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個(gè)人業(yè)績(jī)工作總結(jié)

時(shí)間:2022-07-14 08:14:34 個(gè)人總結(jié) 我要投稿

個(gè)人業(yè)績(jī)工作總結(jié)

  總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),不如立即行動(dòng)起來(lái)寫一份總結(jié)吧�?偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎?下面是小編為大家整理的個(gè)人業(yè)績(jī)工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

個(gè)人業(yè)績(jī)工作總結(jié)

  轉(zhuǎn)眼之間,xx年已經(jīng)結(jié)束,我們已經(jīng)迎來(lái)嶄新的xx年,在xx年的工作中,即取得了一定的成績(jī),但也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問(wèn)題,下面便將xx年的工作進(jìn)行總結(jié),同時(shí)對(duì)自己本年度的工作提出一定的目標(biāo)與要求。

  一、個(gè)人業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

  1、各項(xiàng)存款及貸款數(shù)據(jù)

  截至xx年xx月xx日,個(gè)人名下存款余額總計(jì)xx萬(wàn)元,,其中儲(chǔ)蓄存款xx萬(wàn)元,對(duì)公存款xx萬(wàn)元,個(gè)人名下貸款總計(jì)xx萬(wàn)元,其中按揭及消費(fèi)類貸款xx萬(wàn)元,小微貸款xx萬(wàn)元,其中弱擔(dān)保貸款xx萬(wàn)元,小微抵押貸款xx萬(wàn)元,較年初新增xx萬(wàn)元。

  2、其他產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)

  同時(shí)xx年中智能pos新增8戶,借款人意外險(xiǎn)銷售xx筆,總保費(fèi)金額xx元左右,網(wǎng)樂(lè)貸新增6筆,金額xx萬(wàn)元。

  二、日常工作總結(jié)

  1、新增業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面

  xx年,個(gè)人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營(yíng)銷上,截至xx年xx月xx日,小微抵押貸款共新增xx戶,審批金額總計(jì)xx萬(wàn)元,放款金額xx萬(wàn)元,但業(yè)務(wù)新增主要集中在前兩個(gè)季度,反而三、四季度增長(zhǎng)較少,同時(shí)xx年客戶流失也成為一個(gè)比較重要的因素,抵押貸款方面共流失xx戶,金額xx萬(wàn)元,這個(gè)結(jié)果還是不盡如人意的,通過(guò)對(duì)之前工作的分析可以看出,抵押貸款的新增主要是通過(guò)存量客戶的挖潛、老客戶轉(zhuǎn)介的方式獲得,而缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的新增獲客渠道,所以下一步的工作重點(diǎn)也應(yīng)在做好存量客戶維護(hù)的基礎(chǔ)上,開放思維,深入思考,尋找更加穩(wěn)定、直接的獲客途徑。其次,就目前零售客戶經(jīng)理的考核辦法而言,單純的信貸業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已無(wú)法支撐目前的行員級(jí)別,對(duì)于存款的依賴越來(lái)越大,現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展,在以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原則上,更應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶的綜合開發(fā),通過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn),自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價(jià)值挖潛上還存在這巨大差距,例如:借款人意外險(xiǎn)銷售,有貸戶回存率、非儲(chǔ)金融資產(chǎn)的開發(fā)都落后很多,這也是自己下一步需要努力的方向。

  2、小微團(tuán)隊(duì)管理方面

  xx年xx月初,分行成立xx團(tuán)隊(duì),很有幸當(dāng)選xx支行小微團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),但也意味著身上的擔(dān)子也更重了,通過(guò)一年多的努力,支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破,今年5月份,xx加入xx支行零售團(tuán)隊(duì),同時(shí)9月份xx離開xx支行,目前團(tuán)隊(duì)人員仍為xx人,但人員的配置只是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一步,接下來(lái)的重點(diǎn)工作就應(yīng)該放在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和規(guī)劃中去,團(tuán)隊(duì)成立初期,并沒(méi)有設(shè)立完善的工作制度,團(tuán)隊(duì)成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營(yíng)銷方面沒(méi)有做到統(tǒng)一方向、固定動(dòng)作,下一步我們支行的小微團(tuán)隊(duì)也要形成固有的工作制度,人員雖少,但也需要有完善的團(tuán)隊(duì)制度,這樣每一位團(tuán)隊(duì)成員才能各司其職、盡其所能,整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能往好的方向。

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個(gè)人業(yè)績(jī)工作總結(jié)

  轉(zhuǎn)眼之間,xx年已經(jīng)結(jié)束,我們已經(jīng)迎來(lái)嶄新的xx年,在xx年的工作中,即取得了一定的成績(jī),但也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問(wèn)題,下面便將xx年的工作進(jìn)行總結(jié),同時(shí)對(duì)自己本年度的工作提出一定的目標(biāo)與要求。

  一、個(gè)人業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

  1、各項(xiàng)存款及貸款數(shù)據(jù)

  截至xx年xx月xx日,個(gè)人名下存款余額總計(jì)xx萬(wàn)元,,其中儲(chǔ)蓄存款xx萬(wàn)元,對(duì)公存款xx萬(wàn)元,個(gè)人名下貸款總計(jì)xx萬(wàn)元,其中按揭及消費(fèi)類貸款xx萬(wàn)元,小微貸款xx萬(wàn)元,其中弱擔(dān)保貸款xx萬(wàn)元,小微抵押貸款xx萬(wàn)元,較年初新增xx萬(wàn)元。

  2、其他產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)

  同時(shí)xx年中智能pos新增8戶,借款人意外險(xiǎn)銷售xx筆,總保費(fèi)金額xx元左右,網(wǎng)樂(lè)貸新增6筆,金額xx萬(wàn)元。

  二、日常工作總結(jié)

  1、新增業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面

  xx年,個(gè)人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營(yíng)銷上,截至xx年xx月xx日,小微抵押貸款共新增xx戶,審批金額總計(jì)xx萬(wàn)元,放款金額xx萬(wàn)元,但業(yè)務(wù)新增主要集中在前兩個(gè)季度,反而三、四季度增長(zhǎng)較少,同時(shí)xx年客戶流失也成為一個(gè)比較重要的因素,抵押貸款方面共流失xx戶,金額xx萬(wàn)元,這個(gè)結(jié)果還是不盡如人意的,通過(guò)對(duì)之前工作的分析可以看出,抵押貸款的新增主要是通過(guò)存量客戶的挖潛、老客戶轉(zhuǎn)介的方式獲得,而缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的新增獲客渠道,所以下一步的工作重點(diǎn)也應(yīng)在做好存量客戶維護(hù)的基礎(chǔ)上,開放思維,深入思考,尋找更加穩(wěn)定、直接的獲客途徑。其次,就目前零售客戶經(jīng)理的考核辦法而言,單純的信貸業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已無(wú)法支撐目前的行員級(jí)別,對(duì)于存款的依賴越來(lái)越大,現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展,在以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原則上,更應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶的綜合開發(fā),通過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn),自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價(jià)值挖潛上還存在這巨大差距,例如:借款人意外險(xiǎn)銷售,有貸戶回存率、非儲(chǔ)金融資產(chǎn)的開發(fā)都落后很多,這也是自己下一步需要努力的方向。

  2、小微團(tuán)隊(duì)管理方面

  xx年xx月初,分行成立xx團(tuán)隊(duì),很有幸當(dāng)選xx支行小微團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),但也意味著身上的擔(dān)子也更重了,通過(guò)一年多的努力,支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破,今年5月份,xx加入xx支行零售團(tuán)隊(duì),同時(shí)9月份xx離開xx支行,目前團(tuán)隊(duì)人員仍為xx人,但人員的配置只是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一步,接下來(lái)的重點(diǎn)工作就應(yīng)該放在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和規(guī)劃中去,團(tuán)隊(duì)成立初期,并沒(méi)有設(shè)立完善的工作制度,團(tuán)隊(duì)成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營(yíng)銷方面沒(méi)有做到統(tǒng)一方向、固定動(dòng)作,下一步我們支行的小微團(tuán)隊(duì)也要形成固有的工作制度,人員雖少,但也需要有完善的團(tuán)隊(duì)制度,這樣每一位團(tuán)隊(duì)成員才能各司其職、盡其所能,整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能往好的方向。