有關大學生職業(yè)規(guī)劃書
【姓 名】
xx
【規(guī)劃期限】
四年
【起止時間】
XX年9月1日至20xx年7月
【年齡跨度】
18歲至22歲
【階段目標】
順利畢業(yè);成為一個有一定經驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)
【總體目標】
成為一家大公司的總裁
【個人分析】
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所說的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也正是自己的興趣所在。
【社會環(huán)境分析】
中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經濟、文化高速發(fā)展的國家，而且，這種狀況還將持續(xù)相當長的一段時間。這種情況為每一個人都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經濟的發(fā)展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。
【職業(yè)分析】
社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。
【目標分解與目標組合】
1.目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業(yè);一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。
對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好……
對于第二個目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場的階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系……
2.目標組合：順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為一個有一定經驗的市場營銷人員)有促進作用。
【具體實施方案】
要成為一個有一定經驗的`市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
1.思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。
2.知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
3.心理素質的差距：市場銷售需要百折不撓，而作為一個學生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
4.能力的差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。
【檢查和反饋】
在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法適應現(xiàn)在的銷售要求。所以，決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周一次學習，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。 在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時候只是一些事務性的活動，沒有太多的智力成份，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
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