部門負責人競聘演講稿

時間：2023-12-11 13:36:20 演講我要投稿

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部門負責人競聘演講稿7篇[實用]

　　演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿�，F(xiàn)如今，越來越多地方需要用到演講稿，相信寫演講稿是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編收集整理的部門負責人競聘演講稿，希望能夠幫助到大家。

部門負責人競聘演講稿7篇[實用]

部門負責人競聘演講稿1

尊敬的各位領導、同事們：

　　大家好！

　　在市場競爭日益激烈的新形勢下，我們xx集團xx商城適時調整經營方針，在內部進行人員調整，這是商場領導的英明決策和對新形勢的正確把握。作為商場的一名中層，我深感振奮，也倍受鼓舞，沒有理由不積極響應，也沒有理由不主動參與。在此，感謝領導給予了我這次挑戰(zhàn)自我的機會。今天我競聘的崗位是商品部經理一職。

　　下面，我將我競聘的條件、優(yōu)勢和態(tài)度向領導作一匯報。

　　第一，長期的商業(yè)實踐，給予了我競聘的勇氣。

　　我叫xx，大專學歷，現(xiàn)在在商管處工作。這幾年來，我分別在xx百貨大樓、興業(yè)國際商城工作，畢業(yè)以來一直從事商業(yè)。在長期的商業(yè)經營過程中，我是從化妝品的營業(yè)員做起，然后晉升為招商部的招商員、企業(yè)文化的宣傳員、經理助理，后來做到總經理助理，同時負責與沃爾碼、家樂福、華潤萬家等大型商場保持友好業(yè)務聯(lián)系、員工管理及代理商市場維護，逐步積累了豐富的商業(yè)閱歷，并接觸和掌握了許多超前的管理知識。

　　第二，務實的工作思路，加強了我競聘的底蘊。

　　長久的商業(yè)生涯，使我深深懂得，干商業(yè)工作不僅要有激情，要熟悉商業(yè)知識，更要會分析市場，掌握顧客心理，還要了解競爭對手的基本情況，做到知已知彼，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地，搶占先機，贏得主動，這是做好商業(yè)工作的最基本的素質。

　　第三，自身的綜合素質，增強了我競聘的信心。

　　我做事堅持原則，有較強的組織能力和溝通協(xié)調能力。熱愛公司的企業(yè)文化，積極響應公司的發(fā)展動態(tài)，能夠發(fā)現(xiàn)問題和及時解決問題，謙虛好學，不計較個人得失。

　　如果我競聘成功，我將協(xié)助各位領導，依靠全體員工，圍繞“增加銷售”這一中心，做好六個方面的工作：

　　1、調整心態(tài)，轉換角色。

　　從商管處到商品部，沒有發(fā)生“質”的變化，在xx這個大家庭中，我們分工不分家。但是對我個人來說是一次很大的超越。我會當好上級的參謀和助手，多提合理化建議，及時準確的填報各類報表和數據資料，對不懂的問題虛心向領導和同事請教，不斷學習，爭取盡快的適應新的工作崗位。

　　2、在特色管理上，要注重商品專營的特色。

　　引導時尚的特色、購物環(huán)境的特色、商品陳列的特色等，通過眾多的單體特色，打造出獨具個性的營銷特色。這需要我們與供應商做好溝通，及時的反饋到業(yè)務處

　　3、提高服務。

　　在市場競爭如此強烈的今天，拼價格不是唯一，重服務方顯真功。商業(yè)為服

　　務而產生，為服務而發(fā)展，服務是商業(yè)企業(yè)的永恒主題。我會通過增強員工的服務意識、商品知識的培訓、現(xiàn)場模擬演練、最后考核等方式，多培訓、多學習，從而提高員工的三聲服務、微笑服務和人性化服務。從而提高整體的自身素質。

　　4、做好商品陳列與市場調查。

　　在商品管理上，要盡可能豐富商品品種，要把缺貨作為營業(yè)的最大敵人，視商品質量為商場的生命。合理的掌握庫存，使a類商品不斷檔。

　　5、在商品損耗管理上，要進一步強化手段。

　　往往一個商品的損耗，至少需要5—6個商品的銷售毛利才可彌補，因此我將把商品損耗管理作為門店節(jié)流、創(chuàng)利的重要環(huán)節(jié)來抓，從根本上增強商場的經濟指標。

　　6、加強班組建設，發(fā)揚團隊精神。

　　我會贊美員工的閃光點，激勵他們的工作積極性，使其行動起來，都關心商場的事，熱愛自己的班組，珍惜班組的榮譽。只有這樣班組才有生機和活力。因為我深深的懂得“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團”的`道理。在我們企業(yè)里，我們每個人都是一根筷子，只有團結協(xié)作、眾志成城，我們的企業(yè)才能狂風颶浪的商海中堅韌不撥、風雨無阻。

　　尊敬的各位領導、同事們！雖然我到xx的時間不長，但我已深深地感受到xx這個大家庭的溫暖，看到了xx的發(fā)展前景。我也確信，我對商業(yè)工作充滿激情，精力充沛的我，渴望擁有一個能夠實現(xiàn)自我價值的舞臺。假如大家相信我、信任我，能夠給我一次機會，我將在新的崗位上勤勤懇懇工作，認認真真做事，實實在在做人，不辜負領導和同事們的希望和重托，將自己的每一份光和熱都融化到xx的事業(yè)中去，腳踏實地的奉獻自己的力量。假如競崗失敗，我將以一顆平和的心來面對結果，以一顆感恩的心來迎接每一天，繼續(xù)努力，在現(xiàn)有的工作崗位上更加努力地工作，更加刻苦學習，做一個優(yōu)秀的xx人。

　　最后，請允許我表白一下我的堅決，那么就是：堅持不懈，直到成功！

部門負責人競聘演講稿2

尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們：

　　大家好！我是來自xx班的xxx，我競選的職務是學生會主席，學生會是學生自己的組織，是學生與學校之間的橋梁與紐帶，服務學生，促進師生和諧是學生會的職責，多年的班干部與團干部經歷為我積累了許多工作經驗，我深深的明白，作為學生會，就要時刻發(fā)揚不怕吃苦，甘于奉獻的精神，想學生之所想，急學生之所急。

　　在關鍵時刻挺身而出，這樣才不會辜負廣大老師同學對我們的期望。

　　如果我競選成功，我會更加努力，在工作中樹立明確目標，加強與學生之間的溝通與交流，我將團結帶領全體同學，努力拼搏，勇于創(chuàng)新，敢于擔當，樹立優(yōu)良的團風，校風，學風，為基層團組織建設添磚加瓦，在工作中磨礪自己，鍛煉自己，不斷提升思想覺悟，增強學生會的號召力，凝聚力，配合學校做好學校的日常管理，不斷提升為學生服務的能力，從自身做起，倡導校園文明新風尚，為學生營造一個文明，和諧，團結，向上的學習氛圍，在工作中及時發(fā)現(xiàn)自身的'錯誤與不足，讓師生認可，悉心聽取意見與建議，讓自身變得更完美，我會用我的青春與熱血，換來學生的贊許，學校的認可。

　　我相信我們必將用我們的雙手開創(chuàng)我校學生工作的新紀元，請大家支持我，投我一票，謝謝大家！

部門負責人競聘演講稿3

　　尊敬的各位領導、同事們：

　　大家好！首先非常感謝各位領導、同事們給了我這次競聘的機會，我叫，籍貫陜西，1981年出生，本科學歷。春秋時期的豫讓曾說：眾人遇我，我故眾人報之；國士遇我，我故國士報之；公司和領導給了我這個機會，憑借我本人多年來的工作經驗和對廣告行業(yè)的熱愛以及對自己能力的自信，讓我今天走上了競聘這個舞臺上，接受大家的考驗。我從參加工作以來，歷時11年，期間獲得5次個人先進、1次優(yōu)秀安全生產員、榮獲廳機關組織羽毛球比賽混雙亞軍等殊榮�，F(xiàn)將這些年，我主要的工作總結如下：對工作兢兢業(yè)業(yè)

　　這十一年來，我報批的媒體資源100余處，親自參與建設維護的媒體200余處，所跑過的高速公路里程約30萬公里，直接參與完成的經營任務約700余萬元，熟悉我公司的從媒體規(guī)劃、報批、工程施工建設、維護等所有業(yè)務流程，在深耕自我業(yè)務能力的基礎上，更是對自我職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成夯實了基礎。

　　對同事謙恭友愛，謙虛謹慎，以誠相待

　　馬云說，對規(guī)則的理解和敬意，是取決于自我職業(yè)發(fā)展的長度和深度。這些年來，我爭取讓自己做到了在團隊的角度上，尊敬和服從上級；第一時間和上級溝通，讓領導知道我的工作進度和方向；對臨時性工作，一定要及時反饋，把事

　　情做好的同時把人做好，這些年，我積極參與和協(xié)調單位同事們的體育鍛煉活動，為同事們的業(yè)余鍛煉和身心健康盡我最大的能力做好服務。為此得到單位及廳機關同事的認可。在今后的工作實踐中，我會不斷完善自我，提高整體解決問題的能力，創(chuàng)造性的開展工作，使各項工作得到完美的展現(xiàn)！如果我競聘上媒體管理部副部長這個崗位，我將緊緊圍繞公司制定的目標責任開展工作，以目標責任收入為導向，以市場拓展為助力，集中精力，腳踏實地的做好以下幾個方面的重點工作：

　　第一：深耕現(xiàn)有合作市場

　　媒體管理部目前合作的廣告公司，是媒體管理部收入的主要組成部分，我將積極配合部長展開針對現(xiàn)有合作伙伴的業(yè)務和服務工作，提升服務能力，幫助合作伙伴提高客戶的服務水平，提升合作伙伴的市場拓展能力。為有源頭活水來，媒體管理部是管道，合作伙伴就是源源不斷的水源，我們努力打造優(yōu)質的服務平臺，加強穩(wěn)固合作伙伴的存量收入，為我們公司的年度存量收入做好基礎保障。

　　第二：廣拓外埠bu有生市場

　　在傳統(tǒng)廣告市場，尤其是我們戶外廣告市場下滑的今天，市場的占有率和開拓性是保證部門業(yè)務發(fā)展新的引擎，我將積極配合部長，充分整合和利用自己的`社會資源，努力為部門拓展新的市場渠道，最大化的提升我公司在行業(yè)內的影響力和號召力。

　　第三：夯實現(xiàn)有基礎業(yè)務

　　如果說市場拓展是大廈，那么基礎管理則是基石，我將積極配合部長做好媒體管理部在資源占用費、代建工作、審批手續(xù)等方面的工作。20xx年我在負責社會媒體資源工作時，6月至10月共為公司收取資源占用費陸佰余萬元。

　　在路政審批手續(xù)辦理方面我將積極開展協(xié)調工作充分發(fā)揮這些年來在工作中積累的路政部門資源，為部門的業(yè)務發(fā)展提供助力。

　　最后我想說：就人的本身來說，最高成就應該是什么？應該是內圣外王！在努力提升自我修養(yǎng)高度的同時，兼而提高自我的社會價值，能為公司和社會的貢獻最大化，實現(xiàn)自我價值的最大化。馮友蘭先生的《中國哲學史》里曾經說過：坐密室如通行，馭yu寸心如六馬，可以免過。所以，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程，其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高，我將十分珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會。

　　謝謝各位領導和同事！我的競聘演講結束了。

部門負責人競聘演講稿4

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　感謝領導和同事們的信任和支持，給我這個機會參加競聘演講。

　　我叫xx，中共黨員。xx年xx畢業(yè)，同年進入xx從事xx工作，xx年至今一直在xx工作。我競聘的崗位是xx副主任。

　　我的競聘理由如下：

　　一是做好部門主任參謀、助手的角色。xx工作面廣事雜，要樹立大局觀念，協(xié)助部門主任抓好業(yè)務管理和隊伍管理，培養(yǎng)業(yè)務骨干。做到補臺不拆臺，形成抓好工作的.合力。對自己分管的工作要積極動腦筋，想辦法，尤其是當前xx工作面臨競爭，壓力加大的情況下，要創(chuàng)新思想抓落實，使工作能更上一層樓。

　　二是要全力發(fā)揮自己的業(yè)務骨干作用。做一個優(yōu)秀的執(zhí)行者，完成好工作崗位賦予的任務。一方面要加強自己的調協(xié)能力，提高自己的工作魄力；另一方面要進一步樹立責任意識，全面提高工作水平和處理復雜問題的能力，提升工作檔次。

　　三是加強自身修養(yǎng)，提高自身素質。要加強理論和業(yè)務學習，以這次競聘為新的起點，不斷提高管理水平和業(yè)務水平。始終保持積極向上的工作姿態(tài)，克服自身工作和個性中的不足，能盡快轉換角色，適應崗位的要求。

　　我有著深厚的感情，不管我這次競聘的結果如何，今后處在哪個崗位，我都將一如既往地認真履行工作職責，并為之貢獻自己的力量。

　　我的演講完畢，謝謝大家！

部門負責人競聘演講稿5

各位領導、各位評委：

　　大家好！

　　首先，我要感謝各位領導能給我這樣一個機會，來參加產品經理的競聘。站在這個舞臺上，我的心情已經非常激動，這是對我2年來工作態(tài)度與工作成績的充分肯定，我感到十分欣慰！

　　首先允許我做一下自我介紹。我叫蔡雪丹，先后做過儲蓄、對私、對公等崗位，目前的崗位是產品經理崗，無論從事哪個崗位，我都要求自己本著“勤勤懇懇、扎扎實實、好學上進”的態(tài)度，努力工作，毫無怨言。同時，在工作之余，我總是抓緊時間學習充電，努力補充與豐富自己的理論知識。

　　隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日漸豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務素質和一定的營銷經驗，我覺得自己有信心也有能力擔任一名產品經理，能做好應該履行的職責。

　　對于產品經理這一崗位，我是這樣理解和認識的。產品經理是客戶經理的“精品”和“精英”。產品經理相當于客戶經理而言更細化、更具體、更專業(yè)、更精準，是客戶經理隊伍中的“龍頭”。按金融界通用的“二八”理論去理解，20%的產品經理可創(chuàng)造全行80%的經營效益。

　　產品經理是細化的不同類型的理財顧問，確切的說是高端客戶的理財顧問，營銷對象是現(xiàn)有的、潛在的高價值客戶。作為一名合格的'產品經理，應當全面了解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業(yè)務；作為一名產品經理，應當協(xié)調和組織全行各有關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務；作為一名產品經理，還應當主動地防范金融風險，努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。

　　如果我能夠走上產品經理的崗位，我希望自己是銀行和客戶之間的紐帶和橋梁，為客戶送去我們的關懷與服務！客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點，面對客戶的業(yè)務特點，我們有責任為其量身定做與推薦適用的農行產品。對客戶的新需求，我們更要及時向有關部門報告，努力探索與開發(fā)相關產品。對現(xiàn)有的客戶，與之保持經常的聯(lián)系是我們應盡的義務，而對潛在的客戶，我們更要極目遠眺，積極地去開發(fā)。同時，我們力求在協(xié)調前臺業(yè)務部門與后臺業(yè)務部門、上下級部門、資源合理分配的基礎上，保證每位客戶的每一筆業(yè)務都能在我們農行及時、順暢、準確地完成。善于引導客戶、努力滿足客戶業(yè)務需求，為客戶提供“一站式”服務，這些將是我們每位產品經理永恒的要求與追求！

　　實現(xiàn)理想需要舞臺，展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺。在此，我衷心希望各位領導、各位評委能給我這個機會，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺，相信我、選擇我、支持我，您不會后悔，我則會倍加珍惜，讓我們一起，創(chuàng)造我們未來更加美好的明天！

　　謝謝大家！

部門負責人競聘演講稿6

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　首先感謝公司提供了這樣一個機會，也感謝領導和同事們一直以來在工作中對我的信任和支持。我叫xxX，20xx年進入公司，成為了xxX公司這個和諧大家庭的一員。秉持一顆積極上進的心，經過這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的“舞臺”的歷練，讓我對“一分耕耘，一分收獲”這句話有了更深刻的體會。通過在崗位上的埋頭苦干，付出的努力得到了領導和同事的肯定，現(xiàn)任綜合部副經理。我的主要工作是協(xié)助部門經理抓好分公司內部的管理，制定營銷方案供領導參考，落實和實施好領導的經營策略和方針。

　　這次競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學習、相互交流的機會。今天我競聘的崗位是綜合部經理。大家都知道，綜合部的工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性等特點，頭緒繁雜，任務艱巨。從去年6月份開始主持綜合部工作后，我清楚地認識到，要成為一名合格的綜合部經理不容易，不僅要有實干精神，還要有超前的意識為領導出謀劃策；不僅要熟悉本單位的業(yè)務，還需要有廣博的知識；不僅要有優(yōu)秀的組織管理水平，而且還需要有良好的'人際溝通能力。我之所以要競聘這個崗位，是因為我認為自己具備以下幾個方面的優(yōu)勢：

　　一、從20xx年3月開始擔任綜合部副經理一職，這兩年的工作經歷使我的綜合能力得到了增強。自去年6月部門經理升職調走至今，我一直主持著綜合部的全面工作，這使我熟悉了綜合部經理的工作特點，使我積累了一定的工作經驗。如果我競聘成功，所有這些都有利于我盡快進入角色，適應工作要求。

　　二、能夠熟練運用計算機和網絡的能力是我的一個明顯優(yōu)勢。現(xiàn)代社會是信息化的社會，信息化是現(xiàn)代企業(yè)管理科學化的重要基礎。只有具備較強的網絡知識與能力，才能在公司發(fā)展壯大的同時自己也有著縱深化的進步，用來適應和促進公司的持續(xù)發(fā)展。

　　三、我一向勤勤懇懇，對待工作熱情飽滿，具備吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。有一股“沖勁”，在工作中不畏艱難，勇于挑戰(zhàn)，一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把工作放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入工作。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心。

　　四、因為深知在知識更新飛速的年代要不斷的學習、裝備自己，所以一直保持著一股“鉆勁”努力在各方面充實自己。無論是在業(yè)務學習中，還是在綜合管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向領導學習，向同事們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問。

　　優(yōu)勢固然重要，但僅有優(yōu)勢也難以在工作中做出成績。要使工作開展得有聲有色，還必須有自己的思路和設想。如果能競聘成功，我的工作思路是：

　　1、綜合部作為聯(lián)系上下左右、前后內外的橋梁紐帶，是各種信息的集散中心。要積極主動地站在全局的角度思考問題，注意調查分析，為領導決策提供信息、出謀劃策，真正為領導當好參謀助手，做好后勤工作。

　　2、立足本職，做好綜合協(xié)調工作。要在關心同事、支持同事、指導同事、理解同事、重視同事上下功夫。做到以誠待人、以理服人，通過溝通、調節(jié)，協(xié)調好公司各部門員工之間的關系，做到全體員工一條心，保證扎扎實實，井然有序的做好各項工作。

　　3、要緊緊圍繞成本控制來抓好日常事務工作，認真貫徹落實公司的各項規(guī)章制度、經營策略和工作方針，并加強督辦檢查。做好檔案、文件、車輛管理等工作。在提升員工的服務水平上多下功夫，讓員工清楚地認識到在市場競爭激烈的環(huán)境下，服務是永恒的主題，對待用戶我們必須用“心”服務，做到誠心、熱心、細心、耐心。把用戶看作是自己的親戚朋友，看作是自己的家人，把自己的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立分公司良好的服務形象。

　　4、積極主動學習新業(yè)務，新知識，特別是要將工作和學習的重心轉向市場營銷，做好各種新業(yè)務的營銷工作，在公司新的收入增長點下功夫努力創(chuàng)收。

　　進入公司以來，在領導的指導幫助下，同事們的支持配合下，我學到不少東西，做了有限的工作，取得了一點進步，在此向大家表示感謝。今天如果競聘成功，我相信我不會辜負大家的希望。如果不成功，我將一如繼往好好工作，并努力查找和克服自己的不足，爭取更大的進步。謝謝大家！

部門負責人競聘演講稿7

各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　首先作一個自我介紹，本人xx，現(xiàn)年x歲，在工行營業(yè)部工作，黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。

　　我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機會。隨著改革不斷的發(fā)展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。客戶經理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

　　一、對個人客戶經理崗位的認識。

　　客戶經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。

　　二、我的競聘優(yōu)勢。

　　1、具有一定的公關能力和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xx、xx市xx中心主任xx、xx局xx分局局長xx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關系相當不錯。我xx的舅舅xx現(xiàn)任xx縣x長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

　　2、有著較強工作責任心和積極心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務無一重大差錯，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。

　　三、目標和任務。

　　這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質服務，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款xx萬。

　　四、具體措施。

　　1、盡快適應崗位轉換。首先是業(yè)務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業(yè)務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優(yōu)質的服務，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的`客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務�！翱蛻艚浝砼c客戶的關系不僅是業(yè)務關系，更是一種人的關系；客戶經理的服務要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面�！比缓笤谶@一理念的指導下，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關”上�？蛻絷P系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。

　　2、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例不足12％（有條件的18％）的單位，逐戶宣傳，動員單位匯繳到位。

　　3、積極主動營銷、挖掘客戶源。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，通過優(yōu)質服務，搶占個人住房貨款市場，加強與開發(fā)公司聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當一部分。xx市人民政府為創(chuàng)建文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善于搶抓機遇。現(xiàn)代房產開發(fā)公司xx有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張。

　　4、加大新、老產品擴張力度。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現(xiàn)有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。

　　（1）加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。

　　（2）走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況，主動出擊。擴大信用貨款市場。

　�。�3）目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的聯(lián)合，打出我行的品牌。

　　5、加強客戶關系的維護�？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚浝韽氖驴蛻艄芾淼闹饕獌热荨０赐度肱c產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達

　　各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經理，但其它類客戶經理只要有需要，我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

　　謝謝大家！

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