個人體會總結

時間：2023-12-30 09:17:33 個人總結我要投稿

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個人體會總結

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，因此好好準備一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家收集的個人體會總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人體會總結

　　個人體會總結篇1

　　來到市場部工作已有一年了。在這一年的的時間中，公司領導、部門領導、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。這段時間以來，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要總結匯報。

　　一、銷售業(yè)績狀況

　　在實習期以及實習期結束的這段時間里，在銷售任務上沒有給公司創(chuàng)造任何價值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務。

　　二、工作成績狀況

　　1、在產品認識上。通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應了公司環(huán)境，熟悉了解了x產品的用途、型號、材質、特點等，以及產品在目前市場中的根本情況。x目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對x產品的了解知之甚少，由于產品原材料等因素導致產品價格高，但是由于其產品有特點和優(yōu)勢，客戶和醫(yī)院對x產品都比擬感興趣，對此類新產品、優(yōu)質產品未來的合作充滿期盼。

　　2、在客戶開發(fā)上。通過這段時間，每天通過網絡尋找客戶信息，網上、電話拜訪客戶，加強與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有了很大的積累，并有局部客戶正在開發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶成交奠定了根底。如海南x科技、濰坊xx醫(yī)療器械等公司目前都在醫(yī)院開發(fā)過程中。

　　3、在醫(yī)療耗材招標上。通過這段時間，關注全國省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標工作，尋找有合作意向的經銷商參與投標工作，為產品中標后操作醫(yī)院做準備。如20xx年x市耗材招標，x和x產品已中標，x市x器械和x醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時操作醫(yī)院。20xx年x腫瘤醫(yī)院耗材招標正在進行中，x和x已授權x某商貿參與投標，對方公司經理對產品比擬滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長介紹公司產品，業(yè)務已帶彩頁和樣品去醫(yī)院走臨床。20xx年x市耗材招標正在進行中，已有公司對投標產品感興趣，愿意幫助遞交標書，年前完成產品報價等相關事情。

　　三、銷售工作中存在的主要問題

　　經過這段時間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題。

　　1、對產品的熟悉程度還不夠。在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身對公司產品的熟悉程度還不夠，如產品的供貨價、進醫(yī)院建議價、產品詳細使用方法等。尤其是對同類產品在市場中的情況以及與自己本公司產品在價格、質量等方面上的.區(qū)別了解的還不夠。

　　2、與客戶溝通技巧不夠成熟。在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經過部門領導的指點和幫助，這方面也有了明顯的改良和提高。

　　四、明年以及今后的方案

　　1、努力完成每月銷售任務。通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強客戶拜訪溝通，充分利用好每天珍貴的工作時間，不斷開發(fā)新客戶及時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務。

　　2、提高業(yè)務能力。通過平時與客戶的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業(yè)務能力。

　　3、熟悉產品、熟悉市場。在平時的工作中，通過自身學習以及通過向客戶介紹產品，不斷熟悉產品、熟悉市場，了解產品醫(yī)保報銷、醫(yī)院操作流程等情況，隨時能解決客戶提出的任何問題。

　　4、開發(fā)產品中標市場。目前x和x產品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶及時跟進溝通，并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當?shù)蒯t(yī)院。對xx腫瘤醫(yī)院和xx市耗材投標進展及時跟進，并時刻關注各地區(qū)、各省市耗材招標活動。

　　5、完成公司領導交辦的其他工作。服從公司領導安排，協(xié)助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。

　　個人體會總結篇2

　　作為小學五年級的班主任老師，我深刻認識到教育事業(yè)的重要性，尤其是在孩子們的成長過程中，我深感責任重大。在教學實踐中，我不斷總結經驗，不斷提升自己的教育水平，取得了一定的成效。在此，我想分享一下我的個人總結心得體會。

　　首先，作為一名小學五年級的班主任老師，我要時刻關注孩子們的身心發(fā)展。我們知道，孩子們正處于快速成長的階段，他們的身心處于發(fā)育期，需要得到足夠的關注和照顧。因此，我在教學中注重觀察和了解每個學生的個性和特點，針對不同的學生制定不同的教學計劃，以滿足他們的學習需要和發(fā)展需求。其次，我認為教師要有責任心和敬業(yè)精神。作為一名老師，我們的職責不僅僅是傳授知識，更是引導學生健康成長。在教學中，我始終把學生的全面發(fā)展放在首位，注重培養(yǎng)學生的綜合素質和能力，如語言表達、思維能力、創(chuàng)新能力等，而不是僅僅關注他們的學習成績。同時，我還注重提升自己的教育教學能力，不斷學習新知識、新技能，不斷完善自己的教育理念和方法，以更好地服務于學生的成長和發(fā)展。

　　再次，我認為老師要注重與家長的溝通和合作。家長是學生成長的重要支撐，與家長的良好溝通和合作是保障學生成長的重要因素。因此，我經常與家長保持聯(lián)系，及時反饋學生的學習情況和發(fā)展變化，向家長介紹教學計劃和學生的'優(yōu)缺點，征求家長的意見和建議，共同制定教育計劃和方案，以達到共同關注學生發(fā)展的目的。

　　最后，我認為老師要注重自身素質和職業(yè)道德。作為一名教育工作者，我們必須要具備高尚的道德品質和職業(yè)素養(yǎng)。在教學實踐中，我始終堅持誠實守信、尊重學生、尊重家長、尊重同事、關愛學生、愛崗敬業(yè)的原則。在處理學生問題時，我會遵循公正、公平、公開的原則，堅持不偏不倚，做到嚴格要求、公正評價，以培養(yǎng)學生正確的價值觀和人生觀。

　　另外，作為小學五年級班主任老師，我還注重課堂教學的效果和質量。在教學過程中，我注重培養(yǎng)學生的興趣和探究精神，注重創(chuàng)新教學方式和方法，通過互動、合作、探究等多種方式，引導學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，提高學生的思維能力和創(chuàng)新能力。同時，我也注重課后作業(yè)的批改和反饋，及時糾正學生的錯誤，幫助學生鞏固知識。

　　總之，作為一名小學五年級的班主任老師，我深知教育事業(yè)的重要性和責任重大。在教學實踐中，我始終把學生的全面發(fā)展放在首位，注重培養(yǎng)學生的綜合素質和能力，注重與家長的溝通和合作，注重提升自己的教育教學能力，始終堅持高尚的道德品質和職業(yè)素養(yǎng)，注重課堂教學的效果和質量。希望我的個人總結心得體會能夠對其他教育工作者有所啟示和幫助，讓我們一起為孩子們的健康成長和美好未來而努力！

　　個人體會總結篇3

　　進入金領文化公司到目前已經有兩個月多的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。

　　首先說說自己吧，我真的以前從來沒想到過自己會做銷售的工作，所以我首先感謝公司給了我這樣的一個機會，這不到三個月的時間里，通過打電話，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧!

　　再說說自己這兩個多月的業(yè)績吧！打了295個電話，其中意向客戶50個，但實際成單只有13個。我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”!

　　通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者!不論是否出單，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的`話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下，我們這個團隊，光近期就辭職了好幾個人了，從開始培訓到現(xiàn)在，我始終認為我們是一個有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友誼始終不會改變!因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了!

　　再說說現(xiàn)在的團隊吧，雖然他們走了，但是感覺氣氛還是很活躍的，大家都在努力前進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了!另外要感謝付總王總對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的!

　　不論過去好與壞，隨著本月月結的結束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經自我總結過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到2500左右的業(yè)績,定的目標雖然不高，但是有信心完成!要完成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多看優(yōu)秀的銷售視頻，用到自己的話術上去，另外平時還要多和優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進，努力向著目標前進!把信念和理想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進!一定要比這個月更加優(yōu)秀!

　　伙伴們，大家記�。何覀兪亲畎舻�!為了我們個人的未來,努力前行吧!因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

　　個人體會總結篇4

　　非深圳戶籍辦理護照流程，這是我的個人辦證經驗，分享給大家，有需要辦理的可以參考一下。我是在深圳南山公安分局辦理的`證件。

　　☆分享下我的護照辦理流程1.去照相館照護照相片及回執(zhí)（大小規(guī)格照相館都知道的規(guī)格為48mm×33mm）2.拿上戶口本原件，身份證原件，并復印后帶去

　　3.公安局排隊初審（在深圳市公安局出入境便民網下載表格先填好），領號，驗指紋，簽名。

　　4非深戶籍辦理護照，提供已連續(xù)在深圳繳納一年以上社會保險證明，可以自行在社保局網頁上打印。（有的公安局需要提交這個資料）4.等叫號辦理

　　☆情況說明及注意事項：

　　深圳公安局上班時間周一至周六。上午9：00~12：00，下午14:0018:00我辦證是在8月份，人特別多，一般上午辦理五、六百個號，下午辦理五六百個號。

　　我辦證的時候早上七點發(fā)好，8點開始辦理。所以一定要早到，六點多種去排隊就一定可以拿到號，另外每天取號的數(shù)量是有限的，去晚了就排不到號了（資料一定要帶齊，否者領不到號），也可以網上預約，不過我只查到可以網上預約辦理港澳通行證，辦護照網上沒有預約通道。

　　非深戶籍集體戶口，需要從戶籍所在地派出所借出戶口卡頁原件，否則不予辦理。有集體戶口的一般放在當?shù)鼐蜆I(yè)指導中心指定的派出所，我就是因為不知道這個，所以前后跑了好幾趟，分享出來供大家參考。只要資料齊了，當天領導號碼。工作人員辦理是非�？斓�。

　　取證：非深戶籍一般是需要30天的。

　　公安分局的選擇：那一個都可以，一般選擇離自己住所最近的。

　　祝各位順利辦理。

　　個人體會總結篇5

　　光陰如梭，一眨眼的功夫，又一個緊張而又充實的學期又過去了。回顧這學期，忙碌而愉快的工作在我和其他老師的團結協(xié)作下，取得了較好的成績。本學期我認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務�，F(xiàn)將我本學期的工作總結如下：

　　前一階段研究初期成效小結：

　　通過研究方案的討論與學習、組織教師赴外地參觀學習、簡報學習、教科研知識講座以及小班年段科技教育觀摩等一系列活動，使教師們對科技教育的重要性有所認識，科技教育的一些基礎觀念有所了解，同時教學理念有所改進。體現(xiàn)在以下幾個方面。

　　1.在教學觀念上，能逐漸改革傳統(tǒng)的教學方法，變封閉式為開放式，變灌輸式為啟發(fā)式，變幼兒被動模仿為主動發(fā)現(xiàn)，讓幼兒用自己的各種感觀去感知客觀事物和現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題。如在最近的上次的科技觀摩活動中，通過認真的聽課、評課活動，有了一些新的教育觀的產生。比如說，認為在觀察活動中，不應對幼兒有太多了框定，而是應該讓他們自由、開放地進行觀察，這樣他們的興趣會更濃厚與持久，觀察也會細致深入，語言也更完整流暢;同時也產生了一些觀念的碰撞，有時新舊觀念的碰撞，有時是新的教學觀念產生時所必然面臨的分歧和困惑。如以新的觀念實施教學時，碰到一些具體的例子該怎么做。

　　2.環(huán)境設置體現(xiàn)了一定程度的科技特色。自然角種植區(qū)比較豐富，并注重幼兒的參與性，而不僅僅是擺設。如早上讓小朋友一起給植物澆澆水，跟小朋友一起探討有關種植的問題。逐漸開始重視科學過程的記錄。如中四班的種子成長記錄，中一班的記錄“磁鐵的好朋友”等。

　　3.學科內容的選擇與教案的設計上面也體現(xiàn)了科技教育的傾向。很多老師在選擇內容時都比較重視科技內容的滲透。本周小班有一個音樂活動設計“小樂隊”，讓幼兒用筷子在各種不種材質的物體上敲敲打打，感受不同的音色。中班的“各種品牌的汽車”教育。在教具的使用上，更多的選擇了一些標本，實物(這個學期里科學室發(fā)現(xiàn)室的.一些教具使用頻率還是比較高的)，借助放大鏡等手段，以供科學的觀察。

　　另外，教師開始注重自身的積累與學習，平常有很多教師在翻閱一些關于科技教育的資料，尋找好的教材;積極參加科研的意識也大大增強。使幼兒對事物的探索興趣，以及語言描述能力都有所提高。對我園的教育聲譽也有比較大的提升作用。

　　以上是我們所作的一些工作，雖然取得一定的成績，但還有一些需盡快完善的地方。如：

　　1、要提高員工的自主性治理、探索與實踐的的意識。

　　2、提高教職工的主人翁意識，做到勤儉節(jié)約。

　　3、提升教學活動的質量，讓每個孩子學有所獲!

　　4、提升教師的傳性意識及主動開展教科研的能力。

　　5、加強園內的檔案管理。

　　6、營造“快樂工作”、“工作快樂”的氛圍。

　　7、加強孩子日常習慣及學習習慣的培養(yǎng)。

　　本年度,我在各級領導的關懷與指導下，在同事們的關心和幫助下，正在一步一個腳印地向前發(fā)展。相信在新的一年里，有更高的突破，再創(chuàng)佳績!

　　個人體會總結篇6

　　一、工作總結

　　在這半年的時間里，因剛開始接觸市政工程，不熟悉不了解，遇見不少難關，通過領導與同事的幫助，漸漸找到方式方法去解決難題，機械沖樁在我工作6年的時間內第一次接觸和了解，經過6個月時間的學習，從一無所知、聞所未聞到現(xiàn)在了解其工作原理及工作規(guī)程及實際操作，我始終抱著學習的態(tài)度工作著，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞。在完成本職工作的同時，學習著工程施工方面的知識。希望在工地這種有利于自己成長的環(huán)境中，能夠更多的學到書本上面學不到的東西。至目前為止北環(huán)大道工程已完成54%的量，總計金額達到1.76個億，這些都與項目部同事，大家的努力密不可分，通過共同的努力，我相信北環(huán)大道工程一定會順利完工，并在獨山縣留下我們貴州路橋集團的美名。

　　二、在工作中主要存在的問題有：

　　1、有時候對工作認識不夠，缺乏全局觀念，對工程管理還缺少了解和分析，對工作定位認識不足。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力，努力地做好自己本職的工作。不斷的了解新技術及新科技，不斷的豐富自己的'閱歷及見識。

　　2、由于半年來對業(yè)務的學習，對相關的工作有了越來越深的認識。但是對于工作的細節(jié)，自己覺得做的還不夠，如有些領導交代的工作，不能很好地全部完成。在以后的工作中，我努力做到精益求精，處理好每個細節(jié)，盡量完成領導交付的每項工作任務。

　　三、工作心得

　　1、在工作生活中，我和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

　　2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化�，F(xiàn)在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化、精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。不斷的學習讓我們了解到成本是工程的最主要的因素之一，只有通過各個科室的不斷的交流及配合才能有效的控制施工過程中的成本控制，才能在工程完工時體現(xiàn)出整個團隊的價值，在這半年時間內，不斷加強自己的成本意識，不斷的去學習新東西，不斷了解項目盈虧及責任成本和實際成本間的區(qū)別及管理利潤和經營利潤的區(qū)別，我發(fā)現(xiàn)我正在一步步的完善自己充實自己，努力讓自己變得更加的多樣化，相信在今后的工作中能在各個科室間學到不同的事物。

　　個人體會總結篇7

　　轉眼間，來__公司的一年揮手向我告別了，在這__年即將來臨之際，回顧這2個月來的工作，我在公司領導及同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，努力工作，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。通過兩個月來的學習，工作模式上有了新的突破，創(chuàng)新思維也提升了不少，本人主要負責兩個__店鋪的裝修，海報設計和產品的上下架，還兼職了客服，以下是我這__年來的工作情況總結：

　　通過同事的積極配合我順利的完成了兩個店鋪的裝修，當然對于五鉆店鋪的裝修，我自己也不是很滿意，從手機店鋪的裝修過渡到手表店鋪的裝修，在創(chuàng)意上面實在欠缺，有很多東西我沒有更加細致的去完成，加之時間上很緊迫，整個店鋪的所有裝修都由我一個來完成，可以說工作量是非常大的，一般的美工都不會負責上架的，而我做到了，因為我要做給所有人看我到底有沒有那個能力，所以在裝修五鉆店鋪的時候我從一點資料都沒有，到自己去扎資，再整合到編輯設計，沒有一個人幫我，我真的好累，我為了盡快的完成工作，在晚上回家后也會找資料，但是最終在時間上來說還是很緊迫，我也只能大體的裝修一下，以便進入下一個店鋪的裝修!就這樣我在____的第一個月結束了。

　　緊接著是__店鋪的裝修，這次我有了經驗，在裝修和設計的風格上有了很大的提升，相對于__店來說，我裝修的更加大氣唯美，關于寶貝頁面也得到了很大的優(yōu)化，這次我更加自信了，我相信自己的'能力，所以我更加的賣力的去做設計，我希望大家看到我的作品都說這個設計不錯，有這樣的意念支撐著我，我的工作熱情更加的高漲了，所以__店的裝修沒有用到一個月就完成了，當然還有細節(jié)需要我去完善!

　　總體來說我自己對這兩個月的工作還是肯定的，因為我知道只有經歷才能成長。世界上沒有完美的事情，每個人都有缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪、粗心。我在平時遇到設計上的問題及時與同事溝通，向他們請教，與他們取長補短，共同完成工作任務。在跟客戶溝通時積極的聽取他們的意見和建議;不斷努力學習提高自己;及時了解客戶的需求，不斷根據(jù)客戶的要求修改自己的設計作品。經過時間的洗禮，我的專業(yè)技能和發(fā)展會得到提升，相信在以后的工作中我會彌補這些不足，努力提高我的技能。

　　也許我的個人觀念和老板的不同，因為我總是把設計放在第一位，我希望很好的完成我的視覺營銷，只有我的作品出色了，我才會備受關注，我才會肯定自己的能力，其實對于一個店鋪來說，不是一次裝修好，就可以永遠不變了，這樣的想法是錯誤的，因為人都會有審美疲勞的時候，所以店鋪的裝修和風格需要不時地更換，這樣才能更好的吸引顧客的眼球，提高購買率。

　　在接下來的日子里，只要我在公司一天我就會盡心盡力的去完成我的本職工作，服從公司的安排，這是我做人的原則。

　　個人體會總結篇8

　　為期5天的培訓如白駒過隙，稍縱即逝，轉眼又回到了各自的工作崗位。也許是已經習慣了平時單調的工作節(jié)拍，使得本次的魔鬼式的培訓顯的那么的不一般，又重溫了一遍當年披荊斬棘，為了考試而奮發(fā)到凌晨的情景。為了這次久違的重逢，全身心的投入，直到現(xiàn)在坐在電腦前面敲打鍵盤的時候，還意猶未盡。

　　作為一個工藝人員，系統(tǒng)的參加質量3824培訓還是第一次，從中收益頗豐。雖然在平時的工作中曾經無數(shù)次的提到3824，也曾經多次用所謂的3824來做項目的整改，但是其真正的含義，卻從來不曾理會過。

　　3824的理念就是用數(shù)據(jù)、事實來說話，由表及里，從現(xiàn)象到本質，層層遞進，有著嚴密的邏輯推進，分析事物的本質和客觀變化規(guī)律的方法。他結合了朱蘭的三部曲、PDCA、8D、6σ管理以及其他的科學方法和管理經驗，而誕生的一種具有吉利特色的方法。其24個節(jié)點更是層層深入，環(huán)環(huán)相扣，直搗問題的本質。經過本次的培訓，系統(tǒng)的將這些的關系捋了一遍，領悟很多，也看到了許多目前工作中存在的`差距。

　　首先，整個改善活動都是建立在團隊的基礎上的，所以團隊的組建是非常關鍵的。而目前我們在工作中往往都是單兵作戰(zhàn)，下發(fā)問題后，制定一個責任人，這個項目就是你的了，按期遞交整改資料。而在實際項目整改中，雖然也有團隊組建，也有涉及相關部門的人員，但是往往缺乏團隊的配合，特別是我們作為四大工藝的制造廠，團隊中必然涉及到班組長，而吉利目前的班組長遠遠還不能達到項目整改的水平，給團隊的溝通帶來很大的困難，所以，團隊也就名存實亡了。

　　其次是原因分析，3824中要求廣撒網，深究底，至末端，定要因。也就是說要推測一切可能的原因，問5個為什么，從客觀上找出末端原因，但是實際過程中往往陷入主觀的死胡同，對于末端原因缺乏思考，而對于要因的確認又缺乏相關的驗證確認，整個過程缺乏數(shù)據(jù)的支撐，使得整改過程空蕩，邏輯不嚴密，沒有說服力。

　　總之，5天的培訓結束了，這不僅是對后期工作的支持，更是對個人發(fā)展的提高。3824法所體現(xiàn)的那種看待問題的嚴密邏輯以及事事講究數(shù)據(jù)的精神是放之四海而皆準的，可以在日常生活工作的任何一個角落都可以推廣，同時也希望集團應該多多培訓，要讓吉利的每一個人都知道3824，讓3824真正融入吉利的企業(yè)文化中，成為吉利人的標志。

　　個人體會總結篇9

　　為了貫徹落實《中央綜治委、部、公安部關于深入開展安全文明校園創(chuàng)建活動的實施意見》精神，切實推動和加強學校安全管理和教育工作。我校根據(jù)實際開展了一系列安全教育活動。

　　一、建立健全安全制度

　　為了明確責職、規(guī)范行為準則，我校成立了以校長為組長的安全領導小組；制訂了各種安全制度。如：食品安全制度，安全檢查制度、門衛(wèi)制度等。還制訂了各種安全事故的應急預案，如上下樓梯擠踏事故預案，食品中毒預案，傳染病發(fā)生預案等。使全體教職工都有責任，并做到互配合、協(xié)作，下好安全這盤棋。

　　二、排查安全隱患

　　學校在每個學期開學前，都開展一次校園安全大檢查，消除各類安全隱患。開學后，每個星期還進行一次檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時清除，并提出整改措施。對每班學生心理健康進行摸底登記，給有心理不健康的學生建立檔案，實行老師與其結隊幫扶，和這些學生交朋友，多溝通，使其能走出心理的陰暗面，正確面對人生。

　　三、加強交通安全教育

　　我校位于城鄉(xiāng)主干道旁，對學生出行安全很不利。為了提高學生的安全意識，我校分別開展了“交通法規(guī)知多少”“我是小交通管理員”“交通法規(guī)知識競賽”等活動。同時還加強路隊管理，每一路隊都由指定教師護送過危險地段，嚴禁學生乘坐無牌無證的機動車，對未滿12周歲的學生嚴禁騎自行車，學生所騎自行車，必須配齊車剎、車鈴、車撐、車鎖，并規(guī)范騎車姿勢，嚴禁騎車時追逐，不扶車把、勾肩搭背。

　　四、加強衛(wèi)生教育

　　為了喚起學生的衛(wèi)生意識，學校實行晨檢制度，督促學生注意自身衛(wèi)生，如發(fā)現(xiàn)發(fā)燒、咳嗽的學生及時和其家長聯(lián)系，及時去醫(yī)院就診。我校還請鄉(xiāng)衛(wèi)生院來校進行衛(wèi)生知識講座，教給學生預防流感、肺結核、肝炎等疾病的方法，定期給學生體檢，及時掌握學生的身體狀況，建立家、校、醫(yī)院的.立體防護網絡。嚴禁學校商店賣“三無”食品和過期食品，教給學生識別偽劣食品的方法。

　　五、加強安全教育宣傳工作

　　為了加強安全教育，我校大力營造安全教育氛圍，在校門口掛“珍愛生命，安全第一。”的主題宣傳橫幅標語，學校德育處，少先隊大隊部等部門密切配合，圍繞主題，深入開展“全國中小學生安全教育日”“中國少年兒童平安行動”等活動。使學生在教育活動中切實提高安全意識和防范能力。學校還組織學生觀看錄像，讓學生看到違反交通規(guī)則的不良后果，提高他們對交通安全的意識，并給學生發(fā)放安全手冊，手冊內容涵蓋“交通安全、衛(wèi)生、食品安全”等，各班每期板報和學校櫥窗都刊有安全方面的內容。在校園里豎立永久性安全標語，如“交通安全，情系你我他”、“生命只有一次，我們要愛惜他”、“病從口入，亂從心起”等。生動形象地對學生進行預防火災，擁擠踩踏、交通、防電、溺水等事故的教育。面向全體師生組織開展了一次緊急疏散，逃生自救演練，提高全體教職工和學生應對突發(fā)事件的能力。我校還在校門口和鄉(xiāng)農貿市場設立了安全宣傳點，并發(fā)放安全教育材料3500多份，在道路邊刷寫安全教育標語230多條，每個月還在這兩個宣傳點上演各班自編、自導、自演的安全教育的文藝節(jié)目。通過這些活動，讓全社會都來參與和重視安全。

　　六、加強未成年人的思想道德教育

　　針對現(xiàn)在違法犯罪越來越年輕化，低齡化，我校多次邀請鄉(xiāng)派出所的民警到我校給師生進行法制教育，還利用開家長會的時候，對學生家長也進行法制教育，讓其帶頭遵紀守法，給孩子樹立榜樣。我校還成立了心理咨詢室，學生有心理問題或障礙，都可以來和老師談，老師根據(jù)其情況，有針對性地對其進行開導和教育，使學生丟掉心理包袱，快樂成長。

　　通過以上安全教育活動，我校安全形勢喜人，至今沒有發(fā)生一起師生違法犯罪事件和一起安全事故，多次受到鄉(xiāng)__委和政府的表彰。今后，我校在安全方面絕不放松，時刻繃緊安全這根弦，努力構建安全、文明校園，為建設和諧社會出一份力。

　　個人體會總結篇10

　　首先非常感謝基金會為我提供這次去香港交流學習的機會，令我從中獲益匪淺，下面我將個人學習心得總結如下：

　　一、香港寧養(yǎng)的服務是我們內地發(fā)展標桿

　　自1982年第一家臨終關懷小組在香港圣母醫(yī)院成立以來，香港寧養(yǎng)服務已經切切實實的走過了29年，時至今日，令我們在參觀和學習的過程中時刻感受到其服務內容的全面、寧養(yǎng)團隊的高度專業(yè)化、職業(yè)化以及伴隨寧養(yǎng)服務產生的社會經濟、文化效益的巨大影響力。

　　我認為，香港的寧養(yǎng)事業(yè)舉得今天的成就，除了香港社會經濟的富庶、文明的先進之外，離不開政府在公共政策上的支持、離不開普通民眾間互助互愛的精神支持、離不開每一個寧養(yǎng)服務工作者的點滴付出。香港的寧養(yǎng)服務的受益于香港社會方方面面的發(fā)展。

　　我內地發(fā)展寧養(yǎng)服務至今也已經10余年，在舉得長足穩(wěn)定的發(fā)展的同時也受困于社會影響力微弱、缺乏政府公共政策上強有力支持、缺乏社會資源支持、缺乏專業(yè)人才支持等等不利因素，在一定程度上影響了寧養(yǎng)服務質量的進一步提升。

　　對此我個人認為今后可從一下做突破

　　1、進一步加強寧養(yǎng)服務在學校、企事業(yè)單位、各類媒體及社區(qū)中的宣傳;并向人大代表及政協(xié)積極建言，獲得政府在公共政策上的扶助，使寧養(yǎng)服務獲得更多力量的支持。

　　2、做好義工隊伍的招募和培訓工作，充分調動義工隊伍的積極性、和創(chuàng)造力。用互助互愛的精神建立一個友愛、安全的社會。

　　3、積極其他基金會以及NGO服務組織的合作

　　4、引進專業(yè)的人才

　　二、個人收獲

　　1、生死教育。在新界的屯門醫(yī)院參觀中，我發(fā)現(xiàn)除了他們硬件條件的一流之外，院內擺設了很多在植物、還有金魚缸，墻上也掛著“春”“夏”“秋”“冬”的壁畫;期間蘊含的 “生死乃自然”的生命哲學，睿智間對生命多了一一份思考和尊重。我想，作為一個寧養(yǎng)義工，自己也必須認真思考著生的價值，死亡的意義;只有這樣才能回答患者所問的“為什么得癌癥的是我”等等困惑，并引導其積極向上。于己而言也有很大裨益。

　　2、溝通技巧的領悟和提升。通過教學視頻和現(xiàn)場角色扮演，我更深刻的體溝通真是一門偉大的藝術!今后在寧養(yǎng)服務中，我將更加重視這一方面素質的提升。

　　3、義工結構的合理化建設。

　　與內地的學生義工為主體不同，香港義工主要由社會人士組成，如：家庭主婦、退休的老人、職場人士、曾經的.病患及其家屬構成。由此香港義工服務內容變得非常豐富，以我參觀的新界屯門醫(yī)院日間寧養(yǎng)中心為例，有：探訪病人、節(jié)日特別活動、光影留情、陪伴復診、手工活動、書法教學、預備茶點、打麻將等等。義工根據(jù)自己的興趣愛好提供服務，病患也根據(jù)自己的興趣愛好來參加活動，獲得非常好的收效。

　　相對于學生義工而言，他們有幾個非常大的特點：

　　A、服務具有連續(xù)性、培訓具有連貫性、

　　B、擁有豐富而廣闊的社會資源

　　C、服務專業(yè)化明顯

　　今后，積極吸收社會義工將是我們發(fā)展的方向。

　　4、義工團隊的培訓工作的思路和方法的擴展

　　廣西民族大學寧養(yǎng)義工團隊剛成立不久，在專業(yè)服務水平上具有很大的欠缺，本次交流學習中香港方面的義工培訓和服務安排中，做到生死教育、防感染自我保護教育、按不同的興趣愛好分配自愿工作的方法等皆可吸收借鑒。

　　5、聯(lián)系社會資源的思路的擴展

　　在內地我們做活動的時候總覺得會受困于經濟等因素干擾、使得一些活動我們不敢做不敢想，造成了非常大的遺憾。本次交流過程中，我發(fā)現(xiàn)香港方面有3個項目非常值得學習：

　　a) 免費游迪斯尼計劃

　　b) 免費理發(fā)服務

　　c) 免費全家福照

　　這些活動無一例外都是合理、有力的利用了社會資源。內地社會經過多年的發(fā)展，經濟水平和慈善文化都獲得了比較大的進步，而我們恰恰忽略了這一點，所以，在今后服務中我們將借鑒香港經驗，擴展社會資源。

　　三、后記

　　本次香港之行，給我留下了深刻印象，使我對寧養(yǎng)服務理念和為未來的發(fā)展有了更好的認識，從香港帶回信心和希望的同時我深感自身所肩負的責任。我希望把自己學到的理念和服務運用至內地，提升寧養(yǎng)服務的水平，讓寧養(yǎng)事業(yè)獲得更多人的支持，讓身患癌癥的患者在生命的最后歲月可以平靜、積極、有尊嚴的面對死亡。

　　最后，我希望自己能更加盡到自己的一份責任和能力，使得我們內地寧養(yǎng)事業(yè)的未來一定會有更好的發(fā)展!

　　個人體會總結篇11

　　一個月工作又結束了，在這一學期，我注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，克服困難和不足，以飽滿的工作熱情，認真努力地完成了本學期的各項工作任務，認真履行職責，使我班的各項工作取得較大進步，促進了學生的各方面發(fā)展。一學期的工作中，雖有苦有甜，但均能淡然處之。下面，我對在本學期的工作做以總結：

　　一、聯(lián)系實際，虛心學習，認真改進

　　在總結了一個月的教學得失以后，我常常會在這一個月里反省自己是否已經改正缺點。每次課堂結束后，我都利用教學反思及課堂練習和綜合測試評價的分析來驗證自己的教學效果。

　　在學期初期，我發(fā)現(xiàn)無論我多么細致地講解課文，學生的閱讀能力仍無法得到有效地提高。我百思不得其解，這該怎么辦呢？正當我迷茫的時候，我校的教研活動給了我啟示。經過和其他語文老師的教學進行比較后，我發(fā)現(xiàn)自己在教學中主要是多媒體用得不恰當，才致使學生對其產生依賴性。雖然我本意是盡量用多媒體來吸引學生的注意，后來才發(fā)現(xiàn)這種方法使得學生無法自己在閱讀短文時抓出重要的詞句。

　　還記得以前，蔡老師說過，最實在的閱讀教學就是教會學生根據(jù)問題，在課文中找出答案。因此，我漸漸地改變使用多媒體的方法，盡量不在多媒體上大量出示內容，而是出示我所提的問題，請學生用”圈圈點點劃劃”來找出問題的答案。起初，學生有點困難，我就讓學生自己再多讀幾次，把教學速度放慢，兩個課時的用三個課時來完成，一個課時的用兩個課時來完成。漸漸地，學生開始適應這種方法了。學期中期，我開始只在多媒體上出示中最重要的詞語或句子，其它的都讓學生自己在書本上標出和領會。學期后期，學生已經適應了我離開多媒體，利用板書和口頭提問的方式進行教學了。在這個過程中，我明顯地感覺到學生在閱讀方面的提高。現(xiàn)在，大部分的學生已經能輕松地完成各種綜合測評里的閱讀，對于陌生人的理解，他們也開始有了自己的`方式。學生的思維就像是一根彈簧，在適當?shù)姆秶鷥�，你拉得越緊，它的思維會越死，你放得越開，它反而越活躍。我應該相信學生的能力，盡量放手讓學生自己去學。

　　除此之外，我還經常反思自己在教學活動各環(huán)節(jié)中是否還存在其他的教學問題？梳理教學困惑，思考解決問題的方法。從而不斷提高自己的教學技能和培養(yǎng)處理各種教育教學問題的能力，促進業(yè)務素質的提高。尤其是學生的評價，根據(jù)反饋的信息我積極思考并靈活調整教學。

　　二、團結同事，樂于助人，虛心求教

　　在學校中，我和學校的老師和睦相處，和這些可愛的老師們在一起，就像生活在一個溫暖的大家庭里。我能夠與每一位老師友好相處，互相幫助。自走上講臺以來，我不僅能夠虛心向其他教師求教，而且能夠發(fā)揮自身所學，為老師們盡自己的微薄之力。有的同事遇到困難時，我會盡自己的努力去幫助他們。

　　三、指導學生，共同努力，參與活動

　　本學期，針對大隊部的安排，我指導學生積極參與了各項活動，并且取得了不少的成績。比如，我和學生一起出的關于”慶國慶”的黑板報得了校低年段”第二名”。在校趣味活動中，學生在我的指導拿下了多個”個人獎項”，讓學生在緊張地競賽中受益不少。在”慶元旦”的活動中，本班學生贏得了體操校低年段”第二名”，我指導的學生繪畫和硬筆書法更是獲得了多個一等獎和二等獎等。

　　這些結果是可喜的，過程更是可貴的。在活動中，我和學生之間的感情得到了培養(yǎng)。我相信，這些活動建立起的師生信任關于對我以后的教學大有裨益。

　　四、利用家長，做好管理，落實教育

　　家長最了解自己的孩子了，在學校學生出現(xiàn)大的過失，或課上不認真聽課等我都會通過打電話的形式及時告知家長，許多家長都能配合老師抓好學生的學習及教育問題。比如本班的小淘氣洪佳樂和劉時尚等人，原本不愛寫作業(yè)，通過我和他們父母的配合，現(xiàn)在能主動完成作業(yè)了，成績也提高了不少。還有”蔡振漲””陳一凡”等男孩子，不再逃學或遲到了。

　　五、結合閱讀，開展讀書活動

　　為了提高學生的閱讀、寫作水平。我在課上表揚閱讀書籍多的小朋友，鼓勵大家向他們學習。在課后，我與學生一起討論有關課外書里的故事。這樣的做法使得小朋友們各個都愛上了看課外書。他們現(xiàn)在課后都會圍在一起看了，比如《小故事》、《三字經》、《唐詩三百首》、《小學生十萬個為什么》、《童話》、《中國神話故事》、《小學生日記起步》等等。

　　六、指導鼓勵，培養(yǎng)學生誦讀古詩文的興趣

　　誦讀古詩文培養(yǎng)興趣是最重要的。為了培養(yǎng)學生的興趣，我利用地方課程或者班隊課，和學生交流《三字經》里的內容和故事，學生聽得津津有味，并且都主動買了《三字經》來看。我鼓勵他們自己學習背誦，并在每節(jié)語文課前讓學生背誦一次，現(xiàn)在他們已經能背下一半的《三字經》了。由于時間的問題，另一半我準備讓他們在寒假里自己背誦。

　　七、利用閑暇，抓好學困生

　　每個班都有學習有困難的孩子。開學初我計劃這學期要利用閑暇時間幫助華樟、月娟、孝定，時尚，偉鑫等人輔導學習，雖然留下了多次，但效果仍然不好，針對這樣的孩子不僅老師要重視，家長更應該關注。我常打電話多督促，同時也調動起班上學習優(yōu)異的孩子多幫助學習有困難的孩子。幫助學困生是一個長期的工作，要長抓不懈。

　　當然，這些努力也取得了一些成果，孝定和月娟的成績已經慢慢跟上來了；偉鑫開始會寫作業(yè)了；時尚雖然還不大會寫，但是已經會認很多字了；華樟的拼音還是不好，但是讀課文，寫生字已經不成問題了。

　　總之，人無完人，我也同樣如此，下學期，我還會不斷反思，堅持不懈，繼續(xù)努力學習，改進工作中的不足，發(fā)揚優(yōu)點，再接再厲，讓我班的教育教學工作再上一個新臺階，同時也讓我自己的教學能力得到新的提高。

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