電商策劃書

時間：2024-06-07 15:39:31 策劃書我要投稿

電商策劃書15篇【優(yōu)選】

　　時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是小編為大家收集的電商策劃書，希望對大家有所幫助。

電商策劃書15篇【優(yōu)選】

電商策劃書1

　　一、運營資質

　　1. 天貓商城運營資質

　　（1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復印件

　�。�2）企業(yè)稅務登記證復印件

　�。�3）組織機構代碼證復印件

　　（4）銀行開戶許可證復印件

　�。�5）法定代表人身份證正反面復印件

　�。�6）店鋪負責人身份證正反面復印件

　�。�7）商家向支付寶公司出具的授權書

　�。�8）商標注冊證或商標注冊申請受理通知書復印件

　　（9）《食品衛(wèi)生許可證》或《食品流通許可證》復印件

　�。�10）生產廠商的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復印件

　�。�11）生產廠商持有的《全國工業(yè)產品生產許可證》或《藥品生產許可證》或《藥品GMP證書》復印件（根據(jù)經營產品范圍提供對應證件）

　　（12）品牌商與生產廠商的《委托加工協(xié)議》復印件

　�。�13）若委托加工產品為《全國工業(yè)產品生產許可證》發(fā)證范圍的產品，需提供質監(jiān)局出具的`《委托加工備案登記表》復印件

　�。�14）對公銀行賬戶

　　（15）外包裝需有《食品安全法》規(guī)定加貼的中文標簽，標簽上需標注

　　食品名稱、配料成分、凈含量和固體物含量，原產國家或地區(qū)，商品生辰日期、保質期、儲藏指南，制造、包裝、分裝或經銷單位的名稱和地址，在中國國內的總經銷商的名稱和地址等信息

　�。�16）包裝上需貼有CIQ中國檢驗檢疫標志

　　（17）可能需要提供：保健食品的批準文號掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書

　　2. 淘寶C店運營資質

　�。�1）《食品流通許可證》、《食品生產許可證》或《食品衛(wèi)生許可證》

　　（2）外包裝需有《食品安全法》規(guī)定加貼的中文標簽，標簽上需標注食品名稱、配料成分、凈含量和固體物含量，原產國家或地區(qū)，商品生辰日期、保質期、儲藏指南，制造、包裝、分裝或經銷單位的名稱和地址，在中國國內的總經銷商的名稱和地址等信息

　�。�3）包裝上需貼有CIQ中國檢驗檢疫標志

　　（4）可能需要提供，保健食品的批準文號掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書、QS認證

　　二、產品可行性分析

　　1. 市場調查

　　根據(jù)“燕窩”搜索詞在淘寶的搜索結果，剔除掉市場假象后淘寶正常售賣中的產品合同有4113件，20xx年1月單月產值約為2236萬。

　　2. 市場需求

　　根據(jù)市場調查中查詢到的4113件產品，查詢淘寶搜索指數(shù)最近七日均值為10489.43，得出市場需求率為2.55，市場需求率大于1，市場供不應求未達到市場飽和。

　　3. 市場判斷

　　三、淘寶商城規(guī)則、試運營及淘汰機制

　　1. 淘寶商城規(guī)則

　　2. 試運營

　　進駐天貓商城后的第四個月初開始對店鋪進行試運營考核，考試期議。終止協(xié)議后的6個月內不得再次申請入駐。

　　3. 淘汰機制

　　四、 B2C運營操作——商城類

　　1. 運營管理

　�。�1）經營目標規(guī)劃、目標分解、時間規(guī)劃、人員配備及投入預算

　　① 入駐前1個月準備

　　團隊架構：

　�、� 入駐后首月

　　③ 6個月投資收益率1:1 ④ 1年排名前1000家

　�。�2）運營報告

　�、� 工作月報/日報

　　適用崗位：老板、運營、推廣

　�、� 銷售月報/日報

　　適用崗位：老板、運營、推廣

　　③ 推廣月報/日報

　　適用崗位：運營、推廣

電商策劃書2

　　一、活動名稱

　　燦爛陽光春華碩奮發(fā)電商絢彩多—主題班會

　　二、活動背景分析與設計理念

　　又是一年春花爛漫時，而今一春，飛花似夢，楊柳綠絲絳，開大學子們沐浴在柔和的春風里，讓春之清風絳去歲月的塵埃，迎接春天富具朝氣和活力的呼喚。過往一年的時日，大多同學在各項活動、學習競賽中將自己的才能、特長、本領表現(xiàn)得淋漓盡致，今天團結進取奮發(fā)圖強、拼搏奮斗中的xx級電商班，將在這美好的春天中總結、反思、進取，希望在新的征程上調整出更好的狀態(tài)、樹立起更加高昂的自信心，從而滿懷希望地投入到生活、學習中···

　　三、班會目的、實際意義及效果影響

　　大力發(fā)揚電商班每位同學的精神面貌，肯定大家以前出色的表現(xiàn)，在挖掘每位同學潛力的同時，鼓舞大家再接再厲，為班級的榮譽再次增光添彩。通過此次班會的召開，充分展現(xiàn)了電商班同學的精神面貌與昂揚斗志，顯示了班級同學們團結的力量，進一步提升了班級的凝聚力，極大地鼓舞了同學們?yōu)榘嗉墭s譽而奮斗、為班級發(fā)展而拼搏的士氣，為電商班建設強勢集體又樹立了一個新的起點。

　　四、班會時間

　　xx年xx月xx日星期xx

　　五、班會地點

　　綜合樓教室

　　六、主持人及參加人員

　　主持人：

　　嘉賓老師：

　　班級導師：

　　輔導員：

　　參加人員：xx級電商班全體同學

　　七、班會準備

　　1、通知宣傳部安排人采集信息，班級內部指定人拍照留念、存檔。

　　2、黑板布置（包括板報設計、主題書寫、點綴襯托等）。

　　3、教室布置（用于烘托氣氛、弘揚風貌）。

　　4、表演者道具準備。

　　八、班會流程策劃

　　1、主持人自我介紹，然后向大家介紹今天到場的各位嘉賓老師，并宣布班會正式開始。

　　2、主持人引言導入，圍繞主題“燦爛陽光春華碩，奮發(fā)電商絢彩多”展開敘述。

　　3、等幾位女同學為大家表演舞蹈，以開場舞來活躍班會氣氛，點燃大家的激情，為全體同學一年半來出色的.表現(xiàn)喝彩，為一直以來關心和支持電商班建設和發(fā)展的所有老師和同學獻上最誠摯的祝福和感謝。

　　4、由副班長xx同學上臺發(fā)言，簡要總結班級近期量化考勤情況，概括我班各個同學在寒假社會實踐中取得的經驗和成果，并由部分同學上臺發(fā)表感想（限制二到三位同學）。

　　5、院“十佳歌手”獲得者xx同學為大家演唱歌曲，從歌聲中體現(xiàn)出電商班獨有的集體韻味和氛圍，青春奮斗之歌，永不止息。

　　6、學習委員xx同學發(fā)言，說明三學期以來班級同學在學習方面獲得各類證書的概況和取得的成就，簡要回顧近期班級學習情況，并肯定了我班同學整體在學習上努力進取互幫互助、共同進步等良好的學習氛圍，鼓勵大家再接再厲、再創(chuàng)輝煌。

　　7、由我班（開大武協(xié)副會長）同學表演武術節(jié)目，彰顯10電商班的氣勢和精神，在春意盎然的季節(jié)中張揚出同學們最有氣魄的靈魂風貌和精神傲骨。

　　8、班級同學自由發(fā)言（十分鐘左右）。

　　9、由班長xx同學上臺發(fā)言，總結上學期各個班委在其職位上的工作狀態(tài)的好壞、努力程度的深淺與奉獻意識的高低，贊揚與貶批、總結與反思，齊頭并進，并對班級的建設和部分班委的職能提出了具有建設性的意見與決定，承諾將更好地協(xié)調各班委之間的工作，為班級的美好明天繼續(xù)奉獻。

　　10、由文藝委員xx同學領唱班歌《年輕的戰(zhàn)撤，班會氣氛達到高潮。

　　11、班長領喊班級口號。

　　12、輔導員xx老師對班會進行總結。

　　13、由在場嘉賓老師點評班會并為電商班班級的建設與發(fā)展提出看法和建議。

　　14、主持人宣布班會結束（嘉賓老師先行退場，班級同學有序撤回）。

電商策劃書3

　　網上購物是互聯(lián)網作為網民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善、網上支付和網上銀行的快速發(fā)展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

　　淘寶商城是亞洲最大購物網站淘寶網全新打造的B2C（B就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對個人的購物平臺)。——淘寶網全新打造的B2C購物平臺。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達到10000個，企業(yè)商家數(shù)已近萬家，現(xiàn)已成為國內最具影響力的B2C交易平臺。

　　淘寶商城與淘寶網共享超過1.8億會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質服務。

　　眾多中小型網站的涌現(xiàn)，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網站中，新的.商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

　　垂直B2C網站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，通過各個方面的調研，同時也充分結合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團購品牌，線下沒有零售，對于我們做電子商務來說壓力不是很大，同時避免了和實體店的價格和其他方面的沖突。所以，決定注冊隆慶旗艦店。

　　一、進駐淘寶商城

　　需要交納16000元，做為淘寶運營押金和租金。

　　二、關于開業(yè)

　　（1）人力規(guī)劃

　　1、人員分工表（攝影模特文編美工客服）

　�。�2）企劃部門開業(yè)協(xié)助指引

　　（3）企劃部門開業(yè)協(xié)助指引

　�。�4）開張促銷

　　三、定位與運營

　　年齡：適合22-30歲人群

　　客戶群體：1.剛剛畢業(yè)的大學生

　　2.即將步入婚姻殿堂的人士

　　3.追求個性化需求的新人群

　　價位：根據(jù)對優(yōu)衫、藍河、埃沃的網絡調研，得知目前定制襯衫的價格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。根據(jù)對優(yōu)衫、優(yōu)搜酷、埃沃的網絡調研，西服制定的價位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷量不錯。

　　運營總監(jiān)：

　　1、負責網店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經營性工作；

　　2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作；

　　3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

　　4、負責執(zhí)行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；

　　5、負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案；

　　6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標；

　　7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。

　�。�1）開店準備：

　　1.前期人員培訓。

　　2.了解網店的基本概況。

　　3.熟悉網店管理制度

　　（2）店面裝修：

　　1、負責網店產品上架和下架的相關工作；

　　2、負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫

　　3、負責促銷活動文案的構思和撰寫；

　　4、負責網店產品標題的編輯和修改等；

　　（3）服裝拍照：

　　需要企劃部配合完成

　�。�4）正常銷售：

　　客服流程如下圖所示：

　　1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問；

　　2、產品數(shù)據(jù)在線維護管理，登陸銷售系統(tǒng)內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；

　　3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易；

　　4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。

　�。�5）發(fā)貨:

　　1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作；

　　2、負責保持倉庫內貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；

　　3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務；

　　4、準確在網店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。

　　做好三個核對，核對客戶基本信息（地址，姓名，聯(lián)系電話）、核對客戶購買信息（衣服款式尺碼及顏色）、核對快遞發(fā)送信息（正確填寫快遞單號及相關記錄）

　�。�6）推廣：

　　1、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯(lián)銷售。

　　2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后VIP折扣價格。

　　3、設置淘寶客，報名超級賣霸，聚劃算等活動，以此引進流量。

　　（7）開店60天倒計時

　　開店前59天

　　基本概況了解，硬件、

　　開店前57天軟件準備

　　開店前55天

　　店鋪定位、配送方式開店前53天

　　1.了解網店的基本概況（開店前的硬件、軟件準備）

　　2.掌握淘寶商城交易流程（發(fā)票，積分，7天無理由退貨）

　　3.掌握淘寶商城交易規(guī)則

　　1.店鋪定位分析（主要為商品如何定價）

　　2.認識管選擇

　　開店前51天

　　開店前49天

　　開店前47天

　　開店前45天

　　開店前43天

　　經營方針確定開店前41天

　　開店前39天

　　開店前37天

　　開店前35天

　　開店前33天

　　店鋪基礎裝修開店前31天

　　開店前29天

　　開店前27天

　　1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細則2.掌握

　　開店前25天

　　寶貝拍攝、詳情準備開店前23天

　　開店前21天

　　開店前19天

　　開店前17天

　　開店前15天

　　開通、試運營開店前13天

　　開店前11天

　　開店前9天

　　開店前7天

　　提高認知度，推廣活開店前5天

　　開店前3天1.試運營，修改調整2.促銷方案試執(zhí)行，調整3.店鋪診斷卡的使用

　　開張營業(yè)

電商策劃書4

　　一、企業(yè)建立電子商務網站的必要性

　　現(xiàn)在網絡的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網絡已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。

　　作為專業(yè)的從事數(shù)碼產品生產、銷售的大型企業(yè)，xx數(shù)碼產品有限公司更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務的載體，來配合公司的發(fā)展和需要，使網站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過網絡來結盟xx數(shù)碼產品有限公司。

　　二、企業(yè)電子商務網站的服務對象

　�。�1）網站的服務對象主要是客戶和供應商。按客戶的區(qū)域市場分析，表現(xiàn)為東強西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經濟發(fā)達的xx、xx、xx地區(qū)產品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主。經濟欠發(fā)達xx地區(qū)需求較少。按客戶結構分析，因為數(shù)碼產品主要是時尚產品，用戶主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛。

　�。�2）企業(yè)內部人員也是網站的重要服務對象。企業(yè)各個部門的人員可以通過網站了產品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協(xié)調。

　　三、企業(yè)電子商務網站的目標

　�。�1）幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風采展示、公司產品宣傳，打造“xx數(shù)碼產品有限公司的新形象。對于一個以數(shù)碼產品銷售為主的大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。特別是對于互聯(lián)網技術高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業(yè)產品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

　�。�2）充分利用網絡快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

　　（3）通過在線供求系統(tǒng)實現(xiàn)網上的供求信息的查詢、訂購、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

　　四、企業(yè)電子商務網站的主要內容

　　設計重心轉向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務，咨詢服務技術支持、問題解答，個性化產品意見提出等一系列需求在xx數(shù)碼產品有限公司網站上逐個需求得到滿足的過程。做到產品展示，服務技術支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到xx數(shù)碼產品有限公司的全系列服務。

　　五、網站整體結構

　　1、網站的導航系統(tǒng)

　　網站采用全局導航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。

　　2、功能模塊

　　網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為xx數(shù)碼產品有限公司網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

　　3、網站首頁

　　網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一。在制作上采用asp動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協(xié)調各區(qū)域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問xxx數(shù)碼產品有限公司網站。

　　4、主要欄目

　�。�1）關于xx數(shù)碼產品有限公司

　　本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對的基本情況、文化理念、服務、產品的了解，使xx數(shù)碼產品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們采用靈活運用多種動畫效果，力求將xx數(shù)碼產品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。

　�。�2）企業(yè)榮譽

　　本欄目采用靜態(tài)頁面，主要內容為介紹公司所獲得的榮譽證書、通過的技術認證等信息，可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。

　�。�3）企業(yè)動態(tài)

　　本欄目為動態(tài)，其主要內容就是及時發(fā)布出xx數(shù)碼產品有限公司公司內部新聞、活動。

　　（4）產品介紹

　　本欄目為動態(tài)，其主要內容就是介紹公司最新產品的種類和價格等。此欄目為整個網站的重要部分。網站采用產品展示系統(tǒng)來管理產品。這樣，產品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網站訪問者提供非常強大的產品快速查找的功能。

　�。�5）信息反饋

　　信息反饋采用靜態(tài)頁面，實現(xiàn)方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱�？蛻艨梢赃x擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。

　　（6）留言板

　　本欄目提供了一個公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內部個人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進行信息交流。在inter上儲存留言資料，方便查閱。

　　六、網站建設進度及實施過程

　　根據(jù)本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。包括項目經理、高級程序員、html制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的'實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

　　七、網站后期的維護管理

　　在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能。在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分。衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統(tǒng)的增強和升級。以我們真誠的服務、優(yōu)秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能將xx數(shù)碼產品有限公司網站建設得讓客戶滿意！

　　中國c2c電子商務網站的盈利模式：

　　一、c2c網站現(xiàn)有盈利模式

　　1、會員費

　　會員費也就是會員制服務收費，是指c2c網站為會員提供網上店鋪出租、公司認證、產品信息推薦等多種服務組合而收取的費用。由于提供的是多種服務的有效組合，比較能適應會員的需求，因此這種模式的收費比較穩(wěn)定。費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續(xù)費，續(xù)費后再進行下一年的服務，不續(xù)費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。

　　2、交易提成

　　交易提成不論什么時候都是c2c網站的主要利潤來源。因為c2c網站是一個交易平臺，它為交易雙方提供機會，就相當于現(xiàn)實生活中的交易所、大賣場，從交易中收取提成是其市場本性的體現(xiàn)。

　　3、廣告費

　　企業(yè)將網站上有價值的位置用于放置各類型廣告，根據(jù)網站流量和網站人群精度標定廣告位價格，然后再通過各種形式向客戶出售。如果c2c網站具有充足的訪問量和用戶粘度，廣告業(yè)務會非常大。但是c2c網站出于對用戶體驗的考慮，均沒有完全開放此業(yè)務，只有個別廣告位不定期開放。

　　4、搜索排名競價

　　c2c網站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性。搜索的大量應用就決定了商品信息在搜索結果中排名的重要性。由此便引出了根據(jù)搜索關鍵字競價的業(yè)務。用戶可以為某關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該用戶的商品可獲得競得的排位。只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才愿意花錢使用。

　　5、支付環(huán)節(jié)收費

　　支付問題一向就是制約電子商務發(fā)展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進了網上在線支付業(yè)務的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發(fā)出的貨物后，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發(fā)了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續(xù)費。

電商策劃書5

　　一、項目介紹

　　隨著文化的大交融，人們所在乎的節(jié)假日益增多，同樣對于花的需求不再僅僅限于某些特定節(jié)日。同時不同的節(jié)日需求的花類也不盡相同，不同花有不同的花語，代表著不同的意義，在不同的節(jié)日選擇正確的花便尤為重要。

　　本項目包含對不同節(jié)日提供正確含義的花，同時包裝出不同的類型以供挑選。且支持定制策略，以滿足不同人的不同需求。根據(jù)不同的包裝方案，花束選擇進行收費。

　　消費主要人群為個體購買（以網絡訂購配送為主），同時支持商戶批發(fā)購買，以此輻射擴散，吸引客源。

　　二、項目背景

　　1、產業(yè)背景

　　1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經過了21個年頭，從最初的生產面積２萬公頃年銷售7億到現(xiàn)在發(fā)展到萬公頃年銷售億元，全國面積的花店業(yè)也是在迅速的發(fā)展。近年來，隨著國人生活水平的提高，買花意識也在相應的提高，而年輕人也越來越多，中國入世后國內投資建設的加速發(fā)展，買花的人會越來越多，花店的生意會越來越好。經濟效益：現(xiàn)在隨著同學們生活水平的提高，同學們對鮮花一類的生活享受消費需求增加，此外同學們上課及操作電腦時間長容易導致視覺疲勞，鮮花盆景可以調節(jié)心情以及吸收電腦輻射。而且現(xiàn)在空氣質量不好，花草可以凈化寢室空氣，提高生活質量。而且每到一些節(jié)假日期間比如教師，情人節(jié)學生們對鮮花的需求量更會猛增，因此具有巨大的市場，并且平時女生喜歡養(yǎng)一些小植物在寢室里，因此也有很大的潛力。我校在有兩萬多人，最重要的在學校并沒有花卉市場，而鮮花類相關產品的需求量大，所以存在著廣大的市場前景。

　　2、網店優(yōu)勢

　　1)節(jié)約成本

　　無需裝修店鋪，省去了大額的前期投入費用。門檻的降低使得更多人有了從業(yè)的可能，同時由于網店的無店鋪經營也省去了大部分成本。相對于實體店而言，這令網店有了更大的`利潤空間，也可以說是減價空間，從而讓網店有了物美價廉的優(yōu)勢。

　　2)避免貨物積壓

　　網店面對的是全國的消費者而不是單一的某一片區(qū)域，避免了由于消費者基數(shù)不足而造成的貨物積壓。一定程度上保證了商家的利益，減少因貨物積壓造成的損失。

　　3)便捷的購物體驗

　　當今社會日新月異、飛速發(fā)展，對于身處這個時代的人而言生活壓力可見一斑。為了應付繁忙的工作，絕大部分上班族都沒有外出購物時間。這時，人們開始期待方便快捷的新的購物方式，網店的出現(xiàn)可以說是順應了很多人的期待。人們無需出門長途跋涉，隨時隨地甚至在家就可以選到自己心儀的商品。并且商品的選擇范圍更廣、樣式更多樣、價格更低廉。

　　4)無淡季

　　對于有些地區(qū)來說，如廣東一年只有兩個季節(jié)。針對服裝行業(yè)而言，只在換季生意好，那么這個時候廣東的服裝銷售必然不如四季分明的地區(qū)銷售情況好。而若在網上銷售，因為針對的是全國的消費者，就無須擔心淡季、旺季對銷售量的影響。

　　5)網民數(shù)量龐大網民基數(shù)的龐大，網民對社交媒體的熱愛奠定了網店發(fā)展的可能。毫無疑問網絡市場是一塊巨大的蛋糕，具有很大的開發(fā)潛能。調查數(shù)據(jù)顯示，網絡購物占據(jù)了絕大部分比例，達到了38%。這說明在中國，消費者對網店這一購物渠道是有很大認同度的。

　　3.同類店的現(xiàn)狀和優(yōu)勢

　　還沒有太多同類型的網店出現(xiàn)，有較大的市場空缺。

　　三、項目方案

　　1、項目內容

　　網上花店采用現(xiàn)有的各種網絡技術，構建一個具有鮮花、蛋糕、巧克力、禮品等商品多級查詢、選擇、訂購的網上銷售系統(tǒng)，為客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環(huán)境。

　　2、經營戰(zhàn)略

　　1)短期戰(zhàn)略:1年內，找到最好的花店供應商，確定好各工作崗位合理安排，在不虧損的情況下推廣花店，讓更多的人知道花店的存在，提高花店的購買率。

　　2)中期戰(zhàn)略：兩年內，花店運營正常，每天能得到穩(wěn)定的收入，能有更多的創(chuàng)新，增大購買率，提高員工的數(shù)量和質量，做到服務態(tài)度領先。

　　3)長期戰(zhàn)略：經營計劃在已制定的公司戰(zhàn)略的基礎上，提供詳細的實施指導，要明確遠期發(fā)展目標，競爭優(yōu)勢是不斷提高自身產品化程度，降低實施成本，能夠以較低的價格或者能夠在相同的價格下更好地控制成本、實現(xiàn)盈利。

　　四、產品策略

　　1、產品描述

　　產品分為兩類:鮮花和干花。鮮花自產自銷，采摘新鮮花朵，采用高級包裝以保持鮮花的完整性。干花通過廠家以廠家技術生產。

　　2、目標人群

　　各年齡段均適用。

　　3、服務分類

　　我們將為不同年齡段人群推出不同花朵（原則上符合各年齡段人群的審美）

　　四、品牌策略

　　要形成真正的品牌，那就需要提供完全屬于產品自身的附加功能、增值服務，滿足消費者的個性化需求，形成良好的不低于線下商品的用戶體驗，創(chuàng)造出真正的差異性。

　　五、定價策略

　　1、低定價策略

　　個體網絡訂購，一般以成本價格價往上浮動10%——15%作為出售價格（特定節(jié)假日給與3到5個點的優(yōu)惠）

　　商戶批發(fā)訂購，價格以量而定，價格隨量的大小在成本價的5%——10%浮動，同時提供包裝方式以及花語解讀。

　　2、定制策略

　　主要為個提消費者服務，根據(jù)消費者對于花類以及包裝服務的選擇，確定價格，控制在成本價格往上50%——80%浮動。同時接受客戶自身設計，或根據(jù)客戶要求設計，此類價格定為成本往上70%——90%浮動，特殊配送可為成本價格的倍價。

　　五、推廣策略

　　1、吸引買家策略

　　進行打折促銷、秒殺、抽獎活動，吸引顧客。

　　2、建立信任策略

　　提升店鋪的好評率，客服提供優(yōu)質服務，使顧客可以安心購買

　　3、銷售促成策略

　　可在網店運營時展開折扣、免郵或者額外贈送他代金券等活動，促成交易。

　　4、情感投資策略

　　可以向老顧客贈送禮品、小樣、給更多優(yōu)惠等，將其發(fā)展成�？�。新顧客也要不停的發(fā)展，時期變?yōu)槔项櫩汀?/p>

　　六、費用預算

　　淘寶開店前期需要交納1000的保障金產品及包裝成本25000 物流成本10000 稅收4800

　　拍攝及制作費用5000

　　人工成本（運營，客服，庫管）三人15000 廣告成本5000

　　以上為每月支出，另淘寶開店前期需要交納1000的保障金，且要保證流動資金在10w以上。

電商策劃書6

　　一：產品市場分析

　　李峰的雙林衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經有了，也就是說品牌已經有了，20年前后間生產出來的衣架數(shù)量不計其數(shù)，在質量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網店，價格優(yōu)勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來對比一下同行的。天貓店已經有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質量我不清楚，但他們有些專營店，有些經銷商，店鋪不是專業(yè)在賣衣架，單憑這點我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續(xù)產品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產實木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業(yè)務，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數(shù)量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。

　　二：前期運營方案

　　既然心底認定打算做這項產品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數(shù)要發(fā)展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產品。

　　我們既然選擇了阿里巴巴作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運方案，天貓的有天貓的規(guī)則，京東有京東的規(guī)則，阿里巴巴又有自己的規(guī)則，B2B平臺就要走批發(fā)的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發(fā)展分銷量，不管是線上還是線下的`具體的做出一份批發(fā)價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。

　　三：樣品拍攝

　　拍攝的重要性我想不輸于設計環(huán)節(jié)，設計依靠于產品的拍攝，一張高質量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇于設備的投入，專業(yè)影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來干嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現(xiàn)在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。

　　我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，45個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了1276張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業(yè)有沒有用心在做電商了。

　　四：圖片設計

　　設計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設計就是怎么推銷你的產品，有人進店看你的產品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產品賣點何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務，換成設計人員就是怎么設計圖片讓客戶怎么把你設計的圖片看下去看完的問題。我們網上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產品，這時如果沒有設計好圖片再優(yōu)秀的產品再有能力的運營師也是白搭。

　　詳情頁圖片的設計決定了轉化率的問題，馬虎不得。觀察了五六家店鋪與結合雙林衣架廠的自身情況后，詳情頁我想可以如下制作：

　　1.關聯(lián)營銷

　　2.原料篇

　　3.工藝篇

　　4.環(huán)保篇

　　5.創(chuàng)新篇

　　6.海報圖

　　7.屬性說明圖

　　8.產品特色圖

　　9.產品不同角度圖

　　10.細節(jié)圖

　　11.顏色選擇

　　12.產品用途

　　13.合作

　　14.代理分銷

　　15.加工定制。

　　 五：運營優(yōu)化

　　在產品質量沒得話說，價格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產品推銷出去是最好不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動。

　　或者我們還沒有策劃一場大企業(yè)的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去制作一個優(yōu)秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產品標題做得無可挑剔了，把站內的流量做大起來，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。

　　六：實踐

　　所謂實踐出真知！戰(zhàn)爭的號角已響起，口號已經打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經驗，價格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，營銷方案的調整都是要去認真思考的，順應時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產品質量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的

　　七：做好服務

　　一個好的服務對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭愈演愈熱，同行價格已經基本相差無幾，產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有最好的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。

　　我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰(zhàn)爭已經到打到了細節(jié)決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買50個衣架贈送1個衣架可好？我們還能做些購買100個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。

　　總結：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點，在這幾年里它對我們的改變已經夠多夠大了，在很多年以前在我學生時代的時候，去書店買書經常要跑到很遠的地方，貴卻不說，還要擔心能不能買到想買的書，現(xiàn)在我不變的是依然愛看書，變的是直接網上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力

電商策劃書7

　　一、活動主題

　　移動電子商務科普知識普及和移動電子商務創(chuàng)業(yè)前瞻。

　　二、活動的目的和意義

　　普及移動電子商務相關知識，引導會員參與移動電子商務應用的使用、開發(fā)、創(chuàng)新。

　　三、活動背景

　　全國移動電子商務應用大賽和科普大賽。

　　四、前期活動宣傳和準備

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　　1、展板宣傳活動前三天左右宣傳部制作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳。

　　2、通知講座前一天或當天準確及時通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團人員參加。

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　　1、由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關人員；

　　2、由外聯(lián)部負責找一個主持人介紹主講人員和做簡單的開場白；

　　3、宣傳部負責現(xiàn)場的'照片、視頻收集。講座結束后，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。

　　五、具體安排

　　時間：5月24 日

　　地點：**教室

　　內容：

　　1、移動商務技術和應用；

　　2、移動商務價值鏈模式；

　　3、移動商務開發(fā)、管理、運營和安全。

　　主講人：程坤（08 電子商務）

　　汪興宇（08 國貿）

　　程昊（08 計算機）（排名不分先后）

　　參會人員：起航創(chuàng)業(yè)社團全體會員和其他自愿到場的同學

　　主辦方：安徽大學江淮學院起航創(chuàng)業(yè)社團

　　六、活動當天具體工作安排

　　1. 六點外聯(lián)部負責組織學生入場，并組織同學盡量向中間和前面坐。

　　2. 人事部負責電腦和話筒的調試，生活部負責主席臺各類物品的擺放。

　　3. 六點十分主持人做排練和準備工作

　　4. 預計講座六點半開始，外聯(lián)部負責迎接嘉賓或主講人員進場、就坐。

　　七、講座流程形式

　　1、引導學生和老師進場。安排就坐，維持秩序；

　　2、主持人宣布講座開始，并簡要介紹講座的流程和講座期間的紀律制度；

　　3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；

　　4、如果有提問環(huán)節(jié)的話，中間休息時可由主持人宣布進入自由提問環(huán)節(jié)；

　　5、講座結束主持人致感謝詞；

　　6、用掌聲送主講人員離開，安排學生有序地退場；

　　7、全體理事會成員清理會場。

　　八、突發(fā)狀況的處理

　　1、若主講人員遲到，可先由主持人穩(wěn)定在場同學的情緒或播放有關講座的PPT ；

　　2、開始如果觀眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場的人員都向中間就坐；

　　3、活動時，相關人員要負責維持秩序，必要時主持人要發(fā)揮作用；

　　4、如果在互動環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場的情況，主持人要鼓勵大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問。

　　九、經費預算

　　1、展板四個（40 元）；

　　2、材料費用50 份（50 元）；

　　3、其他用品（10 元）。共計：100 元

電商策劃書8

　　在明確建站目的和網站定位以后，開始收集相關的意見，跟公司其他部門結合，跟公司的實際情況結合，這樣可以發(fā)揮網站的最大作用，電商運營方案策劃書。

　　這一步是前期策劃中最為關鍵的一步，因為做網站一定是為公司服務的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網上開辟的欄目計劃書，這份計劃書呢，一定要考慮充分，因為如果要把網站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設置都應該是有規(guī)劃的，如果考慮不充分會導至以后突如其來的新加內容破壞網站的整體規(guī)劃和風格，這也并不意味著網站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網站的情況結合著來，也最好是當初策劃時考慮全面!

　　具體分欄目策劃

　　收集完其它各部門的相關信息以后，對其進行整理，整理以后找出重點，根據(jù)重點以及公司業(yè)務的側重點，結合網站定位來敲定網站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復比較，給定下來的內容進行歸類，形成網站欄目的樹狀列表用以清淅表達站點結構。

　　然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的了解本欄目的每個細節(jié)和每個欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來按照討論過的結果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細，具體。并有統(tǒng)一的格式，以備網站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以后在制作的過程當中如果出現(xiàn)問題及時修改該策劃書，并且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。

　　下面就是需要說一下策劃書設計到的具體內容。每個欄目的策劃書應該是格式統(tǒng)一的。

　　第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務對像，子欄目設置，首頁內空，分頁內容!這一部分起到一個索引的作用，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

　　第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，(把子欄目的目的寫清楚)

　　服務對像，(用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內容)

　　內容介紹，(詳細說明本子欄目的`具體內容)

　　資料來源，(說明該欄目的內容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現(xiàn)沒有內容的情況)

　　實現(xiàn)方法，(講述實現(xiàn)這個欄目的具體方法)

　　有關問題，(欄目負責人在欄目的策劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題)

　　重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意)

　　第三，相關欄目，這一項是用以說明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯(lián)系，來加強網站的整體性，規(guī)劃方案《電商運營方案策劃書》。第四，參考網站，標明本欄目參考了哪些網站，或可以參考哪些網站。并一定要說明參考其它網站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。決不是只寫上一個網址就可以了!

　　第四，最后一項為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和改了哪些內容。

　　好了，策劃書的內容格式就這么多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道策劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網站在以后的建設過程中的一個依據(jù)。有了這個策劃書以后的工作我們可以很輕松的解決! 具體設計制作(包括頁面設計，制作，編程)

　　再接下來，需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設計人員講明!在設計頁面時設計人員一定要根據(jù)策劃書把每個欄目的具體位置和網站的整體風格確定下來，為了讓網站有整體感，應該在網頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。

　　設計完成下一步是實現(xiàn)，由制作人員負責實現(xiàn)網頁，并制作成模版。在這個過程實現(xiàn)的同事，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內容。

　　網站的建設計應該是同時進行的，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時，網站的程序人員應該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應和制作人員及時結合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進行大規(guī)模的反工。

　　整合測試

　　接下來，當兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁面時行整合。整合完以后，需要內部測試，測試完成，整個項目就順利完工了。

電商策劃書9

　　一、項目簡介

　　玩課網(互聯(lián)網專業(yè)人才終身培養(yǎng)一體化平臺)是教育部校企協(xié)同育人合作企業(yè)，目前已覆蓋28個省，近500所合作院校。主要為跨境電商、移動社交電商、大數(shù)據(jù)分析、新金融、人工智能、軟件開發(fā)等新興領域培養(yǎng)專業(yè)人才。為更好的提升電商專業(yè)學生的運營推廣實踐能力，玩課網與第三方平臺悅惠(阿里系資深團隊開發(fā))合作，為高校提供基于淘寶、天貓等電商產品運營推廣的實踐APP平臺。

　　二、合作專業(yè)

　　主要與電子商務、網絡營銷、移動電商、市場營銷、新媒體運營、商務數(shù)據(jù)分析與應用等專業(yè)相結合完成運營推廣實踐。

　　三、實踐APP平臺(悅惠)介紹

　　實踐平臺是淘寶、天貓優(yōu)惠集中營，是省錢首選。支持全網商品搜索，支持商品分析。

　　具體優(yōu)勢如下：

　　1.同樣的商品，在實踐APP平臺(悅惠)上能找到更大的'優(yōu)惠券,建議在買商品前，先到平臺查找券，比淘寶、天貓買更便宜，因為有商家針對第三方平臺提供的隱形優(yōu)惠券。

　　2.商品數(shù)量多達上百萬,淘寶指定商品標題找券，精準直達。一鍵分享QQ/微信/朋友圈/微博/QQ空間等，圖文并存，更簡單便捷。

　　3.賺錢能看提見，分享直接顯示推廣傭金，提現(xiàn)快速到賬。

　　4.既能省錢，也能賺錢，雙贏雙收益

　　四、實踐操作

　　整個實踐過程需以玩課網+實踐APP平臺(悅惠)為操作平臺，進行商品的推廣運營及管理，即學生將實踐APP平臺中的商品優(yōu)惠信息通過平臺自身提供的一鍵分享功能在各種社交平臺(QQ/微信/朋友圈/微博/QQ空間等)中進行分享推廣，客戶如果通過學生推廣的分享鏈接完成商品的購買即一個有效的實踐成果。老師可以通過玩課網教師工作臺查看各個學生的運營推廣情況。

　　操作流程

　　1.學生掃描下圖的二維碼完成實踐APP平臺(悅惠)安裝,或者在應用平臺下載xx！

　　2.加入代理(可以查看每件產品的推廣傭金)

　　3.運營推廣商品(點擊商品/分享賺錢/一鍵分享)

　　五、考核辦法

　　以對學生的有效訂單數(shù)和賺取的推廣傭金數(shù)作為成績的考核標準，如學生在實踐APP平臺(悅惠)上賺取100元/學期推廣傭金，作為學生實踐合格的標準。

　　六、證書發(fā)放(證書參考樣本，不同的課程對應發(fā)不同的證書)

電商策劃書10

　　一、產品市場分析

　　我們今日所選擇的產品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著各大行業(yè)，但就一定能說所有的產品都適合網上銷售嗎？網上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產品的優(yōu)劣性。產品質量是否過關這是首當其沖要考量的一點，退貨率會高不？產品價格是否有優(yōu)勢？運費怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反復思考的問題。

　　xx的xx衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經有了，也就是說品牌已經有了，xx年前后間生產出來的衣架數(shù)量不計其數(shù)，在質量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網店，價格優(yōu)勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來對比一下同行的。天貓店已經有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質量我不清楚，但他們有些專營店，有些經銷商，店鋪不是專業(yè)在賣衣架，單憑這點我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續(xù)產品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產實木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業(yè)務，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數(shù)量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。

　　二、前期運營方案

　　我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運方案，xx的有xx的.規(guī)則，xx有xx的規(guī)則，xxxx又有自己的規(guī)則，xxx平臺就要走批發(fā)的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發(fā)展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。

　　三、樣品拍攝

　　我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業(yè)有沒有用心在做電商了。

　　四、圖片設計

　　五、運營優(yōu)化

　　在產品質量沒得話說，價格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產品推銷出去是不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動。

　　六、實踐

　　七、做好服務

　　一個好的服務對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭愈演愈熱，同行價格已經基本相差無幾，產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。

　　我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰(zhàn)爭已經到打到了細節(jié)決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。

電商策劃書11

　　一、企業(yè)簡介

　　本公司以“與**同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產**產品為主（包括**食品，**日用品，等**系列品），創(chuàng)建于**年*月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、企業(yè)目標

　　1．財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到3億元，利潤比上年番一番（達到9000萬元）。

　　2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。

　　4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“**”為主。

　　5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

　　6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

　　8．促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9．研究開發(fā)開發(fā)**資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰(zhàn)略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　（一）、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　�。�1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　（2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。

　�。�3）網站推廣計劃的制定與實施。

　�。�4）網上反饋信息管理。

　�。�5）獨立開展網上營銷活動。

　�。�6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

　�。�7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　�。�1）人員工資

　�。�2）硬件費用：如計算機添置

　　（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

　�。�4）其他：如上網費、網絡廣告費等

　　（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

　�。�2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　�。�3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　�。�4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　�。�5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

　　（三）、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

　�。�2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

　�。�3）我們應該主要向誰做推廣；

　　（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　�。�5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

　　（6）我們競爭對手的`推廣手段如何；

　　（7）如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　�。�1）搜索引擎登錄；

　�。�2）網站間交換連接；

　�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　�。�4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

　�。�5）通過新聞組進行宣傳；

　�。�6）在公司名片等對外資料中標明網址；

　�。�7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

　�。�8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

　　六、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　�。�1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

　�。�2）網站推廣是否有效；

　　（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

　�。�4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

　�。�5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

　�。�6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。

　　策劃人：****

電商策劃書12

　　一、本公司近期、中期、中長期、長期發(fā)展計劃

　　1、近期——在xx設立總部，從xx做起。

　　2、中期——從xx發(fā)展到xxx。

　　3、中長期——由中期的五個城市擴展到xx城市。

　　4、長期：由xx沿海城市發(fā)展到全國。

　　二、市場分析

　　1、隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產備受青睞，市場需求大，前景廣闊。

　　2、xx是全國性的大城市，地形集中緊湊，經濟發(fā)達，是中部的經濟中心，居民收入水平高，消費大，市場容量大。

　　3、現(xiàn)在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少，容易做大做強。

　　4、本公司的產品面向各種年齡段的消費者，消費人群大。

　　5、本公司的產品前期主要針對xx居民，中后期則針對全國人民，由此產生公司銷售量是十分可觀的。

　　三、財務預測

　　1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣。

　　2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣。

　　3、進貨及送貨上門資金為150萬元人民幣。

　　四、資金需求及籌集方法

　　1、資金需求見財務預測。

　　2、籌集方法

　�。�1）團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。

　　（2）吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。

　�。�3）從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。

　　（4）吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。

　　五、詳細資料

　　（一）本公司近期、中期、中長期，長期發(fā)展計劃

　　1、近期——xx設立總部，從xx做起

　　（1）xx是我國中部經濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。

　�。�2）xx是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。

　�。�3）xx是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。

　�。�4）我們團隊對xx比較熟悉，占得了地利；我們團隊在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。

　�。�5）xx位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路。

　　2、中期——從xx發(fā)展到xxx

　　（1）xx都是全國的大城市，經濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。

　�。�2）xx的流動人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的.消費群體。

　�。�3）這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。

　　3、中長期——由中期的五個城市擴展到xx沿海城市。

　　（1）待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。

　　（2）xx沿海地區(qū)交通發(fā)達，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經濟成本。

　　4、長期：由xx沿海城市發(fā)展到全國

　　好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。

　�。ǘ┦袌龇治�

　　我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據(jù)其的價值性和可欣賞性，并結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當?shù)鼐用竦氖杖胨�，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。

電商策劃書13

　　1、公司介紹

　　1.1概述

　　公司的的性質是一家B2C電子商務網站。主要的是向市場消費者銷售具有自主創(chuàng)意設計的小型生活用品，如文具、茶杯、各種生活用品上的美化貼紙等等。公司的產品分為兩大類：一類是空白實物，例如空白的筆袋、空白的茶杯等；另一類則是具有創(chuàng)意性的精美圖畫。客戶可以根據(jù)自己的喜好搭配空白實物與精美圖畫。但是，公司的業(yè)務并不僅僅是向大眾銷售成品，它的特殊性在于，它同時向大眾收購具有創(chuàng)意的設計，開創(chuàng)“網絡在線設計師”理念，征集好的創(chuàng)意和設計，同時評選部分網絡設計高手為本網站的特殊網絡設計師，可以享受一定的分紅。詳細的介紹將在后文中展開。

　　1、2業(yè)務描述

　　公司的業(yè)務分為以下幾個方面：

　　1、由自己公司的團隊中的設計小組設計出來的產品，通過指定的廠家制作出來之后，在網站上在線銷售；

　　2、客戶如果希望自己設計的圖案印在已有的空白實物上，也可以自行上傳圖片，經過公司的審核后，印制成產品，再銷售給客戶；

　　3、公司除了有自己的固定的設計團隊之外，同時需要向大眾收購設計理念（包括對空白實物與精美圖案的設計理念），具體如何向大眾收購，將在后文中展開。

　　1.3商業(yè)目標

　　由于是大學生創(chuàng)業(yè)，初期首先考慮在浙江大學內組建經營團隊，包括領導小組、網絡運行小組、設計小組、銷售小組等，創(chuàng)立自己的品牌。同時初步創(chuàng)建具有公司特色的網站，并起草商業(yè)計劃書，尋求贊助和投資人，從而得到啟動資金。2-3年后網站經營趨于穩(wěn)定，在杭州范圍內已經有一定的影響力，有固定的幾家合作廠商，管理和工作團隊人數(shù)擴大，流動資金穩(wěn)定增加，網上客戶數(shù)量增加，開始準備接較大的訂單，產品開始印上自己公司的標志，無論是自己的設計團隊設計的產品還是由公司的網絡設計師設計的產品都必須印上公司的標志。4-5年后，網站已經具備一定的規(guī)模，在浙江乃至全國范圍內有一定的影響力，店面開始實體化，在杭州，上海等江浙滬地區(qū)開設數(shù)家實體店，同時，開始組建自己公司的物流團隊，在江浙滬地區(qū)已經可以實現(xiàn)自己的物流。7年內，將整個公司推向全國，在全國各大城市開設實體店，物流可達全國范圍。

　　1.4公司的理念

　　打造國內首家集創(chuàng)新設計與收集創(chuàng)新設計與一體，銷售創(chuàng)新產品與收購創(chuàng)新設計并存的大型B2C網站。在保證質量的基礎上，發(fā)揮公司設計者與網絡設計者的才能，做出最時尚、最獨特、最高品質的生活用品。

　　1.5公司的特色

　　公司期初是由大學生聯(lián)合創(chuàng)立，具有一定的特色，與傳統(tǒng)的B2C網站不同，我們的網站除了銷售自己的產品之外，還與顧客互動，顧客可以參與到公司的設計行列中，可以將自己設計的產品在我們的網站上實現(xiàn)。“網絡在線設計師”是我公司的創(chuàng)意特色。

　　2、市場分析

　　第一，眾所周知，現(xiàn)在老百姓特別是年輕人想要購買具有創(chuàng)意的甚至是創(chuàng)意非常獨特的生活用品比較難，即便有這樣的產品存在在市場上但也不全，現(xiàn)在做的比較好的商家有啟路

　　文具店、晨光文具店、無印良品等，但是他們都是僅限于實體店，而且產品數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)量有限。另外，在淘寶網上確實有幾家比較有創(chuàng)意的店鋪，也有一些店鋪可以按照顧客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面這些店鋪的產品數(shù)量、范圍、創(chuàng)意都比較有限，特別是質量比較不放心，而且有的店家對于顧客自己的創(chuàng)意只接受大批量訂貨。目前在國內還沒有類似的網站，已有的網站有類似于DIY手工制作網站等，但是手工制作類型的產品，雖然很有創(chuàng)意并且質量很好，但是產品制作過程太長，專業(yè)人士太少，不如本公司與工廠對接來的節(jié)省時間和資源。

　　第二，隨著人民生活水平的提高，人們對于生活用品的獨特性也是越來越講究，就比如年輕人喜歡挑選一些創(chuàng)意獨特的生活用品，比如非常新奇的筆袋、書包，獨一無二的電腦貼紙，新潮的手機外殼，對于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外觀也是要求越來越高，特別是對于獨特性的要求越來越高。而市場上想要買到稱心的產品，比較難，想要將自己的設計制作成產品更加難，而本公司網站就是滿足了這方面的市場需求。

　　第三，現(xiàn)在的大學甚至是中學生有許多美術愛好者，他們平時有許多獨特的繪畫作品，但是很多作品都被埋沒了，沒有得到合理的利用，本公司本身將在大學范圍內尋找美術人才合伙經營，同時，在廣大市場中尋找設計達人，通過評比篩選，找到一批網絡設計師，他們設計的產品將生產成為實物，與公司自行設計的產品一同銷售，由網絡設計師設計的產品每銷售一件，設計師都可以從中提成，從而吸引更多的設計達人加入網站，這樣對于許多被埋沒的優(yōu)秀的設計進行了合理的利用。

　　所以本公司網站的設計理念還是有市場前景的。

　　3、商業(yè)模式

　　3.1公司內部運營模式——核心能力

　　一個好的公司需要一個好的領導團隊，公司團隊分為領導小組、設計小組、網絡小組、銷售小組、物流小組、人力資源小組、公關小組、后勤小組、廣告小組等。等公司規(guī)模增大一些之后，小組可變身成為部門，每個部門有足夠的人數(shù)，有部門領導者，全局決策由領導部門與各部門領導人決定，共同維護公司的.運作。

　　設計部門：負責設計主流生活用品的形狀設計、外觀設計；

　　網絡部門：負責建立網站，維護網站，更新網站，網絡安全維護；

　　銷售部門：負責銷售工作，提出合理的銷售計劃、銷售方案，并執(zhí)行；

　　財務部門：負責會計核算審計。

　　物流部門：負責與現(xiàn)有的物流公司對接合作，以及在公司成立自己的物流之后的運行工作；

　　人力資源小部門：負責選拔優(yōu)秀人才，以及培訓工作；

　　公關部門：負責與合作廠家交流，以及尋找贊助商；

　　廣告部：負責自己公司的廣告設計和宣傳，以及合作公司和廠家的宣傳；

　　法律咨詢部：負責密切關注公司運行當中遇到的一切法律問題；

　　后勤部：后勤工作。

　　3.2營銷模式

　　公司的營銷方式當然主要是網絡營銷，同時在特定的節(jié)日或者時間進行實地傳統(tǒng)宣傳促銷，聯(lián)合運作。

　　從傳統(tǒng)的市場營銷4P理論來看，公司的Product----產品由自主設計以及發(fā)動網絡設計達人共同設計兩者相互結合的方式，主要是以當下時尚潮流為理念設計制作產品。產品的制作由公司選擇的具有良好口碑的專業(yè)生產廠家生產。Price——價格，產品的價格我們將參考市場上現(xiàn)有的一些生產同類產品的商家的價格，例如實體店啟路文具店、晨光文具店，以及網絡上的一些創(chuàng)意學習生活用品店中的價格，再通過公司對產品外觀和質量的評估，綜合定價，價格將會與現(xiàn)在市場上的實體店中的高質量產品價格相似。Place----渠道，在公司創(chuàng)立初期，顧客在網上預訂產品并付款之后，將由公司指定的物流公司負責派送產品，等公司具有一定規(guī)模之后，有了自己的物流部門，則由公司自己的物流部門派送產品到顧客手上。Promotion----促銷，促銷當然是以網絡促銷為主，根據(jù)不同時期，不同市場條件，制定促銷方案，在網絡上進行適當?shù)拇黉N。

　　而僅依靠4P理論支撐還不夠，結合市場營銷4C理論（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我們將更加注重消費者在經營中的作用，在銷售的同時，注重消費者消費之后的反饋，制定評價機制，同時對消費者在購買公司產品時所愿意支付的成本價格做市場調查，以便更加合理地定價，同時，公司將定期在網上以及以其他方式發(fā)放問卷，詢問公司的產品理念在市場中的可行性，以及對于價格的要求。

　　3.3盈利模式

　　公司的盈利主要來源于：1、產品的在線銷售；2、廣告贊助收入；3、品牌贊助收入。產品銷售就不多說了。

　　廣告：現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)網站都會有廣告，廣告的收入是公司資本、和收入的來源之一，公司將選擇部分與公司產業(yè)相關的商家，合作進行廣告贊助。同時公司將為公司產品的合作廠商進行廣告宣傳。

　　品牌贊助：公司除了銷售自己的商品之外，同時尋找相關產品的品牌商家贊助，具體可以在銷售我們自己的商品的同時，配套贈送一些品牌的附贈品。

　　當然銷售方面僅僅依靠單一的銷售是不夠的，為了吸引更多的客戶，網站將推出會員制，并且根據(jù)購買的數(shù)量分為不同的等級，不同的等級將會有不同的優(yōu)惠，購買的越多，優(yōu)惠越多。

　　同時，由于有商品庫存的可能性，網站將會定期對一些已經過時的產品進行降價促銷活動，或者與新產品捆綁銷售，具體方式還可能會有很多，也就是盡可能減少不必要的損失，從而也就增加了公司的利益。

　　3.4資金的支出

　　公司的資金支出主要來自于1、辦公場地的租借費；2、辦公用品的購買；3、員工的工資；4、舉辦活動的費用等。

　　3.5設計方案來源

　　本公司的核心是創(chuàng)意設計，所以設計是公司最重要的主干，選拔公司核心設計成員當然

電商策劃書14

　　一、項目概況

　　1、隨著國內電子商務的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務影響力，依托xx電子商務平臺，建立第三方執(zhí)行公司，運行xx項目，建立xx跨境電子商務平臺，助推xx地區(qū)企業(yè)電子商務平臺的B2B交易模式，實現(xiàn)xx電子商務與國內市場及國際市場的對接。

　　2、成立xx，借助xx成熟的電商網絡、技術、平臺及品牌優(yōu)勢，以提高大連重點產業(yè)競爭力、吸引產業(yè)鏈聚集、建立實體與網絡化產業(yè)協(xié)作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的發(fā)展。

　　3、建立跨境電子商務運營模式，借助xx港口的物流優(yōu)勢，實現(xiàn)跨境產品與國內消費者的對接，實現(xiàn)跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強大的優(yōu)勢。

　　二、公司業(yè)務板塊

　　1、指定第三方運營商，成立xx項目，幫助企業(yè)運營網絡B2B業(yè)務，通過產業(yè)帶B2B平臺連接B2C業(yè)務，C2C業(yè)務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。

　　2、依托xx項目，運營跨境電商業(yè)務，發(fā)揮xx電商平臺優(yōu)勢、xx政府政策資源優(yōu)勢、xx區(qū)位物流優(yōu)勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。

　　3、指定的運營公司提供可延伸的業(yè)務服務，品牌創(chuàng)意設計、網頁設計制作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業(yè)務拓展。

　　三、項目實施步驟

　　1、建立xx，開展xx地區(qū)企業(yè)的電商平臺B2B業(yè)務

　　公司開始運營后，首先我們將在xx設立xx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導入駐產業(yè)帶平臺。公司預計年內吸納400家企業(yè)入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務。

　　2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務

　　隨著公司跨境產業(yè)帶B2B業(yè)務的上線運營，在有了一定的優(yōu)質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業(yè)務，建立xx旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優(yōu)質貨源在國內網站的分銷零售。

　　3、在xx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產品貿易

　　公司建立xx旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網站合作，如xx等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展xxB2B大宗產品貿易，吸納xx大宗產品企業(yè)如面料、電子產品等落戶xx市注冊公司，向全國各地輻射產品。

　　4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等

　　在xx上線運營的基礎上，計劃在兩年內于xx市內、xx省內及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優(yōu)質貨源于O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。O2O業(yè)務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現(xiàn)，進一步擴大商品銷售力度。

　　四、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢

　　1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略

　�。�1）xx自貿區(qū)形成為跨境產業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機

　　公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產業(yè)帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補xx省O2O體驗店的空缺，同時也將為xx港提供強大的物流產業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。

　�。�2）建立與xx友好合作關系

　　xx基于互聯(lián)網思考、基于互聯(lián)網技術、基于對未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標是為電子商務企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務商等各類企業(yè)提供平臺服務，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手 xx，基于xx大數(shù)據(jù)的.物流網，共建xx地區(qū)最大物流中轉中心。

　�。�3）帶動大連市經濟發(fā)展，形成大批資金流涌入

　　xx區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務業(yè)已成為自貿區(qū)新興產業(yè)，xx區(qū)金融服務業(yè)營業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，20xx國海外代購人數(shù)已達1200萬，就此數(shù)據(jù)進行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿區(qū)進行消費，每人年均消費20xx元，每年通過跨境產業(yè)帶平臺支付的現(xiàn)金將會達到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的。

　　2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢

　�。�1）助推海外企業(yè)進軍中國電子商務市場。

　　（2）提升入駐的xx企業(yè)的核心競爭力。

　　（3）推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升xx商品競爭力。

　　（4）提升品牌效應和規(guī)模效應。

　�。�5）增加稅收收入

　　xx產業(yè)目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們?yōu)橹^斗的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。

　　3、跨境電商未來效益分析

　　（1）社會效益

　　通過業(yè)務展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產品體驗館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務知識的普及。

　�。�2）發(fā)展效益

　　政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經濟發(fā)展，跨境產業(yè)帶的成立將在政史上劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿易進出口版塊備受矚目。

　�。�3）投資環(huán)境效益

　　跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術支持、產品支持，改善投資環(huán)境，促進國內產品的提質升級。

　　五、投資計劃及盈利模式

　　1、投資計劃

　　xx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業(yè)400萬。

　　跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。

　　2、盈利模式

　�。�1）依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價；

　�。�2）跨境電商業(yè)務中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用；

　�。�3）跨境電商業(yè)務中，企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金；

　　（4）跨境電商業(yè)務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務收入，B2C業(yè)務收入，O2O實體店拓展的收入。

電商策劃書15

　　一、項目概況

　　1、隨著國內電子商務的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務影響力，依托xx電子商務平臺，建立第三方執(zhí)行公司，運行xx項目，建立大連跨境電子商務平臺，助推大連地區(qū)企業(yè)電子商務平臺的B2B交易模式，實現(xiàn)大連電子商務與國內市場及國際市場的對接;

　　3、建立跨境電子商務運營模式，借助大連港口的物流優(yōu)勢，實現(xiàn)跨境產品與國內消費者的對接，實現(xiàn)跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強大的優(yōu)勢。

　　二、公司業(yè)務板塊

　　2、依托xx項目，運營跨境電商業(yè)務，發(fā)揮xx電商平臺優(yōu)勢、大連政府政策資源優(yōu)勢、大連區(qū)位物流優(yōu)勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。

　　3、指定的運營公司提供可延伸的業(yè)務服務，品牌創(chuàng)意設計、網頁設計制作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業(yè)務拓展。

　　三、項目實施步驟

　　1、建立xxx，開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺B2B業(yè)務

　　公司開始運營后，首先我們將在大連設立xx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導入駐產業(yè)帶平臺。公司預計年內吸納400家企業(yè)入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。

　　隨著公司跨境產業(yè)帶B2B業(yè)務的上線運營，在有了一定的優(yōu)質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業(yè)務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優(yōu)質貨源在國內網站的分銷零售。

　　3、在xx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產品貿易。

　　公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓B2B大宗產品貿易，吸納日韓大宗產品企業(yè)如面料、電子產品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產品。

　　4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等

　　在xx上線運營的基礎上，計劃在兩年內于大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優(yōu)質貨源于O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。

　　O2O業(yè)務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現(xiàn)，進一步擴大商品銷售力度。

　　四、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢

　　1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　(1)中韓自貿區(qū)形成為跨境產業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機

　　公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產業(yè)帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。

　　(2)建立與xx友好合作關系

　　xx基于互聯(lián)網思考、基于互聯(lián)網技術、基于對未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標是為電子商務企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務商等各類企業(yè)提供平臺服務，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手，基于xx大數(shù)據(jù)的物流網，共建東北地區(qū)物流中轉中心。

　　(3)帶動大連市經濟發(fā)展，形成大批資金流涌入。

　　上海自貿區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務業(yè)已成為自貿區(qū)新興產業(yè)，上海自貿區(qū)金融服務業(yè)營業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，20xx年全國海外代購人數(shù)已達1200萬，就此數(shù)據(jù)進行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿區(qū)進行消費，每人年均消費20xx元，每年通過跨境產業(yè)帶平臺支付的現(xiàn)金將會達到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的。

　　2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢

　　(1)助推海外企業(yè)進軍中國電子商務市場

　　(2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競爭力

　　(3)推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力

　　(4)提升品牌效應和規(guī)模效應

　　5)增加稅收收入

　　xx跨境產業(yè)目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們?yōu)橹^斗的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。

　　3、跨境電商未來效益分析

　　(1)社會效益

　　通過業(yè)務展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的'日韓產品體驗館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務知識的普及。

　　(2)發(fā)展效益

　　政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經濟發(fā)展，跨境產業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿易進出口版塊備受矚目。