有關(guān)保險(xiǎn)演講稿范文匯總6篇
演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場(chǎng)合來(lái)確定，要求情感真實(shí)，尊重觀眾。在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，演講稿的使用頻率越來(lái)越高，怎么寫(xiě)演講稿才能避免踩雷呢？以下是小編為大家整理的保險(xiǎn)演講稿6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
保險(xiǎn)演講稿 篇1
我愛(ài)保險(xiǎn)事業(yè)，因?yàn)槲乙獋鬟f愛(ài)。
是您們成全了我的現(xiàn)在，當(dāng)我決定做這個(gè)行業(yè)時(shí)我就知道，我的愛(ài)可能將不在被一個(gè)人獨(dú)有，而是與身邊的每個(gè)人分享。人生短暫，如果犧牲我一個(gè)人的幸福，能換取更多人的幸福---我愿意！ 我并不高尚，我很平凡，但我要向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。雖然我一個(gè)人無(wú)法完成這個(gè)任務(wù)，可是我有你們，我親愛(ài)的朋友，讓我們攜起手來(lái)，將這帶著愛(ài)的訊息用各種方式去無(wú)限傳遞吧！讓它化作微笑寫(xiě)在每個(gè)人的臉上！
保險(xiǎn)作為保障個(gè)人、財(cái)產(chǎn)、家庭生活等重要組成部分，且?guī)?dòng)一個(gè)國(guó)家、集體、個(gè)人的經(jīng)濟(jì)向更好的方向發(fā)展。保險(xiǎn)是以最小的成本獲得最大的保障！如保險(xiǎn)門(mén)、保險(xiǎn)絲、保險(xiǎn)開(kāi)關(guān)、保險(xiǎn)鎖等都是用不起眼的物體保障更多財(cái)產(chǎn)不受損失。家家戶戶都安有防盜門(mén)，而真正被偷的卻有幾家呢？為什么每個(gè)車(chē)后都會(huì)帶一個(gè)備用胎？每輛車(chē)都會(huì)有剎車(chē)？...像醫(yī)療保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)等是保障我們無(wú)價(jià)的身體。這正應(yīng)驗(yàn)了一句話——上帝照顧不了那么多人，所以發(fā)明了保險(xiǎn)。
我相信我銷(xiāo)售的是安全、內(nèi)心的安詳、一家之主的尊嚴(yán)，以及免于恐懼、免于饑渴的自由；是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣誕節(jié)的玩具和復(fù)活節(jié)的兔子；是天倫之樂(lè)與自尊；是利益——不是金錢(qián)；是希望、夢(mèng)想和祈禱。我相信我每銷(xiāo)售出一份保單，就為一個(gè)家庭送去了保障，我將成為“傳教士”，傳遞的是每個(gè)人都需要的元
素—愛(ài)！
氧氣和水是每個(gè)人都需要的，但平時(shí)誰(shuí)會(huì)珍惜它呢？只有在缺氧缺水時(shí)才會(huì)感覺(jué)到它的珍貴，保險(xiǎn)的意義正是如此。保險(xiǎn)是我們生活中的滅火器，是我們遠(yuǎn)行時(shí)的備用胎，是我們乘坐飛機(jī)時(shí)的降落傘，寧肯沒(méi)用上卻不可不準(zhǔn)備。
我們不是在做保險(xiǎn)，我們是在讓快樂(lè)的人更加快樂(lè)，讓悲傷的人不那么悲傷！我們是在讓需要幫助的人得到幫助，讓天下的父母無(wú)論他們?cè)谂c不在，孩子都會(huì)有教育金；讓相愛(ài)的人無(wú)論他們?cè)谂c不在，都不會(huì)給對(duì)方留下負(fù)債，而維持現(xiàn)有的生活幾十年保持不變；我們是在讓更多的人們保證自己老有所養(yǎng)；我們是在讓企業(yè)主們無(wú)論他們?cè)谂c不在，都不會(huì)讓企業(yè)倒閉、員工失業(yè)、社會(huì)不會(huì)動(dòng)亂；我們是在做一個(gè)傳遞愛(ài)的事業(yè)，我們對(duì)社會(huì)賦有“愛(ài)的責(zé)任”！
保險(xiǎn)演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同事們：
大家上午好！
很高興和大家相聚在這里。首先讓我感謝公司給了我這個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。20xx年對(duì)于我是不平凡的一年，入職人保恰好兩年半。在這兩年多里，我也經(jīng)歷了從一個(gè)一張白紙的新人到現(xiàn)在能熟練掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)并能做出一定的業(yè)績(jī)。
和在座的大多數(shù)同仁一樣，我也是在人生的旅途中經(jīng)歷了若干個(gè)公司和崗位的磨練之后，義無(wú)反顧地選擇了人保財(cái)險(xiǎn)。剛剛進(jìn)入人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，面對(duì)深?yuàn)W的條款、業(yè)務(wù)的壓力、客戶的冷漠，我也曾經(jīng)茫然過(guò)、苦惱過(guò)、彷徨過(guò)，甚至想到了退縮。然而，在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，同事們的熱情工作中，公司日新月異的蓬勃發(fā)展深深的打動(dòng)了我，感染了我、也鼓勵(lì)了我。所以，我暗暗下定決心，要在人保財(cái)險(xiǎn)這片人生的舞臺(tái)上，扮演好自己的角色，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
我清楚的記得20xx年5月4日是我加入人保的第一天，在以前，我對(duì)人保財(cái)險(xiǎn)沒(méi)有過(guò)多的了解，進(jìn)入公司后我才知道保險(xiǎn)事業(yè)的重要，就汶川5.12地震災(zāi)害來(lái)說(shuō)，人民的生命財(cái)產(chǎn)遭受了巨大的損失，上百萬(wàn)災(zāi)區(qū)人民在廢區(qū)中經(jīng)歷著劫難。此刻，在受災(zāi)群眾臨時(shí)居住的帳篷下，在抗震救災(zāi)的最前沿，隨處可見(jiàn)我們保險(xiǎn)人員的身影。他們向群眾公布救助電話、全面啟動(dòng)快速理賠機(jī)制、余震漫延到哪里，保險(xiǎn)理賠就進(jìn)行到哪里；他們向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐款捐物，有的甚至和當(dāng)?shù)剀娒窆餐鸬钟卣�、保衛(wèi)家園的長(zhǎng)堤。5·12大地震中，中國(guó)人保共向四川災(zāi)區(qū)支付各類(lèi)保險(xiǎn)賠款31億元。無(wú)數(shù)動(dòng)人的故事，如滔滔洪水，時(shí)時(shí)撞擊著我的心靈，讓我愈發(fā)懂得保險(xiǎn)事業(yè)的偉大。
生活中難免會(huì)遭受意外，陷入絕境，是保險(xiǎn)人及時(shí)送去一筆筆珍貴的賠款和一聲聲溫暖的話語(yǔ)，讓他們重新?lián)P起了生活的風(fēng)帆；在突發(fā)事故的病人床前，是保險(xiǎn)人送上了救命錢(qián)，如雪中送炭般為他們重新燃起了生活的希望；是保險(xiǎn)人用他們的愛(ài)化解了無(wú)數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在我省的偏遠(yuǎn)地區(qū)，也同樣有著我們的保險(xiǎn)工作人員，不怕路途艱苦，出一次現(xiàn)場(chǎng)就要耗時(shí)一整天，是他們用真摯的情意，為廣大群眾服務(wù)，贏得了社會(huì)的認(rèn)可和客戶的信任。
無(wú)數(shù)個(gè)感人的事例使我明白，其實(shí)每一個(gè)保險(xiǎn)人，都在以自己無(wú)悔的激情，在平凡的崗位上無(wú)私地奉獻(xiàn)著。而我們的事業(yè)，也只有靠我們的辛勤工作，才會(huì)有著更加燦爛的明天；我們平凡的生命只有在奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善。雖然我們不能馳騁疆場(chǎng)，轟轟烈烈；但是我們可以立足本崗，兢兢業(yè)業(yè)。
20xx年，國(guó)家大刀闊斧的進(jìn)行經(jīng)濟(jì)改革，使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用，放開(kāi)所有競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，讓民間資本大顯身手。這也意味著同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，我們更要以總公司為核心，在支公司經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，提高自身業(yè)務(wù)能力及個(gè)人綜合素質(zhì)，團(tuán)結(jié)一致，提出將“人保財(cái)險(xiǎn)做大做強(qiáng)”的號(hào)召，同時(shí)大力提倡保險(xiǎn)誠(chéng)信建設(shè)，為人保財(cái)險(xiǎn)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而迎來(lái)嶄新的再發(fā)展階段。
九層之臺(tái)，起于累土。今天，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及各位同事的共同努力下，石泉分公司已由幾年前保費(fèi)僅為四百多萬(wàn)元的支公司，發(fā)展成為現(xiàn)在全市多年先進(jìn)的支公司、年保費(fèi)規(guī)模超過(guò)4000萬(wàn)元的優(yōu)秀支公司，（自己改）這一切，都包含了公司經(jīng)理室的心血和同事們的汗水，作為開(kāi)江支公司的一員，我由衷的感到無(wú)比的驕傲和自豪。這一切永遠(yuǎn)激勵(lì)著我心甘情愿的為保險(xiǎn)事業(yè)付出不竭的動(dòng)力和冉冉的激情。至此，有了對(duì)待工作的激情，我對(duì)人生價(jià)值的理解也不斷加深；有了對(duì)待工作的激情，才有了我人格的升華、意志的磨練、情操的陶冶，激情已經(jīng)照亮了我生命中的每一個(gè)角落。
我是一名平凡的保險(xiǎn)從業(yè)人員，平凡的工作崗位有辛酸、有疲憊、有無(wú)奈，更有執(zhí)著。雖然我現(xiàn)在很平凡，但是，我堅(jiān)信工作態(tài)度決定職業(yè)價(jià)值，愿與大家共勉！
我今天的演講到此結(jié)束。
保險(xiǎn)演講稿 篇3
各位親愛(ài)的高峰英雄、尊敬的各位嘉賓、各位平安同仁：
大家好！
今天，我們歡聚在亞洲最具異國(guó)風(fēng)情的國(guó)度，在芭堤雅美麗的陽(yáng)光、碧海、沙灘之間，隆重舉行“中國(guó)平安保險(xiǎn)團(tuán)體20xx年明星高峰會(huì)議”，熱烈慶祝平安一年一度的盛大節(jié)日。
首先，我謹(jǐn)代表大會(huì)向來(lái)自全國(guó)各地的高峰英雄致以熱情的歡迎和衷心的祝賀，你們是平安最璀璨的明星，平安因你們而驕傲！今天，這里是你們揮灑勝利喜悅的舞臺(tái)！明天，平安依然是你們壯志凌云的家園！
同時(shí)，感謝國(guó)華人壽業(yè)務(wù)精英們和各位嘉賓的光臨，在此與我們共享活動(dòng)人心的時(shí)刻。一直以來(lái)，我們之間有著友好的合作和交流，感謝你們對(duì)平安一貫的支持和關(guān)愛(ài)！
現(xiàn)在，這里熱血沸騰、＊＊＊四溢的盛會(huì)使芭堤雅的美更錦上添花！讓我們一起品嘗勝利的果實(shí)，回味成功的歡快：20xx年，平安壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了一次奔騰，勇創(chuàng)歷史新高，壽險(xiǎn)總保費(fèi)突破400億，平安壽險(xiǎn)的營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)達(dá)到18億，壽險(xiǎn)總體市場(chǎng)占有率由20xx年的22。5％上升到28。7％！此時(shí)此刻，我們不能不為勝利而歡呼，我們不能不為在座的英雄們而喝彩，我們不能不為平安人的付出而驕傲，我們不能不為家人們的支持而感謝！
“光榮與夢(mèng)想，挺進(jìn)500強(qiáng)；前瞻與革新，邁向400優(yōu)”，前進(jìn)的嘹亮號(hào)角已經(jīng)吹響，平安正一步步的朝目標(biāo)全力邁進(jìn)！我們的銷(xiāo)售雄師是平安騰飛的雙翼，各位高峰英雄是平安最棒的業(yè)務(wù)員，然而面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們要樹(shù)立更高的目標(biāo)——“做行業(yè)中最好的業(yè)務(wù)員”！最好的業(yè)務(wù)員就是擁有高尚品德、極富誠(chéng)心、愛(ài)心和責(zé)任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和領(lǐng)先職業(yè)技能的業(yè)務(wù)精英！這就要求我們堅(jiān)持承諾是金，堅(jiān)持勤勞進(jìn)取，堅(jiān)持學(xué)習(xí)創(chuàng)新。我們知道一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。在座的英雄們都是平安業(yè)務(wù)雄師中的領(lǐng)跑者，因此更要肩負(fù)起引領(lǐng)和培養(yǎng)更多優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的重?fù)?dān)，我們團(tuán)隊(duì)中每人都優(yōu)秀，在馬總“創(chuàng)造差異化”精神的號(hào)召下，致力建立一支“行業(yè)中最好的業(yè)務(wù)隊(duì)伍”，以更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念、更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技能、更完善的服務(wù)不斷增強(qiáng)平安競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣，平安才能在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展壯大，為社會(huì)、保險(xiǎn)業(yè)、為股東、為員工創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值。
我深信，平安將以科學(xué)的治理機(jī)制、優(yōu)秀的企業(yè)文化、領(lǐng)先的產(chǎn)品、全新的服務(wù)來(lái)勇敢自信地面對(duì)今后的挑戰(zhàn)！我們的業(yè)務(wù)隊(duì)伍也將以最專(zhuān)業(yè)、最高效、最真誠(chéng)的服務(wù)面對(duì)平安千千萬(wàn)萬(wàn)的客戶！我們上我們共同努力，與平安同呼吸共命運(yùn)，攜手共筑平安“永葆青春百年店”！
我公布：中國(guó)平安保險(xiǎn)團(tuán)體20xx年明星高峰會(huì)壽險(xiǎn)分會(huì)現(xiàn)在開(kāi)幕！并預(yù)祝大會(huì)圓滿成功！
保險(xiǎn)演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，我親愛(ài)的伙伴們：
大家上午好�。Z(yǔ)速，重音）
很高興和大家相聚在這里。首先讓我們感謝公司給予我們這個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，讓我們把最熱烈的掌聲送給太平洋�。ㄕ坡暎┪沂且G飛，來(lái)自區(qū)拓藍(lán)海部，作為一名太保人我感到無(wú)比的驕傲和自豪�。ㄊ謩�(shì)、重音）
風(fēng)風(fēng)雨雨二十年，太平洋從一個(gè)潔如嬰兒的新生者成長(zhǎng)為今天整個(gè)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的三大巨頭之一！走過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)輝煌的歷程，我們的太平洋之所以有如此大的變化，就是因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)前輩們前赴后繼把自己辛勤的汗水都奉獻(xiàn)給了太平洋！他們心中有一個(gè)共同的信念：太平洋的輝煌——我的責(zé)任�。ㄊ謩�(shì)、重音）
我很榮幸能選擇這個(gè)行業(yè)，選擇走進(jìn)太平洋，但是惋惜的是這個(gè)選擇遲到了七年，因?yàn)樵谖覄倓偖厴I(yè)走出校門(mén)的時(shí)候太平洋就是我的選擇，但是因?yàn)榧胰撕团笥训姆磳?duì)，我與太平洋擦肩而過(guò)了，站在這里也有很多感慨，我們很多人總是常常被別人的意見(jiàn)所影響，親人的意見(jiàn)，朋友的意見(jiàn)，甚至是陌生人的意見(jiàn)問(wèn)題是，你究竟是要過(guò)誰(shuí)的一生？人的一生不是父母一生的續(xù)集，也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生的外篇，（快語(yǔ)速、重音）。只有我們自己才能對(duì)自己的一生負(fù)責(zé)，別人無(wú)法也負(fù)不起這個(gè)責(zé)任。所以我一直有個(gè)夢(mèng)想，我想穿越回到20xx年，但是現(xiàn)在人類(lèi)的四維空間理論還沒(méi)有成熟，這個(gè)夢(mèng)想暫還實(shí)現(xiàn)不了。
走進(jìn)太平洋之后，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)及太平洋更深一步的了解，讓我深深的體會(huì)到，太平洋就是值得我用一生為之奮斗的地方，為了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，為了區(qū)拓的騰飛，為了太平洋的再次輝煌，我會(huì)無(wú)怨無(wú)悔地付出我的所有。
聚沙成塔，匯集我們每個(gè)人的成功，就會(huì)帶來(lái)太平洋又一次輝煌。
正所謂今日之責(zé)任不在于他人而全在于我，全在于我們每一位太保精英�。ㄊ謩�(shì)、重音、）
讓我們給自己一個(gè)掌聲，因?yàn)槲覀兌紝⑹乔嫫鹛窖鬅o(wú)限輝煌基石。（手勢(shì)、重音、掌聲）
而今，區(qū)拓做為保險(xiǎn)行業(yè)一個(gè)高速發(fā)展的契機(jī)，我們能否抓住機(jī)會(huì)，為太平洋的下一個(gè)輝煌，奉獻(xiàn)出我們自己的力量呢？我想大家都會(huì)有這樣的認(rèn)同感和責(zé)任感，
那么我們就需要樹(shù)立一個(gè)堅(jiān)定的信念：那就是區(qū)拓的騰飛、太平洋的輝煌——我的責(zé)任。（重音，手勢(shì)）
我們會(huì)為了這個(gè)信念不斷前進(jìn)，克服種種險(xiǎn)阻，最后在太平洋的豐碑上刻下我們的名字。
但是這個(gè)過(guò)程會(huì)是艱難的，因?yàn)槲覀儠?huì)遇到一生中最大的敵人，那就是我們自己，是我們自己的一種惰性的習(xí)慣，而我們是可以選擇克服這種習(xí)慣的，舉個(gè)例子：
我們每天的早會(huì)上，都會(huì)有很多精彩的內(nèi)容，肯定會(huì)有某一句話，某一種感情，某一個(gè)片段會(huì)讓你的心靈有所觸動(dòng)，讓你小小地感動(dòng)了一下，可是我們大多數(shù)人可能很快就會(huì)忘記了這種感覺(jué)，其實(shí)我們還可以選擇把這種觸動(dòng)，這種感動(dòng)，變成一種蝴蝶效應(yīng)，無(wú)限的放大，讓它成為一種充足的，持續(xù)的，用來(lái)支撐你工作、生活的動(dòng)力源，這樣來(lái)克服你的惰性。讓勤奮代替惰性變成一種習(xí)慣。，
我們每個(gè)人都有一個(gè)屬于自己的生命曲線，這個(gè)曲線我認(rèn)為應(yīng)該像績(jī)優(yōu)股的k線一樣，應(yīng)該是曲折向上的，雖然有波折，偶爾會(huì)遇到低谷，但大的趨勢(shì)總歸是曲折向上的，而不是象脈沖波一樣，給自己規(guī)定了上限和下限，你只是在保險(xiǎn)銷(xiāo)售這個(gè)區(qū)間里循環(huán)往復(fù)，每每的回到起點(diǎn)，同樣的，每一條河流也都有自己不同的生命曲線，但是呢每一條河流都有著自己的夢(mèng)想，那就是奔向大海，我們的生活有的時(shí)候會(huì)像泥沙，你可能慢慢的就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去了，一旦你沉淀下去了也許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是呢你卻永遠(yuǎn)見(jiàn)不到陽(yáng)光了，所以我想我們都應(yīng)該，有水的精神，像水一樣不斷的積累自己的力量，不斷的沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，你可以把自己的厚度積累起來(lái)，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來(lái)的時(shí)候你就能夠打破層層辟壘，奔騰入海成就自己的生命。（手勢(shì)）
而現(xiàn)在我們的機(jī)會(huì)來(lái)了！區(qū)拓好比一只航行在太平洋大海上的海船，而我們就是組成這艘船體的一個(gè)螺絲，一塊木板，，一艘船在要踏浪于海上，必須有一個(gè)耐的住風(fēng)浪的船體，這就是需要我們每個(gè)區(qū)拓人手拉手緊緊的團(tuán)聚在一起，讓區(qū)拓這艘大船更堅(jiān)固，無(wú)論多大的風(fēng)浪，它始終都會(huì)乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
保險(xiǎn)演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好！
首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競(jìng)聘。
一、自我介紹
我叫，來(lái)自縣郵政局，年2月成立代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個(gè)專(zhuān)柜員加盟郵政代理保險(xiǎn)公司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益發(fā)展壯大，個(gè)人業(yè)績(jī)也越來(lái)越好，每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。年曾被省局評(píng)為：“——”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。在此，我特別感謝郵政局給我這個(gè)難得的`機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
20xx年1月，代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。憑著扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨(dú)有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在專(zhuān)柜員中脫穎而出，開(kāi)始擔(dān)任欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。年12月獲得郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺(tái)，并使我個(gè)人的各項(xiàng)能力得以充分的見(jiàn)證。
二、工作成就
年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展， 年代理保費(fèi)僅僅只有萬(wàn)元，年11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬(wàn)元；完成年計(jì)劃的，截止10月底完成收入431萬(wàn)元；團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開(kāi)始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì)，只有3人沒(méi)有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進(jìn)人員還未來(lái)得及考證，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能也在不斷的提升。
三、以往工作方法
組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專(zhuān)業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績(jī)加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專(zhuān)柜競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷地更新新人，培育新人，提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，打造充滿活力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持周周開(kāi)例會(huì)，次次有培訓(xùn)，不斷充實(shí)一線營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)技能和相關(guān)金融知識(shí)，把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài)，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開(kāi)小型村郵站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)50余場(chǎng)次，隨局召開(kāi)大型推介會(huì)2次，現(xiàn)場(chǎng)簽單147余萬(wàn)元，主要來(lái)源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時(shí)有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。
四、發(fā)展目標(biāo)及措施
局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長(zhǎng)，到十二五末完成專(zhuān)業(yè)收入1300萬(wàn)元。年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級(jí)營(yíng)銷(xiāo)體系，并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營(yíng)銷(xiāo)模式，使職工、村郵站代理保險(xiǎn)在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大，力爭(zhēng)達(dá)到6%。
1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)積極性、提升團(tuán)隊(duì)能力。
運(yùn)用好省局的各項(xiàng)激勵(lì)政策，特別是省局214號(hào)文件，激勵(lì)并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，制定營(yíng)銷(xiāo)人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，不斷補(bǔ)充新人，實(shí)施能上、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新模式，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。對(duì)年度底收入達(dá)不到20萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)人員一律給與淘汰，年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對(duì)跟不上形象進(jìn)度的營(yíng)銷(xiāo)人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對(duì)象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補(bǔ)充新生力量。同時(shí)，對(duì)于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)自身培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的實(shí)用性及針對(duì)性，全面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì)。
2、加大宣傳力度，堅(jiān)持外拓宣傳、深挖保險(xiǎn)市場(chǎng)，快速提升保費(fèi)規(guī)模。
做好上門(mén)客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報(bào)的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂和及時(shí)更新，縣局代理保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，每月至少一次對(duì)代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動(dòng)熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過(guò)程中，適時(shí)的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作�？h局專(zhuān)業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次。代理保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)制定綜合宣傳計(jì)劃，支局長(zhǎng)每周組織至少一次的宣傳活動(dòng)，做好已達(dá)到效果、不足之處、需解決的問(wèn)題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身業(yè)務(wù)。
根據(jù)營(yíng)業(yè)臺(tái)帳對(duì)客戶信息認(rèn)真分析，列出重點(diǎn)客戶，有組織、有計(jì)劃的實(shí)施拜訪，注重日常的溝通和維護(hù)，由老客戶帶來(lái)新的客戶資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真制定保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)月、周宣傳計(jì)劃。在農(nóng)村采取張貼海報(bào)、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場(chǎng)調(diào)研、召開(kāi)小型推介會(huì)等方式宣傳造勢(shì)；逐村入戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)講解，充分利用節(jié)假日銷(xiāo)售旺季、人員較為集中的時(shí)機(jī)，有針對(duì)性的召開(kāi)推介會(huì)，全力提升保費(fèi)業(yè)績(jī)。
實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護(hù)及二次開(kāi)發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作，及時(shí)提醒客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的成功劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)或上門(mén)拜訪，努力實(shí)現(xiàn)二次開(kāi)發(fā)，并通過(guò)老客戶帶來(lái)新的客戶。
及時(shí)通報(bào)和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展，代理保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)每天做好業(yè)績(jī)通報(bào)工作，并將典型案例及時(shí)總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對(duì)總保費(fèi)完成情況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績(jī)、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時(shí)地進(jìn)行飛信通報(bào)。通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。
3、xx上量，重視期繳，躉期兩手抓；對(duì)外加強(qiáng)、對(duì)內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。
xx業(yè)務(wù)一直是我們代理保險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險(xiǎn)社會(huì)知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn)，促進(jìn)代理保險(xiǎn)又好又快發(fā)展。
對(duì)外加強(qiáng)同各家保險(xiǎn)公司的合作，利用專(zhuān)業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)技巧，豐富我們團(tuán)隊(duì)，對(duì)內(nèi)結(jié)合我們的各個(gè)專(zhuān)業(yè)，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)互動(dòng)，資源共享。
“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。我愿意借這次競(jìng)聘的東風(fēng)，揚(yáng)起達(dá)到勝利彼岸的風(fēng)帆，但我又深深知道，競(jìng)爭(zhēng)就有風(fēng)險(xiǎn)，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對(duì)于我所衷心熱愛(ài)的銀行事業(yè)，“千磨萬(wàn)擊終無(wú)悔，獻(xiàn)身何惜人憔悴”！
謝謝大家！
保險(xiǎn)演講稿 篇6
剛走進(jìn)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)時(shí)，我只是覺(jué)得這是一份工作，是一份推銷(xiāo)的工作，是一份挑戰(zhàn)自我的工作，是一份可以經(jīng)常學(xué)習(xí)培訓(xùn)的工作，是一份時(shí)間自由的工作，也僅僅是一份謀生的手段而已。但是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)了解，和通過(guò)身邊已經(jīng)發(fā)生的，或是聽(tīng)人說(shuō)起的等等許許多多的案例，我才真正的意識(shí)到了，我們工作的重要性和我們的不平凡，體會(huì)到了壽險(xiǎn)真正的涵義，那就是——責(zé)任，那是我們與生俱來(lái)的愛(ài)！
一個(gè)故事曾經(jīng)深深打動(dòng)著我，也許在座的你們也都聽(tīng)說(shuō)過(guò)都看到過(guò)報(bào)道。xxxx年的10月3日，在貴州麻嶺的一個(gè)風(fēng)景區(qū)的一架纜車(chē)?yán)铮荒茏畮兹说睦|車(chē)，卻擠進(jìn)了三十六位乘客，就在纜車(chē)運(yùn)行到山谷中間的時(shí)候，纜車(chē)的鋼繩斷了，一聲巨響，纜車(chē)綴入山谷。當(dāng)救援人員趕到事故現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，一幕景象震驚了在場(chǎng)的所有人，兩個(gè)站直的僵硬的身軀高高的用雙手托舉著他們兩歲半的孩子——xx。他們的孩子幸存了，在這次事故中有14位不幸遇難，也就是說(shuō)有大部份的人存活下來(lái)了，而xx年輕的爸爸媽媽卻因巨大的震動(dòng)導(dǎo)致內(nèi)臟嚴(yán)重?fù)p傷，早就停止了呼吸，他們用年輕的生命托起了他們年幼的孩子，而沒(méi)有選擇在緊要關(guān)頭保護(hù)自己，這就是責(zé)任，是一種本能，這就是與生俱來(lái)的父母之愛(ài)！
這件事情在各大媒體都進(jìn)行了報(bào)道，而這個(gè)報(bào)道也引起了一位名星的關(guān)注，她就是歌手韓紅，因?yàn)轫n紅從小就失去父親，她也是個(gè)失去父愛(ài)的孩子，她當(dāng)時(shí)第一個(gè)想法就是要找到xx，當(dāng)那一刻他們四目相對(duì)時(shí)，他們緊緊相擁，盡情的痛哭，那是一種屬于內(nèi)心的深藏的最真誠(chéng)最真誠(chéng)的東西。韓紅覺(jué)得自己就是xx的媽媽?zhuān)鴛x就是自己的孩子，從此以后她擔(dān)當(dāng)了撫養(yǎng)xx的責(zé)任，韓紅承擔(dān)了這份責(zé)任，同時(shí)她也將這份失去父愛(ài)母愛(ài)的孩子的心聲也完全體會(huì)的淋漓盡致。所以她寫(xiě)下了一首歌：
�。ǚ疟尘耙魳�(lè)天亮了）
不要離開(kāi)，
不要傷害，
我看到爸爸媽媽就這么走遠(yuǎn)，
留下我在陌生的人世間，
不知道未來(lái)還會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)，
我想要緊緊抓住他的手，
媽媽告訴我希望還會(huì)有。。。。。。。。
也許大家都聽(tīng)過(guò)這首歌，卻不知道這首歌背后的故事。
xx是不幸的，從但他也是幸運(yùn)的，他雖然同時(shí)失去了雙親，卻擁有了一個(gè)新的媽媽?zhuān)尨蠹矣X(jué)得非常感動(dòng)的是，xx的爸爸是蘭陵的一個(gè)普通的工人，他在生前和他的愛(ài)人同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了50萬(wàn)的人壽保險(xiǎn)！他們用生命保護(hù)了自己的孩子，更留下了50萬(wàn)給自己孩子一個(gè)未來(lái)！我們不用再擔(dān)心xx是否能吃得飽？是否能有學(xué)上？是否能有一個(gè)美好的未來(lái)？！因?yàn)樗母改冈缫讯紴樗麥?zhǔn)備好了。
我想每一位父母當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，都會(huì)救自己的孩子，生活中的不幸不知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生，我們一定要做好準(zhǔn)備。不管你有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，不管你有著怎樣的生活狀態(tài)，意外風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在的，它不會(huì)去挑選時(shí)間，不會(huì)去選擇地點(diǎn)，它會(huì)在我們沒(méi)有任何察覺(jué)的時(shí)候降臨到我們身上。所以，壽險(xiǎn)，我相信了。
有的人做好了這樣的準(zhǔn)備，但有的人卻沒(méi)有做好。名人胡適是1891年出生的，他曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)，保險(xiǎn)是今日做明日的準(zhǔn)備，生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)做兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)��；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女；這是真慈愛(ài)。能做到這三點(diǎn)的人才能夠算作是現(xiàn)代人。
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