中國(guó)企業(yè)融入國(guó)際的新姿態(tài)的中聯(lián)重科詹純新演講稿
精彩導(dǎo)讀：國(guó)際化不是經(jīng)濟(jì)治理，不是文化的治理，不是誰(shuí)買下誰(shuí)，不是誰(shuí)征服誰(shuí)，而是在共同愿景下建立利益的共同體，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展，我們深深感受到結(jié)合雙方共同利益體勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)的說(shuō)教、溝通，是最有魅力的融合力量。
尊敬的王會(huì)長(zhǎng)、尊敬的中機(jī)聯(lián)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)界的同仁，首先，我要感謝中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)給我頒這個(gè)獎(jiǎng)，也很榮幸參加本次報(bào)告會(huì)，并代表中聯(lián)重科與各位分享企業(yè)走出去的體會(huì)。我發(fā)言題目是“中國(guó)企業(yè)融入國(guó)際的新姿態(tài)”。
首先，請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)單介紹一下中聯(lián)重科，原來(lái)我們叫長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司，覺(jué)得這個(gè)名字太長(zhǎng)了，所以今年股東會(huì)上把名字改成了中聯(lián)重科股份有限公司，中聯(lián)重科成立在1992年9月28號(hào)，再過(guò)幾天就是公司成立的19周年，由原來(lái)的建設(shè)部長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院八個(gè)工程師借了50萬(wàn)元的資金創(chuàng)立的公司，這個(gè)公司也就是在原來(lái)長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院所研究的領(lǐng)域（建筑工程機(jī)械）做研發(fā)、做產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，慢慢進(jìn)入市場(chǎng)。那么19年間，中聯(lián)重科的年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)60%，把當(dāng)時(shí)研究員職工不到500人、日均收入不到1萬(wàn)元的一個(gè)科研院所變成今天員工超過(guò)3萬(wàn)人、日均收入超過(guò)2億元的公司，去年排第八位。
在公司19年發(fā)展歷程中，先后并購(gòu)了9家企業(yè)，而且每家企業(yè)并購(gòu)的都非常成功，效益都得到了數(shù)倍的增長(zhǎng)，比如收購(gòu)普原工程機(jī)械集團(tuán)公司，收購(gòu)時(shí)候是，企業(yè)凈利潤(rùn)1000多萬(wàn)，去年凈利潤(rùn)10幾億，收購(gòu)一家成功一家。特別是收購(gòu)了世界上第三大的混凝土機(jī)械制造上，意大利西法公司，使中聯(lián)重科從原來(lái)的第五位一下躍居第一位，因?yàn)樵诘母奈皇堑聡?guó)兩家是第一，意大利西法排第三，中聯(lián)排第五，第五和第三的結(jié)合，形成了中聯(lián)重科在混凝土機(jī)械行業(yè)排在全球第一的`位置。三年來(lái)中聯(lián)重科與西法公司在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了中歐合壁，帶采購(gòu)商，實(shí)現(xiàn)了全球一體化，在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)疊加，在品牌形象上實(shí)現(xiàn)了支撐配合，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，實(shí)現(xiàn)了中意融合。
這種全方位的協(xié)同發(fā)展，極大的提升了中聯(lián)重科的國(guó)際化指數(shù)，今年1月份，意大利總統(tǒng)把一個(gè)國(guó)際獎(jiǎng)?lì)C給了中聯(lián)重科，專門表彰對(duì)意大利經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)的外籍人士，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選是完全由意大利工商界人士、媒體、公眾評(píng)選產(chǎn)生的，迄今為止全球只有8個(gè)人獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，在前面的兩年，一個(gè)是巴西的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部的部長(zhǎng)，再往前就是松下的董事長(zhǎng)，說(shuō)明中聯(lián)重科得到了意大利人民的歡迎和認(rèn)同，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)中聯(lián)重科不是去新建唐人街的，而是和他們一起讓羅馬大道更加舒暢、和諧，所以老外經(jīng)常怕的是你去以建唐人街的模式去建一個(gè)工廠，而不是成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。因此，我們認(rèn)識(shí)到中國(guó)企業(yè)要國(guó)際化，一定要本土化，也就是要融入當(dāng)?shù)氐奈幕�，做�?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。所以，今天我想跟大家分享的是中國(guó)企業(yè)融入國(guó)際的新姿態(tài)。并用三個(gè)關(guān)健詞來(lái)表達(dá)：包容、共享、責(zé)任。
一、海涵、海納才可出海。
海涵、海納既為包容，所謂包容就是尊重、理解和主動(dòng)適應(yīng)，我們認(rèn)為包容有兩層意思：第一層意思是包，也就是涵，身處不同的文化背景之中，我們需要海涵他人，通過(guò)改變自己而不是試圖改變對(duì)方來(lái)融入當(dāng)?shù)氐娜宋�，體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)的胸懷，我記得有這么一個(gè)非常小但是又非常有趣的事情，也就是我們?cè)谑召?gòu)西法的當(dāng)天，簽字弄完了，整整一天，當(dāng)我和我的同事走出公司大門的時(shí)候，我的同事過(guò)來(lái)跟我講了這么一句話，因?yàn)橄掳嗔�，他說(shuō)下面我們的考慮去拉你吃飯，在中國(guó)不會(huì)有這樣的現(xiàn)象，因?yàn)樵谥袊?guó)一個(gè)企業(yè)老總到下屬企業(yè)考察，下屬公司一定會(huì)精心的安排、全程陪同，但是那天簽完字以后，你下班出來(lái)以后突然考慮到異鄉(xiāng)他地自己安排吃飯，我當(dāng)時(shí)回頭看了一下我的公司，問(wèn)自己這個(gè)公司到底是不是我的，我是不是真正把公司收購(gòu)了，這么一件小小的事情，如果按照中國(guó)人的思維來(lái)思考這是有問(wèn)題的，但是這其實(shí)是一種文化的差異。因?yàn)槲幕町�，意大利人認(rèn)為他已經(jīng)下班了，他應(yīng)該回家了，大家的工作結(jié)束了，應(yīng)該安排好你的所有事情，包括去哪里吃飯，都會(huì)是有計(jì)劃的。
文化差異盡管都體現(xiàn)在很多的小事情上，但是我認(rèn)為文化差異可能是世界上最遙遠(yuǎn)的距離，包容非常重要。包容第二層意思就是容，也就是納，要海納對(duì)方優(yōu)秀之處，為我所用，提高我們自身整合資源的能力，收購(gòu)西法以后通過(guò)全球物質(zhì)采購(gòu)、人才技術(shù)共享和銷售網(wǎng)絡(luò)的整合，我們實(shí)現(xiàn)了成本降低、效率提升和人員的融合，尤其是在技術(shù)共享方面，極大的提升了中聯(lián)重科產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。意大利西法公司有一項(xiàng)關(guān)鍵的技術(shù)，這個(gè)技術(shù)主要是碳纖維的應(yīng)用，用碳纖維減輕整車的重量，這個(gè)技術(shù)可以使我們動(dòng)車的質(zhì)量和穩(wěn)定性提升到國(guó)際領(lǐng)先水平，過(guò)幾天我們使用該技術(shù)的全球最長(zhǎng)臂架80們泵車試制成功了，也因?yàn)榧夹g(shù)上互通有無(wú)、管理上取長(zhǎng)補(bǔ)短，使中聯(lián)重科在國(guó)際化快速行進(jìn)中迅速的補(bǔ)齊了自身的短板，提升了資源整合的能力�？鐕�(guó)并購(gòu)中的文化差異，往往會(huì)成為企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的重大障礙，而清除障礙最需要的就是包容，那么中國(guó)企業(yè)要先學(xué)會(huì)海涵、海納，方可出海。
二、共享、共創(chuàng)才可共贏。
共享意味著坦誠(chéng)和開(kāi)放，意味著合作與共贏。國(guó)際化不是經(jīng)濟(jì)治理，不是文化的治理，不是誰(shuí)買下誰(shuí)，不是誰(shuí)征服誰(shuí)，而是在共同愿景下建立利益的共同體，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展，我們深深感受到結(jié)合雙方共同利益體勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)的說(shuō)教、溝通，是最有魅力的融合力量。我們?cè)谑召?gòu)時(shí)候，西法公司員工和團(tuán)隊(duì)對(duì)即將到來(lái)的變革懷有各種各樣的心態(tài)，當(dāng)然，最大的心態(tài)是希望美國(guó)人收購(gòu)，而不愿意中國(guó)人收購(gòu)，還有懷疑、觀望、恐懼、沮喪甚至抵觸的情緒，我到車間去的時(shí)候，工人基本不看我，沒(méi)人跟你溝通，不會(huì)有人跟你說(shuō)話。的確，他不知道這幫中國(guó)人到意大利來(lái)干什么，也不知道到底想怎樣干，很多人認(rèn)為我們也會(huì)像他原來(lái)的股東一樣，把西法買下來(lái)，然后再包裝，然后再轉(zhuǎn)手，因此，我們花大量時(shí)間溝通，但是決定的事情沒(méi)有人執(zhí)行，溝通效率低下，我們分析問(wèn)題時(shí)候發(fā)現(xiàn)其根本的原因是西法員工對(duì)西法的發(fā)展前途很茫然，缺乏一個(gè)共同的愿景，沒(méi)有一個(gè)共同的目標(biāo)，在這個(gè)時(shí)候，我們和盤托出我們對(duì)西法發(fā)展的愿景，并且對(duì)骨干團(tuán)隊(duì)實(shí)行了股權(quán)激勵(lì)，從而在一個(gè)共同愿景下結(jié)成了利益的共同體，這種精神上和物質(zhì)上的共享帶來(lái)的效果是非常明顯的，我們的全球供應(yīng)鏈、全球研發(fā)平臺(tái)、全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)迅速得到了整合。所以，我們的體會(huì)是“共享愿景，讓目標(biāo)一致，共享利益，讓人心凝聚”。
三、盡責(zé)、負(fù)責(zé)才令人尊敬
責(zé)任意味著企業(yè)在國(guó)際化中要認(rèn)真遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，要在當(dāng)?shù)刈鲆粋�(gè)好的企業(yè)公民，要在企業(yè)中承擔(dān)應(yīng)盡的責(zé)任。我們收購(gòu)西法以后，不湊巧，正好趕上金融危機(jī)，相當(dāng)多的公司大幅裁員，尤其是外籍員工首當(dāng)其沖，但是我們沒(méi)有辭掉一名意大利原購(gòu)，反而讓西法在中聯(lián)的總部在中國(guó)的長(zhǎng)沙正確了一個(gè)生產(chǎn)車間，中意員工在同一個(gè)平臺(tái)上工作，形成廠中廠的模式，不僅化解了西法的員工壓力，而且實(shí)現(xiàn)了制造平臺(tái)的共享、制造工藝的提升。責(zé)任往往是相互的，企業(yè)對(duì)員工負(fù)責(zé)，員工必然對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，這是一種雙向的承諾。收購(gòu)到今天，我們沒(méi)有更換西法的管理團(tuán)隊(duì)，我們也沒(méi)有派中國(guó)的管理成員過(guò)去管理西法，而仍然是那支管理團(tuán)隊(duì)，并且給這個(gè)團(tuán)隊(duì)賦予充分的信任，信任帶來(lái)的回報(bào)是員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，面對(duì)同行邀請(qǐng)，西法沒(méi)有一名骨干員工流失，金融危機(jī)最困難時(shí)候，西法管理團(tuán)隊(duì)主動(dòng)的減薪，甚至自籌資金300萬(wàn)入股西法，與公司共命運(yùn)，我們認(rèn)為這就是責(zé)任的力量。負(fù)責(zé)任的企業(yè)造就負(fù)責(zé)任的員工，而負(fù)責(zé)任的員工成就令人尊敬的企業(yè)。
最后，我們認(rèn)為包容、共享、責(zé)任實(shí)質(zhì)上是一種放低自己、成就他人的胸懷，是中國(guó)企業(yè)走出去必須具備的軟實(shí)力，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化需要我們有這種胸襟和實(shí)力，放低身段，這正是中國(guó)企業(yè)融入國(guó)際的新姿態(tài)。謝謝！
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