小米手機(jī)廣告策劃書(shū)
小米手機(jī)是小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。小米手機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，同時(shí)小米手機(jī)超高的性?xún)r(jià)比也使其成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。以下是小編整理的小米手機(jī)廣告策劃書(shū)，歡迎閱讀。
小米手機(jī)廣告媒體策劃1
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，全球各大知名廠(chǎng)商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。據(jù)艾媒咨詢(xún)?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長(zhǎng)趨勢(shì)，由2011年25.0%的用戶(hù)市場(chǎng)占比，增長(zhǎng)到2012年第三季度的29.5%，預(yù)計(jì)今年第四季度占比或?qū)⑦_(dá)到32.0%。
國(guó)內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得益于各大手機(jī)廠(chǎng)商以及運(yùn)營(yíng)商對(duì)中低端智能機(jī)型的推廣和普及了在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商或可繼續(xù)走平價(jià)親民路線(xiàn)，特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機(jī)會(huì)，深掘尚存巨大潛力的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)。
二、目標(biāo)受眾
1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18-35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后，這些人群長(zhǎng)時(shí)間接觸互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)新鮮事物持較為開(kāi)放的心態(tài)，樂(lè)于嘗試新鮮事物。因此這部分人群數(shù)量較大，潛在客戶(hù)巨大。
2、早已習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群。包括大學(xué)生、白領(lǐng)、上班族等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們可以方便快捷的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解各方面的最新資訊。很多人從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機(jī)的相關(guān)信息并成為第一批用戶(hù)，他們對(duì)小米手機(jī)的較好評(píng)價(jià)以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機(jī)用戶(hù)的出現(xiàn)。
3、對(duì)于價(jià)格有一定敏感程度的人群。大多數(shù)青年、學(xué)生人對(duì)價(jià)格較為敏感，小米手機(jī)高性?xún)r(jià)比對(duì)他們是非常具有誘惑力的。
三、媒體策略
1、新聞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
新聞發(fā)布會(huì)是一種最常見(jiàn)也最正式的信息發(fā)布渠道，新鮮的事是新聞，反常的事也是新聞，盯住雷軍的同時(shí)也為小米手機(jī)的上市進(jìn)行了預(yù)演和鋪墊，通過(guò)新聞媒體能夠吸引人們的眼球，利用產(chǎn)品發(fā)布會(huì)展示小米手機(jī)的性能和質(zhì)量。
2、網(wǎng)絡(luò)、微博
微薄作為社會(huì)化媒體的一種，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng)，微薄信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬(wàn)粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì)的所用PPT ，使公眾看到了小米手機(jī)的長(zhǎng)像和模樣。 同時(shí)，此條信息的發(fā)布一定會(huì)帶動(dòng)其他媒體對(duì)小米手機(jī)的討論，例如，論壇、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等媒體。
3、電視、廣播、報(bào)紙和雜志
利用大眾的閑暇時(shí)間，把小米手機(jī)的新穎獨(dú)到的性能、以及價(jià)格的吸引力傳達(dá)給目標(biāo)受眾，再加上大眾的口碑宣傳，能為手機(jī)的品牌樹(shù)立新的品牌形象。
4、戶(hù)外廣告
戶(hù)外廣告能夠增強(qiáng)人們的視覺(jué)記憶，例如廣告牌和車(chē)體廣告，在上班族上下班、學(xué)生上下學(xué)、以及戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)候來(lái)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，為小米手機(jī)賺得更多的消費(fèi)人群，進(jìn)一步打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)。
四、總結(jié)
經(jīng)過(guò)一系列的廣告媒體的宣傳，使目標(biāo)受眾對(duì)小米手機(jī)擁有一個(gè)更深刻的了解和認(rèn)識(shí) ，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品發(fā)布會(huì)來(lái)提高大眾消費(fèi)者的認(rèn)知度，并傳達(dá)一種輕松、娛樂(lè)的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度，進(jìn)而贏得更加廣闊的市場(chǎng)前景。
小米手機(jī)廣告策劃書(shū)2
前言
伴隨著智能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為現(xiàn)有手機(jī)市場(chǎng)的炙手可熱的產(chǎn)品，同時(shí)也是繼五百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)智能手機(jī)手機(jī)市場(chǎng)份額的不斷增加以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間，這使得諸多手機(jī)廠(chǎng)商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而小米智能手機(jī)的一出產(chǎn)就是為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的智能手機(jī)推廣及搶占市場(chǎng)就此展開(kāi)。
一.市場(chǎng)環(huán)境的分析
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，全球各大知名廠(chǎng)商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。近來(lái)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭也頗為強(qiáng)勁，市場(chǎng)份額得到了較大提升。據(jù)艾媒咨詢(xún)?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長(zhǎng)趨勢(shì)，由2010年12.0%的用戶(hù)市場(chǎng)占比，增長(zhǎng)到20xx年第三季度的19.5%，預(yù)計(jì)今年第四季度占比或?qū)⑦_(dá)到24.0%。
國(guó)內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得益于各大手機(jī)廠(chǎng)商以及運(yùn)營(yíng)商對(duì)中低端智能機(jī)型的推廣和普及，中國(guó)正在引領(lǐng)著智能手機(jī)平價(jià)時(shí)代的到來(lái)。目前，蘋(píng)果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋(píng)果陣營(yíng)更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場(chǎng)充滿(mǎn)變數(shù)。在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商或可繼續(xù)走平價(jià)親民路線(xiàn)，特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機(jī)會(huì)，深掘尚存巨大潛力的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)。
二小米手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。
�。�2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價(jià)格定位較低。
弱勢(shì)：（1）小米手機(jī)是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。
�。�2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。
機(jī)會(huì)：（1）隨著通訊市場(chǎng)的發(fā)展，手機(jī)使用者越來(lái)越多，手機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷(xiāo)售提供了廣闊的發(fā)展空間。
（2）人們的消費(fèi)水平不斷提高，提高了手機(jī)購(gòu)買(mǎi)率。
（3）國(guó)家法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。
�。�4）3G寬帶的顯著提升。
威脅：（1）手機(jī)品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
�。�2）核心技術(shù)掌握不夠。
國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速
論時(shí)下最熱門(mén)的終端，莫過(guò)于智能手機(jī)了。蘋(píng)果iPhone手機(jī)取得的巨大成功，讓各大廠(chǎng)商看到了智能終端市場(chǎng)蘊(yùn)藏著的無(wú)限商機(jī)，紛紛強(qiáng)勢(shì)出擊，不斷發(fā)布各種類(lèi)別不同、性能多樣的智能手機(jī)新品，智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已是硝煙彌漫，產(chǎn)品規(guī)模也是持續(xù)擴(kuò)張著。據(jù)臺(tái)灣資策會(huì)預(yù)估，今年全球智能型手機(jī)市場(chǎng)可望達(dá)4.52億臺(tái)規(guī)模，將較去年增長(zhǎng)55.8%。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，隨著手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟以及經(jīng)濟(jì)各方面的逐步發(fā)展，手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。據(jù)工信部日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，我國(guó)累計(jì)生產(chǎn)手機(jī)6.99億臺(tái)，同比增長(zhǎng)了19.3%。
在全球智能手機(jī)強(qiáng)勁發(fā)展的形勢(shì)下，我國(guó)的智能手機(jī)占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)的比重也越來(lái)越大，功能機(jī)正在被智能手機(jī)逐步替代。根據(jù)艾媒咨詢(xún)?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國(guó)手機(jī)用戶(hù)數(shù)將超過(guò)9億，達(dá)到9.3億，年增長(zhǎng)率為8.1%。數(shù)據(jù)還顯示，中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)用戶(hù)存量數(shù)據(jù)中，功能手機(jī)用戶(hù)由2010年第四季度市場(chǎng)占比88.0%下滑到20xx年第三季的80.5%；相反智能手機(jī)則呈現(xiàn)猛烈增長(zhǎng)趨勢(shì)，由2010年12.0%的用戶(hù)市場(chǎng)占比，增長(zhǎng)到20xx年第三季度的19.5%，預(yù)計(jì)20xx年第四季度中國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)市場(chǎng)占比將達(dá)24.0%。
二.廣告目標(biāo)的確定
手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。
公司名稱(chēng)：小米科技外文名稱(chēng)：Xiaomi總部地點(diǎn)：中國(guó)北京市成立時(shí)間：2010年4月經(jīng)營(yíng)范圍：移動(dòng)設(shè)備及軟件 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司口號(hào)：Mission Impossible員工數(shù)：300人（20xx年7月）市值：2.5億美元（20xx年8月）公司目標(biāo)：使手機(jī)取代PC
傳播定位：占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絕大部分份額，統(tǒng)領(lǐng)國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)時(shí)代
定位目標(biāo)：小米手機(jī)是一款高科技的手機(jī)，中低端親民價(jià)格
三.產(chǎn)品定位
20xx年是智能手機(jī)時(shí)代，據(jù)統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)的智能排行榜為
1、蘋(píng)果Apple 3G智能手機(jī)品牌
蘋(píng)果智能手機(jī)用的是iPhone OS系統(tǒng)，是蘋(píng)果自家研發(fā)的，獨(dú)一無(wú)二，只有iphone擁有，里面預(yù)裝了蘋(píng)果相當(dāng)多的實(shí)用的應(yīng)用程序。在全球智能手機(jī)銷(xiāo)售也是NO1.
2、諾基亞NOKIA 3G智能手機(jī)品牌
淘寶3G智能手機(jī)前三甲之一。性?xún)r(jià)比非常好，性能，外觀都非常的不錯(cuò)。
3、多普達(dá)Dopod3G智能手機(jī)品牌
多普達(dá)手機(jī)以功能強(qiáng)大著稱(chēng)，性能、速度都整體要比諾基亞強(qiáng)一些，但在中國(guó)沒(méi)有諾基亞人氣高。
4、三星Samsung 3G智能手機(jī)品牌
5、索尼愛(ài)立信SE 3G智能手機(jī)品牌
6、LG 3G智能手機(jī)品牌
對(duì)于新出的一款智能手機(jī)，國(guó)際市場(chǎng)，小米還是面臨著很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是六大全球性的智能手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商，在國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)的低端市場(chǎng)，小米還面臨著三大智能手機(jī)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)，它們是，聯(lián)想，中興和華為，顯然小米在定位時(shí)面臨了艱難的選擇，低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)，都有很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，隨著蘋(píng)果的.橫空出世，尤其是來(lái)自蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)最大，將iPhone用戶(hù)與千元智能機(jī)用戶(hù)月均使用數(shù)據(jù)流量進(jìn)行對(duì)比之后，可以發(fā)現(xiàn)iPhone用戶(hù)的月均數(shù)據(jù)流量并未明顯高出。這意味著運(yùn)營(yíng)商可以將用在iPhone上的補(bǔ)貼分散投資在2-3款千元智能機(jī)上，從而換來(lái)2-3倍數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量的增加。僅此一項(xiàng)，千元智能機(jī)便可成為運(yùn)營(yíng)商提升增值業(yè)務(wù)收入的利器，千元智能機(jī)市場(chǎng)也必將成為明年三大運(yùn)營(yíng)商重點(diǎn)角逐的細(xì)分市場(chǎng)。
20xx年，三家運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G智能機(jī)的覆蓋推廣初見(jiàn)成效，賽諾相關(guān)數(shù)據(jù)表明，10月份，3G市場(chǎng)中智能機(jī)的覆蓋比率達(dá)到64.4%，其中3000元以上價(jià)位，智能機(jī)比率達(dá)到95.6%，700～1500元價(jià)格段智能機(jī)比率達(dá)到83.5%。三家運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G終端均投入了高額補(bǔ)貼，20xx年前9個(gè)月，三家運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼規(guī)模達(dá)到440億，全年預(yù)計(jì)不少于600億。預(yù)計(jì)2012年，三家運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G終端的補(bǔ)貼規(guī)模將達(dá)到800億，并且在普及型智能產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。賽諾預(yù)測(cè)：2012年中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)總體規(guī)模將超過(guò)1億部，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。運(yùn)營(yíng)商對(duì)千元智能市場(chǎng)的重點(diǎn)鋪排，無(wú)疑將加速3G智能終端普及。
因此，小米手機(jī)選擇中低端市場(chǎng)，定位價(jià)格在1500到3000的智能手機(jī)，新款的小米M1初定的價(jià)格為1999元人民幣，是一款超實(shí)惠的智能手機(jī)
四，消費(fèi)受眾的確定
小米手機(jī)是一款新上市的國(guó)產(chǎn)高科技智能手機(jī)，在國(guó)內(nèi)低端智能手機(jī)市場(chǎng)面臨著聯(lián)想、華為、中興三大國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以小米手機(jī)定位為中低端親民價(jià)格，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者。
根據(jù)小米手機(jī)的市場(chǎng)和價(jià)格定位，小米手機(jī)的消費(fèi)受眾主要為學(xué)生和白領(lǐng)以及手機(jī)發(fā)燒友。
五，廣告表現(xiàn)策略
定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。小米手機(jī)的第一批用戶(hù)應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶(hù)參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。
1、高調(diào)發(fā)布
小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍可以憑借其自身的名聲號(hào)召力，稱(chēng)自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，召開(kāi)一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)一定會(huì)取得媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。
2、工程機(jī)先發(fā)市屬第一例
小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺(tái)限量600臺(tái)，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。并不是每個(gè)人都有資格秒殺工程機(jī)，需8月16日之前在小米論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng)，這項(xiàng)規(guī)則無(wú)不把那些想看究竟的“門(mén)外漢”擠在了外面，銷(xiāo)售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們，客戶(hù)精準(zhǔn)率非常高。而且讓人有種想買(mǎi)買(mǎi)不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買(mǎi)得貴，就怕買(mǎi)不到。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，會(huì)讓更多的人對(duì)小米手機(jī)充滿(mǎn)了好奇，越來(lái)越多的人想買(mǎi)一臺(tái)，貌似擁有一臺(tái)小米手機(jī)就是身份的象征似的！
3、制造媒體炒作的話(huà)題
小米手機(jī)是偷來(lái)的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來(lái)的，估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來(lái)的，會(huì)給小米手機(jī)再加一分。對(duì)于這個(gè)傳聞，小米方面官方對(duì)這類(lèi)傳聞不予以澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線(xiàn)之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩！
六，廣告主題
小米手機(jī)“中國(guó)iphone”
今年來(lái)由于蘋(píng)果手機(jī)的成功銷(xiāo)售和推廣，這個(gè)口號(hào)一經(jīng)發(fā)布必會(huì)引起廣大手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。
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