怎么做電腦銷售
1 懂電腦，了解各種裝配的區(qū)別。
2 懂客戶 了解客戶買電腦是為了什么。
3 有以上2點你就有了銷售當中需要的第一點“專業(yè)” 沒有專業(yè)很難換得信任！
4 主動的心態(tài)。 不要想著賣出電腦賺錢，要想著幫助別人。如果別人看到你買電腦是為了賺他的錢，他很難相信你的服務(wù)會好。正確的做法應(yīng)該是，按客戶真正的需求是給他配。
5 防殺價。 在你報價前先說出他的價值，以防亂砍價。
6 上班比任何人都認識對待，下班后繼續(xù)反思工作中的不足第二天改進。
我就把我銷售電腦的實在經(jīng)驗和你分享一下：
首先當然要禮貌用語向顧客問好：你好！歡迎光臨！然后留住顧客腳步，問他（她）需要買電腦嗎？電腦這東西不向是手機現(xiàn)看現(xiàn)買的人很少，這樣問主要是了解顧客的來的目的，這個我身有體會，因為我剛開始銷售電腦時，來顧客了，什么也不問，直接向顧客介紹電腦的功能配置，費了半天口舌，顧客冒出了一句：我今天不要，先看看，我暈~！顧客走時，渴的不行了，只好到小店買了瓶冰紅茶，MD沒開張不說還倒貼了兩塊伍~不要把大量時間浪費在只是看看閑逛的人身上！所以這句很重要；如果顧客說需要，下來就是我們發(fā)揮的時候了，現(xiàn)在電腦分組裝機和品牌機，問：要組裝的'還是品牌的？例：組裝機�？梢詥査裁礃拥呐渲茫瑔査I電腦的用途，玩寫什么，如果好玩大型網(wǎng)絡(luò)游戲，建議他裝個獨立顯卡，配置分： 低端 中端 高端 ，所以根據(jù)顧客的需求來選擇，當然配置越高，價位越高，所以還要問他大概想要什么價位的，就是顧客心中理想的價位~！如果是懂的人，你給的價位過高，他立馬會到別家看看，當然走時不忘說面子話：好，我考慮一下，要裝我就來你這裝！這種情況，10個有9個是不可能在回頭，因為組裝機的目前價位太透明了，你要3000，別家要2800，而且配置東西一樣，如果是你，你會在那家裝？
其次就是要對電腦市場了解。我給你提個好建議，最好是自己假般顧客，到賣電腦的店里學(xué)習(xí)一下，看看他們是怎么講的，多學(xué)點經(jīng)驗，他門可是老江湖了，因為你這是在實踐中學(xué)的東西，比自己模擬顧客培訓(xùn)效果要好的多了~！記��！你的競爭對手才是你最好的老師！
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