大家對我都很好，雖然在學習的整個過程中卻中所也挨了不少批評，但是這段日子給我的回憶是特別的，難忘的，這是我的第一份正式工作，酸甜苦辣應有盡有，無論遇上什么樣的困難，我不曾退縮，雖然有時有時候受了委屈也想過放棄，但最終我還是最合適堅持，眼下有人說現(xiàn)在的年輕人不能打仗，受了一點點委屈就哭天喊地，跳槽也是家常便飯的好事，我不認得我自己能在這一行走多遠，可是盡到我知道我一定會盡到自己最大的努力，一步一步的走下來，累了就歇一歇，痛了就大哭一頓，但是無論什么都不會阻止阻擋我前進的腳步！

　　大學生活即將匆匆忙忙地過去，但我卻能無悔地說：“我曾經(jīng)來過�！贝髮W短短的三年時間，但它給我的影響卻不能用路程來衡量，這三年以來，經(jīng)歷過的所有事，所有人，都將是我以后生活回味的一部分，是我言行舉止的`指南針。想到就要搬離學校，走上教育工作的崗位了，我的心里是想來，大學的一切尚且是那么牙痛，卻這么快就要結束了，我們那些可愛的同學們也將離我而去，真的是有點控制不住，以后，真的見面的機會真的就沒有了

　　祝福大學里跟我風雨同舟的朋友們，一路走好，將來總會是絢爛繽紛。最重要的是我的親愛的舍友們，我的姐妹們，這些年多謝你們的呂方看護與體貼，讓我在這遠離家鄉(xiāng)的異地感到了的溫暖，生病也不該感到孤單。謝謝你們帶給我的歡樂，還有一輩子揮之不去的美好回憶！

　　在學校的讀書生活即將結束，簡述兩年多來的學習經(jīng)歷，面對現(xiàn)在的收獲，我感到無限欣慰。在此，我要感謝在南京交通職業(yè)技術學院三年學習中曾經(jīng)教導過我的老師，他們在我成長過程中無論生活方面，還是學習方面，都給予了我了很大的指導和幫助。師恩永銘，友情難忘！

　　最后，衷心地感謝在百忙之中評閱論文和參加答辯的各位試卷專老師，祝你們?nèi)f事如意!

調(diào)研報告8

　　近幾年來，各級檢察機關全面落實高檢院《關于進一步加強預職務犯罪工作的決定》，確立“黨委領導、結合職能、突出重點、注重實效、服務大局”的工作思路，結合檢察職能，按照“教育是基礎，法制是保證，監(jiān)督是關鍵”的精神，積極探索建立在黨的領導下與有關部門配合，專門預防和系統(tǒng)預防、檢察機關職能預防同社會預防相結合的預防職務犯罪工作機制，從源頭上遏制腐敗現(xiàn)象的滋生蔓延起了積極的作用。但是檢察機關職務犯罪預防工作無論在理論研究還是實踐操作仍處于探索階段，因此，如何進一步改進檢察機關預防職務犯罪的工作方式也就成了擺在各級檢察機關預防職務犯罪工作人員面前的重要課題，本文擬從檢察機關預防職務犯罪工作的發(fā)展方向作一些粗略的探討。

　　當前檢察機關預防職務犯罪工作的的現(xiàn)狀和特點

　　1、保障檢察機關預防職務犯罪的立法缺失

　　檢察機關既是打擊職務犯罪的職能機關，同時也是依據(jù)檢察職能進行預防職務犯罪的重要部門，但是從目前來看，檢察機關在預防職務犯罪原則、主體、職責、措施、程序和法律責任以及檢察機關在作為懲治和預防腐敗犯罪的專門職能機構的法定地位、具體法定職權和工作程序等方面的立法相對缺失。盡管到年1月為止，全國各地共出臺了13部有關預防職務犯罪的地方性法規(guī)，但是這些地方性法規(guī)的條款依然呈現(xiàn)過于原則、可操作性差、分散等特點，以至于在職務犯罪預防工作中，地區(qū)之間、領域之間、部門之間發(fā)展不平衡，預防工作缺乏綜合系統(tǒng)性。

　　2、檢察機關預防職務犯罪的規(guī)范化的工作機制和程序不完善

　　檢察機關在近幾年預防職務犯罪工作中，通過積極探索和實踐，總結出一些職務犯罪預防的機制和規(guī)范程序。如個案預防的五個一工程、專項預防、系統(tǒng)預防等，但是，這些機制、程序同預防職務犯罪的法制化、專業(yè)化要求相比起來，仍然有比較大的差距，主要表現(xiàn)在缺乏具體的操作規(guī)范。其次職務犯罪預防人員的專業(yè)化程度還不高，缺乏相應的知識培訓。

　　法律監(jiān)督是檢察機關開展預防職務犯罪工作的理論基礎。

　　預防職務犯罪雖然在憲法和人民檢察院組織法里有規(guī)定，但是法律對預防職務犯罪的程序、任務、目標和評價標準等都沒有具體的規(guī)范，更需要的是在實踐中的探索。但是有一點必須肯定，開展職務犯罪工作的理論基礎的'基本的立足點，就是法律監(jiān)督。加強法律監(jiān)督職能，任務是保證法律的統(tǒng)一正確實施，核心是防止有法不依，執(zhí)法不嚴，目的也在于通過維護法制，保證國家工作人員依法行使權力，防止腐敗，維護公平正義；檢察機關預防職務犯罪，從源頭上探索遏制和防范職務犯罪的治本措施，其本質(zhì)也是促進有關單位、部門完善制度，加強監(jiān)督，保證權力運作正當合法。由此可見，法律監(jiān)督和預防是相輔相成的，預防和監(jiān)督的目的是一致的。也可以說，法律監(jiān)督的本質(zhì)就是預防。其次，基于法律監(jiān)督而產(chǎn)生的檢察機關職務犯罪預防權應該是一項具有行政屬性的啟動程序權，但不是一種能夠作出實體決定的行政權，而具有作出決定行駛主體是相關重點行業(yè)、領域等單位。檢察機關只是這種實體行政權啟動主體，檢察機關的職務犯罪預防工作，個案預防、系統(tǒng)預防、工程專項預防，都是為了讓這些有權作出實體決定的單位進入決定的程序，堵漏建制，自覺開展職務犯罪預防建設。社會各預防主體擁有預防權，檢察機關擁有啟動預防程序的預防監(jiān)督權。以法律監(jiān)督為根本確定檢察機關開展預防職務犯罪工作的理論基礎，具有重要意義：表明檢察機關的職務犯罪預防工作是一種職權性的預防。法律監(jiān)督職能既是檢察機關開展預防職務犯罪工作的職權基礎，也是其特色和優(yōu)勢所在。大提出在“加強對權力的監(jiān)督和制約時要發(fā)揮司法機關的作用的精神”對檢察機關全面發(fā)揮法律監(jiān)督職能（包括對訴訟活動的法律監(jiān)督和對職務犯罪的法律監(jiān)督）開展預防職務犯罪是有指導意義的。

調(diào)研報告9

　　一、調(diào)研目的

　　此次調(diào)研主要針對長三角地區(qū)、江蘇省、淮安市裝備制造業(yè)大中小企業(yè)、江蘇省高職院校及外省部分高職院校、我院機械制造與自動化專業(yè)畢業(yè)生及在校生。

　　主要目的：

　　1、了解企業(yè)對機械制造與自動化專業(yè)技能型人才的能力要求、需求層次、內(nèi)部人才培養(yǎng)途徑以及校企合作意向等問題；

　　2、了解目前機械制造與自動化專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、專業(yè)特色、教改動向，兄弟院校在人才培養(yǎng)方面好的做法和經(jīng)驗；

　　3、了解畢業(yè)生的就業(yè)情況、知識技能應用情況、對學校人才培養(yǎng)的評價與建議等問題；

　　4、了解學生對專業(yè)知識體系的理解及評價。

　　通過調(diào)研結果分析企業(yè)機械制造與自動化專業(yè)技能型人才需求情況、人才的崗位分布、人才崗位能力要求及對我院機械制造與自動化專業(yè)畢業(yè)生的評價。為機械制造與自動化專業(yè)的課程設置、人才培養(yǎng)模式改革提供最基本的依據(jù)。根據(jù)社會需求確立專業(yè)建設和發(fā)展方向，準確定位我院機械制造與自動化專業(yè)的培養(yǎng)目標，繼而制定出目標明確、定位準確、獨具特色的人才培養(yǎng)方案，使我院機械制造與自動化專業(yè)成為全省乃至全國有影響力的專業(yè)，并為淮安市的經(jīng)濟發(fā)展做出應有的貢獻。

　　二、調(diào)研時間

　　20xx年6月至20xx年9月

　　三、機械制造與自動化專業(yè)人才需求狀況

　　通過對相關企業(yè)的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，機械制造業(yè)的不斷調(diào)整，其投資方向、產(chǎn)業(yè)結構正逐步向低污染、高科技方向發(fā)展，具體體現(xiàn)在：機械產(chǎn)品品種不斷更新，生產(chǎn)工藝不斷改進，新設備的比例不斷增加，設備的技術含量不斷提高．這些都對從業(yè)人員的專業(yè)水平、職業(yè)能力及社會適應性提出了更新、更高的要求。另外，企業(yè)設備對一線操作人員的需求在大量減少，而對于高端人才的需求量較大。

　　1、行業(yè)人員基本情況。

　　機械制造與自動化行業(yè)從業(yè)人員在單個企業(yè)的人數(shù)相對較少，技術等級較高，年齡較輕，不一定有很高的學歷，但是一定有著豐富的高效解決問題的經(jīng)驗，和對這個行業(yè)的自己很深的理解，工資待遇在企業(yè)中屬于中上等水平。

　　2、近三年人才招聘情況

　　對于生產(chǎn)一線的`人員主要從技工學校來進行招聘，這部分人員實操能力相對較強，理論基礎相對較弱，解決新問題的能力相對差一些。高職畢業(yè)的人員均須

　　從生產(chǎn)一線做起，并且在企業(yè)都會經(jīng)歷輪崗的磨練，凡是能夠經(jīng)受住磨練一年以上的我院畢業(yè)生在所在企業(yè)都有了較好的發(fā)展。經(jīng)過一年左右的磨練后一般都能到技術部分或者銷售售后部門等技術含量較高，收入可觀的崗位上穩(wěn)定工作，部分優(yōu)秀的學生可以進入設計部門與本科生爭取一杯羹，甚至有的比本科生做的還好，因為學歷的差異讓高職學生有了更強的學習動力，在校期間良好的實踐動手能力給其學習相關理論時提供了良好的基礎。

　　3、機械制造與自動化專業(yè)對應的職業(yè)崗位及人才規(guī)格分析

　　社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，從事制造業(yè)的企業(yè)需要大批基層技術管理應用人才，高新技術的實施和裝備制造業(yè)財富的創(chuàng)造正是通過這些基層管理者來執(zhí)行和實現(xiàn)的．人才培養(yǎng)目標的確定既是高等院校適應社會發(fā)展的需要，也是提高高校教學質(zhì)量，形成自身特色發(fā)展的需要。

　　4、機械制造與自動化專業(yè)對應的職業(yè)資格證書分析

　　機械制造與自動化專業(yè)對應的職業(yè)資格證書是數(shù)控車工中級證、CAD高級證書和鉗工中級證。

　　數(shù)控車工中級證書：可以滿足學生初次就業(yè)時在生產(chǎn)一線參與生產(chǎn)的需要，學生可以直接上手操作機床或者經(jīng)過短暫的傳授后進行產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，減少了企業(yè)再培訓的時間，降低了企業(yè)引進新人的成本。

　　CAD高級證書：可以滿足學生繪制零件圖紙的崗位能力要求，可以高效的與其他工程技術人員進行交流學習。

　　鉗工中級證書：可以滿足學生對于設備維護保養(yǎng)的要求，在該工作崗位上對于各種修配有著較高的要求，多種鉗工加工方法的學習經(jīng)歷可以降低學生的畏難心理。

調(diào)研報告10

　　標題:外來從業(yè)人員的城市融入提綱：

　　調(diào)研前的計劃

　　一、調(diào)研時間國慶節(jié)

　　二、調(diào)研地點松江

　　三、調(diào)研方式1資料查詢

　　2問卷調(diào)查以問卷調(diào)查為主3面對面問答

　　五、調(diào)研對象外來從業(yè)人員1資金收入

　　2工作時長

　　3收入組成

　　4社會保障

　　5住房情況

　　6生活質(zhì)量

　　六、調(diào)研范圍1上海松江。

　　七、調(diào)研目的.

　　1外來人員的生活

　　2國家政策如何對待外來人員

　　3外來人員對城市建設的貢獻

　　八、調(diào)研資料

　　上海市對外來人員的政策

調(diào)研報告11

　　公文寫作一直是廣大考生朋友備考申論的一條“減速帶”，那么調(diào)研報告公文格式是怎么樣的？各位考生，我們看看下面吧！

　　調(diào)研報告公文格式

　　一、定義

　　調(diào)查報告是對某一項工作、某一個事件、某一個問題，經(jīng)過深入細致的調(diào)查后，將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析研究，以書面形式向組織和領導匯報調(diào)查情況的一種文書。

　　二、格式要求

　　1、標題：居中書寫；

　　2、正文：每段話第一句空兩格。

　　三、正文結構

　　1、關于要調(diào)查事件的政策或社會背景；

　　2、被調(diào)查事件目前的實際情況；

　　3、針對被調(diào)查事件進行分析：如問題產(chǎn)生的原因、危害，一項試行政策執(zhí)行較好的積極影響等；

　　4、對策和建議供領導參考。

　　四、易錯點剖析

　　結合多年授課經(jīng)驗，針對考生朋友易犯錯誤，總結出以下幾個易錯點：

　　1、標題易帶書名號

　　不論是調(diào)查報告，還是其他文種的公文，標題是沒有書名號的，直接將標題的內(nèi)容居中書寫即可。

　　2、正文結構不完整

　　公文寫作命題形式越來越靈活，難度也越來越大，這就要求考生朋友在撰寫公文時進行合理地自我發(fā)揮。很多考生在材料中找不到的信息就不寫了，殊不知這部分內(nèi)容需要自己進行簡單概括。

　　3、落款格式和日期易錯

　　公文的落款處往往包括發(fā)文機關和發(fā)文日期，這兩部分內(nèi)容并不是靠右對齊的，而是靠右下角居中書寫；日期的書寫格式為：20xx年1月1日，阿拉伯數(shù)字、數(shù)字無虛位。

　　五、示范文章

　　關于新生代農(nóng)民工的調(diào)查報告標題

　　隨著我國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，大量的新生代農(nóng)民工涌入城市，為城市建設、發(fā)展和方便市民生活作出了重要貢獻。但同時，問題也隨之產(chǎn)生，他們在就業(yè)、教育、維權等方面遭遇著種種不公平待遇。社會背景介紹

　　新生代農(nóng)民工出生在80后，數(shù)量巨大，目前占到農(nóng)民工總數(shù)的60%，大約1億人。不同于第一代農(nóng)民工，他們不再依戀農(nóng)村生活，而是更加向往城市生活；他們有較好的文化基礎，對工作有更高的要求；他們不再是謀求生計，而是謀求發(fā)展；他們不安于現(xiàn)狀，而是更多的關注自身公平；他們喜歡新事物，更希望能夠融入城市，真正成為城市中的一員。為了更好地了解他們的工作、生活，我們進行了細致的調(diào)查。目前現(xiàn)狀

　　價值觀——實現(xiàn)自我，充實自我

　　來自廣西玉林的畢婉怡，把大部分工資攢下，設想過幾年回到玉林開間服裝店�！拔页鰜砭褪窍腴L點見識，可不想一輩子打工�！碑呁疋看喂浣侄紩粢饨稚系男〉�，看看有什么新鮮花樣。她說：“這里比我家鄉(xiāng)時尚得多，回家開店時好多東西可以直接照搬。”

　　來自湖南省懷化市洪江區(qū)的小畢，初中畢業(yè)后做過許多份工作。20xx年前后，小畢考取從業(yè)資格證書。20xx年通過深圳市“招調(diào)工”考試，終于結束了自己“深圳外來工”的身份，擁有了深圳市的戶籍。

　　他們的工作經(jīng)歷顯示出了她們對自我人生價值的定位與實踐，通過確定價值觀來給自己樹立奮斗的目標，進而通過不斷學習，充實自我來達成自己的理想——或回家創(chuàng)業(yè)或扎根城市。具體情況闡述+簡單分析

　　擇業(yè)觀——要發(fā)展，要維權

　　3年前來到深圳龍崗打工的小孫，至今已經(jīng)換了10多家企業(yè)，在現(xiàn)在的手袋廠工作不到半年時間，又準備跳槽。像小孫那樣頻繁跳槽的新生代農(nóng)民工并非少數(shù)，對于跳槽的原因，他們給出一個類似的答案：要“飯碗”更要有發(fā)展。

　　去年受國際金融危機的影響，湖南桃源縣的童方標所在的工廠好久未能發(fā)工資，他便向老板討薪。父親知道后大為緊張，不停打電話來勸阻�！拔也粫窀篙吥菢幽鎭眄樖埽視鲃泳S護自己的合法權益�！蓖綐苏f。

　　當前，新生代農(nóng)民工工作目的已經(jīng)不限于生計，而是更多地考慮發(fā)展前途問題。同時，工作中面對切身權益保障問題，他們已經(jīng)開始積極維權，不再像一代農(nóng)民工那樣逆來順受，這顯示出了新生代農(nóng)民工維權和公平意識在不斷增強。具體情況闡述+簡單分析

　　生活觀——充實多彩，拒絕單調(diào)

　　“k歌、泡吧、上網(wǎng)、聽歌、聊qq”，這是河南的一位90后對理想的打工生活的解讀。“已經(jīng)慢慢習慣了很多城里人的消費方式。”19歲的何建玲說。她手機下載的是最流行的歌曲，她經(jīng)常k歌、出游，和朋友一起消費時實行aa制。

　　畢婉怡說：“以前在鄉(xiāng)下沒有什么娛樂，現(xiàn)在最喜歡和朋友一起去k歌和逛街買衣服�！彼秃谓釋ぷ鳝h(huán)境的要求都是少“物質(zhì)”多“精神”。他們更在意的，似乎是環(huán)境帶來的'心理感受。

　　新生代農(nóng)民工對生活的要求遠遠高于第一代農(nóng)民工，他們對精神的需求多于物質(zhì)，工作之余的生活追求多姿多彩，豐富充實，他們向往城市的生活方式，并且已經(jīng)慢慢適應了城市的消費方式。具體情況闡述+簡單分析

　　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新生代農(nóng)民工更加向往城市生活，但是城市卻沒有給他們享受與市民相同的權利。究其原因根本還是在于戶籍制度的存在。所以，政府在今后的工作中應該著力進行戶籍制度改革，放開戶籍限制，最大限度地給予進城務工人員與市民平等的權利，做好他們的就業(yè)、維權和子女教育等方面的工作，使他們能夠扎根城市，成為城市中的一員，更好地為城市發(fā)展和建設作出積極的貢獻。對策建議

調(diào)研報告12

　　一、場地概況

　　1、總體區(qū)位

　　2、周邊環(huán)境

　　3、使用人群及人流分析

　�。�1）主要人群分析

　�。�2）不同人群在不同時間活動頻率分析

　　(3)交通流線分析

　　二、場地內(nèi)部因素分析

　　1、場地入口

　　2、場地用地構成

　　（1）構成要素（2）停車空間分析

　　3、建筑物

　　（1）建筑概況（2）地形處理

　�。�3）建筑構造及朝向

　�。�4）輔助設施

　�。�5）缺陷

　　4、景觀空間分析

　�。�1）建筑外圍景觀

　　（2）建筑內(nèi)部庭院

　　三、綜合分析

　　四、對場地設計的認識

　　一、場地概況

　　1.總體區(qū)位場地位于華中科技大學校園內(nèi)，附近區(qū)域可以大致劃分為運動休閑區(qū)，教學區(qū)和學生生活區(qū)，所選場地---西十二教學樓位于教學區(qū)內(nèi)，比鄰運動休閑區(qū)。場地沿東西向展開，占地面積約23920平方米（以西十二教學樓周圍道路為界作為所選場地界限）。

　　2、周邊環(huán)境場地周邊建筑有院系教學樓和一些小工廠，稍遠處有圖書和宿舍樓。北面有運動場，東邊有休閑的。其中，宿舍樓、操場、圖書館的使用人群是全校師生，人流量較大，而印刷廠和院系樓，人流量較小。從周邊場地的使用功能來分析，可將場地周邊大致劃分為鬧區(qū)和靜區(qū)。

　　3、使用人群及人流分析

　�。�1）主要人群分析

　　使用人群主要分為三類：

　　學生：來到場地的學生一般集中在上下課高峰期，平常的時間點會有零零散散來自習的同學。主要的'活動是上課、自習，也有少部分在周圍綠地休憩。

　　工作人員：包括老師、清潔工等

　　外來人員：場地的外來人員包括了在學校閑晃和旅游的人員以及家住學校的教職工家屬，以及附近居民。

　�。�2）不同人群在不同時間活動頻率分析

　　考慮到校園生活特色，有時間波動，故分時段分批次進行了觀察統(tǒng)計。分別選取工作日和周末兩個不同日期，在一天的不同時段對場地活動人群進行觀察與統(tǒng)計，根據(jù)統(tǒng)計結果畫出如下示意圖（因上下課高峰人數(shù)無法計量，此處數(shù)字僅表示各時段的大體數(shù)量關系。下午及晚上與上午類似，分上課高峰期及上課途中兩個階段，下圖只列出早上的數(shù)據(jù)）。

　　從示意圖中可以看出，工作日人流量主要集中在上下課高峰期，其余時間段分別有零零散散去自習的人，以及在旁邊綠地工作及休閑的人。

　　我們觀察到，早上第一波上課高峰，人流主要來自于寢室和操場方向；第二波上課高峰主要來自寢室和操場方向以及西五教學樓和圖書館方向。下午也分兩波上課高峰，情況同上午類似。晚上主要為自習的同學，活動比較自由。

調(diào)研報告13

　　學校主管德育領導與少先隊大隊輔導員通過少先隊工作進行專題調(diào)研，走訪部分學生家長，經(jīng)過討論研究，報告如下：

　　一、基本情況

　　據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，目前全校共有班級xx個，在校小學生xx名，少先隊員xx名，入隊率90%。有少先大隊輔導員x名，中隊輔導員xx名，輔導員配備率達100%；大專以上學歷的占100%。

　　二、調(diào)研情況總結匯報

　　為了切實加強未成年人思想道德建設，我們始終認為，小學少先隊工作的成功與否，在學校工作中起著關鍵性作用。搞好小學少先隊工作絕不是可有可無，或隨便應付了事。我校少先隊工作努力更新觀念，提升理念，講究方法，活躍實踐，切實提高少先隊工作的針對性和實效性。學校少先隊組織在完成少先隊工作的各項任務的基礎上，對重點工作進行了重點以下幾方面的活動。學校結合本校的特點開展“四好少年”活動，用評選“評選五項競賽”等形式創(chuàng)新活動形式，在評選的基礎上又根據(jù)不同學生的個性在品德生活、學習、體育、綜合能力等方面設立各種獎項，起到了少先隊的育人作用�！懊褡寰窠逃狈矫�。學校依托升旗儀式、主題演講、班隊會等形式對學生開展民族精神教育，小隊員心靈從此播下了愛國種子，增強了民族榮譽感。

　　三、目前我校少先隊工作存在的問題

　　1、少先隊工作沒有獨立的課程。學校重智育輕德育，家長、學校把學生的學習成績看作衡量學生的主要標準，忽視學生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。在學校的課程安排中，并沒有少先工作的課程，學校開展少先隊工作更多的只是流于形式，學生參與的積極性不高。

　　2、少先隊輔導員兼課過多。學校少先隊輔導員都是各個學校的骨干力量，承擔了繁重的教學任務，無法保障開展少先隊工作要求的時間和精力，輔導員兼職問題突出，少先隊輔導員從事少先隊的精力受限。學校沒有配備專職的少先隊大隊輔導員，中隊輔導員由班主任兼任，最多達到一周20節(jié)課，這樣的兼職很難保證老師有足夠的精力開展少先隊工作，這些輔導員是“有名無實”；開展的大多數(shù)活動沒有體現(xiàn)少先隊特色，雖然少先隊員參加了，但并不知道是由學校少先大隊組織開展的，也不清楚組織者是輔導員，少先隊的育人作用沒有很好的體現(xiàn)。

　　3、少先隊活動經(jīng)費的不足。少先隊的活動經(jīng)費沒有正常、穩(wěn)定的來源，導致少先隊的.活動難以正常開展。有些輔導員都是憑著對少先隊工作負責的熱情，自掏腰包開展活動；有些輔導員先墊付活動經(jīng)費。極大的影響了少先隊工作的開展，從而在一定程度上降低了少先隊組織的榮譽感、驕傲感和吸引力。

　　4、少先隊輔導員的專業(yè)知識有待于加強。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)有相當數(shù)量的少先隊員對少先隊的一些基本知識了解不足，無法明確的描述少先隊的標志，很少有接觸少先隊的網(wǎng)站刊物等等，學校少先隊對少先隊員的教育不到位，活動開展少、內(nèi)容單一，缺乏創(chuàng)新。

　　四、對校少先隊工作的幾點建議

　　1、進一步加強少先隊輔導員隊伍建設。按照國家八部委《關于進一加強少先隊工作的意見》要求，認真指導校做好少先隊輔導員的選拔、聘任工作，選派優(yōu)秀青年教師擔任少先隊輔導員。通過專家指導學校開展少先隊工作，聯(lián)合教育、人事等部門，對學校輔導員的活動開展情況、人員配備情況和待遇落實情況進行檢查指導，切實調(diào)動和保護輔導員的工作積極性。學校還要結合實際開展少先隊輔導員培訓。要以輔導員隊伍職業(yè)化為目標，以加強輔導員自身修養(yǎng)，提高進行少先隊素質(zhì)教育的能力和水平為重點，開展思想品德修養(yǎng)、教育政策法規(guī)、少先隊工作基礎理論和基本技能等方面的培訓。

　　2、積極爭取少先隊活動經(jīng)費。有時少先隊輔導員都有一些非常好的少先隊活動，但由于活動資金、活動用品等等因素制約，而無法進行。因此要積極爭取政府的資金支持。爭取曲街兩級財政部門應設立專門的少先隊工作經(jīng)費預算，從而保障少先隊工作和日�；顒拥拈_展。建議團區(qū)委、區(qū)教育局一起爭取政府撥款或政策支持。要多渠道、多角度爭取社會的資金支持。要找準切入點，主動聯(lián)合教育、關工委等部門共同開展少先隊活動。同時要采取社會化運作的方式，動員社會上廣大的熱心青少年事業(yè)的企事業(yè)單位積極參與農(nóng)村少先隊工作，為農(nóng)村少先隊活動解決資金問題。

　　3、少先隊活動與學科的整合。新一輪課程改革為它與同以培育新時期少年兒童全面素質(zhì)為目標的少先隊工作，提供了一個密切結合、形成合力的難得機遇。我們希望把少先隊教育通過活動，結合、滲透到隊員在學校課堂學習、課外活動、學校文化、生活體驗和社區(qū)實踐等顯性的隱性的課程體系各個方面；并改變了傳統(tǒng)的少先隊組織形式，優(yōu)秀少先隊員、文明小標兵等也成為學生多元發(fā)展性評價的重要組成部分，少先隊活動與新課程高度整合有力地推進了學校素質(zhì)教育的實施。

　　總之，尋找少先隊教育活動的切入點，根據(jù)學校的特色開展活動，賦予少先隊活動新的生命力，是我校少先隊工作的一條新路。

調(diào)研報告14

　　一、公司簡介

　　中原大地，臥龍沃土，萬德隆商貿(mào)公司19xx年x月在南陽創(chuàng)業(yè)。來自廣東揭陽的王獻忠與伙伴們一起，在中州路開業(yè)第一家超市，靠著“誠信經(jīng)營”的承諾，贏得了家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親的信任和厚愛，借著改革開放的春風，得到了迅猛發(fā)展。

　　20xx年，萬德隆商貿(mào)公司在南陽和舞陽發(fā)展到28多家連鎖店，員工20xx多人，總營業(yè)面積50000多平方米，其中既有盛德美大型綜合商場、標準超市，又有遍布市區(qū)的便利店,集超市、家電、服飾、珠寶、餐飲為一體，成為南陽商界最亮麗的一道風景線。

　　在歷經(jīng)磨難的創(chuàng)業(yè)歷程中，王獻忠和他的同伴們把失敗和挫折化作人生的寶貴財富，從中感悟經(jīng)商和做人的道理。董事長王獻忠經(jīng)常說：“做生意首先是做人。我們在企業(yè)發(fā)展的同時，教會員工怎樣做人，使我們的人生更有價值。用我們的一顆愛心，營造優(yōu)良環(huán)境，凈化人的心靈。”在此基礎上，逐步形成了萬德隆商貿(mào)公司特色的企業(yè)文化體系，并成為萬德隆商貿(mào)公司人行為的準則，力量的

　　源泉，潛移默化地積聚著企業(yè)的核心競爭力。

　　萬德隆商貿(mào)公司的企業(yè)使命是“營造快樂購物家園，提升大眾生活品質(zhì)”。萬德隆人用自己的心，為顧客、為員工、為合作伙伴營造一個溫馨快樂的家園。員工在萬德隆商貿(mào)公司，可以融入團隊，開心工作，學習知識，提高能力，孝敬父母，關愛朋友，實現(xiàn)自己的價值，感受付出和奉獻的快樂；顧客來到萬德隆商貿(mào)公司，豐富而有吸引力的商品，溫馨優(yōu)美的購物環(huán)境，親情服務和超值服務，讓顧客不僅僅是購物、休閑和娛樂，而且能夠充分享受商業(yè)文明帶來的和諧、尊重和關愛，得到精神上的滿足與快樂，生活品質(zhì)也得到了全面提升。

　　二、調(diào)查內(nèi)容

　　我對萬德隆商貿(mào)有限公司的調(diào)查方式主要是跟班實習，在課外輔修過人力資源管理方面的相關課程，而且我也打算以后從事有關人力資源方面的工作，所以我在該公司的人力資源部門實習，我希望可以將我的理論知識和實際工作更好的結合起來，在為期一個月的實習中，結合我在大學期間所學的人力資源管理的理論知識，及該企業(yè)的實際運營，我對該企業(yè)的行政人事管理工作有了一定的認識和了解。

　　萬德隆商貿(mào)有限公司的人力資源部在該公司領導的正確領導下，在上級主管領導的具體指導和該部門人員的共同努力下，立足本職，服務全局，為公司的經(jīng)營和建設發(fā)展提供人力資源的保障，隨著公司的壯大和發(fā)展，人力資源部門需要不斷地為公司引進新的人才，該部門結合企業(yè)組織結構的變化和公司的實際情況及具體需求，進一步調(diào)整和完善人力資源管理制度和體系。緊隨公司組織結構的變化，及時制定修改《公司各部門職責及權限》，《管理人員薪酬管理制度暫行辦法》，《崗位說明書》，《崗位職責》等。

　　在這一個月的實習階段，我主要協(xié)助人力資源部工作人員安排相關人員學習，在領導的帶領和指導下完成了員工手冊的換版，整理了該公司各個店面的管轄材料。人力資源部的管理體系的完善任重而道遠，需要在實踐中不斷摸索前進，理論與實踐相結合，建立起與公司實際情況相符合，為公司健康平穩(wěn)科學發(fā)展做好有力的制度保障。

　　為了公司更好的發(fā)展，人力資源部需要為公司的人才儲備做好招聘工作，同時做好公司員工的考核工作，通過分析基層人員管理的突出問題所在，從態(tài)度、

　　服務、銷售業(yè)績、技術四大方面針對性的制定出企業(yè)各部門員工的考核安排�？己酥笜说拿恳淮箜椨址秩舾尚№�，每一小項考核指標均有應對的評分標準，使得考核安排真正做到了能量化的量化，不能量化的細化。這是公司成立以來首次對公司員工開展的一次全面細化的考核。真正的把公司員工的工作業(yè)績顯現(xiàn)出來，充分發(fā)揮每位公司員工的積極性和創(chuàng)造性，為公司創(chuàng)造更多的價值，與公司共同成長。

　　雖然考核公司員工的工作有了從無到有的突破性發(fā)展，但是各考核主體對考核的認識還是不夠深刻，對各層作業(yè)人員的考評沒有盡職盡責，具體操作起來還是有一些困難，但是針對這一系列的問題，公司為了使員工認識和了解考核制度對公司今后的發(fā)展以及員工的發(fā)展的重要性，對員工進行了講解，并且解答員工的疑惑，使公司對員工的考核工作能夠落到實處。人力資源部不斷地給考核主體灌輸正確的考核觀的同時還需要公司領導給予支持，使得考核主體公平公正盡職盡責的打評每一分，最終使得考核真正起到激勵每位員工的積極性和創(chuàng)造性的作用。

　　人力資源部門還負責薪酬激勵工作，公司還正處于起步階段，還沒有一個完整的薪酬制度，所以人力資源部門必須從長遠的角度考慮為公司制定一套與公司實際情況相適應的薪酬制度，為員工創(chuàng)造公平公正的薪酬激勵制度。人力資源部門需結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略和各部門的實際需求，制定一套全年的培訓計劃，全年除取證類外部培訓外，在公司內(nèi)自行開展各類培訓：新員工入場基礎教育和安全教育、設備知識和安全培訓，服務接待及提高綜合素質(zhì)培訓等。不斷拓寬員工的知識面，提高各項綜合能力。除此之外，還需加強對中層管理人員的管理理念和知識的培訓。中層管理人員的管理理念和知識還不全面，尤其是在人力資源的.管理方面的認識還不夠，認為人力資源管理就是人力資源部的工作，這種現(xiàn)象會嚴重影響公司的發(fā)展，所以必須加強對中層管理人員的培訓。

　　三、調(diào)查時間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　四、調(diào)查結果

　　該公司的人事管理工作主要包括以下具體工作：

　　1. 負責公司內(nèi)部的人事管理工作，辦理公司員工的招聘、錄用、調(diào)動、辭退、

　　離職等手續(xù)。

　　2. 負責公司的考勤管理，監(jiān)管公司勞動紀律，每月x日前按時公布、上報上月

　　全員考勤，統(tǒng)計公布違章記分表。

　　3. 負責公司內(nèi)部人事檔案的收集，歸檔及公司文件的上報，歸檔工作。

　　4. 負責技術資料及技術書籍管理工作，包括建檔、借閱、歸還工作等。

　　5. 處理日常行政對外事務，包括辦理暫住證、戶口、租賃收費、交費等。

　　6. 負責安排、監(jiān)管公司前臺服務工作，樹立良好工作形象。

　　7. 協(xié)助生產(chǎn)部經(jīng)理做好文明生產(chǎn)管理，檢查落實生產(chǎn)衛(wèi)生、安全、消防等。

　　8. 打印、復印公司各類文件、資料、收發(fā)文件資料等。

　　9. 負責公司員工宿舍、食堂等后勤工作的管理。

　　10. 行政人事部經(jīng)理嚴格遵守保密制度（包括人事、檔案、計劃等），對相關泄密事件負責。

　　以上就是該公司人力資源部的主要職責，下面我將對該公司人力資源部的主要職能做詳細的介紹，在公司各部門提出招聘人員的要求時，人力資源部會根據(jù)各部門的具體要求擬出一個有效的招聘計劃，在寧夏的網(wǎng)站發(fā)出招聘信息，企業(yè)選擇在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息的原因有兩點，其一是節(jié)約招聘成本；其二是企業(yè)的招聘對象是本科及本科以上的人才。當企業(yè)發(fā)布招聘廣告兩到三天后，應聘者來公司的人力資源部應聘，應聘者被公司招聘后，會接到公司的錄取通知書，與公司簽訂勞動合同并接受入職培訓，讓其對公司環(huán)境進行了解，并且認識公司文化，員工入職后，會有一到三個月的試用期，通過試用期后，員工就成為公司的正式員工，可以接受崗位的調(diào)整�？傊�，企業(yè)的競爭，歸根到底是人才的競爭。在今后的工作中，人力資源部一定要以飽滿的熱情投入到工作中去，為公司發(fā)展需要造就一支結構合理、業(yè)務能力強、高素質(zhì)的人才隊伍。

　　五、調(diào)查體會

　　在為期半個月的實習中，我收獲的東西很多，可以說理論性的東西要用的很少，或許是我的學識淺薄吧，很多東西不知道，其實在這一次實習中，讓我感觸很深的是我現(xiàn)在才明白什么叫做書到用時方恨少了，我的課外知識知道的太少，有時候和人家聊天，人家說的很多東西我都不知道，或者我只知道皮毛，而他們知道的東西比我多很多，真的讓我自愧不如，可是我也明白很多東西是我從書本上所不能了解的，我只有走上社會以后，工作了才可以知道的，以前的時候覺得自己知道的已經(jīng)很多了，可是現(xiàn)在才知道，自己知道的只是一些理論的東西，這些東西只是理念性的東西，若要運用到實際生活中其實還是很難的，我明白在書本上所學的理論性的東西，只是一種管理理念，在一個公司中，有一個比較好的管理理念是非常重要的，正確的管理理念可以讓公司能順利的發(fā)展運行。

　　在這次的實習中還存在一些問題。我們現(xiàn)在還是在校的學生，在公司里實習，不可能得到公司百分百的信任，所以公司的很多事情我是不知道的，我也不知道怎么樣才能讓公司真正的信任自己，公司不信任自己的話，這樣對于公司的一些管理模式還有運行模式我還是不是很清楚，這樣就不能達到我實習的目的，我現(xiàn)在想學校讓我們出去實習，真的是為了讓我們?nèi)ス玖私庖粋€公司嗎，我想學校不是不知道現(xiàn)在在校大學生出去實習是一件很困難的事情，開始的時候我是很不明白，可是后來漸漸的有一些明白了，學校讓我們出去實習，不是為了讓我們現(xiàn)在在公司里真正的做一些事情，其實現(xiàn)在在公司里實習要多用眼睛多動腦子，其他人做的時候我們要多看，想想如果是自己的話自己會怎么做，自己有他們做得好嗎。不要抱怨公司不讓自己去實際的操作，其實他們已經(jīng)給了我們機會的，雖然時間很短暫，可是已經(jīng)足夠了，我相信通過自己的努力自己一定可以成功的，經(jīng)過不斷的磨練，我也明白了很多東西，有些東西雖然是很遙遠的，可是如果我們不去努力的追求，他永遠都是那么遠，只有自己不斷的前進，這樣才會離他越來越近的，才有機會得到。

調(diào)研報告15

　　前言

　　能源是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的基礎產(chǎn)業(yè)和公用事業(yè)，是人類生存和發(fā)展的重要物質(zhì)基礎，也是當今國際政治、經(jīng)濟、軍事、外交關注的焦點。中國經(jīng)濟社會要持續(xù)較快速的發(fā)展，離不開有力的能源保障。能源工業(yè)是國家的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，能源裝備行業(yè)是為媒、電、油、氣等能源工業(yè)提供裝備的基礎性產(chǎn)業(yè)。

　　電力行業(yè)是能源工業(yè)的重要組成部分。為了科學地發(fā)展我國電力工業(yè)，國家制定了“優(yōu)化發(fā)展火電、有序發(fā)展水電、積極發(fā)展核電、加快發(fā)展氣電、大力發(fā)展風電”的方針。國家三年振興規(guī)劃的第一重點領域是高效清潔發(fā)點，彰顯出核電、風電市場前景廣闊。據(jù)統(tǒng)計，中國核電到20xx年降達到占發(fā)電量的4%，且有進一步提高目標之勢：風力發(fā)電近年發(fā)展迅速，目前已經(jīng)位居世界前列。核電、風電的迅速發(fā)展會給機床市場帶來怎樣的發(fā)展空間？中國機床工具工業(yè)協(xié)會在近兩年對能源裝備行業(yè)進行了調(diào)研，重點了解發(fā)電（核電和風電）領域用戶對高檔數(shù)控機床的需求，了解急需高檔數(shù)控機床的品種、規(guī)格、精度等技術指標，了解“核電和風電”重點制造企業(yè)的典型關鍵部件的工藝要求。涉及到的重點企業(yè)有：一重、二重、上重、哈電、哈汽、東電、東汽、沈鼓、南高齒、無錫透平、蘇州海陸重工、秦皇島哈動力、北重等。

　　一．電力工業(yè)概況

　　“十五”以來，我國電力工業(yè)得到飛快發(fā)展。截止20xx年底，我國發(fā)電裝機容量8億千瓦，排名世界第二，其中火力發(fā)電約6億多千瓦，水力發(fā)電約1.75千瓦，核電約0.1億千瓦，風電約0.1億千瓦，年發(fā)電量近4萬億千瓦時。

　　二．核電發(fā)展

　�。ㄒ唬┪覈穗姷默F(xiàn)狀和市場需求

　　2、我國核電裝備的市場需求

　　在能源短缺和環(huán)境惡化的壓力下，面對能源的新形勢和能源長遠發(fā)展規(guī)劃，我國在“十五”期間就提出調(diào)整能源結構，積極推進核電的戰(zhàn)略，進入“十一五”將核電發(fā)展戰(zhàn)略從“適度發(fā)展”向“積極發(fā)展”轉變。20xx年國家制定了《核電中長期發(fā)展規(guī)劃》。規(guī)劃確定的我國核電發(fā)展目標是：到20xx年在運行核電裝機容量1200萬千瓦，到20xx年新建31座核電站，在運行裝機容量4000萬千瓦，在建核電裝機容量1800萬千瓦。為達到這一目標，我國今后每年至少要新開工建設2個百萬千瓦級核電機組，總共需要投資5000多億元。按經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明，核電裝備投資到核電站總投資的55%左右，到20xx年對核電站的裝備投資將達到約2750億元（其中核島部分約1200億元，常規(guī)島約900億元，輔助部分約650億元）。裝備投資中約40%用于購買各種機床設備，約1100億元。目前，核電裝備制造所使用的機床設備絕大部分依靠進口，主要是國產(chǎn)機床穩(wěn)定性和可靠性達不到要求。

　�。ǘ┖穗娧b備制造需要的機床設備

　　核電站的裝備主要包括三部分：核島（一回路）、常規(guī)島（二回路）、輔助裝備等。目前，核電站多采用輕水堆，包括壓力堆和沸水堆，其中壓力堆是未來主要采用的堆型。

　　1、核島部分

　　★承壓部件（包括泵體、泵蓋、主螺栓、主螺母等）

　　泵體和泵蓋加工需要的設備主要有：大型數(shù)控立式車床、數(shù)控落地銑鏜床、龍門加工中心等設備。在“高檔數(shù)控機床與基礎制造裝備”重大科技專項中所制定的主要技術參數(shù)指標基本能滿足加工的要求，但是目前使用的精加工設備主要依靠進口。

　　主螺栓、主螺母等加工比一般螺栓和螺母要求高，但是主要是材料和刀具選擇問題。

　　★功能部件（包括葉輪、葉輪軸、密封件等）

　　葉輪和葉輪軸加工需要的設備主要有：五軸聯(lián)動加工中心、數(shù)控車床，大型數(shù)控臥式車床等。在“高檔數(shù)控機床與基礎制造裝備”重大科技專項中所制定的主要技術參數(shù)指標基本能滿足加工的要求，但是目前精加工設備主要依靠進口。

　　2、常規(guī)島部分

　　常規(guī)島部分部分主要由蒸汽輪機組、發(fā)電機組、水泵、汽水分離器等組成。

　�。�1）蒸汽輪機：核電蒸汽輪機的原理和結構都與火電（燃煤）蒸汽輪機基本相同，但是也有不同之處。如同樣為百萬千瓦級的蒸汽輪機組，核電蒸汽輪機的直徑比火電蒸汽輪機要大一些，使用的材料也有部分不同，制造要求更高。主要加工零件為葉片、定子、轉子等。主要加工機床有：用于加工葉片的不同型號（最大葉片長度超過1600mm）4—5軸聯(lián)動加工中心；

　　用于加工轉子的數(shù)控重型臥式車床、數(shù)控葉根槽銑床，用于加工定子的數(shù)控大型落地銑鏜床、數(shù)控龍門鏜銑床、大型定子專用機床等。

　　三．風電發(fā)展

　　由于不可再生能源的消耗受到越來越大的制約和限制，可再生能源受到越來越多的鼓勵和支持。為保證能源安全，改善能源結構，較少環(huán)境污染，世界都在積極開發(fā)利用可再生能源。在這種全球政策環(huán)境下，為能源發(fā)展指明了方向，掀起全球大力發(fā)展可再生能源裝備的熱潮。風能是主要的可再生能源之一，發(fā)展風能發(fā)電需具備發(fā)展環(huán)境、風力資源和技術基礎等三個條件。風能儲量大，可利用率高，技術已趨成熟，成本逐漸降低。世界氣象組織（wmo）估計地球上陸地和海洋的風能源約為200億千瓦，其中陸地約占一半。如果全部得到利用，發(fā)出的.電力相當?shù)厍蛏峡衫盟Y源發(fā)電量的10倍，由于各種原因風能利用率只有1%。

　　風力發(fā)電的歷史并不長，但是經(jīng)過近20年的發(fā)展，風電技術取得巨大進步�，F(xiàn)在兆瓦級（mw）風機組已商品化成批生產(chǎn)。目前，國內(nèi)正在生產(chǎn)制造的大多是1~2mw；最大的已達到3mw。5-6mw大型風電機組樣機已經(jīng)開發(fā)出來。目前世界風電發(fā)展走在前面的國家是德國、美國、荷蘭、丹麥等。

　�。ㄒ唬┪覈L電的現(xiàn)狀和市場需求

　　2、我國風電的市場需求

　　我國可開發(fā)利用的風能資源豐富，主要分布在西北、華北、東北以及東部沿海和島嶼等地帶。這些地區(qū)在冬季和春季風大，降雨量少，夏季和秋季風小，降雨量大；與水電枯水期和豐水期有較好的互補性。但是目前利用率低，風力發(fā)電前景廣闊。在《可再生能源法》中將風電作為鼓勵發(fā)展的重點，因此國內(nèi)很多省份都在大力增加對風電的投資，風電設備制造發(fā)展很快。預計20xx年我國風電裝機容量將突破xx萬千瓦，20xx年裝機容量規(guī)劃將達到4000~6000萬千瓦，其中陸地規(guī)劃裝機將超過4000萬千萬，海上將超過400萬千瓦。很多省、自治區(qū)都做了大規(guī)模發(fā)展風力發(fā)電的規(guī)劃。目前，風電場的主要投資中風電機組占了70%以上，而機組中部分關鍵零件部件還依賴進口。如果全部實現(xiàn)風力發(fā)電國產(chǎn)化，預計可降低風力發(fā)電機組成本30%以上，同時，極大地打動我國機械制造及相關產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，市場前景十分看好。

　�。ǘ╋L電裝備制造需要的機床設備

　　風電站裝備主要包括以下幾部分：液壓變槳系統(tǒng)、齒輪箱（升速箱）部分、發(fā)電機組、葉片部分、塔基和變電站等。目前，風力發(fā)電逐漸向大功率機組發(fā)展，而且風力發(fā)電機組要求可靠、壽命周期長，因此對零部件的精度、功能要求高。隨著風力發(fā)電技術的發(fā)展，風電機組的原理和結構也在發(fā)生變化，未來的風電機組在向結構簡單化，體積減小的方向發(fā)展。我國正在加緊開發(fā)、研制無齒輪箱風力發(fā)電機組。目前，已經(jīng)開發(fā)了無齒輪箱變速變槳永磁風力發(fā)電機組，正在研制“變速恒頻風力發(fā)電機組”和“直驅型變速風力發(fā)電機組”等，代替帶齒輪箱傳動的異步發(fā)電機組，具有制造成本降低，運行可靠，維修簡便等優(yōu)點，并具有自主知識產(chǎn)權。

　　目前，正在生產(chǎn)最多的是有齒輪箱風力發(fā)電機組，由于結構比較復雜，完成其各種部件的制造，需要不同機床設備進行加工。主要加工件有：

　　1、輪轂

　　2、機艙前后支架

　　3、齒輪變速箱（升速箱）

　　4、發(fā)電機組

　　5、葉片

　　6、偏航結構

　　7、塔筒

　　8、其他部件：機艙外殼、偏航剎車、風速儀、雷電保護、控制系統(tǒng)等。

　　我國在“十一五”規(guī)劃中明確地提出，到“十一五”末全國單位gdp綜合能耗下降20%，這是一個政治任務，也是一個約束性指標，能源統(tǒng)計工作的重要性開始顯現(xiàn)。同時，經(jīng)濟社會的日益向前發(fā)展，也急需加強能源統(tǒng)計工作。作為一名與能(向您推薦)源統(tǒng)計淵源較深的統(tǒng)計人，深感能源統(tǒng)計工作之重要�，F(xiàn)結合縣級實際，從一個能源統(tǒng)計業(yè)務人員角度，談談當前能源統(tǒng)計工

　　作現(xiàn)狀及存在的問題，并對改進縣級能源統(tǒng)計工作提出幾點建議，以求拋磚引玉。

　　一、能源統(tǒng)計歷程及現(xiàn)狀

　　1、能源統(tǒng)計工作歷程

　　我國的能源統(tǒng)計工作大體經(jīng)歷了三個階段。

　�。�1）80年代至90年代初：80年代初期，在當時計劃經(jīng)濟體制下，國家統(tǒng)計指標體系中設置了能源統(tǒng)計指標，并建立了能源統(tǒng)計機構，隸屬于物資統(tǒng)計。至90年代初期，初步形成了相對完善的統(tǒng)計機構和統(tǒng)計指標體系。

　　（3）20xx年以來：隨著我國經(jīng)濟的快速增長，對能源統(tǒng)計逐步進行了恢復性的調(diào)整、完善和加強。黨的十六屆五中全會明確提出把節(jié)約能源作為基本國策，要求到20xx年，單位gdp能耗比“十五”期末降低20%左右，能源統(tǒng)計工作的重要性開始顯現(xiàn)。特別是20xx年以來，在省轄市以上統(tǒng)計部門逐漸建立了專門的能源統(tǒng)計機構，配備了專業(yè)統(tǒng)計人員，縣以下能源專業(yè)統(tǒng)計機構也正在逐步建立。

　　2、現(xiàn)行能源統(tǒng)計報表制度

　　現(xiàn)行能源統(tǒng)計報表制度是在工業(yè)能源統(tǒng)計制度基礎上逐步建立起來的。目前，縣級統(tǒng)計部門只負責規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的能源統(tǒng)計工作，統(tǒng)計范圍僅包括規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)、有能源加工轉換活動的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)、規(guī)模以上年綜合能源消費量1萬噸標準煤及以上的工業(yè)企業(yè)等。統(tǒng)計內(nèi)容為能源產(chǎn)品的生產(chǎn)、購進、消費和庫存等情況；設置的報表周期為年報和季報，主要表種有：工業(yè)企業(yè)能源購進、消費和庫存表、工業(yè)企業(yè)能源購進、消費和庫存附表、主要能耗工業(yè)企業(yè)單位產(chǎn)品能源消耗情況表和工業(yè)企業(yè)水消費表。

　　除工業(yè)以外的其他產(chǎn)業(yè)，如：第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)還沒有完整的能源統(tǒng)計報表制度，只能根據(jù)有關部門的數(shù)據(jù)進行推算和估算。第二產(chǎn)業(yè)中的規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)也還沒有建立能源統(tǒng)計制度，有關能源資料是根據(jù)經(jīng)濟普查或其他方面的資料進行推算的。

　　二、縣級能源統(tǒng)計存在的問題

　　1、政府重視不夠，機構設置不到位

　　節(jié)約能源，提高能源利用效率是一項龐大的系統(tǒng)工程，需要全社會的共同參與。同樣，能源統(tǒng)計工作也不是哪一個部門可以獨立完成的，需要全社會的通力配合。然而現(xiàn)在的狀況基本是國家、省、市高度重視，到縣級則變?yōu)槿蝿盏暮唵畏纸�，沒能從思想根源上重視起來，沒有形成全社會同心協(xié)力、力促節(jié)能降耗的氛圍。尤其是對欠發(fā)達地區(qū)，往往還在考核工業(yè)用電量指標，無疑就造成了各級政府對節(jié)能減排、能源統(tǒng)計工作的忽視。“節(jié)能降耗”的重大責任，最后簡單地落到了專業(yè)人員身上�？涩F(xiàn)有的能源機構設置已不能滿足節(jié)能減排工作的要求。

　　當前，縣級統(tǒng)計部門承擔著較為繁重的統(tǒng)計任務，除了常規(guī)統(tǒng)計任務外，又增加了全面小康監(jiān)測、服務業(yè)、能源等統(tǒng)計任務，統(tǒng)計部門的力量與任務不相適應的矛盾越來越突出。特別是縣級及縣以下統(tǒng)計部門，基本沒有能源統(tǒng)計職能科室，大多沒有專職的能源統(tǒng)計人員，能源統(tǒng)計力量極為薄弱，矛盾更加突出。本人所在的縣統(tǒng)計局已多次向縣政府的編制部門打報告，要求增設能源統(tǒng)計科，增加能源統(tǒng)計編制，可在短時間內(nèi)依然未獲批復。

　　2、縣級能源統(tǒng)計方法制度未建立或不健全

　　當前，縣級統(tǒng)計部門對能源統(tǒng)計工作未能建立全面的統(tǒng)計報表制度，僅有規(guī)模以上工業(yè)報送季度報表，一產(chǎn)、三產(chǎn)、規(guī)模以下工業(yè)單位均沒有報表制度，尤其是對煤、電、油的生產(chǎn)和運輸企業(yè)未能建立健全報表制度，無法掌握全縣的煤電油運等全面情況。僅靠編制能源平衡表來編報數(shù)據(jù)，其數(shù)據(jù)，除了規(guī)模以上工業(yè)能提供一套基層數(shù)據(jù)外，其他數(shù)據(jù)都是推算、估算、測算數(shù)據(jù)，可靠性得不到保證。目前，縣級能源平衡表編制工作由于部門能源統(tǒng)計資料難以收集等因素而未能達到預期效果，全社會能源平衡表的數(shù)據(jù)質(zhì)量還有待進一步提高。

　　3、能源統(tǒng)計的“雙基”工作薄弱

　　一是企業(yè)基礎資料不夠健全。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)還能提供一些較為完整的能源資料，但一產(chǎn)、三產(chǎn)、建筑業(yè)等其他行業(yè)的能源統(tǒng)計基礎工作尤為薄弱，幾乎沒有能源方面的統(tǒng)計資料。如石油、煤炭等經(jīng)銷部門和商業(yè)企業(yè)，經(jīng)過改革、改組、轉制后，規(guī)范完整的統(tǒng)計機構已被削減，能源消耗統(tǒng)計幾近癱瘓。二是能源管理不嚴，管理渠道多頭。在一些能源消費相對較少的企業(yè)，如電力消費由財務部 門管理，油料消耗由運輸部門管理，其他能源品種具體由相關的使用部門管理，整個企業(yè)沒有完整的能源消耗數(shù)據(jù)，統(tǒng)計人員只在填報能源年報或能源季報時搜集指標數(shù)據(jù)，不能為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供單位產(chǎn)值能耗和單位產(chǎn)品產(chǎn)量能耗等參考資料。三是能源統(tǒng)計人員不固定、不專業(yè)。目前普遍存在基層單位能源統(tǒng)計人員不固定、不專業(yè)的情況，操作技能比較欠缺，還有其他部

　　門人員兼職的現(xiàn)象，“雙基”工作亟待加強。力量配備與工作任務明顯不協(xié)調(diào)，使能源統(tǒng)計工作無力深入開展。四是基層單位工作量大，資料精度不高。能源消耗統(tǒng)計的基礎在企業(yè)，企業(yè)工作人員少，工作量大，不能專心從事某一項工作，對于各種報表也是疲于應付，加之對能源統(tǒng)計的重視程度不高，缺少專門的能源統(tǒng)計核算機構，能源消耗資料采集困難，統(tǒng)計數(shù)據(jù)填寫隨意性大，精度不高。

　　4、能源統(tǒng)計人員業(yè)務水平不高，素質(zhì)不強

　　當前，縣級統(tǒng)計部門及基層企業(yè)大多沒有專職能源機構和統(tǒng)計人員，且企業(yè)統(tǒng)計人員流動性大，專業(yè)人才更是少之又少；同時，在現(xiàn)有能源消耗統(tǒng)計人員中，大都為“半路出家”，專業(yè)素質(zhì)參差不齊，業(yè)務水平極需加強。加之上級業(yè)務部門在能源統(tǒng)計知識及業(yè)務上培訓較少，兼職的統(tǒng)計人員平時工作又較為繁忙，以致對能源統(tǒng)計知識不熟悉、不全面，在報表中出現(xiàn)差錯。這將嚴重影響能源統(tǒng)計工作的開展和能源統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量的提高。

　　三、幾點建議

　　1、充實能源統(tǒng)計力量，加強能源隊伍建設

　　2、完善能源統(tǒng)計方法，構建能源統(tǒng)計體系

　　建立全社會能源消耗統(tǒng)計體系是獲得全社會能源消耗量和三次產(chǎn)業(yè)以及國民經(jīng)濟主要大類行業(yè)能源消耗量的基礎，是編制地區(qū)能源平衡表的先決條件，是掌握地區(qū)能源降耗指標的關鍵。一要完善能源統(tǒng)計報表制度，建立符合本地情況的數(shù)據(jù)采集體系。在現(xiàn)有面向規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計的基礎上，將能源統(tǒng)計范圍擴大到全社會，加大對一產(chǎn)、建筑業(yè)和三產(chǎn)的能耗統(tǒng)計，采用全面調(diào)查、抽樣調(diào)查、重點調(diào)查、典型調(diào)查等多種統(tǒng)計方法分類調(diào)查，科學搜集有效的能耗資料。二要逐步建立部門能源統(tǒng)計制度，以重點部門統(tǒng)計為骨干，將部門統(tǒng)計延伸至相關企業(yè)。交通運輸倉儲郵政業(yè)、建筑業(yè)、批零貿(mào)易業(yè)、住宿餐飲業(yè)和社會服務業(yè)在能耗普查的基礎上，采取抽樣調(diào)查和典型調(diào)查相結合的方式進行。三要在條件成熟的基礎上，建立能源數(shù)據(jù)質(zhì)量評估體系，總體把握能源統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。

　　3、規(guī)范能源統(tǒng)計基礎，破解能源“弱基”難題

　　政府統(tǒng)計是“節(jié)能降耗”目標實現(xiàn)的統(tǒng)計者和檢驗者，企業(yè)是節(jié)能降耗的主體，也是能否完成目標的關鍵。一要成立縣級統(tǒng)計部門能源統(tǒng)計機構并配備專職的統(tǒng)計人員，增強能源統(tǒng)計工作力量。二要規(guī)范企業(yè)原始資料，統(tǒng)一臺賬格式，嚴格上報制度，力爭數(shù)出有據(jù)，可靠。三要落實企業(yè)能源統(tǒng)計機構和人員。企業(yè)要安排專人負責能源統(tǒng)計工作，按時上報各種各類能源調(diào)查表，確保企業(yè)的能耗數(shù)據(jù)有據(jù)可查。

　　4、強化能源業(yè)務培訓，提高能源統(tǒng)計水平

　　能源統(tǒng)計是一項專業(yè)性很強的工作，從事能源統(tǒng)計工作的人員，既要有專業(yè)的統(tǒng)計知識，也要有能源消耗與計量等方面的相關知識。市場經(jīng)濟下能源的生產(chǎn)、銷售、消費、流轉等環(huán)節(jié)非常復雜，要及時、詳盡地反映能源利用狀況必須加強對能源統(tǒng)計人員的業(yè)務培訓，只有不斷提高能源統(tǒng)計人員業(yè)務水平，才能滿足對能源統(tǒng)計工作新要求。目前，縣級及縣以下企業(yè)統(tǒng)計人員業(yè)務素質(zhì)都較低，水平急需提高。要通過培訓學習、交流經(jīng)驗、參觀學習等多種形式，提高統(tǒng)計人員的責任心和業(yè)務水平。同時要培訓計算機網(wǎng)絡知識，配備先進的統(tǒng)計設備。只有不斷提高能源統(tǒng)計人員業(yè)務水平，熟練掌握核算方法，并結合實際創(chuàng)造性地開展工作，才能有效保證能源核算數(shù)據(jù)質(zhì)量。

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