個(gè)人總結(jié)模板13篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人總結(jié)模板，歡迎大家分享。
個(gè)人總結(jié)模板 篇1
又是一年過去，在過去的一年可能是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，發(fā)生很多的變化，想了很多事情，也去了很多地方，逐漸知道自己應(yīng)該做什么了，該怎做。
宇宙規(guī)律和修煉心性
很長一段時(shí)間，我失去了目標(biāo)。經(jīng)人推薦，看了一些稻盛和夫的書和了解了一些他的事。對于‘人為什么活著?應(yīng)該怎樣活著?’這類終極關(guān)懷的問題，不同于其他哲學(xué)家那種模棱兩可或辯證深?yuàn)W的答案，他直接給出了他的答案：修煉心性，進(jìn)化靈魂�！叭藖淼竭@個(gè)世上是為了比出生時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，或者說是為了帶著更美一點(diǎn)、更崇高一點(diǎn)的靈魂死去�！�
我不是佛教徒，也不確定世間的神靈是那種形式，但我認(rèn)同他關(guān)于宇宙規(guī)律的科學(xué)觀點(diǎn)：宇宙萬物，都是在進(jìn)化過程中，從低級到高級，從混亂到有秩序。作為宇宙的一部分的我，也應(yīng)遵守這一規(guī)律，修煉心性，進(jìn)化靈魂。而我們不一定要跑到深山老林或世外桃源尋找修煉之地，現(xiàn)實(shí)生活就是我們最好的道場。以修煉的心態(tài)看待人生，一切歡樂痛苦，成功挫折都是修煉的過程，都是一種幸福。
前不久在網(wǎng)上看到一位美國心理學(xué)家大衛(wèi)·霍金森通過研究，定義不同的思想情緒可以影響身體能量大小的文章，最對身體有益，能量最高的是‘開悟’。我想這也是在修煉過程中得到最大的收獲和獎(jiǎng)賞吧。
這一年，我又開始相信：只要你愿意，人生都是幸福的。
理想和目標(biāo)
從小受到的教育告訴我，人要有偉大的理想，而使世界變得更美好便成為我從小的理想。但很長一段時(shí)間都無所事事，而且不覺得自己正在靠近這個(gè)理想，于是開始質(zhì)疑人生。今年似乎明白了，志大才疏，無所作為，空想哀嘆，是沒有意義和價(jià)值的。不如審視自身，發(fā)現(xiàn)自己的不足，否定自己，學(xué)習(xí)，改進(jìn)。從小事做起，一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)持做正確的事情。目標(biāo)計(jì)劃不必詳盡，只要有理想，就會有方向，時(shí)常審視自己所做的事是不是偏離了這一方向，并努力把事情做好，每天有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，就會很快樂，因?yàn)槟阏咴谀阆胱叩穆飞稀?/p>
這一年，我想起了以前的自己。
價(jià)值和價(jià)格
記得上學(xué)時(shí)學(xué)的政治課，一個(gè)要點(diǎn)是價(jià)值和價(jià)格的區(qū)別與關(guān)系，現(xiàn)在想來這個(gè)論題在如今更是有意義。因?yàn)槿缃竦亩鄶?shù)人已經(jīng)把兩者等同。
任何一個(gè)時(shí)代，大多數(shù)人在大多數(shù)時(shí)間很難真正明白自己所追求的東西對自己的價(jià)值，而價(jià)格似乎更容易理解。所以多數(shù)人共識的市場價(jià)格也就變成了個(gè)人的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。而在如今市場經(jīng)濟(jì)占絕對統(tǒng)治地位，信仰日漸微弱的世界，特別在快速變革的中國，人們更缺少意識和時(shí)間去考慮價(jià)值的本身是怎么一回事了。當(dāng)對一個(gè)人來說，所有的事物都有了價(jià)格的時(shí)候，價(jià)值對他就沒有意義了。而當(dāng)這種狀況成為社會普遍現(xiàn)象時(shí)，即使你在清醒的時(shí)候，有自己的理念，但也不能指望別人和你一樣的狀態(tài)，即價(jià)值觀相同。所以你也不得不用別人能理解的價(jià)格觀去交流溝通，達(dá)到你所要的目的。但只怕過程中，你會逐漸失去你的獨(dú)立性，丟了你的價(jià)值觀。
這一年，我逐漸關(guān)注價(jià)值，堅(jiān)持價(jià)值。
影響與改變
之前把改變這個(gè)世界和他人作為個(gè)人的責(zé)任，一天有人提醒：你無法改變別人，只能影響。開始還嘲笑這是文字游戲的不同，后來又聽到一個(gè)故事：“有一個(gè)人從小想改變世界，但長大后，發(fā)現(xiàn)自己的能力不夠，于是他降低要求，想改變他的國家，到了后來，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)他也做不到，于是他想改變他的社區(qū)，還是做不到;改變他的家庭，也是做不到。到了他老的`時(shí)候，有一天他終于明白了，其實(shí)他除了能改變自己，什么也改變不了，但如果他改變了自己，也許就會改變他的家庭;改變了他的家庭，可能就會改變他的社區(qū);進(jìn)而改變他的國家，也許有真的一天世界因他而改變�！�
你只能試圖改變(改進(jìn))自己，磨練自己的心智，不要強(qiáng)求改變別人，你的言行對別人能有所正面的影響就可以，有時(shí)也會受到別人的影響和啟發(fā)，就像我如今的變化多少受益于別人的言行和提醒。影響是一個(gè)互動(dòng)的過程，而不應(yīng)只是目的。
這一年，我知道了我唯一可以改變的人只有自己。
自信與自我否定
自信是每個(gè)人應(yīng)有的品質(zhì)，但有時(shí)又很難和自負(fù)分割清楚，其實(shí)自負(fù)幾乎貯藏于所有人的心中，只是強(qiáng)弱和表現(xiàn)的時(shí)機(jī)不同，它和自卑就像硬幣的兩面，源于人性。有兩種人是很難避免自負(fù)，一種是剛有了一點(diǎn)點(diǎn)成績的人;另一種是開始走下坡路的人，而步入暮年的人很多變得更為自負(fù)也是這個(gè)原因。我們會看到多數(shù)人沒有太大成就，或是衰敗的速度遠(yuǎn)比成長快得多，自負(fù)是一個(gè)重要的原因，甚至可能是主因。有人說：所有的自負(fù)源于自卑。這是有一定道理的，人在這兩個(gè)階段最容易由自卑引發(fā)強(qiáng)烈的自負(fù)。
如何讓自己保持自信而不至于自負(fù)呢?可能首先要擺脫自卑。而擺脫自卑，不是回避自身的不足，反而要正視它。敢于正視自身不足，或是從容接受，或是自我否定并主動(dòng)改變。這樣做不但可以避免自負(fù)，而且還會使自己更為自信。說到否定自己，的確不是一件很容易的事，其中也有兩種可能，一種是缺乏自信，時(shí)常迷信他人，懷疑自己的認(rèn)知;另一種是很有自信，相信自己在否定中可以進(jìn)步，對自身宏觀認(rèn)知的自信是相當(dāng)強(qiáng)大的。
今年我發(fā)現(xiàn)過去很多事沒有做好，很多想法過于偏激，很多值得珍惜的沒有珍惜，過去的我的確有些自負(fù)，今年發(fā)現(xiàn)了自己更多的不足，也更自信了。
這一年，開始告誡自己，我是一個(gè)終生的學(xué)徒。
個(gè)人總結(jié)模板 篇2
回首過去，XX公司以市場為中心，以倉儲物流為重點(diǎn)，穩(wěn)步拓展物流業(yè)務(wù)。面對壓力，迎難而上，順應(yīng)現(xiàn)代物流發(fā)展，超額完成了全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。一年來，我們的主要工作總結(jié)是：
一、穩(wěn)步拓展物流業(yè)務(wù)
一年來，我們把現(xiàn)代庫房承租工作作為日常工作的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了出租庫房的化利用，本年內(nèi)始終保持滿倉狀態(tài)。出入庫用掃碼器，跟超市一樣，在管理倉儲這快我們又上了一個(gè)新臺階，同時(shí)拉動(dòng)了以儲帶運(yùn)的貨代業(yè)務(wù)。擴(kuò)大了物流作業(yè)連環(huán)節(jié)，同時(shí)運(yùn)輸貨代業(yè)務(wù)也不斷發(fā)展壯大，以存儲業(yè)務(wù)帶動(dòng)的市內(nèi)各大超市配送，國內(nèi)、省內(nèi)、市內(nèi)的整車及零擔(dān)發(fā)運(yùn)�？焖傧M(fèi)品等相關(guān)業(yè)務(wù)也成為了增收渠道，自管客戶7家，托管客戶14家，貨品包括食品、藥品、保健品、化工原料、通訊設(shè)備、輪胎等，客戶不斷增多。
二、實(shí)現(xiàn)物流公司利潤指標(biāo)
要實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)，依賴的是每一名員工切切實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)工作。每天，我們都要斗志高昂，以更多的激情投入到工作中去，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)，并積極思考如何將工作做的更好。從完成好每一天的工作做起，為公司排憂解難，為公司的良好經(jīng)營做出積極的努力。
三、促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展
一方面增強(qiáng)硬件設(shè)施和提高企業(yè)形象;另一方面，在留住老客戶的同時(shí)，大力開拓新客源。使得倉儲區(qū)成為了兩個(gè)部門的物流重地， 作為XX物流公司的客服工作人員積極工作，對待任何一個(gè)來訪客戶都保持尊重，在我們客服部經(jīng)理指揮中，完成了上半年的任務(wù)。
物流工作說簡單，挺簡單，說難也非常難，主要是能夠解決客戶的問題，如果客戶的問題不能解決，就會顯得非常麻煩。工作中我們會接到客戶詢問快遞運(yùn)送時(shí)間，也會接到投訴，因?yàn)橐恍┰驅(qū)е乱恍┛爝f無法送達(dá)，讓客戶反感，我們物流作為中間物流運(yùn)輸方，需要兼顧兩方面，一方是售貨方，一方是買方，如果是我們物流的原因?qū)е驴爝f件丟失，我們公司需要擔(dān)負(fù)這份責(zé)任。
在工作中經(jīng)常接到一些客戶因?yàn)閹滋鞎r(shí)間貨物沒有送到就非常焦急，讓我們工作非常麻煩，我們不但要安撫客戶，還要把快遞運(yùn)輸在哪里的消息發(fā)給客戶，同時(shí)幫助客戶監(jiān)督快遞運(yùn)輸。有時(shí)候客戶很多需要彼此配合，為了不因?yàn)樽约好Σ贿^來影響其他客戶溝通，我們每個(gè)人每天都有電話量要求。
為了更好的提高電話量，完成每天的工作，我都會直接詢問客戶的原因，然后進(jìn)入主題，為客戶盡快做好物流信息查詢，這樣減少了時(shí)間浪費(fèi)，讓我的電話量得到了極大的提升，對我的幫助極大。在打電話的時(shí)候還需要注意溝通的語氣，任何時(shí)候我都保持彬彬有禮，不能讓客戶挑出毛病，一但被客戶投訴，那就會扣分的'，必須要給客戶留下好印象。
我們客服在客戶面前，代表的就是整個(gè)公司，一言一行，都必須要遵守法紀(jì)，都必須要合乎規(guī)矩才行，不然一旦犯了錯(cuò)誤就印象到公司的外在形象，對公司的業(yè)務(wù)不利，而且我們部門經(jīng)理也強(qiáng)烈要求我們做到對客戶尊敬，禮貌，友善。不能讓客戶感到失望，讓客戶滿意。
有時(shí)候也會接到客戶的投訴電話，解決的是我們公司的原因，因?yàn)檫@樣我們公司也能夠盡快的完成好自己的任務(wù)，然而遇到一些問題，比如售貨放遲遲不發(fā)貨，但是卻已經(jīng)顯示快遞已經(jīng)在路上，這也是因?yàn)槭圬浄讲僮魇д`，讓我們非常不好處理，不能直接拒絕，客戶的投訴請求，同時(shí)還要與售貨方取得聯(lián)系才行，這樣才能夠更好做好工作。
上半年工作我們客服部很好的解決了在物流配送中不足的問題，同時(shí)也積極反饋給公司上層，按照公司的要求，我們還得到了培養(yǎng)，學(xué)習(xí)了服務(wù)技巧和話術(shù)，讓很多客戶都感到滿意，同時(shí)也讓更多客戶積極的同意與我們合作。在下半年中，工作依然繼續(xù)，我會繼續(xù)做好客服工作，完成客服的任務(wù)，解決客戶的問題。
個(gè)人總結(jié)模板 篇3
一年前，來到助學(xué)事務(wù)部，投入助理工作，享受同學(xué)間的友愛互助，接受學(xué)長學(xué)姐的熱心幫助，體會老師的悉心教誨，讓我對部門產(chǎn)生了依賴，也給予了我競選部長的勇氣，邁向更廣闊的平臺，經(jīng)歷更多的鍛煉。如今站在這個(gè)平臺已有兩個(gè)月了，跟隨著中心的腳步，在老師們的指導(dǎo)下，我逐漸向成熟靠近……
工作方面，我認(rèn)識到能力打基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵，人際造捷徑的規(guī)律。
作為一個(gè)部門的部長，需要具備優(yōu)秀的組織能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)魅力。對于老師吩咐的`工作，并非一人蠻干能夠完成的，而是要學(xué)會分析，團(tuán)結(jié)部門成員的力量，物盡其用，人盡其才，將繁雜的工作分工、細(xì)化。例如，助學(xué)·筑夢·助成才視頻的制作，對于經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的我來說，是陌生而又充滿刺激的挑戰(zhàn)。經(jīng)過觀看各類廣告視頻，查閱劇本創(chuàng)作，廣告創(chuàng)意等相關(guān)資料，以及咨詢傳播學(xué)院的學(xué)長學(xué)姐，對視頻制作有了深入的了解。在分工討論會后，明確了分工結(jié)果，著手開始拍攝過程。而在拍攝過程的時(shí)間地點(diǎn)確定、人員協(xié)調(diào)、后勤準(zhǔn)備等都是一道道鍛煉組織能力的難題。在此期間，我難免有些倏忽，一路磕磕絆絆終于順利完工。
此事件讓我深刻的體會到組織能力與領(lǐng)導(dǎo)魅力在活動(dòng)中不可或缺的地位。
在工作上，另一個(gè)重要因素是認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，它是取信于人的關(guān)鍵，而信任是一切活動(dòng)的保障。我承認(rèn)自己做不到百分百的細(xì)心，偶爾甚至還會犯一些愚蠢的錯(cuò)。但我相信認(rèn)真的態(tài)度會彌補(bǔ)細(xì)心的不足，負(fù)責(zé)的態(tài)度可以避免大的紕漏。為此，哪怕多么幼稚的問題也不羞于詢問。盡管自己一心秉承著“寧愿站著犯錯(cuò)，也不可坐著錯(cuò)過”的信念，但對于工作，我不得不改變看法：當(dāng)遇到不熟悉的工作，寧愿坐著錯(cuò)過，也不可不懂裝懂站著犯錯(cuò)！
卡耐基曾說：“成功來自于85%的人脈關(guān)系，15%的專業(yè)知識。”此話用在工作上亦是百試不爽�？恳粋�(gè)人花100%的力量去完成靠100個(gè)人花1%的力量完成的工作，只會得到事倍功半的可悲下場。例如浩大的檔案整理工作，在助學(xué)事務(wù)部和征信部通力協(xié)作下，順利完成了其前期的工作。良好的人際關(guān)系不僅可以讓大事兒微觀化，還可以在你最需要的時(shí)候給你雪中送炭。例如，廣場接待日，部門某成員由于突發(fā)狀況，無法參與，在勤工部的幫助下，迅速的協(xié)調(diào)好替補(bǔ)人員，保證了工作的質(zhì)量。這些具體的事例有力的證實(shí)了哈維·麥凱的話：建立人脈關(guān)系就是一個(gè)挖井的過程，付出的是一點(diǎn)點(diǎn)汗水，得到的是源源不斷的財(cái)富。
在過去的兩個(gè)月里，我亦有許多失誤，諸如全員大會忘記佩戴�；�、會議準(zhǔn)備不夠及時(shí)、辦事效率有待提高、組織策劃不夠全面等�？偠灾块T工作任重道遠(yuǎn)，個(gè)人成長仍在路上……
個(gè)人總結(jié)模板 篇4
8月份工作內(nèi)容
本人于20xx年08月01日至公司報(bào)到，派往環(huán)東海域項(xiàng)目（一期）監(jiān)理部擔(dān)任丈量專業(yè)監(jiān)理工程師。
工作業(yè)績：
1、對總監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)，在總監(jiān)理工程師的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本合同工程全線的丈量工作，與合同工程師、道路工程師、結(jié)構(gòu)工程師等相關(guān)工程師緊密配合，協(xié)調(diào)工作；
2、全面熟悉合同條款、規(guī)范、設(shè)計(jì)圖紙、書面向承包人提供原始基準(zhǔn)線及基準(zhǔn)點(diǎn)高程的數(shù)據(jù)。審查或旁站承包人開工前全線部分控制樁及重要項(xiàng)目的丈量放樣工作。組織復(fù)核業(yè)主提供或圖紙上的原始定線資料，審核批復(fù)丈量報(bào)告；。
3、要求承包人對全部工程或開工路段的原始地面線進(jìn)行實(shí)際測定，并對測定成果進(jìn)行檢查驗(yàn)收；
4、對承包人加密控制、定線、施工放樣及施工過程中的高程控制丈量進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)理檢查并審查驗(yàn)收；
5、審查承包人丈量職員的丈量記錄、工作日志，按規(guī)定抽檢頻率獨(dú)立完成抽測復(fù)核；
6、督促承包人丈量控制點(diǎn)進(jìn)行有效控制，直到工程竣工驗(yàn)收結(jié)束；
7、審核全線恢復(fù)定線和路線丈量工作，審批丈量報(bào)告，視情況組織部分路段復(fù)測；
�。�1）核實(shí)因工程變更設(shè)計(jì)引起工程數(shù)目變動(dòng)所需的丈量內(nèi)容；
（2）審查承包人的丈量職員、儀器到位情況，查詢儀器的精度級別、使用狀態(tài)，標(biāo)定狀態(tài)，必要時(shí)可指令承包人進(jìn)行復(fù)核儀器精度的丈量；
（3）檢查、督辦總監(jiān)理工程師和現(xiàn)場監(jiān)理職員要求的其它丈量工作，定期或不定期向總監(jiān)理工程師匯報(bào)工作。辦理總監(jiān)理工作師交辦的其他工作。
9、10月份工作內(nèi)容
20xx年9月1日，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)，本人被調(diào)到廈門市島外快速路（兌山~英村段）一期工程總監(jiān)辦，擔(dān)任總監(jiān)理工程師代表兼丈量專業(yè)監(jiān)理工程師，主要負(fù)責(zé)總監(jiān)辦的日常工作，主持總監(jiān)辦全面工作，及其履行監(jiān)理合同的工作。
工作業(yè)績：
在這兩個(gè)月里，工作完成任務(wù)主要表現(xiàn)在以下方面：
一、 隨時(shí)把握各有關(guān)部分情況，包括手續(xù)辦理、施工預(yù)備等。做好進(jìn)場前總監(jiān)辦各項(xiàng)的預(yù)備工作。
二、 組建總監(jiān)辦，確定人選，明確崗位、職責(zé)，進(jìn)行授權(quán)，崗前培訓(xùn)。
三、 提交“業(yè)主方應(yīng)提交給監(jiān)理方的資料”目錄給業(yè)主方。
四、 由總監(jiān)理工程師主持召開各有關(guān)單位職員的第一次工地例會，包括交通質(zhì)檢站、設(shè)計(jì)單位、業(yè)主單位、承包單位、監(jiān)理公司等。
五、召開工地技術(shù)交底會議。
六、 協(xié)助業(yè)主征地拆遷工作。
七、 跟進(jìn)各項(xiàng)報(bào)建工作的進(jìn)展情況，辦理項(xiàng)目監(jiān)理報(bào)備手續(xù)。
八、 提交監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細(xì)則給業(yè)主方及施工單位。
九、 向施工單位索取施工組織設(shè)計(jì)及方案、施工進(jìn)度計(jì)劃、材料機(jī)具進(jìn)場計(jì)劃，進(jìn)行審查、審批。
十、監(jiān)視材料機(jī)具的進(jìn)場情況。對進(jìn)場材料進(jìn)行外觀檢查、合格證、認(rèn)證書等資料檢查，進(jìn)行見證取樣、送檢。
十一、 監(jiān)視現(xiàn)場布置情況（工棚搭設(shè)、材料堆放等、水電管線敷設(shè)、電箱、消防水池、滅火器、標(biāo)志牌、現(xiàn)場宣傳公告欄設(shè)置，特別夸大設(shè)置砂、石堆放場地必須基礎(chǔ)硬化、分隔，生活用電必須使用36V安全電壓）。
十二、 督促施工單位辦理有關(guān)報(bào)備手續(xù)。
十三、督促施工單位簽訂實(shí)驗(yàn)外委合同報(bào)備工作以及監(jiān)理單位簽訂實(shí)驗(yàn)外委合同工作。
十四、 熟悉圖紙，參與設(shè)計(jì)交底、圖紙會審，整理記錄。
十六、監(jiān)視施工單位地面線復(fù)測，并繪制橫斷面圖及其土石方數(shù)目對照表；
十七、 復(fù)核放線及樁位。
十八、 審查特殊班組及特種工種職員資質(zhì)。
十九、復(fù)核地下結(jié)構(gòu)物軸線及位置，以免發(fā)生質(zhì)量糾紛。
二十、審批施工單位上報(bào)的'單位/分部/分項(xiàng)工程及其工序的劃分，并建立完善檔案治理制度。
二十一、 審批開工報(bào)告、工序開工報(bào)告。
11月份工作內(nèi)容
20xx年11月12日，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)，本人被調(diào)到廈門市原水、輸水工程總監(jiān)辦，擔(dān)任管線專業(yè)監(jiān)理工程師。
工作業(yè)績：
1、負(fù)責(zé)有關(guān)管線工程方面的監(jiān)理治理工作。
2、負(fù)責(zé)編制管線工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則。
3、組織、指導(dǎo)、檢查和監(jiān)視管線監(jiān)理職員的監(jiān)理工作；
4、審查承包人提交的管線工程方面的計(jì)劃、方案、申請、變更并向總監(jiān)理工程師提出報(bào)告；
5、參加管線工程的工序驗(yàn)收、分項(xiàng)工程驗(yàn)收及隱蔽工程驗(yàn)收。
6、負(fù)責(zé)管線工程施工中質(zhì)量事件和質(zhì)量事故的處理，并完成報(bào)告；
7、配合協(xié)助其它監(jiān)理工程師完成監(jiān)理工作，參與編寫監(jiān)理周報(bào)、月報(bào)；
8、負(fù)責(zé)自身范圍的監(jiān)理記錄；
12月份工作內(nèi)容
20xx年11月27日，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)，本人被調(diào)到廈門市環(huán)東海域丙洲片區(qū)（二期）工程G標(biāo)段駐地監(jiān)理辦，擔(dān)任丈量專業(yè)監(jiān)理工程師。
工作業(yè)績：同八月份工作業(yè)績相同。
你的工作量飽滿程度如何？（寫明所監(jiān)理項(xiàng)目專業(yè)工程投資額？）
（一）、8月份監(jiān)理項(xiàng)目投資總額：環(huán)東海域丙州片區(qū)A、B標(biāo)（一期）：6億。
�。ǘ�、9、10月份監(jiān)理項(xiàng)目投資總額：廈門市島外快速路（兌山~英村段）一期工程：20xx年應(yīng)重點(diǎn)抓哪方面的治理工作？
�。ㄒ唬�、對公司建議和要求：
（1）、工資待遇或福利待遇有所要進(jìn)步，這樣才會進(jìn)步工作人的積極性。
�。�2）、節(jié)假日或個(gè)人特殊日，要適當(dāng)?shù)亟o予放假或調(diào)休；
�。�3）公司或監(jiān)理辦治理制度須進(jìn)一步健全和完善；尤其報(bào)銷、請假制度要簡化辦事手續(xù)。
�。�4）、提供個(gè)人有發(fā)展空間機(jī)會或培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會；
�。ǘ�、明年應(yīng)重點(diǎn)抓哪方面的治理工作？
（1）、拓展業(yè)務(wù)，有必要多方向往拿業(yè)務(wù)：如裝修監(jiān)理、電信監(jiān)理等；
�。�2）、拓展發(fā)展地區(qū)：比如可在福州、泉州等地區(qū)設(shè)置辦事處或監(jiān)理辦；有必要派我往福州地區(qū)擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理。
�。�3）、發(fā)掘和培養(yǎng)人才：培養(yǎng)內(nèi)部人才或向社會招聘專業(yè)人士；
�。�4）、須進(jìn)一步完善公司治理制度和福利分配制度；
�。�5）、貫串團(tuán)隊(duì)精神。
個(gè)人總結(jié)模板 篇5
經(jīng)過了一年的教育教學(xué)，我們學(xué)前班的孩子現(xiàn)已圓滿地完成了幼兒園的學(xué)習(xí)和生活，即將升入小學(xué)。望著漸漸成長的孩子們，我們感受到了一種自豪感，近一年的學(xué)前班生活，使孩子們學(xué)會了許多，各方面進(jìn)步都很大，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。
一、班級情況分析：
我們巧算（三）班一共52名小朋友，大部分孩子年齡在7歲左右，在學(xué)習(xí)上本班幼兒都還比較認(rèn)真，特別是巧算、語言、認(rèn)字、書寫、講故事等，我們班幼兒都比較感興趣，與上個(gè)學(xué)期相比較各方面的進(jìn)步都比較大。經(jīng)過長期的培養(yǎng)，現(xiàn)在我班大部分孩子的生活習(xí)慣也得到很大的提高。
二、教學(xué)工作
本學(xué)期加強(qiáng)了幼兒閱讀、寫字，講故事、巧算、書寫認(rèn)字等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作，在學(xué)期初我們就為幼兒準(zhǔn)備了：田字格本、數(shù)學(xué)練習(xí)本、小子本，充分利用了做完早操時(shí)的早讀時(shí)間，組織幼兒讀故事、誦讀《弟子規(guī)》等。在讀故事的過程中，讓小朋友們感受快樂并學(xué)習(xí)著，從而達(dá)到在讀故事中認(rèn)識更多漢字的目的；另外我們還開展了“講故事”評比活動(dòng)，通過活動(dòng)，幼兒說話的語言表達(dá)更加生動(dòng)而富有感情，講故事的積極性也越來越高；為了做好幼小銜接工作，我們對孩子進(jìn)行獨(dú)立性的訓(xùn)練：通過談話、故事、游戲培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力，在生活中培養(yǎng)幼兒自己的事情自己做的習(xí)慣；在日常生活中和課堂中，也反復(fù)強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格遵守行為規(guī)則，課堂規(guī)則。這些訓(xùn)練都收到了很好的效果，我相信我們巧算（三）班的小朋友到了小學(xué)一定是最棒的孩子。
三、保育工作
在春季三月份也是一個(gè)流行感冒較多的一個(gè)月，尤其是近兩年“手足口”病比較嚴(yán)重，我們堅(jiān)持每天消毒以及室內(nèi)通風(fēng)。每天保持地面清潔干凈以及教室的整齊。每天堅(jiān)持做好晨檢工作。在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。做好預(yù)防接種和體檢等工作增強(qiáng)了幼兒體質(zhì)，促進(jìn)了幼兒身體健康成長。
1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
2、強(qiáng)化幼兒健康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話，不掉飯粒。
3、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
4、做好預(yù)防接種和體檢等工作增強(qiáng)了幼兒體質(zhì)，促進(jìn)了幼兒身體健康成長。
5、經(jīng)過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的`發(fā)展。
四、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點(diǎn)：
1、每周上一節(jié)安全教育課，教給了幼兒一些安全知識，強(qiáng)化了幼兒的安全意識和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會大聲呼救。教育孩子并教給孩子們正確的自我保護(hù)的方法和能力
2、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯(cuò)藥。
總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)，力求把日后的工作做得更好！
個(gè)人總結(jié)模板 篇6
親愛的同學(xué)們：
大家好!期中考試過后，總結(jié)往往是我們最容易忽視，實(shí)際卻是很重要一步。通過總結(jié)，查漏補(bǔ)缺，找到新的目標(biāo)，并為之努力。學(xué)習(xí)正如吃飯，而考試失敗則就像是飯中的一粒石子，你總不能在人生中對知識最渴求時(shí)，因?yàn)橐淮蔚氖《艞墝W(xué)習(xí)，正如你不會因?yàn)轱堉杏幸涣Ｊ佣I著不吃飯。你的期中考試成績怎么樣?兩個(gè)月的學(xué)習(xí)有了提高還是出現(xiàn)了退步，有沒有對自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，接下來的學(xué)習(xí)計(jì)劃又將怎樣進(jìn)行?這些都是靠總結(jié)才能做到的。所以，我們認(rèn)真總結(jié)期中考試，不僅能為下一階段學(xué)習(xí)明確方向和目標(biāo)，更是我們迎接期末考試的一次考前動(dòng)員，從這一點(diǎn)來看，總結(jié)就十分重要而且必要。同學(xué)們，今天我們就對本次期中考試進(jìn)行一下總結(jié)。
總的來說，經(jīng)過兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)，同學(xué)們都已經(jīng)熟悉了這里的一切,老師、同學(xué)、環(huán)境等等;也已適應(yīng)了高中生活,適應(yīng)了老師的教學(xué)與管理;高一整體呈現(xiàn)出一種逐漸上升的趨勢，很多同學(xué)在本次期中考試中取得了很好的成績，年級的進(jìn)步名次與入學(xué)相比有明顯的進(jìn)步，有些同學(xué)甚至進(jìn)步上百名。這一切成績的取得與我們每一位班主任老師及任課教師的辛苦付出及同學(xué)們的勤奮努力是分不開的。本次期中考試的結(jié)束，我們欣喜的看到上課溜號、不學(xué)習(xí)人的少了，而認(rèn)真學(xué)習(xí)、問題的人多了。在本次期中考試后學(xué)校先后組織了學(xué)習(xí)委員座談會、科任聯(lián)席會等，目的就是為了幫助同學(xué)們準(zhǔn)確定位，查找不足，對癥下藥。這足以看出我們的學(xué)校對大家是關(guān)心的，而我們的老師對同學(xué)們是負(fù)責(zé)的。
當(dāng)然，在此次考試中，也暴露了一些問題。
1、涂錯(cuò)卡的人數(shù)較多。本次考試共有105張錯(cuò)卡，其中語文13張，數(shù)學(xué)9張，英語4張，物理12張，化學(xué)7張，生物10張，政治20張，歷史10張，地理14張，未涂考試科目的6張。這足以說明有些同學(xué)上課不夠?qū)Ｐ模踔磷鲆恍┡c學(xué)習(xí)無關(guān)的事。所以老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的如何涂卡根本就沒聽清楚。
2、基礎(chǔ)知識的掌握還不扎實(shí)。有些同學(xué)作業(yè)馬虎，差錯(cuò)較多，選擇題亂猜，書寫不規(guī)范;學(xué)習(xí)的自覺性較差，講評過的練習(xí)部分學(xué)生沒有養(yǎng)成及時(shí)訂正的習(xí)慣, 導(dǎo)致已做過的練習(xí)屢做屢錯(cuò)。考試中再出現(xiàn)，還是一錯(cuò)再錯(cuò)，還安慰自己說這個(gè)題我會。老師上課講的知識沒有及時(shí)落實(shí)，造成知識堆積，不能及時(shí)復(fù)習(xí)，以至于越差越遠(yuǎn)。到考試時(shí)遇到難題不會積極去思考，而是停留在表面，憑感覺答題。
3、考試過程中出現(xiàn)的答題不規(guī)范現(xiàn)象。
4、有的同學(xué)不能合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，晚上睡得晚導(dǎo)致上課打瞌睡，影響課堂效果;自習(xí)的效率不高，課間之后上課無法迅速進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài);自習(xí)課上總有人借問題為名說閑話。有的同學(xué)想提高成績，但方法不對又不積極主動(dòng)問老師。
5、部分同學(xué)對有些學(xué)科不夠重視。有些同學(xué)對自己將來學(xué)文學(xué)理過早地進(jìn)行選擇，導(dǎo)致在學(xué)習(xí)中帶有傾向性，表現(xiàn)為想學(xué)理科的學(xué)生不愛聽歷史、地理課，想學(xué)文科的學(xué)生遇到理化難題就不再鉆研，實(shí)際上，這種做法并不妥，學(xué)生文理不要過早地進(jìn)行選擇，等到學(xué)校進(jìn)行文理分科時(shí)再根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況以及將來所要從事的行業(yè)等做出判斷�，F(xiàn)在決定是對自己的不負(fù)責(zé)任�，F(xiàn)在的盲目放棄，不僅會影響學(xué)業(yè)考試，無法正常參加高考，對于你的一生來說，知識結(jié)構(gòu)不完整，也是一大缺憾。另一方面，各個(gè)學(xué)科之間是有聯(lián)系的，理科是抽象思維，文科是形象思維。將來學(xué)理科的學(xué)生多掌握一些人文知識，能擴(kuò)大知識面，使自己具有人文情懷;而將來學(xué)文科的學(xué)生多掌握一些理化生知識，有利于提高科學(xué)思維能力。如今復(fù)合型人才就需要抽象思維與形象思維的完美結(jié)合，所以，沒有進(jìn)行文理分科之前，學(xué)生不該有所側(cè)重，對每一學(xué)科都應(yīng)認(rèn)真學(xué)。對于高中學(xué)生來說，無論將來學(xué)文學(xué)理，多掌握一些知識總是有好處。
同學(xué)們，也許在座的你曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷……百無聊賴地坐在桌前，對著那一本本厚重的教科書、參考書、習(xí)題冊呆望了一會兒，從中撿出一本，亂翻了幾頁，從中挑出一道題，結(jié)果半個(gè)小時(shí)也沒能做出結(jié)果，然后只有沒好氣地把它再丟回書堆中去，再撿起一本……，在這簡單的重復(fù)勞動(dòng)中，時(shí)間匆匆而過。
就目前你的學(xué)習(xí)狀態(tài)生活態(tài)度而言，你覺得當(dāng)務(wù)之急應(yīng)做些什么?最好的解決方法，就是使自己形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣 。
首先合理規(guī)劃、利用時(shí)間，提供時(shí)間的利用率。時(shí)間對每個(gè)人都是平等的，大家都比較努力認(rèn)真的情況下，誰合理地利用了時(shí)間，誰才有可能在競爭中獲勝。學(xué)時(shí)間=上課時(shí)間+自習(xí)時(shí)間+真正利用的課余時(shí)間-發(fā)呆時(shí)間-閑聊時(shí)間-借東西時(shí)間。一天時(shí)間的利用率=學(xué)習(xí)(工作)時(shí)間/24小時(shí)。同學(xué)們，你們計(jì)算一下，你的時(shí)間利用率高嗎?而管理好書桌才能管理好時(shí)間。因此，要建立有效的學(xué)習(xí)環(huán)境，即，盡量保持桌面整潔，只留正在做的`事情;學(xué)習(xí)中經(jīng)常要用到的用品應(yīng)容易取得;每一件物品應(yīng)擺放在固定的位置;把各科的教材、資料分好類;把不再需要的東西堅(jiān)決扔掉。
其次要有明確的目標(biāo)。你的目標(biāo)應(yīng)是具體的、可執(zhí)行的。年.級前10名、級前50名、級前100名、級前200名等等。
再次，要使自己的學(xué)習(xí)具有“計(jì)劃性”。計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的前提，沒有計(jì)劃，目標(biāo)就成了水上浮萍，沒有根基。做事沒有計(jì)劃，結(jié)果不是“眉毛胡子一把抓”，就是“盲人摸象”一樣，只見樹木，不見森林。要能根據(jù)自己學(xué)習(xí)潛能、學(xué)習(xí)成績、努力程度等實(shí)際情況，制定自己的行動(dòng)計(jì)劃，主要是明確自己將要在哪些方面采取什么樣的措施。
第四，注重基礎(chǔ)知識，要落實(shí)老師講的知識點(diǎn)，及時(shí)復(fù)習(xí)。培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能持續(xù)進(jìn)步提高
1.培養(yǎng)良好的聽課習(xí)慣。增強(qiáng)自制能力，認(rèn)真聽講，學(xué)會捕捉關(guān)鍵信息，會聽講。2.及時(shí)鞏固知識：當(dāng)天學(xué)習(xí)內(nèi)容，一定當(dāng)天鞏固;當(dāng)周學(xué)習(xí)內(nèi)容，一定當(dāng)周鞏固;復(fù)習(xí)時(shí)一定要靜心看書，理解知識。
第五，要講究科學(xué)的學(xué)習(xí)方法
同學(xué)們，做人，要活在當(dāng)下。珍惜今天，當(dāng)日事當(dāng)日畢。今天是你生命中最重要的一天。你每天早上起床時(shí)，試著對著鏡子告訴自己：“今天我要盡我所能做好每一件事”。 生命是一個(gè)不斷向前的過程。你要是主動(dòng)前進(jìn)，就有成功的機(jī)會。只要你鎖定目標(biāo)，永不退縮，就沒有做不成的事情。
最后送給同學(xué)們幾句話，與大家共勉：
讀書改變命運(yùn);勤奮贏得未來;態(tài)度決定一切!細(xì)節(jié)決定成敗;
不要為失敗找借口，要為成功想辦法!
個(gè)人總結(jié)模板 篇7
春去冬來，轉(zhuǎn)瞬間，歷史即將掀開新的一頁，來到龍洋公司快3年了，在龍洋也算一名老員工，作為公司的一名老員工。我深深的感受到龍洋公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，及拼搏向上的精神，在這三年里我學(xué)會到了很多同時(shí)也懂了很多，從一個(gè)什么也不懂的銷售顧問，到今天的月銷年銷售冠軍，首先我要感謝叢總給我展現(xiàn)自我和學(xué)習(xí)的平臺，讓我能夠有學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間，其次我要感謝鄭經(jīng)理和馬主管對我工作的的支持與幫助，正因?yàn)橛辛四銈兊膸椭a(bǔ)沖我的不足，我才能夠一點(diǎn)點(diǎn)的的進(jìn)步，取的今天好的成績，下面我把自己這一年的工作和學(xué)習(xí)情況，做一下總結(jié)，
年4月份來到公司我全年銷售了35臺，而年我銷售了84臺車。年我自己給自己制定的目標(biāo)是100臺，經(jīng)過自己的努力和全體員工的協(xié)助下，我完成了，并超額完成了我所定的目標(biāo)，取的了121臺的好成績。年我還要有新的目標(biāo)和新的突破，我相信，只要我想做就沒有做不到的事情，我對自己有信心，對我們整個(gè)整體有信心，我相信只要努力，只要付出就一定會成功，加油。
銷售部是企業(yè)的一個(gè)門面，一個(gè)窗口，我們的一言一行都代表我門的企業(yè)，所以我無論是在工作還是平時(shí)生活都高要求的要求自己的言行，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，要想做為一名優(yōu)秀合格的銷售顧問，必須能夠了解和吃透競爭車行的動(dòng)態(tài)，說出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優(yōu)，經(jīng)過這幾年的磨練，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作，每談成一個(gè)客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最后的成交，都對自己是一種磨練。
同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)，現(xiàn)在看，過去的之一時(shí)期，盡管在工作的各個(gè)方面既有欣慰，也有遺憾，但有一點(diǎn)是值得肯定的，我們真誠的付出了，說到這里我想多說幾句，我們在平時(shí)工作中應(yīng)該懷著顆感的心去對待每一個(gè)你接待的用戶，不要把他們當(dāng)成一個(gè)生疏人，或者是一個(gè)普通的客戶，當(dāng)作朋友，親人，只要你真誠的付出，才會換來客戶的你的.信任，和肯定，這是我在海馬的摸索和經(jīng)驗(yàn)，記得偉大的喬基拉德說過，要想要客戶相信你的車首先要相信你的人，我認(rèn)為是很有道理的。我相信只要我們真誠付出了就一定會有回報(bào)。
總之銷售部是一個(gè)不段成長的部門，我喜歡在這個(gè)崗位工作，同時(shí)也是也個(gè)鍛煉人的好部們，我有幸伴隨它成長，它讓我一個(gè)涉世未深的人，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本質(zhì)工作，那就是相互之間的協(xié)作，一個(gè)人可以才華橫溢，但是沒有其他人的協(xié)助，評一人之力是什么也做不了的，所以我們要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)槲覀凖堁蠊臼且粋�(gè)整體，一個(gè)大家庭，龍洋公司的全體員工就象兄弟姐妹一樣，團(tuán)結(jié)合作，我也在工作中學(xué)到了許多專業(yè)知識，和做人道理。
所以無論是崗位日常工作還是領(lǐng)導(dǎo)交代下來的任務(wù)，我都力求做到盡善盡美。
盡管有時(shí)也很累，但也體驗(yàn)到苦中有樂，累中得到的是收獲，我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅(jiān)持的基礎(chǔ)。我也深知，工作中自己還有很多的不足，例如：業(yè)務(wù)知識上，還沒有達(dá)到精益求精的要求，工作有時(shí)過急過亂，缺乏深入細(xì)致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)鍛煉，以出色的表現(xiàn)為公司作出貢獻(xiàn)。
個(gè)人總結(jié)模板 篇8
很慶幸成為xxxx的一員，在小學(xué)部工作的一年多的時(shí)間里，充實(shí)體會到我校以人為本的治理理念。熟悉到教師是學(xué)校發(fā)展的源源動(dòng)力，從而制定了骨干教師培養(yǎng)籌劃。我很興奮能作為其中的一分子而得到正視，這是學(xué)校教師、領(lǐng)導(dǎo)對我工作的肯定與鼓勵(lì)，我深知這既是一種榮譽(yù)，更是一種壓力與責(zé)任。于是，我把壓力化作動(dòng)力，做好每樣工作，不辜負(fù)教師、領(lǐng)導(dǎo)、家長、學(xué)生對我的厚望。我是這樣想的，也是這樣做的'。為了更好的推動(dòng)本身，進(jìn)步本身，從以下方面臨本身的工作予以總結(jié):
一、增強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、擔(dān)當(dāng)師德教育，進(jìn)步政治本質(zhì)和教師職業(yè)品德本質(zhì)
作為一名骨干教師，我始終當(dāng)真地學(xué)習(xí)工作，恪守教師職業(yè)品德，自覺學(xué)習(xí)相關(guān)教育執(zhí)法法例。我以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的品德素養(yǎng)，熱愛、體貼全體學(xué)生，對學(xué)生的教育做到動(dòng)之以情，曉之以理。我在傳授修養(yǎng)工作和治理班級中始終做到心中有學(xué)生不但體貼學(xué)生的學(xué)習(xí)，更留意學(xué)生的生理變革，體貼孩子的糊口，時(shí)時(shí)處處把孩子放在第一位。借助放學(xué)的時(shí)間和孩子家長溝通交流，對付坐班車的孩子及時(shí)通過電話溝通，高興把孩子的各種題目，清除在抽芽之中。
二、增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升自身的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和水平。
教師本質(zhì)的高低決定了教育的質(zhì)量，而進(jìn)步教師本質(zhì)的最簡便的途徑就是讀書，結(jié)合我校的讀書活動(dòng)，我讀了李鎮(zhèn)西的一系列叢書如:《做最好的教師》、《做最好的班主任》、《做最好的家長》，在關(guān)注李鎮(zhèn)西系列叢書的同時(shí)，我當(dāng)真仔細(xì)的品讀了王金戰(zhàn)的《學(xué)習(xí)哪有那么難》。通過學(xué)習(xí)大家的看法和理念，我感覺在工作中有了指南，面臨孩子不喜好學(xué)習(xí)，我曾經(jīng)莫衷一是，是王金戰(zhàn)教師傳授的要領(lǐng)，讓學(xué)生從不喜好到喜好，這就是一大收成。并且結(jié)合讀書活動(dòng)隨時(shí)寫出讀書筆記，充實(shí)本身的博客。
作為骨干教師，學(xué)校不惜資金派出學(xué)習(xí)，我十分愛惜這來之不易的機(jī)會，在學(xué)習(xí)中不敢有涓滴怠惰，一節(jié)課不敢耽擱，捉住一切機(jī)會和有經(jīng)驗(yàn)的教師討教，向外校教師學(xué)習(xí)，歸來后及時(shí)寫出學(xué)習(xí)體會，在傳授修養(yǎng)中積極利用，是本身的所學(xué)有所用，及時(shí)的指導(dǎo)本身的工作。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)傳授修養(yǎng)教研活動(dòng)，參加區(qū)級綜合實(shí)踐課優(yōu)質(zhì)課評比，參加教育論壇的討論，并積極發(fā)帖、跟帖。增強(qiáng)網(wǎng)上學(xué)習(xí)、溝通和交流，建立本身的博客，緊密親密了與他校教師的交流。開拓了新的學(xué)習(xí)渠道。
個(gè)人總結(jié)模板 篇9
一學(xué)期很快又過去了，在這學(xué)期里，審視自己這學(xué)期來的工作，總結(jié)一學(xué)期的得失，感觸很多，我和每一位老師一樣，認(rèn)認(rèn)真真地對待每一件事、每一份工作，做到勤勤懇懇教書，踏踏實(shí)實(shí)做人。主要表現(xiàn)如下：
一、在思想上，愛國愛黨，積極上進(jìn)。
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)。我深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。在新課程的改革中，為了適應(yīng)新形式，我認(rèn)真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總�(gè)人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。作為一名教師，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念，刻苦鉆研新的教材。在備課中，力圖體現(xiàn)課程的開放性、實(shí)踐性、主體性。現(xiàn)在對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實(shí)際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動(dòng)地向祖力存學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的`老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水總之，在這一學(xué)期中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強(qiáng)；電腦知識長進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷努力。
三、提高素養(yǎng)，加強(qiáng)計(jì)劃落實(shí)
在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)。在教學(xué)中也顯示出自己的不足，如何做到科學(xué)計(jì)劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)評價(jià)學(xué)生，如何作好更好的教書育人，這些還需不斷地努力。
總之，本人在今后的教學(xué)中將一如既往，認(rèn)真教書育人，把自己的本職工作做得更好。
個(gè)人總結(jié)模板 篇10
一個(gè)學(xué)期又要結(jié)束了，在本學(xué)期學(xué)校的美術(shù)教學(xué)工作，基本上比較順利地完成任務(wù)。從總體來看工作有收獲，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。今在此作工作總結(jié)，以便來年教學(xué)水平更上層樓。
一、教學(xué)計(jì)劃貫徹情況
教學(xué)中認(rèn)真遵照教學(xué)大綱要求，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育，按時(shí)按質(zhì)地完成了本期的教育教學(xué)工作。
二、教學(xué)情況：
1、老師們能按照學(xué)校工作管理規(guī)定，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。美術(shù)科學(xué)校安排的課時(shí)比較少(一周每班一節(jié))這對于學(xué)生來講的很重要的一節(jié)課;對老師來講是比較難上的一節(jié)課。所以才能上好每節(jié)課對老師對學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫好教案外，我還要查閱各種資料，能上因特網(wǎng)時(shí)還上網(wǎng)尋找好的教學(xué)材料，教學(xué)課件，把它們和我所從事的工作結(jié)合起來，為我所用。
2、在美術(shù)課教學(xué)中有的放矢，有重點(diǎn)有難點(diǎn)，注意美術(shù)課內(nèi)容的調(diào)整，教學(xué)中注意體現(xiàn)民族特點(diǎn)和鄉(xiāng)土文化，充分發(fā)揚(yáng)我國民族、民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng)，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。美術(shù)教學(xué)中體現(xiàn)時(shí)代精神，適應(yīng)社會發(fā)展的趨勢。充分利用當(dāng)?shù)氐拿佬g(shù)資源，豐富美術(shù)教學(xué)的內(nèi)容。美術(shù)教學(xué)中注意適合學(xué)生的心理和生理特點(diǎn)，注意循序漸進(jìn)和趣昧性。貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，教學(xué)內(nèi)容的選擇注意到聯(lián)系學(xué)生生活的實(shí)際，要按10--20%的課時(shí)比例補(bǔ)充鄉(xiāng)土內(nèi)容，以反映當(dāng)?shù)厣鐣c經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際。通過美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對美術(shù)的'興趣與愛好;學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操;提高學(xué)生的觀察能力，想像能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。
3、在教學(xué)之余，教師們也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了聽課，評課，參加教研組教研活動(dòng)外，教師還注意到要自學(xué)。從思想上，利用行評機(jī)會端正自己;從行動(dòng)上參加繼續(xù)教育學(xué)知識，學(xué)電腦技術(shù)，學(xué)教學(xué)技能等;在生活上注意形象，為人師表。作為教師教學(xué)工作是主要的，但除了教學(xué)工作外，我也積極參加學(xué)校組織其它活動(dòng)如：政治理論學(xué)習(xí)，課改教研等等。
4、除了認(rèn)真完成正常的教學(xué)工作以外，老師們還開展了美術(shù)興趣課的教學(xué)工作，課外興趣輔導(dǎo)等。并有多人次在各級各類比賽中獲獎(jiǎng)。
三、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
1.教師要認(rèn)真貫徹本教學(xué)大綱的精神，處理好思想品德教育、審美教育、能力培養(yǎng)和雙基訓(xùn)練的關(guān)系。在傳授雙基、培養(yǎng)能力過程中，加強(qiáng)思想品德教育。要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。
2.要貫徹啟發(fā)式原則，采取多種教學(xué)形式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使他們生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)，大膽地進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造。
3.教師應(yīng)加強(qiáng)示范，并充分利用展示圖片、美術(shù)作品及放映幻燈、影片、錄像片等教學(xué)手段和現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行直觀教學(xué)。
4.要關(guān)心美術(shù)教學(xué)的改革和發(fā)展，積極進(jìn)行教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
5.學(xué)業(yè)考核以平時(shí)成績?yōu)橹�，考核可采取多種方式。
6、對學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)的評價(jià)要盡可能做到態(tài)度習(xí)慣養(yǎng)成和知識能力發(fā)展并重，做好教學(xué)工作計(jì)劃，并鼓勵(lì)大膽創(chuàng)進(jìn)和個(gè)性發(fā)揮，即著眼于實(shí)際成績，更注重未來發(fā)展。
7、美術(shù)教學(xué)要盡量注意學(xué)科間的聯(lián)系。如在講到點(diǎn)、線、面等概念時(shí)，可聯(lián)系數(shù)學(xué)中的相關(guān)概念來解釋。
個(gè)人總結(jié)模板 篇11
總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"xx"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;
再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記CRM(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的`推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)).
下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額;
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理xxX公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場：有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
個(gè)人總結(jié)模板 篇12
不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個(gè)對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧！不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。
目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象�？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場份額。
一、就我個(gè)人對20xx年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：
1、業(yè)務(wù)開拓地域：
20xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi)；一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對較多；另一方面，特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對于新興事物接受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系；在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“**”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加；聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。
2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱；個(gè)別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。
3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)
對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。
在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面；另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼；俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”；對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足
一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔蚨啵莆詹牧喜粔虺浞�，使工作被�?dòng)。三是對于新信息（包括同行業(yè)競爭對手方面）的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。
二、伴隨著公司的壯大我們共同成長
在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動(dòng)；從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問題，但不可否認(rèn)的“**”在成長，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對于這些我相信“**”的每一個(gè)員工都例例在目。
1、 關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來？我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。
這其中也不乏激勵(lì)機(jī)制的建立，營造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境，使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感；二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求；三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確；從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢；四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺階；而對于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不僅是薪金獎(jiǎng)勵(lì)，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎(jiǎng)金可以等價(jià)代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時(shí)可以啟動(dòng)自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強(qiáng)體制鍛煉。
2、 關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了（不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長）。那么是否在活動(dòng)完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動(dòng)呢？也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢？！相比較起運(yùn)動(dòng)來，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會啊�。ㄇ懊娼M織活動(dòng)的時(shí)間可以提前或延后1到1。5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間）
3、 關(guān)于公司的周例會制度
市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時(shí)沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進(jìn)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時(shí)被客戶斥責(zé)的`難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
4、 關(guān)于公司的培訓(xùn)（提高公司的文化氛圍）
公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是最大特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力？我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。
在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動(dòng)態(tài)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，這樣長期以往的堅(jiān)持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)提高。
隨著時(shí)間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個(gè)人對未來的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來了新的希望，**也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。
個(gè)人總結(jié)模板 篇13
進(jìn)入到公司這個(gè)大家庭已有一年時(shí)間了。在這段時(shí)間里，向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠的感謝！下面是我的個(gè)人工作總結(jié)：
1.人員的招聘(各部門的人力需求按招聘流程進(jìn)行發(fā)布)
2.新進(jìn)人員的'入廠和離職人員的出廠手之辦理及個(gè)人檔案的建立與管制（電腦化）
3.宿舍的安排及管理（每月進(jìn)行評分）
4.新進(jìn)人員的教育訓(xùn)練（公司的廠紀(jì)廠規(guī)）
5.負(fù)責(zé)全廠人員異動(dòng)（轉(zhuǎn)正、升職、調(diào)動(dòng)、降職等各項(xiàng)手續(xù)辦理）
6.勞動(dòng)合同的簽核，工傷、社會保險(xiǎn)資料的申請及辦理
7.核對并輸入加班單及統(tǒng)計(jì)匯總，月初統(tǒng)計(jì)上月的全廠人員出勤分發(fā)至各部門核對，并以相關(guān)報(bào)表整理核對交至財(cái)務(wù)室（如加班統(tǒng)計(jì)表、出勤表、獎(jiǎng)懲統(tǒng)計(jì)表、外宿人員統(tǒng)計(jì)表、新進(jìn)/離職統(tǒng)計(jì)表）
8.每日、月對全廠職員工的考勤工作（每日考勤日報(bào)表、每月人力流動(dòng)統(tǒng)計(jì)表、請假，遲到，曠工，獎(jiǎng)懲手續(xù)辦理、每日進(jìn)行對全廠人員的查卡、監(jiān)卡等）
9.內(nèi)部公（通）告的處理及張貼回收（a、b、c公告）
10.對各類資料進(jìn)行簽收，整理并分類歸檔（廠內(nèi)程序文件、內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單、外部聯(lián)絡(luò)單、會議資料、各類培訓(xùn)資料、考勤資料、人事異動(dòng)資料等分類整理）
11.月底新工卡及飯卡的發(fā)放及配合財(cái)務(wù)薪資發(fā)放
12.做好文員工作總結(jié)報(bào)告，承辦上級臨時(shí)安排各項(xiàng)工作
在職期間,我一直在做上述各項(xiàng)人事文員的工作，我要求自己：做好文員工作計(jì)劃，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。
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