未來企業(yè)家畢業(yè)演講

　　又一個畢業(yè)季。今年的畢業(yè)生中，會有無數(shù)未來的創(chuàng)業(yè)者走出來。創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該得到怎樣的警示？忘掉那些喋喋不休的演講和毫無意義的趣聞軼事，它們不如美國客戶銷售專家湯姆·瑟西給這些即將畢業(yè)的企業(yè)家的建議——簡短而甜蜜。原文如下。

　　對于畢業(yè)生來說，這個季節(jié)真是一件苦差事。我無意冒犯這些畢業(yè)生，但大部分畢業(yè)生只會開心90秒，穿過一大群人和他們的朋友，忍受幾個小時的無聊，通常會有一句老生常談叫“畢業(yè)演講”20分鐘。除了少數(shù)例外，這些演講大部分只是對汗流浹背的畢業(yè)生的.鼓勵之詞，而下面的畢業(yè)生對畢業(yè)典禮后的聚會比對畢業(yè)典禮本身更感興趣。

　　如果我要給XX—XX所有剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者做畢業(yè)演講，那么我的演講將是簡短而甜蜜的。我想說的是：

　　恭喜你開始了創(chuàng)業(yè)和實現(xiàn)夢想的偉大冒險。當(dāng)你即將把自己的想法、商業(yè)計劃、市場征服產(chǎn)品帶向世界的時候，我給你一些建議。這些建議適用于所有創(chuàng)業(yè)者，無論你想從事什么樣的業(yè)務(wù)，都會對你有所幫助。

　　首先，永遠(yuǎn)從客戶開始——你可能會想一些事情，比如標(biāo)志、網(wǎng)站、銷售信息、定價策略或如何進入你的市場。然后，我想告訴你，抵制誘惑，不要擔(dān)心這些雜念。找出你的客戶是誰。如果你真的想建立一家令人驚嘆的公司，你需要非常非常清楚地知道你的客戶是誰。她在哪里吃飯、購物和散步，她在哪里上網(wǎng)，她使用什么樣的社交媒體。他在擔(dān)心什么？是花錢太多還是攢錢買大件？永遠(yuǎn)從你的客戶開始。如果你認(rèn)為自己在成長中遇到了困難或者在商業(yè)計劃中遇到了問題，不要檢查你的報告和電子表格。去和你的客戶坐在一起。

　　第二，收入問題不能委托給別人——發(fā)明家喜歡創(chuàng)造，會計喜歡記賬，技術(shù)人員喜歡玩新工具。但是不管你的喜好是什么，你生意中唯一不能委托別人的部分，就是一直關(guān)注如何創(chuàng)收。沒有人比令人窒息的人更需要氧氣。收入就是氧氣。保持氧氣流動是你的責(zé)任。

　　第三，當(dāng)你建立自己的公司時，確保你愿意永遠(yuǎn)擁有它，但要創(chuàng)造價值，這樣你明天就可以賣掉它——硅谷有太多關(guān)于年輕百萬富翁的故事了。我和其他人一樣喜歡這些破爛——畢竟，它們是美國夢的一部分。你應(yīng)該相信建立企業(yè)的每一步——你創(chuàng)造的價值現(xiàn)在是可以衡量的。每一天，你都有機會選擇辭職——賣掉它，關(guān)閉它，或者改變它。這是成為企業(yè)家的大好機會。如果你看不到自己的價值，收購方就會看到，那么很有可能你還沒有建立起有價值的企業(yè)。這意味著它不是企業(yè)，它只是一種愛好，它為你的生活方式提供資金。企業(yè)要有可衡量的價值。所以，這意味著你愿意永遠(yuǎn)經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)，但是為了保證它有足夠的價值，別人會愿意買。

　　第四，自己做企業(yè)會計——記賬、財務(wù)、報表都有很多錯誤�！耙粋�企業(yè)的會計我不懂”是經(jīng)營自己公司不能接受的態(tài)度。自己做財務(wù)計算，然后就能了解自己的業(yè)務(wù)了。當(dāng)然，你需要會計師、審計師和簿記員——但是當(dāng)你閱讀所有這些信息時，要確保你已經(jīng)做了計算。

　　做企業(yè)家是自己的選擇。請注意，這是一條很少有人走的路。目的地是無限的——在你踏上這條路之后。最后提醒一句，不要一個人上路。讓你身邊有一些走這條路很久了，但你才剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者。他們熱愛這條路，大部分人只要你開口，他們都愿意跟你走。

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