學(xué)習(xí)馬云的演講魅力

　　放緩語速，談吐清晰

　　無論是英文演講還是中文演講，馬云的演講風(fēng)格都是語速緩慢、停頓有致�？ㄋ固卣J(rèn)為馬云這種演講風(fēng)格稱得上是“量體裁衣”，也就是時刻以聽眾為導(dǎo)向：放緩語速，聽眾才能跟上節(jié)奏；說完演講重點(diǎn)后馬云通常會停頓片刻，聽眾就有時間去消化關(guān)鍵信息；使用的語言詞匯也淺顯易懂，聽眾不用為連篇的行業(yè)術(shù)語頭疼。興演講？

　　這么做的結(jié)果是，非科技行業(yè)的從業(yè)者或者對創(chuàng)業(yè)經(jīng)商根本不感興趣的普通人，也能耐心地聽完整篇演講，還會有所收獲。同理，其他行業(yè)的伙伴或是演講者，采取這種技巧也能讓自己所想要傳達(dá)的能讓他人更好理解與傳播。

　　合理重復(fù)談話要點(diǎn)

　　卡斯特發(fā)現(xiàn)，“反復(fù)”是馬云慣用的修辭手法，比如當(dāng)他談?wù)摿四硞�話題后，緊接著的下一句，會換種說法，重復(fù)同樣的話。這么做并不是失誤，而是目的明確的演講技巧：給予他們消化信息的額外時間。

　　其實(shí)馬云的諸多演講里，也會出現(xiàn)某些主題反復(fù)講的現(xiàn)象，針對這個現(xiàn)象，馬云在湖畔大學(xué)第三期開學(xué)典禮自嘲過這個問題，當(dāng)時他說：“重復(fù)是為了強(qiáng)調(diào)，只有重復(fù)到你自己相信，邊上的人才有可能會跟著相信，如果我要投一個創(chuàng)業(yè)者，我要看的就是他是否相信自己做的事，以及他邊上的人是否相信他做的事�！�

　　在卡斯特看來，馬云演講時的“幽默風(fēng)趣”讓人難以忽視。他樂于自嘲，博君一笑，“不懂技術(shù)，也不聰明”是他經(jīng)常掛在嘴邊的話。馬云經(jīng)常提到，他是朋友圈里唯一一個，應(yīng)聘肯德基和當(dāng)?shù)鼐�察局，被拒之門外的人，他甚至當(dāng)眾開過自己“長相”的玩笑。

　　善用肢體動作

　　卡斯特認(rèn)為馬云的自嘲反而增添了他的魅力，還卸下了聽眾的“防備”。歡笑能給人帶來快樂，談?wù)撟约旱摹皣迨隆保�能夠拉近馬云和聽眾之間的距離，讓他變得更加真實(shí)、親切，而不是高高在上的億萬富豪�？ㄋ固亟ㄗh，演講時適當(dāng)?shù)亻_自己的玩笑，談?wù)勛约菏�敗的�?jīng)歷，能夠幫你快速與聽眾打成一片。

　　從視頻編輯的角度，卡斯特發(fā)現(xiàn)馬云演講風(fēng)格最顯著的一個特征是：即使關(guān)掉聲音，他也依然引人注目。馬云演講時，會不斷走動，借助肢體動作和面部表情，強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)。哪怕是全程就坐的座談會或訪談，馬云也會“張牙舞爪”、“眉飛色舞”地展開對話，因?yàn)橹�體是他強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)的工具。

　　大道至簡，以簡馭繁

　　談到“深度學(xué)習(xí)”、“云計(jì)算”這些難懂的概念時，馬云會頻繁使用類比，為聽眾減負(fù)。比如，馬云曾將“大材小用”類比為，把波音飛機(jī)的引擎裝在拖拉機(jī)上。這種類比不僅能給聽眾帶來深刻的印象，也能讓那些不能立刻理解為什么“大材小用”會是一件壞事的人明白——為什么飛機(jī)引擎并不適用于拖拉機(jī)。

　　立場鮮明且堅(jiān)定

　　卡斯特還注意到，馬云演講時從不泛泛而談，而是持有鮮明的立場：“是”或“否”，并且直率地表明自己的態(tài)度。他曾把人們的抱怨視作“愚蠢的行為”，言語直截了當(dāng)，也更容易吸引聽眾的注意。

　　在卡斯特看來，作為一種修辭手法，立場鮮明要比模棱兩可更討喜，這也是馬云一貫的做法，“永遠(yuǎn)保有清晰的思路：做這個，就不要做那個。你幾乎從未聽他建議過’B計(jì)劃’，或是提出自相矛盾的觀點(diǎn)�！�