怎樣做一個好演講

　　名人演講，怎樣做一個好演講?以下是演講全文。

　　傅瑩，蒙古族，1953年出生于內(nèi)蒙古通遼。1977年畢業(yè)于北京外國語學院英語系，1986年獲英國肯特大學國際關(guān)系碩士學位。中國職業(yè)外交官，曾任中國駐菲律賓、澳大利亞、英國等國大使。2009年12月被任命為外交部副部長。

　　今天跟大家談?wù)勍饨谎葜v的方法和技巧，分享一些心得。

　　為什么講

　　在英國，聽演講與聽歌劇、聽音樂會一樣，是整個社會文化生活的重要組成部分，幾乎所有的行業(yè)協(xié)會、學術(shù)機構(gòu)、智庫和大學都有定期的演講。

　　奧巴馬上臺時間不長，卻通過幾場大型演講實現(xiàn)了一個重要目標：改變、重塑美國的形象。

　　演講，也是我們塑造中國形象的重要平臺。

　　講什么

　　演講內(nèi)容的選擇有兩個基本要素，一是自己想講什么，二是聽眾關(guān)心什么，這兩個要素同等重要。如果只關(guān)注自己想講的內(nèi)容，就有可能成為宣教，不容易抓住聽眾的注意力，更難影響他們的看法。如果只想迎合聽眾，則不一定能達到設(shè)定的目標。最好將自己想講的與別人想聽的有機融合，形成共鳴。為此，演講之前應(yīng)了解聽眾的職業(yè)背景、知識和年齡結(jié)構(gòu)以及對中國的熟悉程度，據(jù)此來確定演講的內(nèi)容和繁簡、深淺。

　　倫敦交響樂團邀請我為郎朗的獨奏音樂會做3分鐘致辭，聽眾是來聽音樂會的文化界人士。3分鐘講出點名堂不大容易，我反復(fù)推敲切入點，決定從郎朗和他父親的故事講起，引出中國的發(fā)展變化，結(jié)論是中國改革開放給郎朗提供了成才的社會土壤。雖然這個致辭很短，但鼓掌時間非常長。所以宣傳介紹中國不見得一定要講大道理，從任何一個小的點都可以引申擴大，實現(xiàn)傳播信息的目的。

　　怎么講

　　演講的布局要簡潔，有一個貫穿始終的思路或者觀點，先提出問題，然后一層層作說明，自然地引出結(jié)論。

　　英國人演講線條都很直接和清晰，不大會在一場演講中談許多不同的'問題或者太多的觀點。我初來倫敦時在英國皇家藝術(shù)學會作關(guān)于中國發(fā)展變化的演講，用的材料很翔實，PPT演示內(nèi)容豐富，講的時候似乎也抓住了聽眾的注意力。但演講后有朋友說，這個演講讓人聽得很累，記不住內(nèi)容。

　　人們來聽演講，一方面是學習、吸取新知識和信息，另一方面跟去聽音樂會一樣，希望享受一個愉快的過程，灌輸很多東西效果反而不好。

　　從講的方法上看：第一，要有一個好的開場白，與聽眾建立溝通。去英國伊頓公學政治學會演講時，聽眾多是十七八歲的年輕人，我說：“來這里之前，我在中文搜索引擎‘百度’上搜索關(guān)于‘伊頓’的信息，得到6.8萬條結(jié)果。”氣氛一下子就活躍起來了。對孩子們來說，中國的網(wǎng)絡(luò)如何描繪伊頓是個引人入勝的話題。

　　第二，盡早切入正題，最好不要上下五千年地講與主題沒有直接關(guān)聯(lián)的話。可以采用提問的方式切入，可以帶點爭議性，調(diào)動聽眾的興趣和興奮點，例如：中國是強國嗎?中國的經(jīng)濟發(fā)展能持續(xù)嗎?

　　第三，用事實和例子回答提出來的問題，少講道理和概念，能夠結(jié)合個人的經(jīng)歷會更好。我經(jīng)常以自己參觀義烏小商品生產(chǎn)的觀感為例，從中國產(chǎn)業(yè)的薄利講到為什么人民幣不能大幅升值、為什么在節(jié)能減排上要循序漸進等，說服力比較強。

　　莎士比亞故居2009年紀念會邀請我作為來賓代表講5分鐘的答謝詞，在場的是來自英國各地的莎翁迷，我想講的核心思想是，英國人對中國的了解不如中國人對英國的了解深。我從在北京避雨的一個經(jīng)歷講起，進到一個書店，看到一排排書架上擺滿了原版的英文書。我說，在英國進過很多書店，很少看到關(guān)于現(xiàn)代中國的書，更不要說原版中文書了。

　　然后我講到中國人對莎翁和他的戲劇的了解，舉例說，在外交談判中，我經(jīng)常借用哈姆雷特的名言“是生存還是毀滅”，這是一個非常好使的談判語言，大家都樂了，但是我話鋒一轉(zhuǎn)問：英國有多少人聽說過中國的大戲劇家湯顯祖或他的作品《牡丹亭》?你們是否知道湯顯祖和莎翁是同一年逝世的?現(xiàn)場特別安靜。我接著說，現(xiàn)在應(yīng)該是西方作出努力來了解中國的時候了。這話比較尖銳，實際上是批評性的，我頓了一下，竟然滿場長時間鼓掌。

　　與演講相關(guān)的幾個問題

　　一是緊張、膽怯。最主要的原因恐怕是缺乏自信。我經(jīng)歷了這么多演講仍然有緊張的感覺，也許這是進入競技狀態(tài)的必然過程。關(guān)鍵是怎么讓緊張轉(zhuǎn)化為講好的動力和激情，而不是讓緊張情緒影響自己的思路。要防止將緊張情緒轉(zhuǎn)化為傲慢的態(tài)度，為了掩飾反而繃著臉去講話。緩解緊張的關(guān)鍵靠事前的準備。在全場聽眾面前，處理能力、機智和反應(yīng)速度能有平常的70%就非常不錯了。

　　二是內(nèi)容乏味。演講枯燥大多不是因為沒有內(nèi)容，而是內(nèi)容太多。成功的演講不在于內(nèi)容多豐富，而在于能否把一兩個問題說得透徹、明了。漂亮的文章不一定有漂亮的效果。寫講稿時，不要太追求語言表達，可有可無的就舍棄，結(jié)果往往會更清晰。

　　三是幽默感。我翻譯過一本叫《演講技巧》的書，里面寫道，開講兩分鐘之內(nèi)不能逗引觀眾笑起來，演講者就應(yīng)該考慮調(diào)整了，如果到了第五分鐘氣氛還很沉悶，演講基本上就失敗了。據(jù)我觀察，在英國演講，通常20分鐘左右的演講要讓大家笑三四次，有的甚至讓聽眾笑貫始終。

　　第四個是回答問題。回答問題有時甚至比演講本身還重要，這是對演講人的智慧、心態(tài)和掌控能力的挑戰(zhàn)，但也是就敏感問題做工作的好機會。

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