彼特蒂爾北大演講

　　5月28日，暢銷書《從零到一》作者彼特蒂爾今日在北京大學活動上發(fā)表演講，并與科技、投資界人士探討科技與創(chuàng)新的關系。彼特蒂爾精彩觀點整理如下：

　　所謂“成功建立公司的七個步驟”是不存在的。如果有這樣的模式，每個人都已經成功的創(chuàng)立公司了。在創(chuàng)業(yè)方面有一些科學的經驗，但重大的技術創(chuàng)新只會有一次，你要找到自己與眾不同之處。我曾經問過別人，比如說偉大的公司應該在哪些領域進行創(chuàng)業(yè)?如何尋找別人還沒有發(fā)現(xiàn)的領域進行創(chuàng)業(yè)?這些是非常困難的問題，困難并不是因為找不到答案，而是因為我們還沒有找到最佳的答案。

　　因為大家總是在模仿別人的想法或者是非常在意別人的想法，所以會進入到錯誤的領域，總是會趕上浪潮的最后一波，總是沒有辦法進行創(chuàng)新。非常多的有才華的創(chuàng)業(yè)家，他們總是和別人在同樣的領域競爭，他們總是思考別人對他的期待是什么，而沒有很好的想想放在更大的社會環(huán)境中來想，應該去進行怎樣的一些創(chuàng)新來建立一個企業(yè)，如何具有創(chuàng)新性的想法，如何把這些想法進行溝通。

　　應該考慮如何逃離過熱的技術領域，反思是否已經真正了解“流行的新潮的詞匯”背后真正的意思。大家總是談論IT發(fā)展的趨勢、軟件發(fā)展的趨勢等等，太多的人都在軟件的領域工作了，云計算、大數(shù)據(jù)等等，大家其實應該想想怎么樣逃離這些技術和領域?所有流行、新潮的詞，你都想想是不是能很好理解這些詞的意思是什么?比如說，我在建立一個新的模式，讓大數(shù)據(jù)和云計算整合在一起，其實你在利用新潮的詞匯，給別人一種感受，但是你并沒有實實在在的東西。

　　創(chuàng)業(yè)之初不要過多考慮市場規(guī)模，而應考慮擴大該市場的份額。1999年我們建立一個公司的時候，當時在線支付的份額非常少，可能消費者只有幾萬人，但是在我們進入市場后幾個月時間里迅速占領了40%的市場份額。Facebook也是一樣，最開始成立的時候市場也是非常小的，它們只把哈佛大學的學生目標用戶，但后來他們發(fā)展的非常快，很快占領了更大的市場。當你去看清潔能源公司的投資，他們面臨的是幾萬億美元的能源市場，但是問題是，當你是大海中的一條小魚的時候，這個競爭太激烈了，你要打敗其它99%的相關公司，從結構上來講，這并不是好想法。

　　對中國的愿景，一是要融入到全球化當中，二是要進行技術創(chuàng)新。中國取得顯著成績，但也存在限制因素，中國總是復制山寨版，當然也有其它國家在效仿中國。這樣的方式會成長進步的空間會小。在20世紀60年代日本也很類似，模仿到一定程度的時候沒有創(chuàng)新，所以停滯了。我們需要考慮到中國怎么樣才能打造出新的產品、進行新的創(chuàng)新。

　　要投資別人并沒有關注的好公司。有三個問題，第一他是不是好公司，蒂爾，為什么別的投資者沒有認識到這是好公司，第三，如果他破產了模式是怎樣的。

　　作為風險投資人可能會犯的錯誤是我們可能會忽視一個領域發(fā)展的勢頭，我們會知道這個可能會出現(xiàn)變革，但是它的變革速度之快是我們沒有預料到的。過去十年中，我最大的失敗的例子是在2005年沒有在第二輪融資中對Facebook進行投資。當時Facebook的工作人員才只有幾個人，他們的辦公室也比較小，他們公司才剛剛開始運營，但是這是一些具體的看到的情況，還有一些抽象內容，反而可能會告訴我們這些企業(yè)未來有很好的發(fā)展，如果你沒有意識到這一點，就不能很好的估計企業(yè)的價值是多少。

　　以下為演講全文：

　　我首先談一下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，以及在進行創(chuàng)業(yè)方面，或者是創(chuàng)新方面的挑戰(zhàn)是什么。三年前我曾經在斯坦福大學教授這樣的課程，在教授的過程中我發(fā)現(xiàn)有一些挑戰(zhàn)，就是人們總是想找一些固定的方式，或者是模式，比如說有七個步驟，讓大家來跟尋，成功的建立一個公司，成功的成為富有的商人。但是實際上，這樣的一個模式是并不存在的，因為如果有這樣的模式，可能每個人都已經成功的創(chuàng)立公司了。

　　我認為在創(chuàng)業(yè)方面有一些科學的，大家可以進行一些實驗，學習別人的經驗。我們來看一下技術創(chuàng)新的歷史上，技術創(chuàng)新只會出現(xiàn)一次，這個創(chuàng)新就是非常成功的技術，它并不是復制別人的技術，而是自己的創(chuàng)新技術。還有一個很大的挑戰(zhàn)，就是如果說每個時刻都只能出現(xiàn)一次，如果你是非常的特殊，非常的與眾不同的話，你要找到自己和別人的與眾不同之處在哪里。還有在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時候，有一些間接的方法，我曾經問過別人一些間接性格問題，比如說這些偉大的公司它們應該在哪些領域進行創(chuàng)業(yè)，如何尋找別人還沒有發(fā)現(xiàn)的領域進行創(chuàng)業(yè)。這些對于人們來講是非常困難的問題，即使他們可能能夠在網上看到我曾經問到的這些問題，看到這個問題之后去回答也還是非常困難的。有些問題你可以提前準備進行更好的回答，但是我所提出的這個問題是非常困難的，困難并不是因為找不到答案，而是因為我們還沒有找到最佳的答案。而且在社會上來講，人們可能回答這個問題是會感覺到有些不太自在的，當然我問問題的時候大家可能有不同的答案，但是這些答案可能很難達到人們的共識。所以如果能夠回到非常好的答案的話，這些答案一定是人們所沒有想到過的一些領域。

　　還有，人們可能沒有足夠的天分或者是沒有足夠的`勇氣很好的回答這些問題，所以這些問題非常困難。我今天非常想跟大家講我個人對這些問題的答案是什么。還有一些人可能并不了解這些問題是什么，我們會更好的在之后的討論環(huán)節(jié)更好的談論這個問題。我在這本書中寫到的很多人可能認為企業(yè)還有競爭總是在一起的，只要有企業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，進行營銷的話，就要有競爭。而且在競爭的過程中，企業(yè)之間是非常激烈的，關系是非常緊張的。并且是非常困難的，如果在競爭中成功的話是非常困難的。而且很多企業(yè)都在做同樣的做法，我可以給大家一個例子，比如說餐飲業(yè)就是非常困難的行業(yè)，因為很多人都在開設新的餐館，并且餐館之間的競爭是非常激烈的，如果你想在餐飲業(yè)獲利的話非常困難，想盈利非常困難。

　　我們再看一下非常成功的大的公司，它們都是在一些壟斷領域，他們的做法是別人沒有作過的，他們能夠長期的在市場上保持一定的壟斷地位。還有一個問題，就是對于社會整個大范圍來講，人們可能會討論壟斷到底是好的還是不好的。但是我們來從企業(yè)的角度來講，企業(yè)在最開始進行創(chuàng)業(yè)的時候希望在市場上處于壟斷的地位，并且希望他們的作弊不希望別人復制。

　　在我的書中舉了一個例子，谷歌在市場上有非常大的壟斷地位，在2002年和雅虎進行競爭，但是后來他們進行了很大的進展，在美國和歐洲成為了搜索引擎方面的比較大的壟斷公司和企業(yè)。人們可能還會想，當然我們不希望能夠進行過多的競爭，如果成為壟斷的話，能夠很好的成功。但是實際的情況是在企業(yè)取得成功來講是有很多因素的，包括人才方面，以及他的思路方面。在公司如果是屬于壟斷企業(yè)，比如谷歌，在公司里只有5個人或者是10個人真正了解他們公司的成功之處在哪里，而且他們是不會到處跟別人討論這一點的。那么，像微軟，大家可能認為在90年代的時候是壟斷的企業(yè)，但是后來他們出現(xiàn)了下坡路，所以人們知道，你一定要有非常好的人才在一起工作，而且你們要有相關的人才選擇的標準，你們要談論不同的主題，同時要確保從企業(yè)壟斷的性質的本身來講，一定要確保這些信息是不會向外界進行分享的。

　　壟斷企業(yè)通常會有一些商業(yè)模式，這些商業(yè)模式是在公司內部了解的，而不為外人所知的。在競爭中的挑戰(zhàn)是非常多的，最終我們經常都會看到，在競爭的最后，別人總是教授我們如何來進行競爭，如何在競爭中獲勝。如何能夠位于別人的先列。我想，這樣的故事有不同的版本，在大學教育里會有教育學的方法，在實際企業(yè)中也有這樣的過程。當我還是學生的時候，我的一個同學在我的留言本上寫過，我知道你肯定在未來能夠有很好的發(fā)展，四年之后我考入斯坦福大學，學習中我的成績非常好，后來進入了斯坦福大學的法學院進行研究生的學習，在我成長的路上會感覺到我們在不斷的競爭，然后成功，然后再競爭，不斷的反復這樣的流程。而且我后來在美國非常好的一個律所工作，這是一個非常成功的經歷。但是這個經歷非常短，因為在當時每個人都想進入到律所工作，但是人們很多時候并不了解自己為什么到這個公司去，因為他們沒有很好的利用別的才能，有些人想進入到這些公司，有些人想出來。在所有的這些競爭中，已經持續(xù)了很多的時間，但是我們希望能夠知道如何能夠去破除這種所有人在一個領域來競爭的模式。而是要跳出這樣的模式來尋找一些新的領域。

　　如果說一定要在競爭中獲得成功，這是別人告訴我們的，這是人性的一種本質，如果你模仿自己的父母的話你可能會得到這樣的方式，比如說小孩都是從父母這塊學習語言，文化也是這樣的方式，總父母這代傳遞到我們的這一代來。所以我們來模仿別人的時候，我們可能總是沒有辦法有一些很好的突破和創(chuàng)新。最后總是沒有從自己的角度很好的進行自主的思考，而是總是在模仿別人，這個現(xiàn)象也是硅谷的一個非常奇怪的現(xiàn)象，非常多的有才華的創(chuàng)業(yè)家，他們總是和別人在同樣的領域競爭，他們總是思考別人對他的期待是什么，而沒有很好的想想放在更大的社會環(huán)境中來想，應該去進行怎樣的一些創(chuàng)新來建立一個企業(yè)，如何具有創(chuàng)新性的想法，如何把這些想法進行溝通。有時候大家總是會從周圍的環(huán)境中找一些線索或者是看一下大家對我們的看法是什么，我們如果有非常創(chuàng)新的想法，別人會不會取消我們等等。我想這個問題是非常常見的，所以當時我上學的時候，我就反對這樣的一種觀點，大家總是喜歡挑剔周圍人的想法和觀點。在商學院學習的過程中，這些學生可能在這樣的環(huán)境中的，他們周圍的人都喜歡這樣的工作方式，最后大家的結果就是總是在做同樣的錯誤的事情。

　　因為大家總是在模仿別人的想法或者是非常在意別人的想法，所以會進入到錯誤的領域�？偸菚�趕上浪潮的最后一波，總是沒有辦法進行一些創(chuàng)新。

　　還有一個問題，就是大家經常問我的關于技術的一些趨勢，未來技術的趨勢是什么，會出現(xiàn)什么樣新的技術。這個問題回答的話非常的困難，我并不是一個先知，我并沒有辦法告訴大家技術會進行怎樣的發(fā)展，如果說跟大家講在五年之后會有更多的人使用手機，這個答案顯然是非常愚蠢的答案。還有另外一點，有一些人有一些做法被人們過渡的重視，很多人已經在做一些事情了，在這個領域中已經有很多的競爭了，硅谷就是這樣，大家總是談論IT發(fā)展的趨勢，軟件發(fā)展的趨勢等等。太多的人都在軟件的領域工作了，云計算，大數(shù)據(jù)等等，這些領域都非常的瘋狂。在這個領域，大家其實應該想想怎么樣逃離這些技術和領域，所有的流行的新潮的詞，你都想想是不是能很好的理解這些詞的意思是什么。比如說我在建立一個新的模式，讓大數(shù)據(jù)和云計算整合在一起，其實這個就是你在利用新的這些非常新潮的詞匯，并且這也是給別人一種感受，就是你其實并沒有實實在在的東西，而是在借用這些新的流行的詞匯，但是你的企業(yè)中可能并沒有實實在在的東西告訴大家。所以，在這個領域中，如果出現(xiàn)很多這樣的情況的話，也就說明過多的競爭在這里，所以這些企業(yè)并不是實現(xiàn)從0到1的過程，而是從1到N的過程。

　　有一些新的互聯(lián)網的公司，它們在不斷的出現(xiàn)，比如說一些公司在硅谷中不斷的出現(xiàn)，這些公司很難給他們進行歸類的，他們是非常與眾不同的一些企業(yè)，它們在進入新的市場領域。而且之前我們并沒有想像到這些公司是可以出現(xiàn)的，這些產業(yè)是可以出現(xiàn)的。所以這就是企業(yè)從0到1的現(xiàn)實的情況。

　　還有關于壟斷的一點，人們可能經常會這樣想，人們都非常喜歡追尋一些非常大的市場，但是壟斷告訴你，如果你想去贏得市場份額，而且在里最開始創(chuàng)立一個企業(yè)的時候，不要想著獲得一個多大的企業(yè)份額，而是想到獲得一個比較小的市場份額，這樣的話，對公司來說是比較容易的。在1999年我們建立一個公司的時候，最開始我們知道在網絡支付市場是非常大的，我們最開始只關注易Pay的市場上，當時在線支付的份額非常少，可能消費者只有幾萬人，但是在我們進入市場后幾個月時間里迅速占領了40%的市場份額。最開始成立的時候市場也是非常小的，它們只關注哈佛大學的學生作為他們的用戶，最開始的時候有些人認為這個市場非常小，所以這個企業(yè)根本沒有辦法很快的發(fā)展下去，或者沒有辦法實施，但是這個公司在最開始，哈佛大學非常受歡迎，所以后來他們很快發(fā)展的非�？�，占領了很大的市場份額。通過這樣的對比和比較，當你去看清潔公司的投資，我們看到了很多的演講和介紹，都可以看到，他們面臨的是數(shù)額非常大的，比如說幾萬億美元的能源的市場啊，但是問題是當你是大海中的一條小魚的時候，這個競爭太大了，所以這個根本不是你應該進入的市場，因為競爭太激烈了。比如說你要進入太陽能的市場的話，你要打敗其它99%的相關公司。所以從結構上來講，這并不是一個非常好的想法。

　　當然很仔細的把這些理論應用在中國的市場上可能是有一些困難，我在中國也和很多人進行的溝通，中國市場上比較好的一點是人們非常的努力，非常的勤勞，人們有非常大的抱負和夢想，有很多人進行創(chuàng)業(yè)。這樣的話，他們建立自己公司的時候并不僅僅是復制別人的公司，而是會有一定創(chuàng)新的想法在這里。還有一個問題，在中國的市場上，競爭對手是非常多的，你的模式非常容易被大家模仿，這個情況和美國硅谷的情況并不是完全一樣的。當然中國的市場份額非常大，如果你想占據(jù)中國的市場，如果說占據(jù)了中國市場，就能占據(jù)世界前沿的位置，但是在中國這樣的13億人口當中，你創(chuàng)新一個新的企業(yè)，我們有的時候可能會犯清潔能源公司所犯的錯誤，在這樣的激烈競爭中總是這樣復制別人的成功模式，所以我們考慮怎么樣在中國市場中從0拓展我們的業(yè)務。當我在評估公司的時候，我們同時發(fā)現(xiàn)找到一種模式的方式是很困難的，我分成三個部分，我評估團體，然后是他們的產品或者是技術，第三部分是商業(yè)策略，商業(yè)策略是我想說的更多的一點。因為這是實際到商業(yè)計劃中比較重要的部分，這是商業(yè)策略的重要組成部分，說到技術方面，我們必須關注公司涉獵新的領域，有一些公司做的相當好，而且他們可能在世界范圍內相關領域起到了扭轉乾坤的作用。我們看到在中國，在北京，如果你能夠做到卓越的話，可能在世界范圍內就可能是卓越的。所以我們在特定情景下取得成功的話可能會擴展到更廣闊的領域。

　　對于人們來說，接受一個新的產品是需要一個過程，需要去轉換他們之前的思維方式，有了這樣的新的思維方式，人們才能把他們的業(yè)務運轉的更好。所以從技術的角度來想，我們采用新的技術，使我們的產品行銷的更好。

　　在團隊方面來說，我們有很強勁的創(chuàng)建者，我們有實踐團隊，非常強有力。我們搭建的公司，比如說在大學的環(huán)境當中，這是一個非常個性化的，我們和每一個其它不同的個體進行競爭，試圖得到更好的論文成績，取得更高的分數(shù)，這是急劇競爭的環(huán)境。在公司當中對我們來說是團隊的合作，如果說5到6個員工他們都很有競爭力，很聰明，問題是怎么樣讓大家通力協(xié)作，讓他們有這樣的集體意識，這就是我在回答這樣的一個問題。這是我所說的，當大家開創(chuàng)一個公司的時候，我們要考量的是怎樣讓一個團隊發(fā)揮最大的績效。

　　我有一位朋友在北京，他是涉獵技術和商業(yè)領域，他給我了一個叫做錢和歷史的案例，我們共同創(chuàng)建了一個業(yè)務，我們在不同的領域，就像一個婚姻，你可能做到的最合適的合作伙伴，把我們的業(yè)務在這樣的良好關系的基礎上運行。我想團隊、技術和商業(yè)策略，他們是三折缺一不可的，我們需要將這三折整合起來，有的時候是我們取決于不同的情境，有的情況下技術最重要，有的情況下人最重要。但是我們需要在因地制宜，考量不同的情境，我們想它不一定是真理，但是我的策略就是0到1，不是說告訴大家都成為創(chuàng)業(yè)者，成為企業(yè)家，希望大家能夠在開創(chuàng)企業(yè)的時候，創(chuàng)建一個成功的企業(yè)，我想這是一個非常重要的。

　　從創(chuàng)業(yè)來說，開建一個公司很簡單，但是如果能夠實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，或者是實現(xiàn)0到1的過程就是一個復雜的過程。我想作為這樣的論述來作為我的結語，對中國的愿景描述，我想說的是有兩種進步的方式在21世紀，就是融入到全球化當中，模仿他人的成功方式。第二種就是我們進行技術的創(chuàng)新，對于兩種方式而言，都有很大的進步空間，隨著時間的發(fā)展，在這樣的進步當中，我們需要參與全球化當中，需要效仿他人的成功。但是在中國當然還有我們在全球化的進程當中取得了顯著的成績，比其它國家做的都要好，在歷史上也是史無前例的，我們所參與的全球化以非常行之有效的方式進行的，這是一個非常非凡的成就。但是，與此同時，同時還有一些限制因素，限制因素就是在某種程度上而言，中國總是復制山寨版，也有其它國家在效仿中國。所以，這樣的方式會成長進步的空間會小。我們需要考量其它的方法怎么樣能夠更進一步成長，所以人們需要反思，我們怎么樣推進未來，需要進行不同的評估，你可以把中國和日本進行比較，可能這是一個非常棘手的比較，因為日本在之前也是總是采取效仿模仿，在過去的一個世紀當中采取這樣的策略。如果中國和日本相比，可能是像日本二十世紀六十年代、七十年代人均GDP，我們不需要在這樣的情景下，這樣的經濟形勢下可能模仿就夠了，不需要考慮0到1，不需要考慮創(chuàng)新，但是日本也有問題，在它模仿到一定程度的時候它沒有創(chuàng)新，所以停滯了。現(xiàn)在隨著時間，現(xiàn)在所有的百分之百的事情都是模仿，所以它的經濟停滯不前，進入到了一個瓶頸。所以中國在全球化的情景當中，我們需要考慮到中國怎么樣才能打造出新的產品，才能進行新的創(chuàng)新。我想中國是一個創(chuàng)新能夠發(fā)生的地方，大家都會有更多的人打造出更多的創(chuàng)新產品，我想這是一個愿景。

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