(經(jīng)典)沙盤個人總結15篇
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如立即行動起來寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編收集整理的沙盤個人總結，歡迎大家分享。
沙盤個人總結1
在得知我們今年的實訓是沙盤模擬，我首先想到的是沙盤模擬是什么？帶著滿滿的疑問開始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實訓。我們進入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個人一組，一共分為六個小組，然后老師開始為我們解釋這次實訓的內容。沙盤模擬就是以生產型企業(yè)為背景，讓學生以經(jīng)營者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場競爭環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運營中。我們六個小組每個小組各自為一個企業(yè)，每個小組成員分別擔任一個角色，其中cEo1人、生產總監(jiān)1人、營銷總監(jiān)1人、采購總監(jiān)1人、財務總監(jiān)2人。
企業(yè)運營流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務完成后，cEo須在任務項目對應的方格中打勾，沒進行的任務在對應的方格中打叉，財物總監(jiān)則在對應的財物報表中填寫現(xiàn)金收支情況。生產總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照cEo的指示運作生產線，采購總監(jiān)按照指示采購原材料。我們一共進行四年的生產運作，老師首先讓我們組內進行溝通，確定每個人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財務總監(jiān)，負責資金保管并幫助另一個財務總監(jiān)填寫財物報表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產綠寶石，銷售的人群為25—35歲，因為我們將我們的產品定位在中低端產品，這部分人群比較適合我們的產品。而且我們的產品設計新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權利。經(jīng)過老師簡單的講解了沙盤的基礎知識和操作流程后，各個小組開始進行實際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤，對此感到很陌生，也不會具體的運作，所以由老師帶領我們進行第一年的運作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤的運作流程，第二年依舊由老師帶領我們進一步熟悉沙盤的運作。第三年開始我們開始自己運作，這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個訂單任務，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國內的、經(jīng)過ISo1400認證的3個訂單，我們選這個訂單是因為他的單價較高，利潤較大。我們經(jīng)過討論決定在第三年又租了一間廠房購買了一條生產線，由于資金短缺，所以我們購買的生產線是手工線，并且在年末交付了國內和ISo1400認證的200萬。采購總監(jiān)每個季度到財物總監(jiān)支取現(xiàn)金購買原材料后放到原材料庫，生產總
監(jiān)再到財物總監(jiān)那支取加工費對原材料進行加工。采購總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤總額支付稅金，每個季度還需要支付行政管理費和機器維護費。經(jīng)過四個季度的生產，在第三年末順利的完成了老師布置的7個訂單任務。而且在財物報表中我們的資產和負債總額是相同的，證明我們在第三年的資金收支是正確的。在進入第四年生產后，我們繼續(xù)生產，由于增加了生產線，我們生產產品的速度加快了，所以在第一季度結束后就順利完成了訂單，但我們又繼續(xù)生產了產品，造成第四年末，我們還有大量的庫存產品。后來，我們對我們的經(jīng)營結果不是很滿意所以想重新經(jīng)營，但由于時間緊迫，還是未能重新開始。但我們經(jīng)營的最終結果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營的最終結果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結果，是我們在經(jīng)營過程中團結合作，各司其職，相互配合的結果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們在廣告投入上有很大的失誤，我們在現(xiàn)金只有2400萬的情況下，在廣告投入上就花了1400萬，沒有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個產品的單價，沒有看到銷量和凈利潤，造成沒有賺取較多的利潤。第三，沒有根據(jù)訂單生產產品，我們在購買原材料和生產產品的時候沒有根據(jù)訂單的數(shù)量進行購買和生產。在第四年第一個季度順利完成訂單后，還在繼續(xù)生產，導致原材料有剩余，產成品大量堆積。
在這次實訓中我深刻體會到了決策對企業(yè)的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個決策和企業(yè)前進的方向和腳部都有深深的關聯(lián)，任何一個決策都會影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤模擬中我們都沒有辦法應對，那么在真正的變化多端的市場競爭中又該如何立足？EPR沙盤實訓不僅讓我了解了企業(yè)運營過程，還讓我認識到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時必不可少的。
做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個問題，比如在更新生產線的時候，采購總監(jiān)不去計算需要的的原材料，反而去幫助生產總監(jiān)更新生產線，導致有的生產線更新了兩次，有的生產線一次都沒有更新，造成生產過程的混亂，后來經(jīng)過調整有所改善，但還是造成了產成品的積壓。所以每一個部門都有它的.職能，各個部門相互協(xié)作又各自獨立。就算將來到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們在這次實訓的過程中對資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬的情況下，支出1400萬的廣告投入，在租用廠房的時候，沒有考慮企業(yè)的實際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應該合理分配企業(yè)的每一分錢，讓著一分錢的到最大化的使用。
團隊合作的重要性。一個人是不可能完成EPR沙盤模擬，正如一個人不可能獨自經(jīng)營一個企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運轉。我們在模擬過程中有一個部門出現(xiàn)錯誤，可能會影響其他部門，甚至會重新開始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個部門脫節(jié)，可能會影響整個公司的發(fā)展。各個部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤實訓結束了，回顧這一周時間，我受益匪淺。他和其他的實訓課不一樣，這是真正需要我們動手又動腦的實訓，讓我們在模擬的企業(yè)中摸索學習，樹立良好的全局意識。這是從理論到實踐的一個升華過程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識的盲點。在今后的學習和工作中，我回汲取這次是實訓的寶貴經(jīng)驗，在不斷完善自己理論知識的同時，會更多的參與實踐，在實踐中鍛煉自己。
沙盤個人總結2
沙盤模擬課程已經(jīng)結束，我從中學習到了很多關于企業(yè)運營等方面的知識，認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤，以下是我對我們組的經(jīng)營狀況的總結：
第一年內，由于我們對運營流程都不是很熟悉，操作起來比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。沒有意識到要研發(fā)新產品和生產線，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒有搶到大單，這直接導致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對企業(yè)經(jīng)營流程有所了解，熟悉操作。
第二年開始我們著重開發(fā)方面，同時研發(fā)了P2、P3產品，投資區(qū)域市場和國內市場，及新的半自動生產線。廣告投放較上一年有所提高，但只領到一個單子，銷售收入不高，加上研發(fā)及管理費用支出加大，現(xiàn)金不足，我們決定申請長期貸款來維持企業(yè)的正常運作。
第三、四年，開始投產P2、P3產品，并投資ISO資格認證，其他小組開始著重區(qū)域國內市場的廣告投放，我們在第三年做了本地市場老大。銷售收入仍不理想，我們開始借了短期貸款，使現(xiàn)金在來年足夠使用。
第五、六年，在第五年的年初規(guī)劃會議中，我們總結前四年的經(jīng)營經(jīng)驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴謹和精致規(guī)劃，并且我們放棄P1產品生產，我們擁有了全自動生產線，主打P2、P3產品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權益為負值，公司宣告破產。
作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結出以下幾條經(jīng)驗教訓：1．工作中要總結經(jīng)驗，確立更好的計劃。每一個策略跟每一季度，每一年的.經(jīng)驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點子。在實驗中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費的多少有時會影響到利潤的多少，所以應該引起重視，總結經(jīng)驗作出分析，以做出合理決策。
2.要考慮經(jīng)營長遠戰(zhàn)略。前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務狀況進行產品的研發(fā)、生產線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
3．要重視財務預算及年度規(guī)劃。財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產線投資、產品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入。
經(jīng)過這次沙盤模擬，我對于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營管理有了更深的認識，也更懂得了團隊之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標要放長遠，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發(fā)。通過實踐，把理論知識跟實際操作結合起來，那么這才能成為我們一生的財富。
最后，感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。
沙盤個人總結3
為期三天的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。其中實訓的內容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經(jīng)營核算等。通過實訓，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，這次實訓我做為財務助理，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實訓，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。
在用沙盤虛擬公司時，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質、公司地點、經(jīng)營范圍、銷售渠道、配送渠道、經(jīng)營狀況等。市場環(huán)境和公司名稱、公司目標和公司口號都要一一確立。還要分配好公司經(jīng)營班子角色分工，崗位職責和盤面任務。主要有以下角色：總經(jīng)理（ECO），崗位職責是戰(zhàn)略決策、團隊管理、經(jīng)營管理。盤面操作任務是盤面操作流程控制、團隊管理等；財務總監(jiān)（CFO），崗位職責是資金運作、投資建議、報表合并。盤面操作任務是財務決策、總部及門店報表編制；營銷總監(jiān)（COO），崗位職責是市場開拓、銷售、情報分析。盤面操作任務是新市場開拓、廣告投放、銷售訂單競標；采購總監(jiān)（CPO），崗位職責是集中采購、運輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務是采購、運輸、配送決策；門店經(jīng)理（SM），崗位職責是專賣店、代理商、大賣場的管理資金、應收應付款管理。盤面操作任務是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財務管理，庫存管理，配送管理等。
在這次實訓，我學習了手工ERP，讓我感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的'內容及經(jīng)營核算。通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。
沙盤個人總結4
關鍵詞：ERP沙盤模擬課程；高職；實踐教學
我國高職院校的人才培養(yǎng)目標是培養(yǎng)實用型、高技能人才。EPR沙盤實訓課程采用體驗式教學方式，課程學習中整合理論知識和實踐技能，有利于高職人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)，近年來在高職院校得到大力推廣采用。
一、ERP沙盤模擬課程概述
ERP沙盤模擬課程是集趣味性、知識性、競爭性于一體的管理類實戰(zhàn)演練課程，最早由瑞典皇家工學院的Klas Mellan提出并引入教學中，采用哈佛大學流行的沙盤情景教學模式。
當前ERP沙盤模型大致分為兩類：一類是物理沙盤，也稱為手工沙盤；一類是電子沙盤，是在計算機上模擬沙盤的經(jīng)營。本文以手工沙盤為主進行介紹。課程構建一個仿真的企業(yè)生產經(jīng)營活動，基礎背景設定為已經(jīng)經(jīng)營多年的生產型企業(yè)，由受訓學生分組組建模擬公司，建立管理團隊，分別擔任財務、營銷、采購、生產等企業(yè)經(jīng)營管理者的重要角色。通過直觀的企業(yè)沙盤盤面，模擬企業(yè)實際運行狀況，讓受訓者在“游戲”中做出決策，體驗商業(yè)競爭的激烈性。
ERP沙盤模擬課程不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸式授課方式，采用一種體驗式互動教學方式。課程的教學運用獨特直觀的教具、融入變化的市場，營造一個和現(xiàn)實商業(yè)社會相類似的市場競爭環(huán)境，使學生在市場競爭中，了解企業(yè)的經(jīng)營管理理念，熟悉企業(yè)環(huán)境和管理流程，認識團隊協(xié)作、保持誠信的重要性，真實感受市場競爭的精彩與殘酷。通過參與模擬經(jīng)營，體驗角色扮演，結合教師點評，讓學生完成知識到技能的轉化，全面提升綜合實踐能力。
二、ERP沙盤模擬課程的教學安排
（一）實訓組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤模擬課程教學的首要環(huán)節(jié)。在進入企業(yè)模擬運營前，指導教師先要求學生進行分組，并做好角色分配和職能定位。開展實訓先將一個實訓班分成若干組，通常按5～7人為一組，按班級可組成數(shù)個面臨相同市場相互競爭的模擬企業(yè)。每組根據(jù)設有的總經(jīng)理（CEO）、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、商業(yè)情報員等主要角色進行角色分配，做好角色的職能定位，明確角色崗位責任，各司其職。當小組人數(shù)較多時，還可適當增加CEO助理、財務助理等輔助角色。為使輔助角色不被邊緣化，應明確輔助角色所承擔的職責和具體任務。
�。ǘ┟枋瞿M企業(yè)情況
ERP沙盤模擬（手工沙盤）不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運營多年的企業(yè)，所以學生先需要全方位認知企業(yè)，熟悉企業(yè)的運營流程，對企業(yè)的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施等資料信息有基本的了解。指導教師通過介紹模擬企業(yè)概況，設定初始狀態(tài)，指導布置盤面，分析主要財務報表（資產負債表和利潤表），可以使學生更進一步的熟悉沙盤結構，也更深刻地感覺到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的相關性。
�。ㄈ┦煜て髽I(yè)運營規(guī)則
ERP沙盤模擬設置的是開放的市場競爭環(huán)境，企業(yè)的生存與競爭要遵循一定的市場規(guī)則和企業(yè)運營規(guī)則。規(guī)則設置綜合考慮市場競爭及生產運營所涉及的各方面，主要有8個方面的規(guī)定尤為重要：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產線購買、轉產與維護、出售；（5）產品生產；（6）原材料采購；（7）產品研發(fā)與ISO 認證；（8）融資貸款與資金貼現(xiàn)。在開始企業(yè)模擬競爭之前，學生必須了解并熟悉這些規(guī)則，這樣才能做到合法經(jīng)營，才能在競爭中求生存、謀發(fā)展。
�。ㄋ模┠M企業(yè)經(jīng)營競爭
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。ERP沙盤模擬課程中，設計有起始年。由指導教師帶領各組進行起始年的運行，起始年中，繼續(xù)保守經(jīng)營，維持原有的生產規(guī)模，每組廣告費和訂單都一樣，目的主要是讓學生進行團隊磨合、進一步熟悉ERP任務流程、規(guī)則，明晰企業(yè)的運營過程。因此教師指導起始年的運行非常關鍵，直接關系到教學效果的優(yōu)劣。
ERP沙盤一般運行六年，在起始年完成后，就由各組學生團隊獨立完成今后六年的`公司運營。每個團隊根據(jù)市場需求預測和競爭對手的實力，分析上年生產經(jīng)營情況，制定自己獨特的經(jīng)營思路，決策自己企業(yè)未來的市場開拓、生產產品類型、銷售策略、長短期融資等策略。在CEO的領導下開展經(jīng)營，團隊商討做出重要事項的經(jīng)營決策，每年經(jīng)營結束財務總監(jiān)及助理編制財務報表，決策結果會從企業(yè)的財務報表中得到客觀的體現(xiàn)。通過六年的經(jīng)營運作，使學生身臨其境，生動的視覺感受和親自參與能有效地激發(fā)起學生的學習興趣，調動學習積極性。
�。ㄎ澹┙虒W點評及成績評定
在模擬運營結束后，指導教師可組織學生進行實訓心得交流，總結各模擬企業(yè)的成敗因素，并完成實訓報告，把自己經(jīng)歷的豐富實踐經(jīng)驗轉化為理論模型，對實訓內容理解更透，記憶更深。最后指導教師結合課堂整體情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進行深層剖析，用數(shù)字說話，使ERP沙盤模擬實訓教學實現(xiàn)從感性到理性的飛躍，全面培養(yǎng)學生的管理思維能力。
實訓并不是比賽，對于學生成績的評定，僅憑實訓結果系統(tǒng)成績并不能充分反映學生的真實情況。在經(jīng)營過程中，有的組最終可能破產，但組員一直積極參與，而且積累了寶貴的經(jīng)驗，善于思考。因此，指導教師應根據(jù)各組的最后權益、生產能力、資源狀態(tài)等進行綜合評分，結合學生的具體實訓情況，評定學生的實訓成績。
三、ERP沙盤教學應用中存在的問題
ERP沙盤模擬訓練課程以其獨特的教學方式在高職院校教學中受到師生的廣泛好評，但通過實踐教學，也發(fā)現(xiàn)ERP沙盤模擬課程（特別是手工沙盤）在教學中存在的一些問題，亟待解決和完善。
（一）融資貸款規(guī)則嚴厲
ERP沙盤模擬競爭規(guī)則中的融資渠道只能是銀行借款、高利貸和應收賬款貼現(xiàn)。高利貸的利息和應收賬款貼現(xiàn)的貼現(xiàn)費都較高，實訓中學生選擇較少。實訓組需要融資更多的是選擇長短期貸款。按照規(guī)則，對于貸款應是到期還本付息后隔年或隔期再開始新一期的貸款，不能以舊貸換新貸。但在實際實訓中，由于小組預算不充分，經(jīng)常遇到長貸或短貸到期，卻無力歸還本金的情況。特別是在第一、二年間，若嚴格執(zhí)行規(guī)則，則小組很容易進入資金周轉不暢的惡性循環(huán)，并最終導致破產。實訓組過早出局，雖能總結經(jīng)驗教訓，但小組學生后續(xù)實訓積極性則會大大降低。因此，實訓中常放寬融資貸款規(guī)則，為維持運營，允許只還利息，繼續(xù)續(xù)貸。
�。ǘ┏霈F(xiàn)短期經(jīng)營行為
ERP沙盤模擬中對企業(yè)的經(jīng)營期限是設為有限年度，經(jīng)營年限一般為6年。這就使得參演學生受利益驅使，為了暫時獲取利潤，擁有流動資金，放棄市場開拓、產品研發(fā)等，出現(xiàn)短期經(jīng)營行為。甚至在經(jīng)營的最后一年，為了償還到期債務，避免企業(yè)破產，出現(xiàn)停止生產和出售生產線、廠房的行為，把所有能變現(xiàn)的資產都變現(xiàn)，最后導致企業(yè)只剩一個空殼。這樣的結果有悖于企業(yè)價值最大化的財務管理目標。因此，指導教師應強調學生確立科學的財務管理目標，避免經(jīng)營行為短期化，對學生成績進行綜合評定。
�。ㄈ┴攧請蟊碓O置不規(guī)范
ERP沙盤模擬課程所設財務報表均為簡易的利潤表和資產負債表。對于非會計專業(yè)的學生簡易報表易于理解，但對于會計專業(yè)學生的教學，財務報表設置有不合理之處。簡易的利潤表項目名稱不規(guī)范而且各項目之間的關系表示不明確。資產負債表的項目設置不完整，而且項目名稱不符合會計準則規(guī)定，在表中僅“在建工程”等項目名稱與標準的資產負債表名稱一致，其他項目名稱都不規(guī)范。因此，ERP沙盤模擬課程在針對會計專業(yè)學生教學時，可考慮修改簡易報表，要求學生按照規(guī)范的財務報表格式填制，以促進學生更好地掌握專業(yè)知識。
（四）手工沙盤監(jiān)控較難
ERP手工沙盤模擬教學是以一套沙盤教具為載體。整個經(jīng)營過程學生都要移動相應教具并記錄，全程參與度高，具有直觀的感受，有利于對整個企業(yè)運行過程的充分理解。但也正是因為有實物教具，在實際操作中，由于各實訓組同時模擬運營競爭，使指導老師對各組的運營監(jiān)控有限，學生有漏洞可鉆，有時出現(xiàn)生產過程與報表的編制造假問題。例如產品的生產跳過下原料訂單環(huán)節(jié)、提前銷售產品、增減原料調平財務報表等。對此問題，需多管齊下，一方面要求學生完整填寫企業(yè)運營實錄各表格，便于查對；另一方面也要對學生強調誠信，并提示各實訓組互相監(jiān)督。
沙盤個人總結5
經(jīng)過這一個月的訓練，我們從中學到了很多的東西，從市場的建立，廣告投入的經(jīng)濟性，訂單的投標，運輸工具的充分利用，路線的選取，市場開發(fā)，以及與會計計算相關的行政管理費用，設備折舊費用，各種開發(fā)費用，利息費用，貼現(xiàn)費用等。這些知識也許書本上也有，但是，沒有我們通過實踐獲得的更加好。通過這樣的模擬大賽來獲得知識，不僅讓我們熟悉了一個企業(yè)的所有業(yè)務流程，而且讓我們對枯燥無味的理論充滿了求知欲，同時對我們的創(chuàng)新思維，協(xié)作工作能力都是一個很好的考驗。甚至這對我們以后的工作有很大的幫助。這實在是一個獲益匪淺的比賽。
以下是我們三年的大致經(jīng)營過程
老師講解規(guī)則、電腦軟件初始化之后，我們公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。由于第一年市場有限，訂單不多，競爭過大，很難實現(xiàn)盈利，我們就少做訂單實現(xiàn)少虧，從而沒有短貸，在年末順利貸到200M的長貸，長貸使我們在今后的幾年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去�；I集資金在整個三年運作中至為重要。在前些天的訓練中,我們出現(xiàn)過破產,我們認真吸取教訓，事后認真做好預算，我們4個人全員參與各個環(huán)節(jié)，一加一是可以大于二的
第二年隨著市場的開發(fā)，訂單逐漸多起來，競爭變小，我們拿到的訂單也多了起來，開始實現(xiàn)盈利。最后在年末實現(xiàn)總資產不虧，由于我們追求穩(wěn)，后發(fā)制人，所以與第一落下很大的差距，我們認真分析形勢，最終決定在第三年穩(wěn)扎穩(wěn)打不求第一只求第二。
第三年由于有破產的隊伍退出，只剩下四支隊伍，競爭再次大大減小，我們在不超時的前提下勁量的多拿訂單，實現(xiàn)了一定盈利，最終獲得第二名，這都得益于我們團隊的通力合作。
我從這次的比賽中總結了一些取勝的關鍵因素和條件
第一：團隊�！耙欢焉白邮撬缮⒌模墒�，當它和水泥，石子，水混合后，它比花崗巖還要堅硬。”團隊成員的能力和個性的互補性，情感和情緒的交融這些都將產生像混泥土一樣巨大的堅韌效應，這將對比賽結果產生重大的影響。團隊應該是一個學習型的組織，在這個組織內，大家彼此交流和分享自己的知識，這樣可以積極應對不斷變化著的外界環(huán)境，可以從整個盤面宏觀考慮問題，分析問題，解決問題。廣告說得好：站得更高，才能看得更遠！
第二：狀態(tài)。比賽前，參賽選手一定要有充足的精神和動力，要有清晰的思路。既不能輕敵也不能有太大的精神包袱，但是所有參賽隊員不能沒有求勝的強烈心理。孫子曰“上下同欲者勝”就是這個道理。
第三：戰(zhàn)略。戰(zhàn)略，它不足以導致成功，但是沒有它注定要失敗。如果你的公司沒有長期的'一貫的可度量的戰(zhàn)略目標，那么你的公司就不知道要往哪個方向去，還要走多遠。這樣的公司注定要被市場淘汰。
第四：戰(zhàn)術。毛主席說過，“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，但是在戰(zhàn)術上要重視敵人”戰(zhàn)術是戰(zhàn)略實施的平臺，可想而知戰(zhàn)術的重要性。戰(zhàn)術上要特別重視的是必須制定多條戰(zhàn)術方針的備選方案。這樣可以根據(jù)競爭環(huán)境的變化相機而動，靈活應對。否則競爭環(huán)境的巨變會給你的公司來個措手不及。
第五：預算。預算前面已經(jīng)講過，準確預算，協(xié)作預算，全面預算是關鍵。
第六：決策�，F(xiàn)代管理之父杜拉克斷言：“管理始終是一個決策的過程”。在沙盤對抗中，決策也是無處不在�！耙徽胁簧魅P皆輸”決策的重要性不言而喻�！笆∫欢ㄓ性�，成功一定有方法”決策需要掌握相關的基本理論和方法。“巧婦難為無米之炊”決策的基礎是數(shù)據(jù)。如果沒有預測活動，就沒有決策的自由。所以在決策之前要做好預測。決策的原則應該是不得其利，不用其計。所以每次決策之前我們一定要問這樣一個“殺手”問題：“你做出這樣的決策的根據(jù)是什么？”這樣，公司的思考問題的質量就會得到大大的提高。
第七：操盤。操盤對于參賽的每個人來說應該做到游刃有余。但是我這里還想提一下，因為我們以前訓練中遇到過超盤失誤而導致巨額虧損甚至破產。我想把操盤失誤分成兩類：一般過失與重大過失。一般過失指的是由于疏忽所致，集中注意力調整精神狀態(tài)是可以避免的。重大過失是由于計算分析失誤，規(guī)則誤解導致的，這就需要加強學習和增加理解來避免。比賽過程中一定要盡量避免這兩類過失的發(fā)生。第八：經(jīng)驗。我覺得每在沙盤上推演一次，我都有意想不到的收獲。盡管我們比賽不能學套路，要學思路，但是做多了就有規(guī)律可循了。在面臨風險時會有眉頭一皺計上心來的效果。
最后我想說在那幾個星期，我們所面對不僅是為了比賽的訓練，而是一次對我們來說的重大考驗。盡管它的形式僅僅是一場“商業(yè)游戲”，不過它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個過程之中，要我們學以致用，把理論運用到“實踐”，再從“實踐”當中尋找規(guī)律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學到的東西才會真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是“天下無難事，只怕有心人”，沒有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學，認真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會成為障礙的。整個過程中，我們雖然出了不少的問題，但是我們正是在這些問題中慢慢成長起來，慢慢對真正的企業(yè)的了解真實起來，我們才慢慢積累了經(jīng)驗。可以說正是這些暴露出來的問題才讓我們對理論知識有了更加深刻和真切的體會，同時也縮短了理論與實際在我們意識中的距離。最后，我們全組要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻。
沙盤個人總結6
這次的erp沙盤模擬的實戰(zhàn)，讓我們從中學到很多，也感悟到很多，雖然只是短短的九個星期，但是也讓我們簡單地體會了一下開公司的艱辛以及團隊合作的重要性，下面就是我就此次erp課程的總結報告
一、總結的必要性與重要性
我們做任何事都應善始善終，有一個好的開始，也要有一個好的結束，經(jīng)過九個星期的erp沙盤模擬實戰(zhàn)課，我們對這門課都有了一個新的認識，所以也應及時把對這門課的認識進行總結。
首先，沙盤模擬的過程步驟多，信息量大，及時的總結，能有助于我們加深對這些繁多的步驟和巨大的信息量的理解和記憶，而且我們只用了九個星期的時間，就做了三輪的模擬，所以過程時間緊，任務也重，所以，及時總結體會和收獲，也會使實戰(zhàn)的效果更加明顯。第二，就是總結對個人的意義，erp沙盤模擬不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤來模擬企業(yè)運行狀況，讓我們在實踐中提高各個方面的能力，形象地認識到企業(yè)資源的有限性，從而達到統(tǒng)籌全局的鍛煉目的；而且，它也極為有效地激發(fā)我們的學習興趣和學習能力，對提高自己的業(yè)務技能與水平，也有很重要的作用，所以總結也能讓我們系統(tǒng)地整理自身存在的優(yōu)勢與劣勢。
第三，erp沙盤模擬最大的特點便是“在參與中學習”，在每個小組中，我們必須和“同事”一起分析以及制定策略，實施全面管理，期間與本團隊的隊員們互相幫助，互相支持，一起學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質，同時也增強了自己的溝通交流能力，總結中也會有所體現(xiàn)，并時刻提醒我們團隊合作的重要性。
二、個人述職
我在本次的erp沙盤模擬實戰(zhàn)中擔任財務總監(jiān)一職，財務總監(jiān)在erp實戰(zhàn)中主要負責有關與公司財務的一切事項，如現(xiàn)金的利用，貸款，各項費用（折舊，貼現(xiàn)，利息等）以及財務報表的編制。
作為財務總監(jiān)，在此次erp實戰(zhàn)中，我將我的主要任務分為以下幾點：一是我在年初和季度初分別計算長期貸款和短期貸款額度，以便解決流動資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補資金上的不足時，我也會主張貼現(xiàn)來解燃眉之急，盡量保證不會出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權益為負數(shù)的情況。
二是需要計算應收賬款，在每季度的應收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計算賬期。三是要計算各期的各項費用，比如管理費用，折舊，貼息，利息，維修費，轉產費，租金，廣告費等等各項費用。
四就是最重要的各報表的填寫，包括現(xiàn)金收支明細表，產成品明細表，訂單登記明細表，產品銷售匯總表，綜合費用明細表，無形資產投資明細表，利潤表以及資產負債表。
也許因為時間有限，能學到的東西有限，我在整個erp實戰(zhàn)中還存在很多不足。在做到第二輪時，在還完長期貸款的時候現(xiàn)金流就支持不住了，如果沒有老師的注資，可能就要破產，也就是說，在最初的長期貸款的申請額度，以及在整個過程中對短貸以及貼現(xiàn)等資金流的考慮還欠妥，最初有些過于激進，導致到最后的資金后勁不足，不能滿足生產，以至于訂單的數(shù)量上不去，入不敷出，導致利潤很少，權益也處于下風，而且現(xiàn)金流不夠用等一系列的問題。還有一些小問題，比如在報表的填制和計算的時候不夠細心，對于折舊的計算剛開始也不準確，導致在做利潤表和資產負債表的時候比較費時等等。
如果還有下一次的實戰(zhàn)機會，那么我會更好的協(xié)調資金的問題，盡量少貸長貸，用短貸來維持現(xiàn)金不足的問題，這樣可以減少每年的還貸利息，也能在短時間內解決燃煤之急，不至于在第六年初還了長貸之后就破產，還要注意貼現(xiàn)問題，因為貼息是減少利潤的`，所以能不貼現(xiàn)盡量不要貼現(xiàn)，但是如果真的不能滿足生產所需要的費用，那么應對這種情況還是應該要用貼現(xiàn)來解決資金問題。
三、團隊述職
我們的團隊除了我之外，還有另外4名成員，分別是總裁張軒銘，采購總監(jiān)康璐，營銷總監(jiān)韓佩琳和生產總監(jiān)韓旭。
總裁的職責就是統(tǒng)籌全局，雖然不參與具體的策劃，但是也具有指導和審核的作用，也會把部分意見和建議參與其中，還有就是在電腦中的錄入，也是由ceo完成的。但是如果能夠更加果斷地領導全組成員，那么相信我們會取得更好的成績。
采購總監(jiān)主要負責根據(jù)生產情況制定原材料的采購計劃以及在需要在原材料不足的時候進行緊急采購，大部分的時候我們組的采購總監(jiān)都能夠根據(jù)生產的需要情況制定原材料的采購計劃，但是可能因為還沒有很熟練，所以個別時候的原材料出現(xiàn)過剩余的情況，如果能夠再精準些就更好了。
營銷總監(jiān)主要負責對市場的預測，廣告的投放，以及根據(jù)生產力選擇訂單和安排交貨。我們的營銷總監(jiān)也基本做到了以上幾點，但是偶爾也會出現(xiàn)廣告投放方面的問題，因為選擇訂單的順序決定拿到訂單的好壞，所以有時候不一定能拿到對我們來說合適的訂單，可能就會出現(xiàn)生產上的問題和利潤不高的問題，但是訂單的交貨一直做得都很好，沒有違約記錄。生產總監(jiān)主要負責廠房、生產線的建立，以及每一年的生產產品的情況。生產總監(jiān)會在每輪開始的前兩年主要進行廠房和生產線的建設，以及產品的研發(fā)和生產計劃的制定，之后的各年都會報給營銷總監(jiān)下一年的生產力，以便營銷總監(jiān)選擇訂單，然后生產總監(jiān)會根據(jù)當年拿到訂單的數(shù)量，對各個季度產品的生產進行調整，但是有的時候可能因為資金不是很充裕，所以不能達到滿生產，會導致生產力空閑，不能很好的提高利潤。
我們組的每一位成員都很負責，我們也會在每次上課之前召開“董事會”，先商討出之后兩到三年的初步計劃，包括對市場的預測，廣告的投放，生產多少產品，拿多少訂單，現(xiàn)金是否夠用等一系列情況都會在上課之前進行商討，然后再在實際操作的時候根據(jù)實際情況進行調整。
雖然每個人都有不足之處，但是每個組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，如果有下一次的實戰(zhàn)，我相信我們會取得質的突破。
四、業(yè)績分析
1、籌資分析
資金對整個流程的生產以及利潤都很重要，當公司需要資金時，可以通過申請長期和短期貸款、貼現(xiàn)、融資租賃等方式來解決資金的問題。
�。�1）長期貸款在每年的年初可以申請貸款，要貸10的倍數(shù)，每年按1：10的比例還利息，雖然最長期限有五年，但是每年年初要扣掉的10%的利息，就會沖減很多利潤，也就是會減少權益，而且在第六年年初的時候一次還本付息，如果長貸貸得多的話很有可能在還完長貸之后就面臨破產的困境。而短期貸款在每個季度初都可以申請貸款，要貸20的倍數(shù)，期限為一年，還貸的時候按1：20的比例還利息，利息比長貸要少，而且一般情況下每個季度可能只貸20到40左右，不會多貸，所以一般情況下，如果能滾短貸來解決資金問題，盡量不要貸很多長貸，長貸可以適當貸得少一點，維持在幾十，其他的資金都用短貸來彌補，這樣可以減少貸款利息，也就能夠提高利潤，提高權益。所以我們組在第三輪的時候就只貸了90的長貸，而短貸幾乎每年都會有，這樣在最后還長貸的時候不至于破產，而且每年的權益也比上一輪相對多一些。
�。�2）貼現(xiàn)也就是將尚未到期的應收賬款提前兌換為現(xiàn)金，但是貼現(xiàn)需要支付貼現(xiàn)息，同樣也會減少利潤和權益，所以不是急需資金的情況下，一般不要貼現(xiàn)。而貼現(xiàn)又分為兩種情況，一是一季或兩季到期的，貼現(xiàn)息率為1：10，二是三季或四季到期的，貼現(xiàn)息率為1：8，所以如果需要貼現(xiàn)的話，盡量用一季或兩季到期的應收賬款，這樣能多貼一些資金，而相對少交一些利息。雖然我們可能會經(jīng)常用到貼現(xiàn)，但是都是在緊急的時候才會選擇貼現(xiàn)，而且都盡量用一二季的應收賬款進行貼現(xiàn)。
（3）還有就是融資租賃，也就是廠房的轉賣或是貼現(xiàn)，這種情況一般只會出現(xiàn)在第六年初需要還長期貸款的時候資金不足時，因為賣廠房之后需要支付每年5m的租金，這樣會減少利潤，使得權益也相對變少，所以如果將廠房貼現(xiàn)，在第六年還完長貸之后如果還有能力的話，應盡量將廠房買回來，這樣就能減少每年5m的租金，可以增加利潤和權益。
2、投資分析
投資包括固定資產投資和無形資產投資，而固定資產投資又包括廠房投資和生產新投資，無形資產投資又包括產品研發(fā)投資、市場開拓投資以及iso認證投資。
�。�1）廠房是一項很有利的資產，也是融資手段，也可獲得較大的投資收益率。但是購買廠房又需要較多的資金，所以一般都在第一年資金比較寬裕的時候就應將廠房買進，廠房有大小兩個之分，如果在前幾年不用那么多產品或者生產力的話，可以先建小廠房，然后等到后面需要用大廠房的時候先租用，等銷售額多了，資金足的時候再將大廠房買進，減少租金。
�。�2）生產新共有四種，傳統(tǒng)的手工生產新生產效率地，但由于是手工操作，所以靈活性較強；
半自動生產線使用了部分機械，因此靈活性大大降低，生產效率雖有提高，但與全自動生產線和柔性生產線相比，扔顯得沒有優(yōu)勢；全自動生產線生產效率達到最高，但由于全部使用機械，因此轉產非常困難，轉產所需費用需要花費時間也較多；柔性生產線采用了現(xiàn)代電腦控制技術，不僅保持了最高的生產效率，還擁有很高的靈活性，隨時可以轉產，不許要任何花費，但是建設成本和折舊都比前幾種生產線多。根據(jù)這些生產線的特點，在實際操作過程中可能使用自動線的比較普遍，但是如果中途需要轉產，那么就應建柔性線，以方便轉產。要根據(jù)生產線的完工時間計算一下計提折舊的年份，盡量可以減少折舊的年份。所以我們在第三輪的時候用了兩條自動線用來生產p2，用了兩條柔性線在前兩年里生產p1，等p3開拓之后就轉到p3上面生產。
�。�3）產品研發(fā)投資包括4種產品，分別是p1、p2、p3、p4，它們的成本和技術含量也依次增加，一般情況下，p1在第二年和第三年的訂單中可能占的比重比較大，但是從第三年開始，有了p3的訂單，p1的比重可能就會下降，而且在不同的市場上，不同的產品的單價和利潤也各不相同，所以應根據(jù)每一年的各個市場預測，來決定每個產品的生產力。值得一提的是，因為我們每輪只做6年，而前兩年也只有p1和p2的訂單，所以p4最快也要到第三年才能開
沙盤個人總結7
第一天，我們組在召開的新年度規(guī)劃會議上，確定了我們企業(yè)在未來幾年的經(jīng)營方向：從市場調查機構提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預測，第一次我們決定投資研發(fā)P3產品，并且開拓區(qū)域、亞洲、國際市場，生產P1，P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進一步提高企業(yè)的經(jīng)營利潤。
一，每年的經(jīng)營狀況分析
第一年：我們進行了P1產品的生產，同時也對區(qū)域市場、亞洲市場和國際市場進行開拓。同時為了保證產品的質量，也為了市場上客戶對產品質量的要求，我們對ISO9000和ISO14000資格認證進行了申請。雖然制定好了企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤規(guī)則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7M廣告費，市場競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產線落后，無法生產過多的產品，我們借了短貸，后期發(fā)現(xiàn)短貸周期短，無法很好的運用資金，進而我們面臨無法償還需要貼現(xiàn)的問題。
第二年：我們繼續(xù)開拓區(qū)域、亞洲和國際市場。第一次的時候，我們組謹慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預測很準確使得在本地和區(qū)域市場上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產能力，我們購進了一條全自動的生產線加大生產。但是，在資金應用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時候，僅借了20M的短期貸款。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預算，沒有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產品生產時主打，P3也進行了生產，雖然增加了訂單，但生產線依舊落后，資金流通運轉較慢，因此我們選擇賬期較少的的產品進行生產，并再次借入短貸20M，因為這時權益較少，因此無法借入長貸，使得局面有點窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負數(shù)轉正。
第四年：在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。不能接受太多的單子。在生產控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫存了。而資金周轉方面，由于我們生產很多的產品，總體來說我們在盈利。
第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無法進行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產銷售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩(wěn)運轉，我們不斷對后期資金的運用進行分析，保證企業(yè)不破產并且能平穩(wěn)運行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤又再次轉為負數(shù)，我們由于資金的不足停產過，因此注定了無法與其他組進行龍頭的競爭。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費在亞洲和國際市場拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現(xiàn)有的賬期還無法到達只好進行貼現(xiàn)處理，精確地計算將所有流動資金發(fā)揮最大的效益。
二，我的角色財務總監(jiān)
在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的.角色是財務總監(jiān)。我想財務總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協(xié)調。因為我對自己在財務方面并沒有什么經(jīng)驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財務總監(jiān)可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個角色。財務總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關于生產的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。我的日常工作：
�。�1）總管公司會計、報表、預算工作。
（2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準。
（3）制定和管理稅收政策方案及程序。
�。�4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持；
�。�5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標；
�。�6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產負債表；
（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。
三，實驗的總結與主要體會
結束了“6年”的經(jīng)營，課程也即將結束了，我們仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的�！�6年”的辛苦經(jīng)營將使每個團隊的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結�？芍^經(jīng)營成敗事盡在沙盤中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規(guī)則的運營總監(jiān)，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應。
2、應根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。
4、注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個實驗中，CEO是舵手、財務總監(jiān)是保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。
5、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。8、共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
作為企業(yè)的財務總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財務核算，以及對企業(yè)經(jīng)營過程中的財務支出和風險有個良好的把握，同時在尋找融資伙伴時謹慎，要有嚴密的預測。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升！
沙盤個人總結8
在這次的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬中，我擔任的是財務會計的角色，還有兩名同學和我共事，我們負責這個公司財務，最開始進行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來了一定困難。一個企業(yè)的運轉絕對不是一個人的事情，從CEO，會計，市場研發(fā)，信息采集，生產，銷售，外聯(lián)，都是一個必不可少的角色，如果說CEO不對這個年度或者更長時間內的企業(yè)做出一個方向性的指引，那么下面的人就會是一灘渾水；然而會計是掌握著一個公司的財政大權，要對于社會，公司的大局做出正確的財政預測，否則就會使公司陷入困境；市場研發(fā)和信息采集，則是要根據(jù)最新的市場動向，來對公司的發(fā)展動態(tài)做一個建設性的提議和規(guī)劃，使公司的發(fā)展與時俱進；生產也是一個非常重要的位置，可以說是公司對外的旗幟，只有將這個保質保量的完成，才能使公司的.競爭力大大提升；外聯(lián)是積極的和其他公司聯(lián)系合作，發(fā)展狀態(tài)公司的一種有效途徑。
我們三個會計，分別對于公司的現(xiàn)金流量表，公司資金流動去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來，同時在企業(yè)準備開發(fā)什么樣的市場，研發(fā)怎樣的產品過后，要對資金做出準確的預算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進行各項工作；做出正確的市場預測，繼而確定生產哪些產品，如何使生產成本降到最低，從而對原材料的采購，生產線改裝，生產線購入做出正確決策，產品生產時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加，另外，做出相應的市場預測后，決定研發(fā)何種產品，大致預算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場認證，市場開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產的折舊，機器的維護費用，盈利過后的稅費等。
總結這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會計，沒有有效的進行預算，使公司現(xiàn)金虧空，利潤負增長，對于貸款部分沒有很好的規(guī)劃，差點造成公司連連資不抵債。
總的來說，通過這次模擬實戰(zhàn)學習了很多東西，明白參與企業(yè)的經(jīng)營是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時個人在很多專業(yè)知識方面的欠缺。都需要日后不斷學習充實。
沙盤個人總結9
大一的時候就聽說過“沙盤”這個“玩意”了，但是當初并沒有真正去了解沙盤到底是什么。這次實訓我們真正接觸沙盤了，突然發(fā)現(xiàn)，對它還是毫無認識，即使老師已經(jīng)講解了兩次，甚至還ppt演示了幾次，我們還是無從下手，沙盤之難，真的難如上青天：我們既不知道桌子上擺的是做什么用的，也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來學習什么。
就是在這樣的懵懂中我們開始了我們的項目--“凱旋門”。 老師用一個邏輯問題使我們各自分工明確，然后我們開始組建團隊的名稱，設計我們的團隊口號，我們logo，因為限時在很短的時間內交出團隊名稱、口號和logo，所以我們到最后只拼出了團隊的名字--“拼搏隊”，這是我們合作意識的開始，也是我們即將開始工作的一次熱身。
隨后老師開始領導我們進行規(guī)劃工程：凱旋門工程，通過凱旋門工程前一個月的引導和手把手的教，我們開始了解了沙盤的含義，就是模擬施工現(xiàn)場，進行全方位的操控，無論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問題都需要我們去考慮需要我們去操控，小組內部的分工合作也凸顯出來：不同的經(jīng)理負責不同的區(qū)域。
一開始我們組考慮的太細，一些數(shù)據(jù)算在第幾個月，還有一些花銷是之前給還是之后給，可不可以提前退機器等等問題思索的不是很明白，計算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，然后我們規(guī)劃最佳方案，考慮人工什么時候進場合適，待工省錢還是在雇傭新的勞動班組省錢，機器什么時候進場最早能什么時候出場，是租用機器好使還是進原材料，最多有幾個勞動班組需要建幾個勞務宿舍，模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的，模板什么時候進，進幾個，什么時候退，需要向公司和銀行貸款多少錢，什么時候進多少鋼筋原材料。
在整個過程中我們充分感受到了一個集體的重要性，我們從早上一直忙碌到晚上，累了就趴下休息，過后又繼續(xù)工作，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵著，因為大家在集體繁瑣的計算著，我們也耐心的堅持著，我們認真的思索著我們的對方的`意見，互相談論，有爭執(zhí)過卻沒有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛。我們親如一家，我們共同努力，努力為凱旋門工程盡量無差錯的完成。最后雖然在貸款上出現(xiàn)了問題使得最終錢數(shù)上與最高錢數(shù)組差了兩萬，但總的來說無差錯也是一種成功了吧。
在這次沙盤實訓中，我清楚的認識到，一個人的智慧是有限的，集體的力量是無窮的，我們愛我們的集體，我們親如一家，我們在集體中享受凱旋門的建立，享受互相鼓勵的氣氛，享受著成長，享受著思維的嚴密與整體的把握。沙盤模擬教會我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴密更加注意細節(jié)，使我們成長�。�！
沙盤個人總結10
我們是E組，我們創(chuàng)立了一個模擬公司叫土豆手機通訊制造有限公司，本人在公司里擔任出納這一職位。乍看之下，這個職位好像就是來打醬油的，沒有什么用處。因為其他的職位都有很詳細的說明要做什么工作、有什么權利等等。唯獨出納沒有。但既然老師設立了這一職位，那就表明了這一職位有著存在的必要性。
既然自己選了出納這個職位，那就要去了解出納這個職位到底要做什么事情，負責什么任務以及要認真負責的做好這個工作。
出納是按照有關規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結算及有關賬務，保管庫存現(xiàn)金、有價證券、財務印章及有關票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會計部門專設出納機構的各項票據(jù)、貨幣資金、有價證券收付業(yè)務處理，票據(jù)、貨幣資金、有價證券的整理和保管，貨幣資金和有價證券的核算等各項工作，也包括各單位業(yè)務部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會計部門專設出納崗位或人員的各項工作。出納還有以下的幾種職能：收付職能、反映職能、監(jiān)督職能、管理職能
出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業(yè)務往來的辦理。這些業(yè)務往來的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收付和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務的辦理，都必須經(jīng)過出納人員之手。
出納要利用統(tǒng)一的貨幣計量單位，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，以便為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的`經(jīng)濟信息。因此，反映職能是出納工作的主要職能之一。
出納要對企業(yè)的各種經(jīng)濟業(yè)務，特別是貨幣資金收付業(yè)務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監(jiān)督。
出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據(jù)進行管理，對企業(yè)資金使用效益進行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預測分析等都是出納的職責所在。
在這次的模擬公司里面，出納只是要負責現(xiàn)金收付、保管還有核算。且以上的四種職能多多少少都有涉及到一點，所以還要行使以上的職能。
剛開始的時候，老師跟我們講了一下公司各個部門的初始設置，然后又帶我們過了一下流程，之后還讓我們每個組先試著經(jīng)營兩年。最后再重新回到初始設置，正式開始模擬經(jīng)營六年。
第一年
我們就借了60M的短貸用來支付廣告費8M，稅費1M，買原材料7M，購買了柔性線生產線一條20M，生產產品3M，開發(fā)P2產品4M，支付行政管理費4M、利息費4M、維修費4M。開拓區(qū)域市場1M和國內市場1M，支出的費用加起來總共57M。
第二年
由于擔心沒錢還短貸，所以又借了長貸80M還了短貸加利息共63M，加上之前就有的長貸40M，所以總共的長貸就有120M。這就導致了我們后期還貸的壓力巨大。這年我們的廣告費是13M，買原材料18M，投資全自動生產線一條10M，生產產品11M，開發(fā)P4產品8M，支付行政管理費4M、利息費12M、維護費5M、開拓市場和ISO資格認證資投資4M，支出的費用加起來總共148M。
第三年
這年我們的廣告費是15M，買原材料26M，投資全自動生產線一條5M，生產產品10M，開發(fā)P4產品4M，支付行政管理費4M、利息費32M、維護費6M、開拓市場和ISO資格認證投資3M，支付的費用加起來總共105M。
第四年
這年我們的廣告費是4M，買原材料26M，半自動生產線轉產費1M，生產產品9M，支付行政管理費4M、利息費30M、維護費6M、開拓市場和ISO資格認證投資2M，支付的費用加起來總共82M。
第五年
這年我們的廣告費是3M，借了短貸20M，買原材料48M，生產產品12M，支付行政管理費4M、利息費8M、維護費6M、租小廠房3M，支付的費用加起來總共84M。
第六年
這年我們的廣告費是9M，借了短貸60M，支付短貸加利息21M，買原材料32M，投資四條半自動生產線32M，生產產品8M，支付行政管理費4M、長貸加上利息費88M、維護費6M、租小廠房3M，支付的費用加起來總共203M。
最后一年年末不僅可以把80M長貸還清，而且稅前利潤達到51，權益從第二年末的17M到第六年達到97M，最終以286綜合分位列小組第3！我們的成績是相當不錯的。
為期一周的ERP課程很快就結束了，在這期間，我作為一個出納，最大的感觸就是一家企業(yè)在運行的過程當中要涉及到很多費用的收支，如廣告費、稅費、買原材料、購買生產線、生產產品、開發(fā)產品、行政管理費、利息費、維修費、開拓市場、ISO資格認證投資和租金等等費用，應收款收現(xiàn)和出售產品所得的收入等等。一家企業(yè)如果想要盈利，必須要綜合一年內所有的支出，確定盈利方案，才有可能盈利，否則公司就會虧損，甚至破產�，F(xiàn)金的收付需要嚴格的把關，同時也需要細心的查看，不能多給也不能少給，稍有不慎就會出錯，就會與CEO最后算下來的期末現(xiàn)金余額不一致。到時候又要浪費時間去查找是什么地方出錯。
在這過程當中，我還有其他的收獲與體會：
1、借長貸不能借太多，每年付長貸高額的長貸利息會減少凈利潤，我們第一年年末就借了80M的長貸，導致后期還債壓力山大。
2、做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財務處于一種最佳狀態(tài)。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
3、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業(yè)取得更多的利潤。在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
4、合理安排投資項目及資金預算。在資金允許的情況下，投資新生產線，研發(fā)產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。
5、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀一個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰(zhàn)。
6、根據(jù)產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產。
沙盤個人總結11
在這大三的第二學期，我們進行了為期兩周的ERP沙盤模擬實訓。ERP沙盤模擬實驗主要結合金蝶軟件有限公司的ERP沙盤教具，在熟悉沙盤系統(tǒng)模擬運營規(guī)則的基礎上，綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷等各種因素對一個企業(yè)的進行模擬經(jīng)營管理。我們工管三班模擬組成7個相互競爭的企業(yè)，對企業(yè)進行6年的模擬經(jīng)營，使我們在分析各個市場、制定經(jīng)營戰(zhàn)略、產品開發(fā)、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，全面提升經(jīng)營和管理能力。
我們組是第三組，企業(yè)全名為：Teresa有限責任公司。我擔任的角色是生產總監(jiān)，主要負責生產過程，首先要分析各個市場發(fā)展趨勢、各產品市場容量的發(fā)展趨勢、各市場各個產品的市場價格發(fā)展趨勢，進行市場預測及市場需求制定生產計劃，做好物料需求計劃，選擇廠房與生產線的設備的投資方向，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產能，與采購總監(jiān)、財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)協(xié)調溝通，確保以最小的成本生產出較高利潤的產品，準確計算出產出水平，根據(jù)客戶訂單，準時交貨。
經(jīng)過我們全體組員的分析、討論，我們決定開拓本地與區(qū)域市場，生產P1、P2、P3產品，在第一年，長期貸款6千萬，購買一個大廠房，并購買手工線、半自動、柔性生產線各一條。在第二年，又購買了一條全自動、半自動生產線。在第四年，轉產，主攻產品P2、P3。不幸的是，在第三年年末就破產了。
反思我們組的公司破產原因，第一次破產，主要是因為我們企業(yè)在第二年的時候客戶訂單未能按時交貨，不但不能獲利，而且慘遭罰款，在企業(yè)剛起步的時候，這無疑是一個重大打擊。這是我作為生產總監(jiān)的失誤，由于計算生產產出計劃方案錯誤，使企業(yè)遭受損失，進而企業(yè)的流動資金減少，對企業(yè)后來的生產經(jīng)營造成了消極影響，資金的短缺，迫使我們變賣廠房，而后我們企業(yè)的所有者權益為負，企業(yè)破產。
綜觀這六年的生產經(jīng)營情況，我認為我們企業(yè)的生產經(jīng)營存在很多問題：一、我們的`市場開拓一直在本地與區(qū)域市場，前三年只生產產品P1、P2，獲利不高，生產設備過于簡陋，未能保證企業(yè)的高產出水平，這種經(jīng)營方法過于保守，使得我們企業(yè)每年生產成本很高，而獲利卻很低。二、我們企業(yè)各個部門成員對沙盤系統(tǒng)模擬運營規(guī)則不夠熟悉，在生產經(jīng)營管理操作中不熟練，決策出現(xiàn)失誤。三、生產總監(jiān)沒有做好物料需求計劃和產出計劃，導致無法按時交貨，企業(yè)損失頗大，并且對現(xiàn)金流的控制工作沒有做好等。
此次的ERP沙盤模擬實驗使我們在學習過程中接近企業(yè)生產經(jīng)營管理實戰(zhàn)，在參與學習的過程中，我感到很充實很開心，激發(fā)了我學習的積極性，讓我學到了很多。在實驗中，我們身臨其境，真正感受到企業(yè)生產經(jīng)營的風險和市場競爭的精彩與殘酷。在課程中遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，需要我們共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，這加強我們之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，提高了我們的團體合作能力。在成功與失敗的體驗中，我們學到了生產知識，掌握了管理技巧，感受到了企業(yè)經(jīng)營氛圍。這次ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬讓我重新認識到了做一個企業(yè)的艱難，也讓我對會計這個職務的工作有了更深的理解。團隊的合作和對市場的預測尤為重要，企業(yè)的各個部門都要盡自己的最大努力才能讓企業(yè)經(jīng)營得更好。總之，這次的學習實踐讓我學到了很多知識，取得了很大的收獲。
沙盤個人總結12
CEO是一個公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調起重要作用，在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經(jīng)營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現(xiàn)了管理上的重要性。
雖然一個學期的ERP課中，ERP沙盤模擬實驗操作并不怎么多，但還是讓我學習到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業(yè)運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。做好每個職務都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們公司面臨危機之際，我們沒有放棄，經(jīng)過組員們一起協(xié)同努力，使我們得以解除這次危機，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。
在模擬公司經(jīng)營的過程中，公司要有全面、整體的調控，這就要求CEO在公司的經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配，也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，公司才能獲取最大的利潤。我們企業(yè)最后就是因為生產能力的低下，才導致最后的沒有能實現(xiàn)多少盈利，還讓我充分了解到了生產線與生產能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團隊成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營不當導致企業(yè)的運營困難，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫�，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難。也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解決。
這次實驗我們一共進行了模擬五年的公司經(jīng)營，在這五年的運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現(xiàn)，才會讓我們去思考之前公司運營中出現(xiàn)的失誤，這樣學習到的經(jīng)驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，公司一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監(jiān)的.重要作用，我們的財務總監(jiān)對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。
我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持！他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經(jīng)營才能走上正軌。
通過這次實驗，我們都認識到了團隊的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實驗中，我們的每一個組員都非常的勤勞，對于每一個事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個過程中，因為意見不合，有過爭吵與激烈的討論，但是，到最后意見達成一致，決定作出的那一刻，每一個人的心里都有無比澎湃的滿足感，這種感覺遠比聽從別人的決定而來的舒服，而且會上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時，我們之間更有默契，完成的速度會更快，質量也自然會更好。俗話說的三個臭皮匠賽過諸葛亮大概也是在宣傳團隊的力量吧。
很感謝學校老師為我們提供這次實戰(zhàn)的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且可以將理論和實踐結合到一塊。很感謝我們小組團隊的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎！最后，感謝小組成員的密切配合。
沙盤個人總結13
為期一周的營銷沙盤模擬實習結束了，在本次ERP營銷沙盤模擬實習中讓我懂得了很多，也學會了很多，我了解到了一個營銷部門想要成功離不開整個團隊的共同努力，只有團結協(xié)作才可以使企業(yè)不斷的盈利，實際操作的兩天里，我們整個團隊精誠合作、團結一致，讓我們的“尋夢者”連續(xù)兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績。我們?yōu)橹湴�！毫不客氣的說，如果在給我們時間的話，我相信我們這個團隊將會取得更大的奇跡。
我們公司的名稱為：“尋夢者”，顧名思義，在音樂道路之中尋找夢想之人，這個名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產生的。
我們在小組成員的一致推選下將xxx同學定位我們的營銷總監(jiān)，再由，我們的游總監(jiān)的任命下將各個部門的管理者制定下來，并且我被任命為中介部副經(jīng)理，和xxx總經(jīng)理的配合下我們將中介部發(fā)揮到了可以說是極致，當然這是已經(jīng)到了我們最大的能力范圍了。
下面，我就報告一下我在擔任中介部副經(jīng)理期間的情況。
中間商指分銷渠道里的`中間環(huán)節(jié)，它在提高銷售活動的效率、儲存和分銷產品和傳遞上下信息方面有著非常重要的作用。在ERP模擬實習中，中間商的作用被默認為與直銷部的作用基本等同，他們的銷售能力一樣，區(qū)別之處在于：
�。�1）兩個部門的人員招聘和薪資待遇不同；
�。�2）建設需要的時間不同，在M2市場上建設中間商需要1年，而在M2市場上的直銷部即建即用；
（3）公司需要支付給中間商10%的代理費用。
另外，以下幾點也是必須注意的：
（1）在M1市場，中間商的銷量要受促銷力度和產品定價的制約，因此在M1市場中介部務必要加強與促銷部的聯(lián)系，商定合適的促銷計劃；
�。�2）在第一期中，中介部的建設規(guī)模要受產品訂單、促銷力度、和建設費用的影響，同時也要權衡中介部和直銷部建設規(guī)模；
（3）中介部建設后一定要招聘并培訓業(yè)務員，每2個中間商需一組中介業(yè)務員。
由于中間商過多的話無形之中會增加商品的運輸費用，應為中間商的活動不會增加商品的本身價值，所以，在李晉總經(jīng)理的提議下中間商不要設立太多，不然負擔太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產的可能。再由總監(jiān)的同意和其他部門一起核算之下，以及考慮到促銷力度以后，我們中介部做出了以下決定：
第一期我們擬在M1市場投入建立兩個中間商，招聘并配需一組業(yè)務員，其工資待遇標準設定為2；在M2市場投入建設2個中間商。由于，促銷力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的凈利潤為46.4，期末凈資產為126.4，這是在其他小組之中最為高效的。
第二期時由于我們沒有增加中間商的數(shù)量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過，好在其他部門的努力之下，使本公司在第二期時的凈利潤為269，期末凈資產為395.4，這大大出乎所有人的預料。
通過本次實習，我對中間商有了很大的認識：選擇中間商應把握以下幾個原則：
1．到達目標市場的原則。這是選擇中問商的基本原則。因為企業(yè)選擇中問商的目的就是要將自己的產品打入目標市場，方便消費者購買。根據(jù)這一原則，企業(yè)在選擇中間商時，應了解所要選擇的中間商是否在企業(yè)產品的目標市場擁有銷售渠道，銷售場所。
2．角色分工原則。這是指所選擇的中間商應當在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標準，如寶潔公司在每一地區(qū)只發(fā)展少數(shù)幾個大分銷商，然后通過分銷商對下級批發(fā)商零售商進行管理。分銷商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權利、義務和責任，并進行合理分工。
沙盤個人總結14
通過兩天的學習，我們完成了ERP沙盤模擬實驗，在這次實驗中我擔任的是財務助理的職務。我的任務就是協(xié)助財務總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費用，統(tǒng)計和填寫各類報表。雖然只是短短的兩天，但是通過這次實驗，我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
一，我懂得了只有理論知識沒有實踐是不行的，我們要把我們學的理論知識用運于我們實踐之中，在實踐中去更好的理解我們的理論知識。以前我以為一個公司如果有了外債，那么這個公司的經(jīng)營狀況就不是很好，但是這次實驗讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現(xiàn)基金短缺時是有利于公司基金周轉的，對公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于公司來說并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應該辯證的看待銀行貸款，正確的應用各種融資渠道。
二，我懂得了一個公司的基本運營過程，以及公司內部每個角色的職責。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團結合作，還要有一個精明能干的CEO，制定每一年的整體規(guī)劃；一個精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表，籌集基金，控制現(xiàn)金流出；一個縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產品的.市場占有率和收益率；一個熟練生產規(guī)則的生產總監(jiān)，調整和控制生產能力；一個精確材料供應的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原材料的供應。
三，我懂得了團隊合作的重要。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊；
沙盤個人總結15
我在這次的ERP沙盤模擬公司經(jīng)營中是擔任運營總監(jiān)的職位，對于運營總監(jiān)這個職位，我認為有幾項非常重要的任務。一，即使準確采購原材料，不讓生產線停產；二，準確計算下一年的產量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產品，制定本公司的新產品研發(fā)，開發(fā)新生產線。
首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應采購的數(shù)量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產，不能按訂單數(shù)量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵，作為一名運營總監(jiān)必須準確計算生產周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。
其次，在計算產能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的。看來計算產能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監(jiān)不能忽視這一點。
第三，由于我們剛開始只有兩條全自動生產線和兩條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時，一定要有自己的主打產品，核心競爭力，把主要產品放在高端的生產線上，才能快速生產，擴大規(guī)模，降低單個商品的成本，在和銷售時以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解市場的.需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。
每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，這就說明一個公司團隊合作的重要性。
總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結果如何，我都學到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了很到東西。
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