銷售員年度考核表個人總結(jié)

　　如下推薦的是一份銷售員20xx年度考核表個人總結(jié)，希望可以在年度考核表個人總結(jié)的寫作上可以幫助到大家！

　　在20xx年�？磶�來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。整體觀察，20xx年對我獲得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

　　下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：

　　理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項，因此在制動泵方面，盡可能使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打進(jìn)市場，但是我方仍應(yīng)千方百計將 品牌進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就比如國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者熟悉的優(yōu)良品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選甚么、甚么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是甚么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的范圍在逐步增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)當(dāng)杜盡用自己的品牌而影響自己 品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們斟酌的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以進(jìn)步品牌的著名度和品牌的長遠(yuǎn)效益。

　　隨著公司范圍的不斷壯大、市場格式的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的重要題目;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)睾椭苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記CRM(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每一個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長時間合作的關(guān)系炙手可熱，我們要把握產(chǎn)品上風(fēng)的主動權(quán)往獲得市場而非等客戶來找我們!

　　1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場還是空缺，由于國家政策和關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等題目，對我們來講，如何進(jìn)一步努力的下降產(chǎn)品本錢來進(jìn)步價格競爭力是進(jìn)軍***市場的重要題目;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格題目，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20XX年順利解決價格題目，銷售份額將有保持或提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前固然只有兩個客戶，但是20XX年的銷售額有看到達(dá)18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另外一福田是土耳其市場，固然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那末多，但是市場遠(yuǎn)景較好，特別是大客戶的鎖定和小客戶的推動，有看我司產(chǎn)品在該地區(qū)獲得更大發(fā)展;

　　2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，�？赐ㄟ^新廠房的范圍和展會、造訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿(mào)易額不但一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;另外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即便開發(fā)新產(chǎn)品，市場的延續(xù)能力也不高;基于此，我個人以為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了重要任務(wù)，比如說意大利的LPR，假如我們的產(chǎn)品能夠到達(dá)他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度斟酌，率先占據(jù)市場份額，然后推動價格的提升;

　　3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系進(jìn)程是：前期談判工作(郵件交換、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的。

　　4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域還是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶由于付款方式?jīng)]法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的定單;但是埃及另外一客戶的貿(mào)易額由往年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由往年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的進(jìn)步，深信能在北非市場有更大份額;

　　5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶總計5家，由代理 X公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)視;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由往年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計20XX年銷售額到達(dá)28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

　　6、中東市場：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)總計11個客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于往年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)該市場，同時爭取通過明年的展會或造訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜和周邊國家的市場份額;

　　對客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應(yīng)當(dāng)首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數(shù)目、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過量精力的分散，其結(jié)果一定是得不償失。

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