劉澤輝在哥倫比亞大學(xué)的演講
導(dǎo)語：下文為君聯(lián)資本合伙人劉澤輝2016在哥倫比亞大學(xué)的演講整理，歡迎閱讀。
日前，體銀商學(xué)院美國游學(xué)高端閉門會議上，受哥倫比亞大學(xué)邀請，本次團隊成員、體銀商學(xué)院導(dǎo)師君聯(lián)資本合伙人劉澤輝在哥倫比亞大學(xué)做了《新中產(chǎn)階級的“性感生活”》的主題演講，他結(jié)合當下投資格局和趨勢，分享了其在金融投資界“摸爬滾打”20年的秘訣。
劉澤輝介紹到：君聯(lián)資本第一期資金來自聯(lián)想控股的自有資金，當時約合2億人民幣，現(xiàn)在君聯(lián)資本已經(jīng)管理6支美元基金、3支人民幣基金和專項基金等，總規(guī)模約300億人民幣。投資的企業(yè)超過300家，其中已經(jīng)有46家成功上市，40多家并購?fù)顺�。君�?lián)資本最近幾年在文化體育領(lǐng)域開始全面的系統(tǒng)布局，并取得了很好業(yè)績。君聯(lián)資本也屢次被機構(gòu)評為最佳體育投資、最佳文化投資機構(gòu)。
那么這樣的成績君聯(lián)資本是怎么做到的呢?
把握市場的變化 ：消費升級，文娛體育成為消費主力
劉澤輝介紹：君聯(lián)資本是國內(nèi)第一批風(fēng)險投資機構(gòu)，從VC投資逐步拓展到成長期和成熟期投資，作為老牌投資機構(gòu)，順應(yīng)中國市場發(fā)展，內(nèi)部開始行業(yè)分工，去年專門成立了文化體育基金，主要投資文化娛樂和運動休閑領(lǐng)域，我們開始了專業(yè)化運作，這也是行業(yè)未來的發(fā)展方向。
中國改革開放以來，市場的投資趨勢從制造業(yè)發(fā)展到消費，從產(chǎn)品投資拓展到服務(wù)業(yè)的投資。10年之前投行報告在談消費升級的時候，我國的市場趨向還是以滿足人民基本物質(zhì)需求為主。其實，今天看來還是一個滿足基本消費需求的過程。以汽車行業(yè)為例，2010年我們剛剛并購神州租車的時候，汽車還是一個高消費行業(yè)，開車還是很一個很稀罕的事情。短短五六年過去，汽車已經(jīng)進入很多普通大眾的家庭，除了租車以外，代駕、專車成為行業(yè)新的發(fā)展方向，在代步之余主要提供給消費者一種舒適尊貴的享受。
回首中國十余年的投資歷程 ，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活方式的改變，消費市場的趨勢已從物質(zhì)消費逐步過渡到精神消費，從制造業(yè)發(fā)展到消費業(yè)和零售業(yè)。進入工業(yè)化后期和后工業(yè)化時代，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速增長，而今服務(wù)業(yè)中較為前沿和高端的文娛體育產(chǎn)業(yè)脫穎而出。“現(xiàn)階段中國體育產(chǎn)業(yè)是目前的消費趨勢和特點，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的縮影和體現(xiàn)，”劉澤輝董事總經(jīng)理在他的演講中分享道。
目標人群定位： 新中產(chǎn)階級
生理和心理上的新中產(chǎn)階級。劉澤輝介紹：“新中產(chǎn)階級已經(jīng)成為文化體育消費的主力軍，我們將投資的目標人群定位到新中產(chǎn)階級。”那么什么是新中產(chǎn)階級呢?主要還是看生理和心理年齡。年輕的新生代，是重要的代表。那些出生于中產(chǎn)階級家庭抑或后期奮斗進入中產(chǎn)階級行列，受過良好的教育，年輕自信，思想獨立，強調(diào)體驗，追求品質(zhì)，有新型的消費觀念和生活方式。同時，60后、70后，甚至是50后，教育背景良好，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，心里年齡很年輕，而且愿意追求新的生活方式和娛樂方式，愿意追求美好生活的一人群也是典型的新中產(chǎn)階級的代表。這兩類人去都可以稱為新中產(chǎn)階級。他們喜歡品質(zhì)生活，追求新的生活方式，享受精神消費的愉悅和快感。目前我國新中產(chǎn)階級人口達2億余人，約占城市人口比例的15%。
圍繞年輕人的生活娛樂方式布局投資
十年前君聯(lián)資本投資了天涯社區(qū)，一個被戲稱那是70后吐槽的地方;前不久，君聯(lián)資本投資了布卡漫畫，米漫音樂、bilibili、摩登天空、敢玩APP等一些較為個性化和年輕化的項目，劉澤輝演講時表示：“每個時代都有其獨有的生活和娛樂方式，而我們圍繞年輕人的生活娛樂方式布局投資------年輕人之所指，投資人之所至。”
把握性感生活的內(nèi)涵，抓住性感生活的五大機遇
所謂 “性感生活”就是身材性感、精神愉悅和心理滿足的美好、品質(zhì)生活，象征著快樂、美麗、健康和品質(zhì)”，劉澤輝回憶道，“從2010年開始，我們君聯(lián)資本開始逐步打造圍繞新中資產(chǎn)階級消費和服務(wù)的項目，向娛樂傳媒、創(chuàng)意消費、人文教育、體育運動、旅游休閑進軍。”
2012年，君聯(lián)資本投資了鳳凰旅游，作為出境游最大公司之一，鳳凰旅游主要提供韓國、日本、東南亞和歐美等地的出境游，每年大概100萬人次消費，出境游是增長最快的市場之一，已逐漸成為年輕人的消費趨勢，如今生活方式變了，年輕人更傾向于小眾消費，追求與眾不同，而且部分國家出境游的.價格比海南島更低，于消費者而言也更為合適。
我們國家經(jīng)濟發(fā)展了，人民有錢有閑，追求更為舒適和獨特的消費，不再滿足于電視電影，而是越來越多地選擇話劇、音樂會等以前認為是小眾的娛樂方式。君聯(lián)資本把握時機，投資了摩登天空草莓音樂節(jié)，3天有10幾萬人參加。成為了年輕人的狂歡節(jié)。
文體向來不分家，體育消費比娛樂消費更為奢侈。由于生活節(jié)奏快壓力大，人們越來越多地嘗試蹦極、滑雪、潛水等極限體育活動。同時為了豐富娛樂生活、彰顯生活品味，人們也更愿意到現(xiàn)場觀看職業(yè)賽事，因此體育產(chǎn)業(yè)是很好投資的機遇，在美國，NBA麥迪遜包房租金是200萬美金一年，因此，做好賽事運作體系，用優(yōu)秀的球員打造精彩的賽事，才能抓住體育產(chǎn)業(yè)的機遇。針對這兩個方向，我們?nèi)ツ晖顿Y了敢玩運動、微賽等體育企業(yè)。他們?yōu)橹挟a(chǎn)階級提供了更多的休閑運動的選擇。
放眼海外，優(yōu)化體育產(chǎn)業(yè)投資策略
通過前兩天在美國游學(xué)的所見所聞，對比中美體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與運作，劉澤輝感慨中國體育產(chǎn)業(yè)的春天真的來了，而且未來還有更大的發(fā)展空間。正如以前講過體育投資的五大驅(qū)動力(年輕化、國際化、時尚化、科技化、娛樂化)和三大趨勢(賽事數(shù)量增加、賽事營收能力增強、群眾體育消費增加)。我們中國體育產(chǎn)業(yè)迎來了大好機遇，美國的體育意識、體育體系設(shè)計和賽事營銷理念方式等值得借鑒。
我們中國的體育產(chǎn)業(yè)不缺錢，不缺投資人，缺少的是好的項目和精彩的賽事。同時中國很多消費娛樂方式也影響著美國，美國人看到了中國市場，現(xiàn)在很多美國的項目都在對接中國市場。因此，我們更應(yīng)該放眼于海外，學(xué)習(xí)先進的產(chǎn)業(yè)理念與運營方式，把握好中國體育產(chǎn)業(yè)的大好機遇。
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