提高會(huì)銷的演講技巧

　　1 會(huì)議前的一個(gè)星期，收集有關(guān)客戶群以及自己產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷資料。挑選出最相關(guān)的資料。

　　2 會(huì)議的前三天，把有關(guān)培訓(xùn)模塊(Brian Tracy提出的概念)的復(fù)印件分發(fā)給你的團(tuán)隊(duì)，通知他們 ：他們需要在銷售會(huì)議上使用培訓(xùn)模塊中提到的`工具進(jìn)行5分鐘的銷售演講。

　　3 會(huì)議正式開(kāi)始前，告訴你的團(tuán)隊(duì)這次會(huì)議的目標(biāo)是提高銷售演講技巧。要求他們每個(gè)人都能全身心地參與，并告訴他們這個(gè)技能所具有的重要性。

　　4 拿出5分鐘的時(shí)間讓每個(gè)人草擬一個(gè)日程表。也許你的一些團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)提前完成了這項(xiàng)工作。如果真的是這樣，對(duì)他們的先見(jiàn)之明進(jìn)行褒獎(jiǎng)。

　　5 把你的團(tuán)隊(duì)分成兩個(gè)人一組。如果有人會(huì)單獨(dú)剩下，就按照3人一組進(jìn)行分配。每組中選出一個(gè)成員扮演顧客，另一個(gè)成員則發(fā)表演講。你可以在房間里進(jìn)行巡視，以便對(duì)每個(gè)參與者的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分。

　　6 演講結(jié)束后，花幾分鐘讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)討論演講是否成功地切中培訓(xùn)模塊上所描述的要害。

　　7 讓團(tuán)隊(duì)成員互換角色，開(kāi)始新一輪的演講。

　　8 讓每個(gè)人和一個(gè)新的成員進(jìn)行配對(duì)，重復(fù)步驟6和7，重復(fù)兩次。這樣，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員可以對(duì)3個(gè)不同的人進(jìn)行演講。

　　9 對(duì)演講的技巧進(jìn)行集體討論。讓每個(gè)參與者識(shí)別出自己有所提高的地方。如果必要的話，給他們提供提高技巧的建設(shè)性意見(jiàn)。在建議之前，對(duì)他們的表現(xiàn)進(jìn)行褒獎(jiǎng)。

　　10 對(duì)模塊里所描述的準(zhǔn)備過(guò)程和演講過(guò)程進(jìn)行總結(jié)概括，鼓勵(lì)參與者利用自己的業(yè)余時(shí)間提高這些技巧。

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