商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)技巧
商業(yè)談判的主要內(nèi)容是價(jià)格、交貨期、付款方式及保證條件這四大項(xiàng)，而價(jià)格 因素是談判中的焦點(diǎn)。談判中，報(bào)價(jià)是必不可少的中心環(huán)節(jié)。那么，究竟是哪 一方應(yīng)先報(bào)價(jià)?先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好?還有沒(méi)有別的報(bào)價(jià)方法?以下是CN人才小編搜集并整理的有關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助!
從著手準(zhǔn)備開(kāi)始，談判的每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，其中報(bào)價(jià)更是談判鏈條當(dāng)中的重中之重，毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格雖然不是談判的全部?jī)?nèi)容，但是毫不夸張地說(shuō)，報(bào)價(jià)能主導(dǎo)一場(chǎng)談判。
基本上每―場(chǎng)談判都會(huì)用大部分的時(shí)間來(lái)談?wù)搩r(jià)格，而大多數(shù)不歡而散的'談判往往都是因?yàn)樵趦r(jià)格上能達(dá)成一致。在價(jià)格談判中，賣家都是希望價(jià)格高，而買家則是希望價(jià)格低。這就會(huì)導(dǎo)致談判雙方的利益發(fā)生沖突，如果想要在談判中贏得更多的利益，就需要知道談判中關(guān)于報(bào)價(jià)中的技巧。
總結(jié)關(guān)于價(jià)格談判的技巧，主要有以下幾點(diǎn)：
第一，報(bào)的價(jià)格要優(yōu)于自己預(yù)期的價(jià)格。每個(gè)人都是消費(fèi)者，在買東西的時(shí)候，價(jià)格是影響我們是否購(gòu)買的重要因素。比如在生活中，著名品牌的商品比一般品牌的商品要貴很多，但是依舊會(huì)有很多人買.這就是因?yàn)槿藗兌枷嘈拧耙环皱X(qián)一分貨”，即價(jià)格貴自有價(jià)格貴的道理。
如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)得過(guò)低，對(duì)方或許就會(huì)懷疑你的產(chǎn)品是不是有問(wèn)題，而這往往會(huì)影響他與你合作的意愿，人們?nèi)ベI東西時(shí)，買到的商品的價(jià)格往往要比報(bào)價(jià)低一些，這主要是因?yàn)�，人們�(cè)趩?wèn)過(guò)價(jià)格之后，都會(huì)適當(dāng)?shù)倪�價(jià)，而店主也會(huì)作適當(dāng)?shù)淖尣健Ｔ谡勁兄?一般最后成交的價(jià)格一定是介于雙方報(bào)價(jià)的中間價(jià)。比如，商家報(bào)價(jià)100元民幣而你報(bào)價(jià)80元人民幣，那最后成交的價(jià)格大概就是在90元人民幣左右。
你開(kāi)出的價(jià)格一定要優(yōu)于你預(yù)期的價(jià)格。這條談判技巧在生活是很常見(jiàn)的，當(dāng)然，商家在報(bào)價(jià)的時(shí)候，也不要讓別人覺(jué)得你是漫天要價(jià);報(bào)價(jià)優(yōu)于預(yù)期價(jià)格，會(huì)為你在談判中爭(zhēng)取到很大的空間讓你獲得更多的利益。
談判是―種讓步的藝術(shù)，成功的談判就是在讓步中獲個(gè)優(yōu)于預(yù)計(jì)價(jià)格的價(jià)格。會(huì)給你的談判創(chuàng)造很大的讓步空間。因此，如果你是買家，在報(bào)價(jià)的候，可以把價(jià)格報(bào)得比你預(yù)計(jì)的價(jià)格略低一些;如果是賣家，可以把價(jià)格報(bào)得略高―些，這樣最終的成交價(jià)格才有可能讓你滿意。當(dāng)然，不能差得太離譜，這樣會(huì)把客戶嚇跑。
第二，不要接受第一次報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)中還有一條不容忽視的潛規(guī)則，那就是不接受第一次報(bào)價(jià)。若你第一次就接受了對(duì)方的要求，會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得自己報(bào)價(jià)低了，產(chǎn)生悔意，甚至可能讓價(jià)格談判陷入僵局。
第三，盡量讓對(duì)方先報(bào)價(jià)。
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